TEDGlobal 2012
Amy Cuddy: Your body language may shape who you are
एमी कुडी: तुमची देहबोली ठरविते तुम्ही कोण आहात
Filmed:
Readability: 3.3
56,233,256 views
आपली देहबोली इतरांवर प्रभाव टाकते .पण इतरांच्या देहबोलीचा आपल्यावरही प्रभाव पडतो.
सामाजिक मानसोपचारतज्ञा अमी कुडी सांगतात" तुमच्याजवळ आत्मविश्वास नसला तरी, आत्मविश्वास असल्याची देह्बोली करून तुमच्या मेंदूतील टेस्टोस्टेरोन व कोर्टिसोल यांच्या पातळीत बदल होतो व त्यामुळे यास मिळू शकते" .
Amy Cuddy - Social psychologist
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:16
So I want to start by offering you a free
0
707
2798
मी सांगणार आहे दैनंदिन जीवन समर्थ
करणाऱ्या युक्त्या. अगदी विनामुल्य
करणाऱ्या युक्त्या. अगदी विनामुल्य
00:19
no-tech life hack,
1
3505
2624
00:22
and all it requires of you is this:
2
6129
2621
त्यासाठी तुम्हाला करावे लागेल.
00:24
that you change your posture for two minutes.
3
8750
4187
शरीर स्थितीत दोन मिनिटे बदल.
00:28
But before I give it away, I want to ask you to right now
4
12937
3424
पण त्यापूर्वी मी तुम्हाला
एक कृती करावी लागेल .
एक कृती करावी लागेल .
00:32
do a little audit of your body and what you're doing with your body.
5
16361
3593
तुमच्या शरीराचे निरीक्षण करा.
तुमचे शरीर काय करीत आहे?
तुमचे शरीर काय करीत आहे?
00:35
So how many of you are sort of making yourselves smaller?
6
19954
2415
तुमच्यापैकी कितीजण
शरीर आकसून बसले आहेत,
शरीर आकसून बसले आहेत,
00:38
Maybe you're hunching, crossing your legs,
7
22369
2721
शरीर लहान वा लांब करीत आहात.
पाय दुमडून वा गुढघे दुमडून,
पाय दुमडून वा गुढघे दुमडून,
00:40
maybe wrapping your ankles.
8
25090
924
00:41
Sometimes we hold onto our arms like this.
9
26014
3739
काहीवेळा आपण हात असे करतो.
00:45
Sometimes we spread out. (Laughter)
10
29753
3671
काही वेळा पसरतो (हशा).
00:49
I see you. (Laughter)
11
33424
2272
मी तुम्हाला पहातेय (हशा).
00:51
So I want you to pay attention to what you're doing right now.
12
35696
2515
मी तुम्ही काय करीत आहात
याकडे लक्ष वेधून घेते
याकडे लक्ष वेधून घेते
00:54
We're going to come back to that in a few minutes,
13
38211
2214
थोड्याच वेळात आपण
त्या कृतीकडे येणार आहोत .
त्या कृतीकडे येणार आहोत .
00:56
and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit,
14
40425
3392
मला आशा आहे हे अमलात आणल्यास
00:59
it could significantly change the way your life unfolds.
15
43817
3636
तुमच्या जीवनात लक्षणीय बदल होईल.
01:03
So, we're really fascinated with body language,
16
47453
4524
देहबोली आपल्याला मोहित करते.
01:07
and we're particularly interested
17
51977
1959
आपल्याला रस असतो इतरांच्या देहबोलीत.
01:09
in other people's body language.
18
53936
1964
01:11
You know, we're interested in, like, you know — (Laughter) —
19
55900
4221
अशा देहबोलीत आपण रस घेतो (हशा).
01:16
an awkward interaction, or a smile,
20
60121
4398
अवघड आंतरक्रिया व हास्य.
01:20
or a contemptuous glance, or maybe a very awkward wink,
21
64519
4232
एखादा निर्लज्ज दृष्टीक्षेप वा
डोळा मारणे.
डोळा मारणे.
01:24
or maybe even something like a handshake.
22
68751
3238
किवा हस्तांदोलन
01:27
Narrator: Here they are arriving at Number 10, and look at this
23
71989
2678
निवेदक १० क्रमांका पाशी ते आता येत आहेत.
01:30
lucky policeman gets to shake hands with the President
24
74667
2676
हा पोलीस सुदैवी आहे अमेरिकेचे
अध्यक्ष त्याशी हस्तांदोलन करतात.
अध्यक्ष त्याशी हस्तांदोलन करतात.
01:33
of the United States. Oh, and here comes
25
77343
2488
01:35
the Prime Minister of the — ? No. (Laughter) (Applause)
26
79831
4927
आता येथे पंतप्रधान आले आहेत.
नाही(हशाव टाळ्या )
नाही(हशाव टाळ्या )
01:40
(Laughter) (Applause)
27
84758
2088
(हशा )( टाळ्या)
01:42
Amy Cuddy: So a handshake, or the lack of a handshake,
28
86846
4294
हस्तांदोलन करणे वा न करणे,.
01:47
can have us talking for weeks and weeks and weeks.
29
91140
2524
ही बाबी अनेक आठवड्यापासून गाजते आहे
01:49
Even the BBC and The New York Times.
30
93664
2140
अगदी बी. बी. सी. न्यू यॉर्क टाईम्स वर ही.
01:51
So obviously when we think about nonverbal behavior,
31
95804
3951
अर्थातच आपण जेव्हा विचार करतो
निशब्द हालचालींचा
निशब्द हालचालींचा
01:55
or body language -- but we call it nonverbals as social scientists --
32
99755
3388
किवा देहबोलीचा ज्यास सामाजिक शास्त्रज्ञ
निशब्द हालचाल म्हणतात.
निशब्द हालचाल म्हणतात.
01:59
it's language, so we think about communication.
33
103143
2880
खर तर ती संपर्काची भाषा आहे .
02:01
When we think about communication, we think about interactions.
34
106023
2427
संपर्काचा विचार करतांना आपण
आन्त्रक्रीयेचाही विचार करत असतो.
आन्त्रक्रीयेचाही विचार करत असतो.
02:04
So what is your body language communicating to me?
35
108450
2839
तुमची देहबोली मला काय सांगत आहे .
02:07
What's mine communicating to you?
36
111289
2266
आणि माझी तुम्हाला.
02:09
And there's a lot of reason to believe that this is a valid
37
113555
4218
यावर विश्वास ठेवावा अशी बरीच करणे आहेत
याकडे पहाण्याचा हा योग्य मार्ग आहे.
याकडे पहाण्याचा हा योग्य मार्ग आहे.
02:13
way to look at this. So social scientists have spent a lot
38
117773
2535
समाजशास्त्रज्ञांनी यासाठी बराच वेळ दिला
02:16
of time looking at the effects of our body language,
39
120308
3392
आपल्या देहबोलीचे परिणाम जाणून घेण्यासाठी
02:19
or other people's body language, on judgments.
40
123700
2509
किवा इतरांच्या देह्बोलीचे
निष्कर्ष जाणून घेण्यास,
निष्कर्ष जाणून घेण्यास,
02:22
And we make sweeping judgments and inferences from body language.
41
126209
3439
आपण तर्काने निर्णायक निष्कर्ष
देहबोलीच्या भाषेतून काढतो.
देहबोलीच्या भाषेतून काढतो.
02:25
And those judgments can predict really meaningful life outcomes
42
129648
3990
हे निष्कर्ष पूर्वसूचना देतात
जीवनातील महत्वाच्या बाबतीत
जीवनातील महत्वाच्या बाबतीत
02:29
like who we hire or promote, who we ask out on a date.
43
133638
3793
अगदी आपल्या वकीलानुसार
त्याच्या भेटी नंतर तो सांगतो तसे
त्याच्या भेटी नंतर तो सांगतो तसे
02:33
For example, Nalini Ambady, a researcher at Tufts University,
44
137431
4685
उदा नलिनी अंबाडी जी संशोधक आहे
TUFTS विद्यापीठात ,ती सांगते .
TUFTS विद्यापीठात ,ती सांगते .
02:38
shows that when people watch 30-second soundless clips
45
142116
4472
ध्व्नीविरहित ३० सेकंदाची चित्रफित
लोकांना दाखविली .
लोकांना दाखविली .
02:42
of real physician-patient interactions,
46
146588
3024
डॉक्टर व रुग्ण यांची खरीखुरी आंतर्क्रिया
02:45
their judgments of the physician's niceness
47
149612
2833
त्याचा डॉक्टर बाबत ते चांगले
असल्याचा अंदाज अथवा
असल्याचा अंदाज अथवा
02:48
predict whether or not that physician will be sued.
48
152445
2637
डॉक्टर कोर्टात उभे करावे का ?
02:50
So it doesn't have to do so much with whether or not
49
155082
2194
त्यासाठी
फारसे करावे लागत नाही.
फारसे करावे लागत नाही.
डॉक्टर निष्णात आहे काय
देहबोली सांगते.
देहबोली सांगते.
02:53
that physician was incompetent, but do we like that person
50
157276
2145
पण ती माणसे व त्यांची आंतर क्रिया
आपल्याला आवडते?
आपल्याला आवडते?
02:55
and how they interacted?
51
159421
2696
02:58
Even more dramatic, Alex Todorov at Princeton has shown
52
162117
2935
अलेक्स टोडोर्व याने नाट्यपूर्ण रित्या
03:00
us that judgments of political candidates' faces
53
165052
3677
राजकीय नेत्यांविषयी असेच
निष्कर्ष दर्शविले आहेत
निष्कर्ष दर्शविले आहेत
03:04
in just one second predict 70 percent of U.S. Senate
54
168729
4587
७०% सिनेटर विषयी अंदाज देहबोलीतून
एका सेकांदात होतो
एका सेकांदात होतो
आणि त्यावरून सरकारच्या फलिताचा अंदाज होतो
03:09
and gubernatorial race outcomes,
55
173316
3231
03:12
and even, let's go digital,
56
176547
2222
इंटरनेट बाबत पाहू या.
03:14
emoticons used well in online negotiations
57
178769
4145
इंटरनेटवरील देवघेवसाठी वापरलेली इमोटिक्स
03:18
can lead to you claim more value from that negotiation.
58
182914
2832
तुम्हाला अधिक फायदा मिळवून देवू शकते.
खासाखीस करून
खासाखीस करून
03:21
If you use them poorly, bad idea. Right?
59
185746
3223
अर्थात तुम्ही याचा वापर खुबीने केला तर
03:24
So when we think of nonverbals, we think of how we judge
60
188969
2897
आपण निशब्द कृतीबाबत विचार करतांना
आपण इतरांचा अंदाज घेत असतो
आपण इतरांचा अंदाज घेत असतो
03:27
others, how they judge us and what the outcomes are.
61
191866
3102
आपल्याबाबत त्यांचे मत काय असेल
त्याची निष्पत्ती काय असेल
त्याची निष्पत्ती काय असेल
03:30
We tend to forget, though, the other audience
62
194968
1880
इतर आपल्याबाबत काय म्हणतील
हे विसरतो .
हे विसरतो .
03:32
that's influenced by our nonverbals, and that's ourselves.
63
196848
3675
जे आपल्या निशब्द कृतीने प्रभावित
झाले असतात आणि आपणही
झाले असतात आणि आपणही
03:36
We are also influenced by our nonverbals, our thoughts
64
200523
3213
आपली देहबोली प्रभावित करते
03:39
and our feelings and our physiology.
65
203736
2363
आपले विचार भावना आणि मनोव्यापार यावर
03:41
So what nonverbals am I talking about?
66
206099
3063
मी कोणत्या देह्बोली संबंधी बोलावे ?
03:45
I'm a social psychologist. I study prejudice,
67
209162
2943
मी सामाजिक मानसोपचार तज्ञ आहे.
पूर्वग्रह विषय अभ्यासाला आहे
पूर्वग्रह विषय अभ्यासाला आहे
03:48
and I teach at a competitive business school,
68
212105
2727
सक्षम व्यवसायी आस्थापनेत
शिक्षकाचे काम केले आहे.
शिक्षकाचे काम केले आहे.
03:50
so it was inevitable that I would become interested in power dynamics.
69
214832
4484
अर्थातच त्यामुळेच मी रस घेत आहे.
पावर डाईनामिक्स म्हणजे वर्चस्व परिणाम.
पावर डाईनामिक्स म्हणजे वर्चस्व परिणाम.
03:55
I became especially interested in nonverbal expressions
70
219316
3812
प्रामुख्याने रस आहे देहबोलीचा
03:59
of power and dominance.
71
223128
2003
जी सत्ता व शक्ती असतांना व्यक्त होते
04:01
And what are nonverbal expressions of power and dominance?
72
225131
2658
या देहबोलीचे आविष्कार कोणते ?
04:03
Well, this is what they are.
73
227789
2164
ते असे आहे पहा.
04:05
So in the animal kingdom, they are about expanding.
74
229953
2878
प्राणी जगतात या अवस्थेत शरीर
पसरून ती व्यक्त होते.
पसरून ती व्यक्त होते.
04:08
So you make yourself big, you stretch out,
75
232831
3010
तुम्ही शरीराचा आकार पसरवून मोठा करता
04:11
you take up space, you're basically opening up.
76
235841
2941
तुम्ही जागा व्यापता हे करून
तुमची जाणीव करून देता.
.
तुमची जाणीव करून देता.
.
04:14
It's about opening up. And this is true
77
238782
2990
हे अस्तित्व व्यक्त करणारेआहे.
प्राणी मात्रांबाबत हे
असल्याचे दिसून येते
असल्याचे दिसून येते
04:17
across the animal kingdom. It's not just limited to primates.
78
241772
3760
पण हे आदिजीवापुरते मर्यादित नाही.
04:21
And humans do the same thing. (Laughter)
79
245532
3420
मानव ही असेच करतो (हशा).
04:24
So they do this both when they have power sort of chronically,
80
248952
3711
या देहबोली सत्ता असते
तेव्हा सतत दिसतात.
तेव्हा सतत दिसतात.
04:28
and also when they're feeling powerful in the moment.
81
252663
3001
ज्या क्षणी ताकदवान असल्याची जाणीव होते
तेव्हा असे घडते .
तेव्हा असे घडते .
04:31
And this one is especially interesting because it really shows us
82
255664
2905
ही बाब विशेष लक्ष वेधणारी आहे आहे
कारण आपल्याला त्यामुळे कळते ,
कारण आपल्याला त्यामुळे कळते ,
04:34
how universal and old these expressions of power are.
83
258569
4189
या शक्तिवान असल्याची देहबोली किती
जुनी सार्वत्रिक आहे .
जुनी सार्वत्रिक आहे .
04:38
This expression, which is known as pride,
84
262758
2599
ही देह्बोली आहे गर्वाची.
04:41
Jessica Tracy has studied. She shows that
85
265357
3048
जेसीका ट्रेसीने अध्ययन केले आहे .
तिने दाखवून दिले जन्मजात दृष्टी प्राप्त
04:44
people who are born with sight
86
268405
2112
04:46
and people who are congenitally blind do this
87
270517
2941
व जन्मजात आंधळे
04:49
when they win at a physical competition.
88
273458
2314
हे सर्वच स्पर्धेत जिंकल्यावर
अशी देहबोली करतात.
अशी देहबोली करतात.
04:51
So when they cross the finish line and they've won,
89
275772
1978
जेव्हा ते स्पर्धेच्या शेवटी येतात
व जिंकतात.
व जिंकतात.
04:53
it doesn't matter if they've never seen anyone do it.
90
277750
2111
जरी असे करताना त्यांनी कधी यापूर्वी
पाहिलेले नसते.
पाहिलेले नसते.
04:55
They do this.
91
279861
1086
ते असे करतात .
04:56
So the arms up in the V, the chin is slightly lifted.
92
280947
3443
म्हणूनच हात V या आकारात उंचावतात
हनुवटी थोडी उन्चावितात.
हनुवटी थोडी उन्चावितात.
05:00
What do we do when we feel powerless? We do exactly
93
284390
2544
दुर्बल असताना आपल्याला काय वाटते?
आपण अगदी या उलट कृती करतो .
05:02
the opposite. We close up. We wrap ourselves up.
94
286934
4050
शरीर आखडून घेतो
स्वतःला दुमडून घेतो.
स्वतःला दुमडून घेतो.
05:06
We make ourselves small. We don't want to bump into the person next to us.
95
290984
3464
शरीराचा आकार लहान करतो .
आपल्या पुढील व्यक्तीसमोर अवघडून बसतो.
05:10
So again, both animals and humans do the same thing.
96
294448
3041
प्राणी आणि मनुष्य दोघात
असेच एकसमान घडते.
असेच एकसमान घडते.
05:13
And this is what happens when you put together high
97
297489
3080
काय घडते ते पहा जेव्हा एकत्र येतात
बलवान व दुर्बळ .
बलवान व दुर्बळ .
05:16
and low power. So what we tend to do
98
300569
2311
बलवान झाल्यावर आपली
देहबोली कशी करण्याचा कल असतो
देहबोली कशी करण्याचा कल असतो
05:18
when it comes to power is that we complement the other's nonverbals.
99
302880
4368
आपली देहबोली तेव्हा पूरक असते
इतरांच्या देह्बोलीशी .
इतरांच्या देह्बोलीशी .
05:23
So if someone is being really powerful with us,
100
307248
2431
खरेच आपल्यासमोर जर एखादा बलवान
उभा ठाकला ,
उभा ठाकला ,
05:25
we tend to make ourselves smaller. We don't mirror them.
101
309679
2225
आपल्याला आकसून घेतो
त्याच्या नजरेस पडू इच्छित नाही .
त्याच्या नजरेस पडू इच्छित नाही .
05:27
We do the opposite of them.
102
311904
2033
ते वागतात त्याच्या उलट वागतो .
05:29
So I'm watching this behavior in the classroom,
103
313937
3199
मी वर्गखोलीत हे नेहमी पहाते
05:33
and what do I notice? I notice that MBA students
104
317136
6786
तेथे काय आढळते मला ?
मी पहाते MBA चे विद्यार्थी शक्तिवान
असल्यासारखी त्यांची देहबोली असते.
असल्यासारखी त्यांची देहबोली असते.
05:39
really exhibit the full range of power nonverbals.
105
323922
3004
05:42
So you have people who are like caricatures of alphas,
106
326926
2468
आणि हे लोक देहबोलीचे गमभन
येथूनच सुरु करतात.
येथूनच सुरु करतात.
05:45
really coming into the room, they get right into the middle of the room
107
329394
2990
ते वर्ग सुरु होण्यापूर्वी वर्गाच्या
मध्यभागी जमा होतात
मध्यभागी जमा होतात
05:48
before class even starts, like they really want to occupy space.
108
332384
3932
वर्ग सुरु होण्याआधी
त्यांना जागा पटकवायची आहे.
त्यांना जागा पटकवायची आहे.
05:52
When they sit down, they're sort of spread out.
109
336316
1889
बसत असतांना ते शरीराचा विस्तार करतात.
05:54
They raise their hands like this.
110
338205
2132
आपले हात ते असे उंचावतात .
05:56
You have other people who are virtually collapsing
111
340337
2635
दुसरे काहीं शरीर आकसून येतात.
05:58
when they come in. As soon they come in, you see it.
112
342972
2324
ते आत येताच क्षणी तुम्ही पाहता
06:01
You see it on their faces and their bodies, and they sit
113
345296
2538
त्यांच्या चेहऱ्यावरील भाव
व शरीराची हालचाल .
व शरीराची हालचाल .
खुर्चीत बसतांना ते
शरीर आकसून लहान करतात.
शरीर आकसून लहान करतात.
06:03
in their chair and they make themselves tiny,
114
347834
1986
06:05
and they go like this when they raise their hand.
115
349820
3149
ते असे वागतात जेव्हा ते हात वर करतात.
06:08
I notice a couple of things about this.
116
352969
1677
याबाबत दोन गोष्टींची
नोंद घेतली आहे
नोंद घेतली आहे
06:10
One, you're not going to be surprised.
117
354646
1737
पहिली सांगत्ये .ज्याने तुम्ही
चकित व्हाल.
चकित व्हाल.
06:12
It seems to be related to gender.
118
356383
2344
ही बाब लिंग सापेक्ष आहे.
06:14
So women are much more likely to do this kind of thing than men.
119
358727
5465
संभवता स्त्रियात ही पुरुषांपेक्षा
बाब जास्त करून आढळते
बाब जास्त करून आढळते
06:20
Women feel chronically less powerful than men,
120
364192
2586
स्त्रियांना सतत पुरुषांपेक्षा
दुर्बल असल्याचे वाटते.
दुर्बल असल्याचे वाटते.
06:22
so this is not surprising. But the other thing I noticed is that
121
366778
3955
ही काही नवलाची गोष्ट नाही .
दुसरी बाब ज्याची मी नोंद घेतली
06:26
it also seemed to be related to the extent to which
122
370733
2845
मला संबंधित वाटली
विद्यार्थ्यांचा वर्गातील सहभाग
विद्यार्थ्यांचा वर्गातील सहभाग
ज्यात ते भाग घेत आहेत आणि
त्यात त्यांची प्रगती कशी आहे.
त्यात त्यांची प्रगती कशी आहे.
06:29
the students were participating, and how well they were participating.
123
373578
3681
06:33
And this is really important in the MBA classroom,
124
377259
2582
MBA च्या वर्गात तर हे खूपच महत्वाचे आहे .
06:35
because participation counts for half the grade.
125
379841
2681
अर्धे गुण सहभागाला असतात.
06:38
So business schools have been struggling with this gender grade gap.
126
382522
4473
व्यावसायिक शिक्षणसंस्था हा लिंगभेद दूर
करण्याचा प्रयत्न करीत आहेत .
करण्याचा प्रयत्न करीत आहेत .
06:42
You get these equally qualified women and men coming in
127
386995
3272
.समान शिक्षित स्त्री पुरुष
प्रवेश घेतात तुम्ही पहात आहात
प्रवेश घेतात तुम्ही पहात आहात
06:46
and then you get these differences in grades,
128
390267
1996
आणि गुणांमध्ये असा फरक दिसतो
06:48
and it seems to be partly attributable to participation.
129
392263
3260
आणि हे सहभागातील प्रगतीमुळे घडते
06:51
So I started to wonder, you know, okay,
130
395523
3023
मी चकित झाले ते यामुळेच
06:54
so you have these people coming in like this, and they're
131
398546
2524
ही आत येणारी मंडळी सहभागी होत आहेत
06:56
participating. Is it possible that we could get people to fake it
132
401070
3671
यात आपण काही तोतयांना
सहभागी करू शकतो
सहभागी करू शकतो
07:00
and would it lead them to participate more?
133
404741
1972
त्यांना पुढाकाराने यात सहभागी करू
07:02
So my main collaborator Dana Carney, who's at Berkeley,
134
406713
4665
Dana Carney माझी मुख्य सहकारी
जी बर्कलीला आहे
जी बर्कलीला आहे
07:07
and I really wanted to know, can you fake it till you make it?
135
411378
3555
तिला जाणून घ्यायचे आहे
असे करून काय निष्कर्ष निघतो
असे करून काय निष्कर्ष निघतो
07:10
Like, can you do this just for a little while and actually
136
414933
3030
थोडा वेळ तुम्ही असे करू शकाल
हे जाणण्यासाठी
त्यातून काय निष्कर्ष निघतो
त्यातून काय निष्कर्ष निघतो
07:13
experience a behavioral outcome that makes you seem more powerful?
137
417963
3823
तुम्हास अधिक
बलवान असल्याचे वाटेल
बलवान असल्याचे वाटेल
07:17
So we know that our nonverbals govern how other people
138
421786
3552
आपण जाणतो आपली देहबोलीने इतरांना
आपल्यासंबंधी
आपल्यासंबंधी
07:21
think and feel about us. There's a lot of evidence.
139
425338
1693
विचार ,व भावना कळतात
याचे खूप पुरावे आहेत.
याचे खूप पुरावे आहेत.
07:22
But our question really was, do our nonverbals
140
427031
3112
पण आपला प्रश्न होता
आपल्या देहबोलीने आपल्याला इतरांबाबत
काय वाटते यावर नियंत्रण ठेवता येईल ?
काय वाटते यावर नियंत्रण ठेवता येईल ?
07:26
govern how we think and feel about ourselves?
141
430143
3110
07:29
There's some evidence that they do.
142
433253
2690
असे करता येते याचे पुरावे आहेत
07:31
So, for example, we smile when we feel happy,
143
435943
4636
आपण हसतो आनद झाला म्हणजे
07:36
but also, when we're forced to smile
144
440579
2178
काही वेळा खोटेही हसतो
07:38
by holding a pen in our teeth like this, it makes us feel happy.
145
442757
4415
ह्या दातात पेन ठेऊन असे त्याने ही आपल्याला
आनंद होतो .
आनंद होतो .
07:43
So it goes both ways. When it comes to power,
146
447172
3081
हे दुतर्फी आहे .
शक्तिशाली असतांना हे दोन्ही प्रकारे घडते .
07:46
it also goes both ways. So when you feel powerful,
147
450253
5215
जेव्हा तुम्हाला जाणीव होते
आपण बलवान आहोत याची
आपण बलवान आहोत याची
07:51
you're more likely to do this, but it's also possible that
148
455468
3386
तेव्हा तुम्ही असे करता
पण हेही घडत असते
तुम्ही जेव्हा बतावणी करता बलवान असल्याची
तुम्ही जेव्हा बतावणी करता बलवान असल्याची
07:54
when you pretend to be powerful, you are more likely
149
458854
5606
तेव्हा खरोखरच तुम्हाला
बलवान असल्याचे वाटते .
बलवान असल्याचे वाटते .
08:00
to actually feel powerful.
150
464460
2428
08:02
So the second question really was, you know,
151
466888
3060
आणि आता माझा दुसरा प्रश्न
08:05
so we know that our minds change our bodies,
152
469948
2583
.आपल्याला माहित आहे
आपले मन शारीरिक बदल घडविते ,
आपले मन शारीरिक बदल घडविते ,
08:08
but is it also true that our bodies change our minds?
153
472531
4417
खरेच , शारीरिक बदलाने मन बदलता येईल ?
08:12
And when I say minds, in the case of the powerful,
154
476948
2727
मनात शक्तिमान असल्याची
भावना निर्माण करता येईल.
भावना निर्माण करता येईल.
08:15
what am I talking about?
155
479675
1372
कशाबाबत मी बोलत आहे ?
08:16
So I'm talking about thoughts and feelings
156
481047
2166
मी बोलत्येय विचार आणि भावना विषयी,
08:19
and the sort of physiological things that make up our thoughts and feelings,
157
483213
3455
तसेच शरीर जे तुमच्या भावना व विचार
तयार करतात
तयार करतात
08:22
and in my case, that's hormones. I look at hormones.
158
486668
3208
माझ्या दृष्ट्या ते आहेत हार्मोन्स
त्याचाच मी अभ्यास करते .
त्याचाच मी अभ्यास करते .
08:25
So what do the minds of the powerful versus the powerless
159
489876
3103
बलवान व दुर्बल यांच्या मनात कोणता फरक आहे
08:28
look like?
160
492979
1231
08:30
So powerful people tend to be, not surprisingly,
161
494210
4296
याचे आश्चर्य नाही सत्तेवरील लोकांचा कल
08:34
more assertive and more confident, more optimistic.
162
498506
4224
वर्चस्व गाजविणारा व आत्मविश्वासी असतो .
08:38
They actually feel that they're going to win even at games of chance.
163
502730
2999
त्यांना वाटत असते आपणच लढत जिंकू
नशिबानेही
नशिबानेही
08:41
They also tend to be able to think more abstractly.
164
505729
4179
त्यांचा कल मूर्त विचार करण्याचा असतो .
08:45
So there are a lot of differences. They take more risks.
165
509908
2606
ते अधिक धोका पत्करतात
आणखीही खूप फरक आहे .
आणखीही खूप फरक आहे .
08:48
There are a lot of differences between powerful and powerless people.
166
512514
2853
बलवान व दुर्बलांमध्ये
08:51
Physiologically, there also are differences on two
167
515367
3292
त्यांच्यात शारीरिक बदलही आहेत
08:54
key hormones: testosterone, which is the dominance hormone,
168
518659
4065
दोन हार्मोन्स महत्वाची आहेत त्यातील
टेस्टोस्टेरोनमुळे वर्चस्व गाजविले जाते
टेस्टोस्टेरोनमुळे वर्चस्व गाजविले जाते
08:58
and cortisol, which is the stress hormone.
169
522724
3663
कोर्टिसोलमुळे तणाव निर्माण होतो.
09:02
So what we find is that
170
526387
3337
आम्हाला दिसून आले आदिजीवांमधील नरात
09:05
high-power alpha males in primate hierarchies
171
529724
3839
09:09
have high testosterone and low cortisol,
172
533563
3198
अधिक टेस्टोस्टेरोन व कमी कोर्टिसोल,असते
09:12
and powerful and effective leaders also have
173
536761
3526
सत्तेवरील प्रभावी नेत्यांमध्ये
09:16
high testosterone and low cortisol.
174
540287
2255
अधिक टेस्टोस्टेरोन व कमी कोर्टिसोल,असते
09:18
So what does that mean? When you think about power,
175
542542
2303
याचा कोणता अर्थ निघतो ?
सत्तेवरील लोकांबाबत
सत्तेवरील लोकांबाबत
09:20
people tended to think only about testosterone,
176
544845
2425
लोक फक्त टेस्टोस्टेरोन ,बाबत विचार करतात
कारण
कारण
09:23
because that was about dominance.
177
547270
1788
वर्चस्व गाजविण्यास प्रवृत्त करते.
09:24
But really, power is also about how you react to stress.
178
549058
3470
पण शक्तिमान होणाऱ्यांना तणावाशी ही तोंड
द्यावे लागते.
द्यावे लागते.
09:28
So do you want the high-power leader that's dominant,
179
552528
3129
तुम्हाला असे नेते हवे आहेत काय जे
फक्त वर्चस्व गाजवितील .
फक्त वर्चस्व गाजवितील .
09:31
high on testosterone, but really stress reactive?
180
555657
2742
जास्त प्रमाणातील टेस्टोस्टेरोन
हे तणाव कमी करते का ?
हे तणाव कमी करते का ?
09:34
Probably not, right? You want the person
181
558399
2335
बहुधा नाही .
तुम्हाला असा नेता हवा असतो
जो प्रभावी असून वर्चस्व गाजवितो.
जो प्रभावी असून वर्चस्व गाजवितो.
09:36
who's powerful and assertive and dominant,
182
560734
2284
09:38
but not very stress reactive, the person who's laid back.
183
563018
3688
पण तणावाशी तोंड न देणारे मागे पडतात
09:42
So we know that in primate hierarchies, if an alpha
184
566706
6232
आपण जाणतो आपल्या पुर्वजांमध्ये,
म्होरक्याला टोळीचा ताबा घ्यायचा असतो
09:48
needs to take over, if an individual needs to take over
185
572938
3691
एखाद्या मध्ये प्रमुख व्हावयाची
प्रबळ इच्छा झाली की,
प्रबळ इच्छा झाली की,
09:52
an alpha role sort of suddenly,
186
576629
2557
09:55
within a few days, that individual's testosterone has gone up
187
579186
3111
काही दिवसातच
टेस्टोस्टेरोन वाढलेले असते,
टेस्टोस्टेरोन वाढलेले असते,
09:58
significantly and his cortisol has dropped significantly.
188
582297
3505
आणि त्याचे कोर्टिसोल संप्रेरक कमी होते .
10:01
So we have this evidence, both that the body can shape
189
585802
3041
हे दोन्ही पुरावे आहेत
जे शरीर घडविते.
जे शरीर घडविते.
10:04
the mind, at least at the facial level,
190
588843
2366
मन चेहऱ्यावरील बदल दाखवितात
10:07
and also that role changes can shape the mind.
191
591209
4129
बदललेली भूमिका
मनात बदल घडविते .
मनात बदल घडविते .
10:11
So what happens, okay, you take a role change,
192
595338
2782
मग काय घडते तुम्ही
आपली भूमिका बदलता तेव्हा .
आपली भूमिका बदलता तेव्हा .
10:14
what happens if you do that at a really minimal level,
193
598120
2584
हे सगळे तुम्ही किमान पातळीवर
केल्यास काय होईल.
केल्यास काय होईल.
10:16
like this tiny manipulation, this tiny intervention?
194
600704
2413
या अशा जाणीवपूर्वक आयोजित
प्रयोगाने पाहू
प्रयोगाने पाहू
10:19
"For two minutes," you say, "I want you to stand like this,
195
603117
2651
तुम्ही म्हणा "मला असे उभे राहायचे आहे "
10:21
and it's going to make you feel more powerful."
196
605768
2783
असे करण्याने तुम्हाला
अधिक बलशाली झाल्याचे वाटेल.
अधिक बलशाली झाल्याचे वाटेल.
10:24
So this is what we did. We decided to bring people
197
608551
4475
हे आम्ही केले
प्रावग्शाळेत काहीना आणून एक लहानसा
प्रयोग केला.
प्रयोग केला.
10:28
into the lab and run a little experiment, and these people
198
613026
4213
दोन मिनिटांसाठी दत्तक घेतलेल्या मध्ये
10:33
adopted, for two minutes, either high-power poses
199
617239
4429
बलवान व दुर्बल असल्याची देहबोली होती
10:37
or low-power poses, and I'm just going to show you
200
621668
2249
त्यातील पाच देहबोलीचे नमुने दाखविते.
10:39
five of the poses, although they took on only two.
201
623917
2962
ते दोन प्रकारचेच आहेत.
10:42
So here's one.
202
626879
2480
त्यातील एक
10:45
A couple more.
203
629359
2094
आणखी काही
10:47
This one has been dubbed the "Wonder Woman"
204
631453
2818
माध्यमांनी याची आश्चर्य वाटावे अशी महिला
वर्णन केले आहे
वर्णन केले आहे
10:50
by the media.
205
634271
2375
10:52
Here are a couple more.
206
636646
1322
आणखी दोन नमुने
10:53
So you can be standing or you can be sitting.
207
637968
2354
एकत्र तुम्ही उभे असाल वा
बसलेले
बसलेले
10:56
And here are the low-power poses.
208
640322
1985
आता पहा दुर्बलांच्या देहबोली
10:58
So you're folding up, you're making yourself small.
209
642307
4063
अंग दुमडून तुम्ही शरीर लहान केले आहे .
11:02
This one is very low-power.
210
646370
1739
हे पहा अति दुर्बलतेची देहबोली
11:04
When you're touching your neck,
211
648109
1357
तुम्ही मानेला हात लावता तेव्हा
तुम्ही तुमचे रक्षण करीत असता .
तुम्ही तुमचे रक्षण करीत असता .
11:05
you're really protecting yourself.
212
649466
2626
11:07
So this is what happens. They come in,
213
652092
2585
म्हणून असे घडते.
ते आत आले त्यांनी
लहानश्या बाटलीत थुंकी टाकली
लहानश्या बाटलीत थुंकी टाकली
11:10
they spit into a vial,
214
654677
1760
11:12
we for two minutes say, "You need to do this or this."
215
656437
3173
दोन मिनिटे तुम्ही यातील एक करा
11:15
They don't look at pictures of the poses. We don't want to prime them
216
659610
1793
देहबोलीच्या चित्रांकडे त्यांनी पहिले नाही
11:17
with a concept of power. We want them to be feeling power,
217
661403
3380
देहबोलीच्या निष्कर्षबाबत
त्यांना माहिती नव्हती
त्यांना माहिती नव्हती
बलवान असल्याची
जाणीव करावयाची आहे
जाणीव करावयाची आहे
11:20
right? So two minutes they do this.
218
664783
2059
दोन मिनिटे ते हे करतील
11:22
We then ask them, "How powerful do you feel?" on a series of items,
219
666842
3209
प्रत्येक टप्प्यावर आम्ही त्यांना विचारू
तुम्हाला कितपत बलवान असल्याचे वाटते
तुम्हाला कितपत बलवान असल्याचे वाटते
11:25
and then we give them an opportunity to gamble,
220
670051
2767
त्यानंतर आम्ही त्यांना जुगार
खेळण्याची संधी दिली i
खेळण्याची संधी दिली i
11:28
and then we take another saliva sample.
221
672818
2765
पुन्हा लालेचा नमुना घेतला
11:31
That's it. That's the whole experiment.
222
675583
1565
असा हा संपूर्ण प्रयोग होता
11:33
So this is what we find. Risk tolerance, which is the gambling,
223
677148
3706
आम्हाला आढळले
जुगारातील धोक्या संबंधी सहनशीलता
11:36
what we find is that when you're in the high-power
224
680854
2898
बलवान देहबोली
11:39
pose condition, 86 percent of you will gamble.
225
683752
3498
असलेले असणारे 86 टक्के जुगार खेळतात
11:43
When you're in the low-power pose condition,
226
687250
1945
दुर्बल अवस्थेतील ६० टक्के जुगार खेळतात
11:45
only 60 percent, and that's a pretty whopping significant difference.
227
689195
4175
मोठाच फरक म्हणावा लागेल
11:49
Here's what we find on testosterone.
228
693370
2480
आम्हास टेस्टोस्टेरोन.बाबत आढळले
11:51
From their baseline when they come in, high-power people
229
695850
3505
अगोदरच्या पातळीशी तुलना करून
शाक्तीमानांमध्ये यात 20 टक्के वाढ झाली
11:55
experience about a 20-percent increase,
230
699355
2362
11:57
and low-power people experience about a 10-percent decrease.
231
701717
4621
दुर्बलात हे १० टक्के घटले
12:02
So again, two minutes, and you get these changes.
232
706338
2817
दोन मिनिटात पहा
तुम्हाला बदल दिसेल
तुम्हाला बदल दिसेल
12:05
Here's what you get on cortisol. High-power people
233
709155
2752
पहा काय बदल होतो कोर्टिसोलमध्ये
बल्वानन मध्ये ते २५ टक्के
वाढलेले असते .
वाढलेले असते .
12:07
experience about a 25-percent decrease, and
234
711907
3047
12:10
the low-power people experience about a 15-percent increase.
235
714954
4132
दुर्बलात ते १५ टक्के वाढते,
12:14
So two minutes lead to these hormonal changes
236
719086
2732
दोनच मिनिटांत
मध्ये हा बदल घडला
मध्ये हा बदल घडला
12:17
that configure your brain to basically be either
237
721818
3017
जो मेंदूवर प्रभाव पाडतो
प्रामुख्याने आक्रमक आत्मविश्वासी व
निर्धास्त होण्यात
निर्धास्त होण्यात
12:20
assertive, confident and comfortable,
238
724835
2928
12:23
or really stress-reactive, and, you know, feeling
239
727763
4008
किवा म्हणा तणाव दूर करणारा
12:27
sort of shut down. And we've all had the feeling, right?
240
731771
3856
आपल्याला सर्वाना असे वाटते नाही?
12:31
So it seems that our nonverbals do govern
241
735627
2887
असे दिसते देहबोली आ[ल्या विचार
व भावने वर नियंत्रण ठेवते
व भावने वर नियंत्रण ठेवते
12:34
how we think and feel about ourselves,
242
738514
2321
12:36
so it's not just others, but it's also ourselves.
243
740835
2456
इतरांवर तसेच आपल्यावर ही
12:39
Also, our bodies change our minds.
244
743291
2427
आपले शरीर मनावर प्रभाव टाकते .
12:41
But the next question, of course, is
245
745718
2406
पुढचा प्रश्न आहे
12:44
can power posing for a few minutes
246
748124
1514
बलवान असल्याची दोन मिनिटे देहबोली
करून
करून
12:45
really change your life in meaningful ways?
247
749638
2291
आपल्याला जीवनास उपयुक्त बदल घडविता येईल.
12:47
So this is in the lab. It's this little task, you know,
248
751929
2646
हा तर प्रयोगशाळेतील दोन मिनिटांचा
प्रयोग होता
प्रयोग होता
12:50
it's just a couple of minutes. Where can you actually
249
754575
2596
याचे कोठे उपयोजन करता येईल
12:53
apply this? Which we cared about, of course.
250
757171
2775
याचाच आम्ही विचार करीत आहे .
12:55
And so we think it's really, what matters, I mean,
251
759946
4177
मूल्यमापनाच्या वेळी याचा वापर होऊ शकतो .
13:00
where you want to use this is evaluative situations
252
764123
2588
13:02
like social threat situations. Where are you being evaluated,
253
766711
3453
सामाजिकदृष्ट्या खडतर प्रसंगात
जेथे तुमचे मित्र तुमचे मूल्यमापन करतात.
13:06
either by your friends? Like for teenagers it's at the lunchroom table.
254
770164
3684
छोट्यांसाठी जेवण घेते वेळी
13:09
It could be, you know, for some people it's speaking
255
773848
2205
काही लोकांसाठी शाळा समितीच्या बैठकीत
13:11
at a school board meeting. It might be giving a pitch
256
776053
3024
अश्या प्रकारचे भाषण देण्यासाठी
13:14
or giving a talk like this
257
779077
2857
13:17
or doing a job interview.
258
781934
2798
किवा नोकरीच्या मुलाखतीसाठी
13:20
We decided that the one that most people could relate to
259
784732
2492
आम्ही लोक्जांशी निगडीत अधिक महत्वाची
बाब निवडली आहे.
बाब निवडली आहे.
13:23
because most people had been through
260
787224
1237
ती म्हणजे नोकरीची मुलाखत जे अनेक देतात
13:24
was the job interview.
261
788461
1382
13:25
So we published these findings, and the media
262
789843
3953
याचे निष्कर्ष आम्ही प्रसिद्ध केले .
माध्यमांनी त्यास साद दिली
13:29
are all over it, and they say, Okay, so this is what you do
263
793796
2594
असे करता तुम्ही
13:32
when you go in for the job interview, right? (Laughter)
264
796390
3200
मुलाखाती वेळी
(हशा)
13:35
You know, so we were of course horrified, and said,
265
799590
2391
आम्ही जरा भयभीत झालो
13:37
Oh my God, no, no, no, that's not what we meant at all.
266
801981
2185
अरे देवा नाही
आमच्या म्हणण्याचा असा अर्थ नाही
आमच्या म्हणण्याचा असा अर्थ नाही
13:40
For numerous reasons, no, no, no, don't do that.
267
804166
2775
असे करू नका अनेक कारणांसाठी
13:42
Again, this is not about you talking to other people.
268
806941
2591
हे काही तुमचे इतरांशी केवळ संभाषणाच नाही
13:45
It's you talking to yourself. What do you do
269
809532
1859
तर तुम्ही तुमच्याशी ही बोलत असता.
मुलाखतीस जाण्यापूर्वी
तुम्ही काय करता ?हे असे
तुम्ही काय करता ?हे असे
13:47
before you go into a job interview? You do this.
270
811391
2809
13:50
Right? You're sitting down. You're looking at your iPhone --
271
814200
2266
तुम्ही खाली बसता.आयफोन पहाता ,
13:52
or your Android, not trying to leave anyone out.
272
816466
2286
किवा एंड्राइड काही राहिले का
पाहण्यासाठी
पाहण्यासाठी
13:54
You are, you know, you're looking at your notes,
273
818752
2194
तुमच्या त्यातील नोंदी पहाता
13:56
you're hunching up, making yourself small,
274
820946
1830
खांदे पुढे करून आकसून बसता
13:58
when really what you should be doing maybe is this,
275
822776
2292
अश्या वेळी बहुधा तुम्हीही असेच करीत असाल
14:00
like, in the bathroom, right? Do that. Find two minutes.
276
825068
3416
स्नानगृहात ही दोन मिनिटे असे करा
14:04
So that's what we want to test. Okay?
277
828484
1420
आम्हाला याचीच चाचणी घ्यायची होती
14:05
So we bring people into a lab, and
278
829904
2184
आम्ही त्यांना प्रयोगशाळेत आणले
14:07
they do either high- or low-power poses again,
279
832088
3377
त्यांनी पुन्हा शक्तिवान व
शक्तीहीनच्या देहबोली केल्या
शक्तीहीनच्या देहबोली केल्या
14:11
they go through a very stressful job interview.
280
835465
2632
यानंतर तणावपूर्ण मुलाखती घेतल्या
नोकरीसाठीत्
नोकरीसाठीत्
14:13
It's five minutes long. They are being recorded.
281
838097
3616
ही पाच मिनिटाची मुलाखत ध्वनिमुद्रित केली
14:17
They're being judged also, and the judges
282
841713
2511
त्यांचे मूल्यमापन केले
परीक्षकांना प्रशिक्षित केले होते
देहबोलीने प्रतिसाद देण्यास
देहबोलीने प्रतिसाद देण्यास
14:20
are trained to give no nonverbal feedback,
283
844224
3975
14:24
so they look like this. Like, imagine
284
848199
1607
ते असे दिसतात
14:25
this is the person interviewing you.
285
849806
2284
कल्पना करा हे गृहस्थ तुमची मुलाखत हेत आहेत
14:27
So for five minutes, nothing, and this is worse than being heckled.
286
852090
4623
पाच मिनिटे काही घडले नाही हे ओरडून
नापसंती दाखविण्यापेक्षाक्लेशकारक आहे.
नापसंती दाखविण्यापेक्षाक्लेशकारक आहे.
14:32
People hate this. It's what Marianne LaFrance calls
287
856713
3313
लोकांना याचा तिरस्कार आहे .
यालाच मायरिअम ला फ्रांस म्हणते
पायाखालची वाळू सरकणे .
पायाखालची वाळू सरकणे .
14:35
"standing in social quicksand."
288
860026
2091
14:38
So this really spikes your cortisol.
289
862117
1809
याने तुमचे कोर्टिसोल.उंचावते
14:39
So this is the job interview we put them through,
290
863926
1702
ही नोकरीसाठी मुलाखत होती
14:41
because we really wanted to see what happened.
291
865628
2829
आम्हाला पहायचे होतेकाय घडते ते.
14:44
We then have these coders look at these tapes, four of them.
292
868457
3107
संगणकतज्ञांनी त्या चित्रफिती पाहिल्या
त्य्सतील चारजण
त्य्सतील चारजण
14:47
They're blind to the hypothesis. They're blind to the conditions.
293
871564
3172
या देहबोली संबंधी निष्कर्षाप्रत `
त्यांना काहीच माहित नव्हते .
त्यांना काहीच माहित नव्हते .
14:50
They have no idea who's been posing in what pose,
294
874736
2785
कोणाची कोणत्या अवस्थेत देहबोली आहे
काहीही माहिती नव्हती
काहीही माहिती नव्हती
14:53
and they end up looking at these sets of tapes,
295
877521
5090
स आर्व चित्रफिती त्यांनी पहिल्या .
14:58
and they say, "Oh, we want to hire these people," --
296
882611
2072
म्हणाले
"आम्हाला यांना नोकरीवर ठेवायचे आहे .
"आम्हाला यांना नोकरीवर ठेवायचे आहे .
15:00
all the high-power posers -- "we don't want to hire these people.
297
884683
3422
बलवानाच्या या देहबोली होत्या.
"आणि हे उमेदवार आम्हाला नकोत "
15:04
We also evaluate these people much more positively overall."
298
888105
2785
आम्हाला या लोकांचे मूल्यमापन
अधिक सकारात्मक आढळले
अधिक सकारात्मक आढळले
15:06
But what's driving it? It's not about the content of the speech.
299
890890
4736
यातून काय निष्कर्ष निघतो ?
तो काही भाषणाशी संबंधी नाही
15:11
It's about the presence that they're bringing to the speech.
300
895626
2876
तर तो आहे त्यांचा प्तभाव जो भाषणात दिसतो
15:14
We also, because we rate them on all these variables
301
898502
2049
आन्ही त्यांचे मूल्यमापन
सर्व पातळीवर केले .
सर्व पातळीवर केले .
15:16
related to competence, like, how well-structured
302
900551
3091
त्यांच्या क्षमतेचे .संभाषणाच्या रचनेचे
15:19
is the speech? How good is it? What are their qualifications?
303
903642
2776
ते कसे आहे त्यांच्यात कोणते गुण आहेत
15:22
No effect on those things. This is what's affected.
304
906418
3056
यावर काही विचार केला नाही
15:25
These kinds of things. People are bringing their true selves,
305
909474
3279
ज्याचा विचार केला ते
लोक स्वतःची खरोखरीची ओळख
करून देतात प्रामुख्याने
करून देतात प्रामुख्याने
15:28
basically. They're bringing themselves.
306
912753
1873
ते सोबत आणतात
15:30
They bring their ideas, but as themselves,
307
914626
2223
त्यांच्या सोबत आणतात त्यांच्या कल्पना
15:32
with no, you know, residue over them.
308
916849
2536
हातचे काहीही न राखता .
15:35
So this is what's driving the effect, or mediating the effect.
309
919385
4931
हे या प्रयोगाचे साध्य आहे
15:40
So when I tell people about this,
310
924316
3368
लोकांना जेव्हा याबाबत मी सांगत्ये
15:43
that our bodies change our minds and our minds can change our behavior,
311
927684
2879
आपले श्री मन बदलते आणि मन वर्तन
15:46
and our behavior can change our outcomes, they say to me,
312
930563
2976
आणि बदललेले हे वर्तन
जीवनातील इप्सित साध्य करते.
जीवनातील इप्सित साध्य करते.
15:49
"I don't -- It feels fake." Right?
313
933539
1867
हे बनावट वाटते ना ?
15:51
So I said, fake it till you make it. I don't -- It's not me.
314
935406
3779
मी म्हणते असे यश मिळेपर्यंत करा.
हे मी ढोंगी पानाचे आहे असे म्हणत नाही
15:55
I don't want to get there and then still feel like a fraud.
315
939185
3175
येथ वर येऊन काही चुकीचे केले असे
मला नाही वाटत.
मला नाही वाटत.
15:58
I don't want to feel like an impostor.
316
942360
1519
मला मी फेकू असल्याचे वाटत नाही.
15:59
I don't want to get there only to feel like I'm not supposed to be here.
317
943879
4412
माझे येथे स्थान नाही ही भावना
मला बाळगायची नाही
मला बाळगायची नाही
16:04
And that really resonated with me,
318
948291
2187
आणि हे खरोखर माझ्याशी मिळते जुळते आहे
16:06
because I want to tell you a little story about
319
950478
2058
तुम्हाला एक कथा सांगते
मी केलेल्या ढोंगाची
मी केलेल्या ढोंगाची
16:08
being an impostor and feeling like I'm not supposed to be here.
320
952536
3410
तसे केले नसते तर तर मी येथे नसते.
16:11
When I was 19, I was in a really bad car accident.
321
955946
2941
वयाच्या १९ व्या वर्षी मला अपघात झाला
16:14
I was thrown out of a car, rolled several times.
322
958887
3405
मोटारीतून बाहेर फेकली गेली अनेकदा
गडबडत गेली. .
गडबडत गेली. .
16:18
I was thrown from the car. And I woke up in a head injury
323
962292
3511
मोटारीतून बाहेर फेकली गेली
मला डोक्यावर जबर जखम झाली
जागी झाल्यावर इस्पितळात होत्ये
जागी झाल्यावर इस्पितळात होत्ये
16:21
rehab ward, and I had been withdrawn from college,
324
965803
3592
माझे महाविद्यालयातून नाव काढण्यात आले.
16:25
and I learned that my I.Q. had dropped by two standard deviations,
325
969395
5712
दोन गुणांनी माझा बुद्यांक घसरला
16:31
which was very traumatic.
326
975107
2588
हे खूपच क्लेश कारक होते .
16:33
I knew my I.Q. because I had identified with being smart,
327
977695
2871
माझा बुध्यांक माहित होता.
चाणाक्ष म्हणून माझा लौकिक होता.
चाणाक्ष म्हणून माझा लौकिक होता.
16:36
and I had been called gifted as a child.
328
980566
2012
मला ईश्वराची देणगी मानले जाई ..
16:38
So I'm taken out of college, I keep trying to go back.
329
982578
3200
मला महाविद्यालयातून बाहेर काढले
प्रवेश घेण्याचा खूप प्रयत्न केला
प्रवेश घेण्याचा खूप प्रयत्न केला
16:41
They say, "You're not going to finish college.
330
985778
1724
लोक म्हणायचे "तुला हे पूर्ण
करता येणार नाही.
करता येणार नाही.
16:43
Just, you know, there are other things for you to do,
331
987502
2877
तू अन्य मार्ग स्वीकार .
16:46
but that's not going to work out for you."
332
990379
1898
पण हे जमणार नाही.
16:48
So I really struggled with this, and I have to say,
333
992277
3884
मी याशी झगडले मला म्हणायचे आहे
16:52
having your identity taken from you, your core identity,
334
996161
2774
माझी खरी ओळख हिरावून घेण्यात आली
16:54
and for me it was being smart,
335
998935
1859
जी माझी हुशारी व चलाख पणा होता
16:56
having that taken from you, there's nothing that leaves you feeling more powerless than that.
336
1000794
4409
तोच हिरावल्याने
दुर्बलतेची भावना फक्त माझ्याजवळ होती
17:01
So I felt entirely powerless. I worked and worked and worked,
337
1005203
2602
पूर्णतया मी असाह्य ठरले
मी काम करीतच राहिले नशिबानेही साथ दिली
17:03
and I got lucky, and worked, and got lucky, and worked.
338
1007805
3134
मला यशमिळत गेले
मी काम सुरूच ठेवले.
मी काम सुरूच ठेवले.
17:06
Eventually I graduated from college.
339
1010939
2452
17:09
It took me four years longer than my peers,
340
1013391
1807
मित्रांपेक्षा चार वर्षे जास्त लागलीत.
17:11
and I convinced someone, my angel advisor, Susan Fiske,
341
1015198
4558
याने एकीचे मन वळले ती होती
माझी देवदुतासारखी सल्लागार Susan Fiske,
माझी देवदुतासारखी सल्लागार Susan Fiske,
17:15
to take me on, and so I ended up at Princeton,
342
1019756
2944
जिने ज्याने पुढे जाण्यास मदत केली
त्यामुळेच मी हे पूर्ण केले
त्यामुळेच मी हे पूर्ण केले
17:18
and I was like, I am not supposed to be here.
343
1022700
2851
नाहीतर मी आज येथे नसते .
17:21
I am an impostor.
344
1025551
1294
मी खोटारडी आहे
17:22
And the night before my first-year talk,
345
1026845
1581
माझ्या भाषणाच्या पहिल्या रात्री
17:24
and the first-year talk at Princeton is a 20-minute talk
346
1028426
2638
priceton येथील पहिल्या वर्षाचे भाषण 20
जणांसमोर आयोजित केले होते .
जणांसमोर आयोजित केले होते .
17:26
to 20 people. That's it.
347
1031064
2035
हे ते आहे
17:28
I was so afraid of being found out the next day
348
1033099
2887
मी घाबरले होते
17:31
that I called her and said, "I'm quitting."
349
1035986
2813
मी तिला म्हणाले
'मी हे सोडून जाते "
'मी हे सोडून जाते "
17:34
She was like, "You are not quitting,
350
1038799
1856
ती म्हणाली "तुला सोडता येणार नाही "
17:36
because I took a gamble on you, and you're staying.
351
1040655
2558
तुला थांबलेच पाहिजे मी तुझ्यावर
जुगर खेळला आहे .
जुगर खेळला आहे .
17:39
You're going to stay, and this is what you're going to do.
352
1043213
2191
तू येथे थांब्नात आहेस .
आणि हे तुला करावे लागेल .
आणि हे तुला करावे लागेल .
17:41
You are going to fake it.
353
1045404
1357
तुला बतावणी करावयाची आहे .
17:42
You're going to do every talk that you ever get asked to do.
354
1046761
3780
प्रत्येक भाषणासाठी जे तुला दयायचे आहे.
17:46
You're just going to do it and do it and do it,
355
1050541
1739
तू फक्त असे करीन राहा .
17:48
even if you're terrified and just paralyzed
356
1052280
2969
जरी तू भयभीत त व गलितगात्र झालीस तरी
17:51
and having an out-of-body experience, until you have
357
1055249
2578
शरीरावर मात करीत .करीत राहा,
जोपर्यंत अस अ खान येत नाही कि तू म्हणशील
"अरेच्च्या मला हे तर जमते
"अरेच्च्या मला हे तर जमते
17:53
this moment where you say, 'Oh my gosh, I'm doing it.
358
1057827
3165
17:56
Like, I have become this. I am actually doing this.'"
359
1060992
2966
मी खरोखरच हे करू शकते "
17:59
So that's what I did. Five years in grad school,
360
1063958
2410
मी हे सर्व केले .
ग्लाडस्कूलमध्ये हे पाच वर्षे केले.
18:02
a few years, you know, I'm at Northwestern,
361
1066368
1741
काही वर्षे मी उत्तरपश्चिमेस होते .
18:04
I moved to Harvard, I'm at Harvard, I'm not really
362
1068109
2587
त्यानंतर मी हावर्ड मध्ये गेले तेथेच आहे
18:06
thinking about it anymore, but for a long time I had been thinking,
363
1070696
3500
मी आता अपयशाचा विचारही करीत नाही
खूप काळापासून मी विचार करिते.
खूप काळापासून मी विचार करिते.
18:10
"Not supposed to be here. Not supposed to be here."
364
1074196
2304
मी येथे असणे संभवत नव्हते
18:12
So at the end of my first year at Harvard,
365
1076500
2478
माझ्या हावर्ड येथील पहिल्या वर्षी
18:14
a student who had not talked in class the entire semester,
366
1078978
4566
जी विद्यार्थीनी संपूर्ण संत्रात
एकदाही बोलली नाही
एकदाही बोलली नाही
18:19
who I had said, "Look, you've gotta participate or else you're going to fail,"
367
1083544
3207
जीला मी सांगितले "तुला एकतर सहभागी
व्हावे लागेल नाहीतर नापास होशील."
व्हावे लागेल नाहीतर नापास होशील."
18:22
came into my office. I really didn't know her at all.
368
1086751
2502
ती कार्यालयात आली .
18:25
And she said, she came in totally defeated, and she said,
369
1089253
3982
मी तिला खरेच ओळखत नव्हते.
18:29
"I'm not supposed to be here."
370
1093235
6045
येथे माझे अस्तित्व संभवनीय नव्हते.
18:35
And that was the moment for me. Because two things happened.
371
1099280
4128
तो माझ्यासाठी निर्णायक क्षण होता.
कारण दोन गोष्टी घडल्या
18:39
One was that I realized,
372
1103408
1494
पहिली मला कळाले
18:40
oh my gosh, I don't feel like that anymore. You know.
373
1104902
3234
मला आता निराश असहाय्य वाटत नाही
18:44
I don't feel that anymore, but she does, and I get that feeling.
374
1108136
2682
पण तिला तसे वाटते मला ते जाणवले
18:46
And the second was, she is supposed to be here!
375
1110818
2637
दुसरी बाब तीयेथे असायला हवी
18:49
Like, she can fake it, she can become it.
376
1113455
1804
माझ्यासारखी बतावणी करून
18:51
So I was like, "Yes, you are! You are supposed to be here!
377
1115259
3740
मी म्हणाले "तू येथे अस आयला हवे
18:54
And tomorrow you're going to fake it,
378
1118999
1435
आणि उद्यापासून तू हे
बतावणीचे काम सुरु कर
बतावणीचे काम सुरु कर
18:56
you're going to make yourself powerful, and, you know,
379
1120434
3064
तू लवकरच प्रभावशाली होशील
18:59
you're gonna — " (Applause)
380
1123498
3023
(टाळ्या)
19:02
(Applause)
381
1126521
2039
19:04
"And you're going to go into the classroom,
382
1128560
4433
तूला वर्गखोलीत प्रवेश मिळेल .
19:08
and you are going to give the best comment ever."
383
1132993
2424
तू सर्वाधिक यश मिळवशील
19:11
You know? And she gave the best comment ever,
384
1135417
3005
आणि तुम्हाला माहित आहे?
तिने अव्वल यश मिळविले.
तिने अव्वल यश मिळविले.
19:14
and people turned around and they were like,
385
1138422
863
लोक ह्याप्रकारे वाईट अवस्थेतून
चांगल्या स्थितीत जाऊ शकतात
चांगल्या स्थितीत जाऊ शकतात
19:15
oh my God, I didn't even notice her sitting there, you know? (Laughter)
386
1139285
3444
मी त्यावेळी तिला पहिले नाही
19:18
She comes back to me months later, and I realized
387
1142729
2871
महिनाभराने ती माझ्याकडे आली .
तिने बतावणी केली फक्त यश मिळेस्तो
19:21
that she had not just faked it till she made it,
388
1145600
2284
19:23
she had actually faked it till she became it.
389
1147884
2724
तीने केलेल्या बतावणीनेच ती आज
प्रभावी झाली
प्रभावी झाली
19:26
So she had changed.
390
1150608
1823
ती आता बदललेली आहे
19:28
And so I want to say to you, don't fake it till you make it.
391
1152431
4084
म्हणून म्हणते असे ढोंग
करा यश मिळण्यासाठी
करा यश मिळण्यासाठी
19:32
Fake it till you become it. You know? It's not —
392
1156515
2797
धिंगी बना यश प्राप्ती होईस्तो
19:35
Do it enough until you actually become it and internalize.
393
1159312
3641
तुमच्यात आंतरिक बदल घडेपर्यंत
हे करा
हे करा
19:38
The last thing I'm going to leave you with is this.
394
1162953
2655
जाता जाता सांगत्ये
19:41
Tiny tweaks can lead to big changes.
395
1165608
4472
अश्या छोट्य़ा गोष्टीनीच मोठे बदल घडतात
19:45
So this is two minutes.
396
1170080
2497
हे करा.
19:48
Two minutes, two minutes, two minutes.
397
1172577
1736
दोन मिनिटे दोन मिनिटे दोन मिनिटे.
19:50
Before you go into the next stressful evaluative situation,
398
1174313
3246
तुम्हाला तणावपूर्ण चाचणी द्यावयाची आहे
त्या पूर्वी
त्या पूर्वी
19:53
for two minutes, try doing this, in the elevator,
399
1177559
2706
दोन मिनिटे हे करा.कोठे ही
लिफ्ट मध्ये
लिफ्ट मध्ये
19:56
in a bathroom stall, at your desk behind closed doors.
400
1180265
3239
स्नान गृहात वा कार्यालयात
कोणासही न दिसता
कोणासही न दिसता
19:59
That's what you want to do. Configure your brain
401
1183504
2440
असे तुम्हाला करायचे आहे .
उन्नत अवस्थे जाण्यासाठी मेंदूला तयार करा .
20:01
to cope the best in that situation.
402
1185944
1822
20:03
Get your testosterone up. Get your cortisol down.
403
1187766
2965
त्याने तुमचे टेस्टोस्टेरोन वाढेल.
तर कोर्टिसोल कमी होईल.
तर कोर्टिसोल कमी होईल.
20:06
Don't leave that situation feeling like, oh, I didn't show them who I am.
404
1190731
3966
माझ्या व्यक्तिमत्वाची ओळख मी लोकांना
अद्याप करून दिली नाही ही भावना जपा.
अद्याप करून दिली नाही ही भावना जपा.
20:10
Leave that situation feeling like, oh, I really feel like
405
1194697
2352
सतत ही भावना बाळगा
मी ही भावना जोपासते आहे
मी कोण आहे ?इतरांन दाखवायचे आहे
मी कोण आहे ?इतरांन दाखवायचे आहे
20:12
I got to say who I am and show who I am.
406
1197049
1836
20:14
So I want to ask you first, you know,
407
1198885
2542
मी प्रथम सांगत्ये बलवान
असल्याची देहबोली करा
असल्याची देहबोली करा
20:17
both to try power posing,
408
1201427
3781
20:21
and also I want to ask you
409
1205208
1886
आणि हे विज्ञान सर्वत्र पसरवा
कारण असे करणे सोपे आहे .
कारण असे करणे सोपे आहे .
20:22
to share the science, because this is simple.
410
1207094
3228
20:26
I don't have ego involved in this. (Laughter)
411
1210322
1877
कारण असे करणे सोपे आहे .
20:28
Give it away. Share it with people,
412
1212199
1887
लोकांना हे कळू दया
20:29
because the people who can use it the most are the ones
413
1214086
1861
जे याचा वापर करतील
20:31
with no resources and no technology
414
1215947
4158
त्यांना कोणतेही साधन वा
तंत्रज्ञान लागणारे नाही
तंत्रज्ञान लागणारे नाही
20:36
and no status and no power. Give it to them
415
1220105
3126
त्यासाठी लागत नाही
तुम्ही कोण आहात
तुम्ही कोण आहात
त्यांना हे शिकवा ते हे
खाजगीत करतील
खाजगीत करतील
20:39
because they can do it in private.
416
1223231
1283
20:40
They need their bodies, privacy and two minutes,
417
1224514
2829
त्यासाठी त्यांच्या शरीराला एकांत
व दोनच मिनिटे
व दोनच मिनिटे
20:43
and it can significantly change the outcomes of their life.
418
1227343
3150
याने त्यांच्या जीवनात मोठा बदल घडेल
20:46
Thank you. (Applause)
419
1230493
4186
आभारी आहे .
(टाळ्या )
20:50
(Applause)
420
1234679
6890
ABOUT THE SPEAKER
Amy Cuddy - Social psychologistAmy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions.
Why you should listen
Amy Cuddy wasn’t supposed to become a successful scientist. In fact, she wasn’t even supposed to finish her undergraduate degree. Early in her college career, Cuddy suffered a severe head injury in a car accident, and doctors said she would struggle to fully regain her mental capacity and finish her undergraduate degree.
But she proved them wrong. Today, Cuddy is a professor and researcher at Harvard Business School, where she studies how nonverbal behavior and snap judgments affect people from the classroom to the boardroom. And her training as a classical dancer (another skill she regained after her injury) is evident in her fascinating work on "power posing" -- how your body position influences others and even your own brain.
Amy Cuddy | Speaker | TED.com