ABOUT THE SPEAKER

Amy Cuddy - Social psychologist
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions.

Why you should listen

Amy Cuddy wasn’t supposed to become a successful scientist. In fact, she wasn’t even supposed to finish her undergraduate degree. Early in her college career, Cuddy suffered a severe head injury in a car accident, and doctors said she would struggle to fully regain her mental capacity and finish her undergraduate degree.

But she proved them wrong. Today, Cuddy is a professor and researcher at Harvard Business School, where she studies how nonverbal behavior and snap judgments affect people from the classroom to the boardroom. And her training as a classical dancer (another skill she regained after her injury) is evident in her fascinating work on "power posing" -- how your body position influences others and even your own brain.

More profile about the speaker
Amy Cuddy | Speaker | TED.com

TEDGlobal 2012

Amy Cuddy: Your body language may shape who you are

エイミー・カディ「ボディランゲージが人を作る」

Filmed: 2012-06-26

Readability: 3.3

56,233,256 views

私たちのするボディランゲージは、自分に対する他の人の見方に影響しますが、自分自身の見方にも影響します。社会心理学者のエイミー・カディは、自信のないときでも自信に溢れる「力のポーズ」を取ることで、脳内のテストステロンやコルチゾールのレベルが変化し、成功できる見込みも変わるのだと言います。

Amy Cuddy - Social psychologist
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio

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00:16

So I want to start開始 by offering募集 you a free無料

0

707

2798

皆さんにひとつ無料で

00:19

no-tech無技術 life hackハック,

1

3505

2624

技術不要の人生術を
お教えしましょう

00:22

and all it requires要求する of you is this:

2

6129

2621

姿勢を２分間

00:24

that you change変化する your posture姿勢 for two minutes分.

3

8750

4187

変えるだけでいいんです

00:28

But before I give it away, I want to ask尋ねる you to right now

4

12937

3424

ただその前に
自分の体を今

00:32

do a little audit監査 of your body体 and what you're doing with your body体.

5

16361

3593

どんな風にしているか
確認していただきたいと思います

00:35

So how manyたくさんの of you are sortソート of making作る yourselvesあなた自身 smaller小さい?

6

19954

2415

体を小さく縮こめている人は
どれくらいいますか？

00:38

Maybe you're hunching穿刺, crossing交差点 your legs足,

7

22369

2721

背中を丸める
脚を組む

00:40

maybe wrappingラッピング your ankles足首.

8

25090

924

足首を絡める

00:41

Sometimes時々 we holdホールド onto〜に our arms武器 like this.

9

26014

3739

あるいは腕を
しがみつくようにする

00:45

Sometimes時々 we spread普及 out. (Laughter笑い)

10

29753

3671

それから逆に体を大きく
広げることもあります (笑)

00:49

I see you. (Laughter笑い)

11

33424

2272

やっている人いますね (笑)

00:51

So I want you to pay支払う attention注意 to what you're doing right now.

12

35696

2515

今自分がどんな風にしているかに
注意を払ってください

00:54

We're going to come back to that in a few少数 minutes分,

13

38211

2214

後でその話をしますけど

00:56

and I'm hoping望んでいる that if you learn学ぶ to tweak微調整する this a little bitビット,

14

40425

3392

それを少し変えるだけで

00:59

it could significantly有意に change変化する the way your life unfolds展開する.

15

43817

3636

人生を大きく変えられる
可能性があるんです

01:03

So, we're really fascinated魅惑的な with body体 language言語,

16

47453

4524

私たちはボディランゲージに
目を引かれます

01:07

and we're particularly特に interested興味がある

17

51977

1959

特に他の人の
ボディランゲージに

01:09

in other people's人々の body体 language言語.

18

53936

1964

興味を引かれます

01:11

You know, we're interested興味がある in, like, you know — (Laughter笑い) —

19

55900

4221

私たちは何かこういう
ぎこちないやり取りとか (笑)

01:16

an awkward厄介な interactionインタラクション, or a smileスマイル,

20

60121

4398

笑顔とか蔑んだ視線に
関心を向けます

01:20

or a contemptuous軽蔑的な glance一目, or maybe a very awkward厄介な winkウィンク,

21

64519

4232

あるいはぎこちない
ウインクだとか

01:24

or maybe even something like a handshakeハンドシェーク.

22

68751

3238

握手なんかもそうです

01:27

Narratorナレーター: Here they are arriving到着 at Number数 10, and look at this

23

71989

2678

十番地に着きました

01:30

lucky幸運な policeman警官 gets取得 to shake振る hands手 with the President大統領

24

74667

2676

ラッキーな警官が
アメリカ大統領と

01:33

of the Unitedユナイテッド States州. Oh, and here comes来る

25

77343

2488

握手を交わします

01:35

the Primeプライム Minister大臣 of the — ? No. (Laughter笑い) (Applause拍手)

26

79831

4927

それに英国首相とも
･･･しません

01:40

(Laughter笑い) (Applause拍手)

27

84758

2088

(笑いと拍手)

01:42

Amyエイミー Cuddy泥棒: So a handshakeハンドシェーク, or the lack欠如 of a handshakeハンドシェーク,

28

86846

4294

握手するかしないか
というだけのことが

01:47

can have us talking話す for weeks週 and weeks週 and weeks週.

29

91140

2524

何週間も話題にされ
BBCや

01:49

Even the BBCBBC and The New新しい Yorkヨーク Timesタイムズ.

30

93664

2140

ニューヨーク・タイムズ
まで取り上げます

01:51

So obviously明らかに when we think about nonverbal非言語 behavior動作,

31

95804

3951

ですからボディランゲージ —
私たち社会科学者は

01:55

or body体 language言語 -- but we call it nonverbals無意味 as socialソーシャル scientists科学者 --

32

99755

3388

「非言語行動」と呼んでいますが

01:59

it's language言語, so we think about communicationコミュニケーション.

33

103143

2880

それもまた一種の言葉
コミュニケーションなんです

02:01

When we think about communicationコミュニケーション, we think about interactionsインタラクション.

34

106023

2427

コミュニケーションは
人と人との交流です

02:04

So what is your body体 language言語 communicatingコミュニケーション to me?

35

108450

2839

相手のボディランゲージは
自分に何を伝えているのか？

02:07

What's mine鉱山 communicatingコミュニケーション to you?

36

111289

2266

自分のボディランゲージは
相手に何を伝えているのか？

02:09

And there's a lot of reason理由 to believe that this is a valid有効な

37

113555

4218

ボディランゲージをそのように見るのは
妥当だと信ずべき理由がたくさんあります

02:13

way to look at this. So socialソーシャル scientists科学者 have spent過ごした a lot

38

117773

2535

ボディランゲージの効果や
それが人の判断に

02:16

of time looking at the effects効果 of our body体 language言語,

39

120308

3392

もたらす影響を
社会科学者は

02:19

or other people's人々の body体 language言語, on judgments判断.

40

123700

2509

多くの時間をかけて
研究してきました

02:22

And we make sweeping掃く judgments判断 and inferences推論 from body体 language言語.

41

126209

3439

人はボディランゲージから
大まかな判断や推測をします

02:25

And those judgments判断 can predict予測する really meaningful意味のある life outcomes結果

42

129648

3990

そしてその判断が人生において
大きな意味を持つ場面 —

02:29

like who we hire雇う or promote促進する, who we ask尋ねる out on a date日付.

43

133638

3793

誰を採用し誰を昇進させ誰をデートに誘うか
といったときに大きく影響するんです

02:33

For example例, Naliniナリーニ Ambadyアンバディ, a researcher研究者 at Tuftsタフト University大学,

44

137431

4685

たとえばタフツ大学の
ナリニ・アンバディは

02:38

showsショー that when people watch 30-second soundless無音 clipsクリップ

45

142116

4472

医者と患者の間の
実際のやり取りを撮した

02:42

of realリアル physician-patient医師 - 患者 interactionsインタラクション,

46

146588

3024

30秒の無音の
ビデオを見ただけで

02:45

their彼らの judgments判断 of the physician's医師 niceness素敵

47

149612

2833

医者が訴えられる
ことになるかどうかを

02:48

predict予測する whetherかどうか or not that physician医師 will be sued訴えた.

48

152445

2637

その医者の感じ良さから
予想できることを示しました

02:50

So it doesn't have to do so much with whetherかどうか or not

49

155082

2194

医者の能力自体は
あまり関係がなく

02:53

that physician医師 was incompetent無能な, but do we like that person人

50

157276

2145

その人が好きかどうか

02:55

and how they interacted相互作用する?

51

159421

2696

患者との接し方がどうかの方が
大きいんです

02:58

Even more dramatic劇的, Alexアレックス TodorovTodorov at Princetonプリンストン has shown示された

52

162117

2935

もっと劇的な例ではプリンストンの
アレックス・トドロフは

03:00

us that judgments判断 of political政治的 candidates'候補者は、 faces顔

53

165052

3677

候補者の顔を１秒
見ての判断によって

03:04

in just one second二番 predict予測する 70 percentパーセント of U.S. Senate上院

54

168729

4587

議員選や州知事選の
結果を 70%の精度で

03:09

and gubernatorial知事 raceレース outcomes結果,

55

173316

3231

予測できることを
示しました

03:12

and even, let's go digitalデジタル,

56

176547

2222

デジタルな世界でさえ

03:14

emoticons顔文字 used well in onlineオンライン negotiations交渉

57

178769

4145

顔文字をうまく使うことで

03:18

can lead鉛 to you claim請求 more value値 from that negotiationネゴシエーション.

58

182914

2832

ネット上での話を
有利に進められます

03:21

If you use them poorly不完全に, bad悪い ideaアイディア. Right?

59

185746

3223

でもまずい使い方をすると
酷い結果にもなります

03:24

So when we think of nonverbals無意味, we think of how we judge裁判官

60

188969

2897

私たちが他の人をどう判断し
他の人が私たちをどう判断するかに

03:27

othersその他, how they judge裁判官 us and what the outcomes結果 are.

61

191866

3102

非言語的な部分が
影響するのは分かりますが

03:30

We tend傾向がある to forget忘れる, thoughしかし, the other audience聴衆

62

194968

1880

私たちが忘れがちなのは

03:32

that's influenced影響を受け by our nonverbals無意味, and that's ourselves自分自身.

63

196848

3675

自分の非言語行動に影響されるのは
他人だけでなく自分もだということです

03:36

We are alsoまた、 influenced影響を受け by our nonverbals無意味, our thoughts思考

64

200523

3213

私たちの考えや
感情や生理は

03:39

and our feelings感情 and our physiology生理.

65

203736

2363

自分の非言語行動の
影響を受けるのです

03:41

So what nonverbals無意味 am I talking話す about?

66

206099

3063

どういった非言語行動を
問題にしているのかですが

03:45

I'm a socialソーシャル psychologist心理学者. I study調査 prejudice偏見,

67

209162

2943

私は社会心理学者で
偏見の研究をしていて

03:48

and I teach教える at a competitive競争する businessビジネス school学校,

68

212105

2727

競争意識の強いビジネススクールで
教えています

03:50

so it was inevitable必然的 that I would become〜になる interested興味がある in powerパワー dynamicsダイナミクス.

69

214832

4484

そのため人の力関係に
興味を持つようになりました

03:55

I becameなりました especially特に interested興味がある in nonverbal非言語 expressions表現

70

219316

3812

特に非言語的な
力や支配の表現に

03:59

of powerパワー and dominance支配.

71

223128

2003

関心があります

04:01

And what are nonverbal非言語 expressions表現 of powerパワー and dominance支配?

72

225131

2658

力や支配の非言語表現が
どんなものかというと

04:03

Well, this is what they are.

73

227789

2164

こういうものです

04:05

So in the animal動物 kingdom王国, they are about expanding拡大する.

74

229953

2878

動物の世界では
体を広げます

04:08

So you make yourselfあなた自身 big大きい, you stretchストレッチ out,

75

232831

3010

自分を大きく見せ
体を伸ばし

04:11

you take up spaceスペース, you're basically基本的に opening開ける up.

76

235841

2941

広い空間を占めようとし

04:14

It's about opening開ける up. And this is true真実

77

238782

2990

要は広げるというのが
基本です

04:17

across横断する the animal動物 kingdom王国. It's not just limited限られた to primates霊長類.

78

241772

3760

これは霊長類だけでなく
動物の世界に広く共通しています

04:21

And humans人間 do the same同じ thing. (Laughter笑い)

79

245532

3420

人間もまた同じことをします (笑)

04:24

So they do this bothどちらも when they have powerパワー sortソート of chronically慢性的に,

80

248952

3711

これは力を持った人が
絶えずしているという面もあれば

04:28

and alsoまた、 when they're feeling感じ powerful強力な in the moment瞬間.

81

252663

3001

力を感じる瞬間にする
という面もあります

04:31

And this one is especially特に interesting面白い because it really showsショー us

82

255664

2905

これの特に興味深い点は

04:34

how universalユニバーサル and old古い these expressions表現 of powerパワー are.

83

258569

4189

この力の表現がいかに古くからあって
普遍的かということです

04:38

This expression表現, whichどの is known既知の as pride誇り,

84

262758

2599

この誇らしさの表現に関しては

04:41

Jessicaジェシカ Tracyトレーシー has studied研究した. She showsショー that

85

265357

3048

ジェシカ・トレーシーによる
研究があります

04:44

people who are bornうまれた with sight視力

86

268405

2112

運動競技で勝ったときには

04:46

and people who are congenitally先天的に blindブラインド do this

87

270517

2941

目の見える人も
生まれつき盲目の人も

04:49

when they win勝つ at a physical物理的 competitionコンペ.

88

273458

2314

同じようにこのポーズを
するのが分かりました

04:51

So when they crossクロス the finish仕上げ lineライン and they've彼らは won勝った,

89

275772

1978

ゴールラインを切って
勝利したとき

04:53

it doesn't matter問題 if they've彼らは never seen見た anyone誰でも do it.

90

277750

2111

他の人がそうするのを
見たことがあるかに関係なく

04:55

They do this.

91

279861

1086

こんな風にするんです

04:56

So the arms武器 up in the V, the chin顎 is slightly少し lifted持ち上げられた.

92

280947

3443

腕をVの字に突き上げ
あごをやや前に突き出します

05:00

What do we do when we feel powerless力のない? We do exactly正確に

93

284390

2544

一方で無力だと感じる時は
どうでしょう？

05:02

the opposite反対の. We close閉じる up. We wrapラップ ourselves自分自身 up.

94

286934

4050

ちょうど逆のことをします
縮こまり体を丸め

05:06

We make ourselves自分自身 small小さい. We don't want to bumpバンプ into the person人 next次 to us.

95

290984

3464

小さくなります
他の人と接触すまいとします

05:10

So again, bothどちらも animals動物 and humans人間 do the same同じ thing.

96

294448

3041

この場合も人と動物は
同じようにします

05:13

And this is what happens起こる when you put together一緒に high高い

97

297489

3080

この写真は強い力と
弱い力が

05:16

and low低い powerパワー. So what we tend傾向がある to do

98

300569

2311

一緒になった場合です

05:18

when it comes来る to powerパワー is that we complement補体 the other'sその他の nonverbals無意味.

99

302880

4368

力に関して人は相手の非言語行動を
補完しようとします

05:23

So if someone誰か is beingであること really powerful強力な with us,

100

307248

2431

すごく力を持った人が
一緒にいるとき

05:25

we tend傾向がある to make ourselves自分自身 smaller小さい. We don't mirror鏡 them.

101

309679

2225

私たちは体を小さくします

05:27

We do the opposite反対の of them.

102

311904

2033

同じようにではなく
逆のことをするんです

05:29

So I'm watching見ている this behavior動作 in the classroom教室,

103

313937

3199

教室の中でこういう行動を観察していて
気付くことがあります

05:33

and what do I notice通知? I notice通知 that MBAMBA students学生の

104

317136

6786

MBAの学生の間では
多岐にわたる

05:39

really exhibit示す the full満員 range範囲 of powerパワー nonverbals無意味.

105

323922

3004

非言語的な力の表現が
見られます

05:42

So you have people who are like caricatures似顔絵 of alphasアルファ,

106

326926

2468

群れのボスを絵に描いた
ような人たちがいて

05:45

really coming到来 into the roomルーム, they get right into the middle中間 of the roomルーム

107

329394

2990

授業の始まるずっと前に教室に来て
ど真ん中に陣取ります

05:48

before classクラス even starts開始する, like they really want to occupy占める spaceスペース.

108

332384

3932

その場を支配しよう
とでも言うかのようです

05:52

When they sit座る down, they're sortソート of spread普及 out.

109

336316

1889

そして席に座ると
体を大きく広げます

05:54

They raise上げる their彼らの hands手 like this.

110

338205

2132

手を挙げる時も
こんな感じです

05:56

You have other people who are virtually事実上 collapsing崩壊する

111

340337

2635

教室に入ってくるとき

05:58

when they come in. As soonすぐに they come in, you see it.

112

342972

2324

萎縮しているように
見える人もいます

06:01

You see it on their彼らの faces顔 and their彼らの bodies体, and they sit座る

113

345296

2538

顔にも体にも表れています

06:03

in their彼らの chair椅子 and they make themselves自分自身 tiny小さな,

114

347834

1986

席に座り体を小さくします

06:05

and they go like this when they raise上げる their彼らの handハンド.

115

349820

3149

手を挙げるときも
こんな感じです

06:08

I notice通知 a coupleカップル of things about this.

116

352969

1677

これについて気付くことが
２つあります

06:10

One, you're not going to be surprised驚いた.

117

354646

1737

１つは驚くことでもありませんが

06:12

It seems思われる to be related関連する to gender性別.

118

356383

2344

性別に関係があるようだ
ということです

06:14

So women女性 are much more likelyおそらく to do this kind種類 of thing than men男性.

119

358727

5465

女性は男性よりも
こんな姿勢を取りがちです

06:20

Women女性 feel chronically慢性的に lessもっと少なく powerful強力な than men男性,

120

364192

2586

女性は概して
男性より力がないと感じているので

06:22

so this is not surprising驚くべき. But the other thing I noticed気づいた is that

121

366778

3955

驚くことでもないでしょう
でももう１つ気付くのは

06:26

it alsoまた、 seemed見えた to be related関連する to the extentエクステント to whichどの

122

370733

2845

どれほど積極的に授業に参加
しているかにも

06:29

the students学生の were participating参加する, and how well they were participating参加する.

123

373578

3681

ある程度関係している
ということです

06:33

And this is really important重要 in the MBAMBA classroom教室,

124

377259

2582

これはMBAの教室では
特に重要なことで

06:35

because participation参加 countsカウント for halfハーフ the gradeグレード.

125

379841

2681

成績の半分は授業中の発言に
よって評価されるからです

06:38

So businessビジネス schools学校 have been struggling苦しい with this gender性別 gradeグレード gapギャップ.

126

382522

4473

ビジネススクールは男女間の成績の
ギャップという問題を抱えています

06:42

You get these equally均等に qualified修飾された women女性 and men男性 coming到来 in

127

386995

3272

元々同じくらいの
資質があっても

06:46

and then you get these differences相違 in grades成績,

128

390267

1996

男女で成績に差が付いて
しまうんですが

06:48

and it seems思われる to be partly部分的に attributable帰属 to participation参加.

129

392263

3260

これはある部分授業への
参加姿勢によるものです

06:51

So I started開始した to wonderワンダー, you know, okay,

130

395523

3023

だから私は考えるようになりました

06:54

so you have these people coming到来 in like this, and they're

131

398546

2524

授業に積極的に参加する
こんな感じの学生がいますが

06:56

participating参加する. Is it possible可能 that we could get people to fake偽 it

132

401070

3671

それを形だけでも真似したなら
もっと積極的に

07:00

and would it lead鉛 them to participate参加する more?

133

404741

1972

参加できるように
なるのだろうか？

07:02

So my mainメイン collaborator協力者 Danaダナ Carneyカーニー, who'sだれの at Berkeleyバークレー,

134

406713

4665

バークレー校にいる共同研究者の
デーナ・カーニーと私は

07:07

and I really wanted to know, can you fake偽 it tillまで you make it?

135

411378

3555

フリをしているうちにできるようになる
ものなのか知りたいと思いました

07:10

Like, can you do this just for a little while and actually実際に

136

414933

3030

しばらくの間
見かけを繕っていたら

07:13

experience経験 a behavioral行動的 outcome結果 that makes作る you seem思われる more powerful強力な?

137

417963

3823

実際に力強い行動をするように
なるのだろうか？

07:17

So we know that our nonverbals無意味 govern支配する how other people

138

421786

3552

他の人が自分をどう思いどう感じるかは
非言語行動による部分が大きい

07:21

think and feel about us. There's a lot of evidence証拠.

139

425338

1693

というのは分かっていて
沢山の証拠があります

07:22

But our question質問 really was, do our nonverbals無意味

140

427031

3112

私たちの疑問は自分で自分のことを
どう思いどう感じるかも

07:26

govern支配する how we think and feel about ourselves自分自身?

141

430143

3110

非言語行動に大きく依存するのか
ということです

07:29

There's some evidence証拠 that they do.

142

433253

2690

そう思われる証拠が
いくつかあります

07:31

So, for example例, we smileスマイル when we feel happyハッピー,

143

435943

4636

たとえば私たちは
楽しいときに笑います

07:36

but alsoまた、, when we're forced強制された to smileスマイル

144

440579

2178

でも割り箸を口に
こんな風に挟んで

07:38

by holdingホールディング a penペン in our teeth歯 like this, it makes作る us feel happyハッピー.

145

442757

4415

無理に笑顔を作っても
楽しい気持ちになります

07:43

So it goes行く bothどちらも ways方法. When it comes来る to powerパワー,

146

447172

3081

両方向なんです
力についても同じで

07:46

it alsoまた、 goes行く bothどちらも ways方法. So when you feel powerful強力な,

147

450253

5215

力強く感じる時

07:51

you're more likelyおそらく to do this, but it's alsoまた、 possible可能 that

148

455468

3386

こんな風に大きく
振る舞いがちですが

07:54

when you pretendふりをする to be powerful強力な, you are more likelyおそらく

149

458854

5606

でも力に溢れた
フリをするだけでも

08:00

to actually実際に feel powerful強力な.

150

464460

2428

力強くなったように
感じるんです

08:02

So the second二番 question質問 really was, you know,

151

466888

3060

それで２番目の疑問は

08:05

so we know that our minds心 change変化する our bodies体,

152

469948

2583

心が体に変化を及ぼすのは
分かりますが

08:08

but is it alsoまた、 true真実 that our bodies体 change変化する our minds心?

153

472531

4417

体もまた心に変化を及ぼすのか
ということです

08:12

And when I say minds心, in the case場合 of the powerful強力な,

154

476948

2727

この力強さの文脈において
心と言うとき

08:15

what am I talking話す about?

155

479675

1372

何を指しているのかというと

08:16

So I'm talking話す about thoughts思考 and feelings感情

156

481047

2166

思考や感覚それに

08:19

and the sortソート of physiological生理学的 things that make up our thoughts思考 and feelings感情,

157

483213

3455

思考や感覚を生み出す
ある種の生理的なもの

08:22

and in my case場合, that's hormonesホルモン. I look at hormonesホルモン.

158

486668

3208

私の場合は特にホルモンに
注目しています

08:25

So what do the minds心 of the powerful強力な versus対 the powerless力のない

159

489876

3103

力溢れる心と無力な心
というのは

08:28

look like?

160

492979

1231

どんな風のものでしょう？

08:30

So powerful強力な people tend傾向がある to be, not surprisingly驚くほど,

161

494210

4296

力溢れる人は
当然のこととして

08:34

more assertive積極的な and more confident自信を持って, more optimistic楽観的.

162

498506

4224

より断定的で自信を持ち
楽天的です

08:38

They actually実際に feel that they're going to win勝つ even at gamesゲーム of chanceチャンス.

163

502730

2999

運任せのゲームにおいてさえ
勝てると感じています

08:41

They alsoまた、 tend傾向がある to be ableできる to think more abstractly抽象的な.

164

505729

4179

それにまた抽象的に
考える傾向があります

08:45

So there are a lot of differences相違. They take more risksリスク.

165

509908

2606

よりリスクを取ります

08:48

There are a lot of differences相違 betweenの間に powerful強力な and powerless力のない people.

166

512514

2853

力溢れる人と無力な人には
多くの違いがあります

08:51

Physiologically生理学的に, there alsoまた、 are differences相違 on two

167

515367

3292

生理的にもある重要な２つのホルモンに
違いが見られます

08:54

keyキー hormonesホルモン: testosteroneテストステロン, whichどの is the dominance支配 hormoneホルモン,

168

518659

4065

支配性のホルモンである
テストステロンと

08:58

and cortisolコルチゾール, whichどの is the stress応力 hormoneホルモン.

169

522724

3663

ストレスのホルモンである
コルチゾールです

09:02

So what we find is that

170

526387

3337

霊長類の群れの中で

09:05

high-powerハイパワー alphaアルファ males男性 in primate霊長類 hierarchies階層

171

529724

3839

力を持つボスは
テストステロンが多く

09:09

have high高い testosteroneテストステロン and low低い cortisolコルチゾール,

172

533563

3198

コルチゾールが少ないですが

09:12

and powerful強力な and effective効果的な leaders指導者 alsoまた、 have

173

536761

3526

力強く有能な
リーダーもまた

09:16

high高い testosteroneテストステロン and low低い cortisolコルチゾール.

174

540287

2255

テストステロンが多く
コルチゾールが少ないのです

09:18

So what does that mean? When you think about powerパワー,

175

542542

2303

これは何を意味するのでしょう？

09:20

people tended傾向がある to think only about testosteroneテストステロン,

176

544845

2425

力について考えるときみんな
テストステロンに目を向けます

09:23

because that was about dominance支配.

177

547270

1788

何しろ支配性を
司るものですから

09:24

But really, powerパワー is alsoまた、 about how you react反応する to stress応力.

178

549058

3470

しかし力というのはストレスへの
反応にも現れます

09:28

So do you want the high-powerハイパワー leaderリーダー that's dominant支配的,

179

552528

3129

支配的な力を持つ
テストステロン溢れるリーダーが

09:31

high高い on testosteroneテストステロン, but really stress応力 reactive反応性の?

180

555657

2742

ストレスに過敏なことを
期待するでしょうか？

09:34

Probably多分 not, right? You want the person人

181

558399

2335

違うでしょう

09:36

who'sだれの powerful強力な and assertive積極的な and dominant支配的,

182

560734

2284

力強く断定的支配的であり

09:38

but not very stress応力 reactive反応性の, the person人 who'sだれの laid敷かれた back.

183

563018

3688

ストレスに動じない
どっしりとした人を期待するはずです

09:42

So we know that in primate霊長類 hierarchies階層, if an alphaアルファ

184

566706

6232

霊長類の群れにおいて

09:48

needsニーズ to take over, if an individual個人 needsニーズ to take over

185

572938

3691

ある個体が突然
ボスの役割を

09:52

an alphaアルファ role役割 sortソート of suddenly突然,

186

576629

2557

引き継ぐことになったとき

09:55

within以内 a few少数 days日々, that individual's個人の testosteroneテストステロン has gone行った up

187

579186

3111

数日内にその個体の
テストステロンの値は大きく上昇し

09:58

significantly有意に and his cortisolコルチゾール has dropped落とした significantly有意に.

188

582297

3505

コルチゾールの値は
大きく下がります

10:01

So we have this evidence証拠, bothどちらも that the body体 can shape形状

189

585802

3041

だから少なくとも
表面的なレベルで

10:04

the mindマインド, at least少なくとも at the facialフェイシャル levelレベル,

190

588843

2366

体が心を形作りうるのと同様に

10:07

and alsoまた、 that role役割 changes変更 can shape形状 the mindマインド.

191

591209

4129

役割の変化も心を形作りうる
という証拠があるわけです

10:11

So what happens起こる, okay, you take a role役割 change変化する,

192

595338

2782

では役割の変化があると
何が起きるのか？

10:14

what happens起こる if you do that at a really minimal最小限 levelレベル,

193

598120

2584

そういうことを
些細な形で

10:16

like this tiny小さな manipulation操作, this tiny小さな intervention介入?

194

600704

2413

やったとき
何が起きるのか？

10:19

"For two minutes分," you say, "I want you to standスタンド like this,

195

603117

2651

２分間この格好で立っていれば

10:21

and it's going to make you feel more powerful強力な."

196

605768

2783

力強く感じられるようになるのか？

10:24

So this is what we did. We decided決定しました to bring持参する people

197

608551

4475

それでやってみました
研究室に人を集めて

10:28

into the lab研究室 and run走る a little experiment実験, and these people

198

613026

4213

ちょっとした実験をしたんです

10:33

adopted採用, for two minutes分, eitherどちらか high-powerハイパワー posesポーズ

199

617239

4429

みんなにそれぞれ
力強いポーズか

10:37

or low-power低電力 posesポーズ, and I'm just going to showショー you

200

621668

2249

無力なポーズを２分間
してもらいました

10:39

five五 of the posesポーズ, althoughただし、 they took取った on only two.

201

623917

2962

ポーズを５種類ずつ
見ていただきましょう

10:42

So here'sここにいる one.

202

626879

2480

これが１つ

10:45

A coupleカップル more.

203

629359

2094

さらに２つ

10:47

This one has been dubbedダビングされた the "Wonderワンダー Woman女性"

204

631453

2818

メディアに「ワンダー
ウーマンのポーズ」と

10:50

by the mediaメディア.

205

634271

2375

紹介されました

10:52

Here are a coupleカップル more.

206

636646

1322

さらにもう２つ

10:53

So you can be standing立っている or you can be sitting座っている.

207

637968

2354

立ってやるのもあれば
座ってやるのもあります

10:56

And here are the low-power低電力 posesポーズ.

208

640322

1985

こちらは無力なポーズです

10:58

So you're folding折畳み up, you're making作る yourselfあなた自身 small小さい.

209

642307

4063

縮こまって
体を小さくします

11:02

This one is very low-power低電力.

210

646370

1739

これは特に力の弱いポーズです

11:04

When you're touching触れる your neckネック,

211

648109

1357

首に触るのは

11:05

you're really protecting保護 yourselfあなた自身.

212

649466

2626

身を守ろうとしているのです

11:07

So this is what happens起こる. They come in,

213

652092

2585

実験の方法ですが
みんな集まったら

11:10

they spit唾を吐く into a vialバイアル,

214

654677

1760

小瓶に唾液を取ってもらい

11:12

we for two minutes分 say, "You need to do this or this."

215

656437

3173

２分間これかこれを
やってくださいと言います

11:15

They don't look at picturesピクチャー of the posesポーズ. We don't want to primeプライム them

216

659610

1793

彼らにポーズの写真は
見せません

11:17

with a concept概念 of powerパワー. We want them to be feeling感じ powerパワー,

217

661403

3380

力の概念を伝えたくないからです
力を感じてほしいのです

11:20

right? So two minutes分 they do this.

218

664783

2059

それで２分間これをやってもらい

11:22

We then ask尋ねる them, "How powerful強力な do you feel?" on a seriesシリーズ of itemsアイテム,

219

666842

3209

それからいろいろな場面で
「どれほど力強く感じるか」を聞きます

11:25

and then we give them an opportunity機会 to gambleギャンブル,

220

670051

2767

ギャンブルする機会を与え

11:28

and then we take another別の saliva唾液 sampleサンプル.

221

672818

2765

それからまた唾液の
サンプルを取ります

11:31

That's it. That's the whole全体 experiment実験.

222

675583

1565

それで終了
そういう実験です

11:33

So this is what we find. Riskリスク tolerance耐性, whichどの is the gamblingギャンブル,

223

677148

3706

分かったのはリスク耐性—
今の場合ギャンブルですが

11:36

what we find is that when you're in the high-powerハイパワー

224

680854

2898

力強いポーズをした人は

11:39

poseポーズ condition調子, 86 percentパーセント of you will gambleギャンブル.

225

683752

3498

86%が賭に出ます

11:43

When you're in the low-power低電力 poseポーズ condition調子,

226

687250

1945

力の弱いポーズでは

11:45

only 60 percentパーセント, and that's a prettyかなり whopping無名 significant重要な difference差.

227

689195

4175

60%の人しかやらず
大きな違いが出ます

11:49

Here'sここにいる what we find on testosteroneテストステロン.

228

693370

2480

テストステロンについては

11:51

From their彼らの baselineベースライン when they come in, high-powerハイパワー people

229

695850

3505

実験前の値を基準として
力強いポーズの人たちは

11:55

experience経験 about a 20-percent-パーセント increase増加する,

230

699355

2362

20%増加し

11:57

and low-power低電力 people experience経験 about a 10-percent-パーセント decrease減少.

231

701717

4621

力の弱いポーズの人は
10%減少しました

12:02

So again, two minutes分, and you get these changes変更.

232

706338

2817

ここでも２分間で
こんな違いが出たのです

12:05

Here'sここにいる what you get on cortisolコルチゾール. High-powerハイパワー people

233

709155

2752

コルチゾールの方は
力強いポーズの人で

12:07

experience経験 about a 25-percent-パーセント decrease減少, and

234

711907

3047

25%の減少

12:10

the low-power低電力 people experience経験 about a 15-percent-パーセント increase増加する.

235

714954

4132

力の弱いポーズでは
15%増加しました

12:14

So two minutes分 lead鉛 to these hormonalホルモン changes変更

236

719086

2732

２分間のポーズが
ホルモンの変化をもたらし

12:17

that configureconfigure your brain脳 to basically基本的に be eitherどちらか

237

721818

3017

脳の状態を変え

12:20

assertive積極的な, confident自信を持って and comfortable快適,

238

724835

2928

断定的で自信を持ち
落ち着いた状態や

12:23

or really stress-reactiveストレス反応性の, and, you know, feeling感じ

239

727763

4008

ストレスに弱い落ち込んだような
状態になったのです

12:27

sortソート of shutシャット down. And we've私たちは all had the feeling感じ, right?

240

731771

3856

そういう感覚はみんな
経験したことがありますよね？

12:31

So it seems思われる that our nonverbals無意味 do govern支配する

241

735627

2887

そういうわけで
非言語行動は

12:34

how we think and feel about ourselves自分自身,

242

738514

2321

他人がどう見るかだけでなく

12:36

so it's not just othersその他, but it's alsoまた、 ourselves自分自身.

243

740835

2456

自分で自分のことをどう思い
どう感じるかも決めるのです

12:39

Alsoまた、, our bodies体 change変化する our minds心.

244

743291

2427

そして体は心に
影響を及ぼします

12:41

But the next次 question質問, of courseコース, is

245

745718

2406

そこで次の疑問は
力のポーズを

12:44

can powerパワー posingポーズ for a few少数 minutes分

246

748124

1514

数分間することが

12:45

really change変化する your life in meaningful意味のある ways方法?

247

749638

2291

本当に人生を意味ある形で
変えるのかです

12:47

So this is in the lab研究室. It's this little task仕事, you know,

248

751929

2646

やったのはあくまで実験室の中での
わずか数分のタスクでしたが

12:50

it's just a coupleカップル of minutes分. Where can you actually実際に

249

754575

2596

これは現実にどう
応用できるのでしょう？

12:53

apply適用する this? Whichどの we cared世話された about, of courseコース.

250

757171

2775

そこがみんな関心のある
ところですから

12:55

And so we think it's really, what matters問題, I mean,

251

759946

4177

それで私たちは考えて
これが使える状況は

13:00

where you want to use this is evaluative評価的な situations状況

252

764123

2588

自分が値踏みされる状況

13:02

like socialソーシャル threat脅威 situations状況. Where are you beingであること evaluated評価された,

253

766711

3453

社会的な脅威を感じる
状況だろうと思いました

13:06

eitherどちらか by your friends友達? Like for teenagersティーンエイジャー it's at the lunchroom昼食 table表.

254

770164

3684

たとえば友達からの評価
ランチの席でのティーンのような

13:09

It could be, you know, for some people it's speaking話し中

255

773848

2205

ある人にとってそれは
教育委員会でのスピーチや

13:11

at a school学校 boardボード meeting会議. It mightかもしれない be giving与える a pitchピッチ

256

776053

3024

売り込みをする時
かもしれないし

13:14

or giving与える a talk like this

257

779077

2857

このような講演か

13:17

or doing a jobジョブ interviewインタビュー.

258

781934

2798

あるいは就職面接かもしれません

13:20

We decided決定しました that the one that most最も people could relate関連する to

259

784732

2492

多くの人が体験していて
身近に感じるものとして

13:23

because most最も people had been throughを通して

260

787224

1237

面接を

13:24

was the jobジョブ interviewインタビュー.

261

788461

1382

私たちは選びました

13:25

So we published出版された these findings所見, and the mediaメディア

262

789843

3953

私たちがこの研究結果を
公表すると

13:29

are all over it, and they say, Okay, so this is what you do

263

793796

2594

様々なメディアに取り上げられ
「では就職面接では

13:32

when you go in for the jobジョブ interviewインタビュー, right? (Laughter笑い)

264

796390

3200

こうすべきなんですよね？」
と言われました (笑)

13:35

You know, so we were of courseコース horrified恐るべき, and said,

265

799590

2391

私たちは驚いて違います

13:37

Oh my God, no, no, no, that's not what we meant意味した at all.

266

801981

2185

そういう意味じゃありませんと
訂正しました

13:40

For numerous多数 reasons理由, no, no, no, don't do that.

267

804166

2775

面接の場ではどうか
こんなことしないでください

13:42

Again, this is not about you talking話す to other people.

268

806941

2591

思い出してほしいのはこれは
他の人へのメッセージというよりは

13:45

It's you talking話す to yourselfあなた自身. What do you do

269

809532

1859

自分へのメッセージだということです

13:47

before you go into a jobジョブ interviewインタビュー? You do this.

270

811391

2809

就職面接に臨む前は
どんな風にしているでしょう？

13:50

Right? You're sitting座っている down. You're looking at your iPhoneiPhone --

271

814200

2266

こんな風ですよね？
座って携帯をいじり

13:52

or your Androidアンドロイド, not trying試す to leave離れる anyone誰でも out.

272

816466

2286

誰かを押しのけよう
なんてしません

13:54

You are, you know, you're looking at your notesノート,

273

818752

2194

手帳を見て

13:56

you're hunching穿刺 up, making作る yourselfあなた自身 small小さい,

274

820946

1830

背を丸め体を
小さくします

13:58

when really what you should be doing maybe is this,

275

822776

2292

でも本当はこんな風にしたほうが
いいんですトイレにでも行って

14:00

like, in the bathroomバスルーム, right? Do that. Find two minutes分.

276

825068

3416

２分間やるんです

14:04

So that's what we want to testテスト. Okay?

277

828484

1420

これを実験しようと思い

14:05

So we bring持参する people into a lab研究室, and

278

829904

2184

研究室に人を集め

14:07

they do eitherどちらか high-高い- or low-power低電力 posesポーズ again,

279

832088

3377

力強いあるいは力のない
ポーズをした後に

14:11

they go throughを通して a very stressfulストレス jobジョブ interviewインタビュー.

280

835465

2632

ストレスの強い面接を
受けてもらいました

14:13

It's five五 minutes分 long. They are beingであること recorded記録された.

281

838097

3616

５分間の面接をし
録画して

14:17

They're beingであること judged判断した alsoまた、, and the judges判定

282

841713

2511

後で評価をします

14:20

are trained訓練された to give no nonverbal非言語 feedbackフィードバック,

283

844224

3975

面接官は非言語的フィードバックを
与えないよう訓練されています

14:24

so they look like this. Like, imagine想像する

284

848199

1607

だからこんな感じです

14:25

this is the person人 interviewing面接 you.

285

849806

2284

こんな人に面接されるのを
想像してください

14:27

So for five五 minutes分, nothing, and this is worse悪化する than beingであること heckledヘッケル.

286

852090

4623

５分間まったく無反応ですよ
詰問でもされた方がまだマシです

14:32

People hate嫌い this. It's what Marianneマリアンヌ LaFranceLaFrance callsコール

287

856713

3313

みんなこれを嫌います
マリアンヌ・ラフランスが言うところの

14:35

"standing立っている in socialソーシャル quicksand流砂."

288

860026

2091

「社会的流砂の中に立つ」状態です

14:38

So this really spikesスパイク your cortisolコルチゾール.

289

862117

1809

コルチゾールが急増します

14:39

So this is the jobジョブ interviewインタビュー we put them throughを通して,

290

863926

1702

そういう面接を受けるときに

14:41

because we really wanted to see what happened起こった.

291

865628

2829

何が起きるのかを
知りたかったのです

14:44

We then have these codersコーダー look at these tapesテープ, four4つの of them.

292

868457

3107

それからその録画テープを
４人の人に見てもらいました

14:47

They're blindブラインド to the hypothesis仮説. They're blindブラインド to the conditions条件.

293

871564

3172

彼らは仮説のことも
実験の条件も知りません

14:50

They have no ideaアイディア who'sだれの been posingポーズ in what poseポーズ,

294

874736

2785

誰がどのポーズを
したかも知りません

14:53

and they end終わり up looking at these setsセット of tapesテープ,

295

877521

5090

そして録画テープを見た後に
「この人を採用したい」

14:58

and they say, "Oh, we want to hire雇う these people," --

296

882611

2072

と彼らが言ったのは

15:00

all the high-powerハイパワー posersポーズ -- "we don't want to hire雇う these people.

297

884683

3422

みんな力のポーズを取った人でした
「あっちは採用したくない

15:04

We alsoまた、 evaluate評価する these people much more positively積極的に overall全体."

298

888105

2785

全体としてこっちの人を
高く評価する」と

15:06

But what's driving運転 it? It's not about the contentコンテンツ of the speechスピーチ.

299

890890

4736

何がそうさせているのか？
話す内容ではありません

15:11

It's about the presence存在 that they're bringing持参 to the speechスピーチ.

300

895626

2876

その人が話す態度が重要なんです

15:14

We alsoまた、, because we rateレート them on all these variables変数

301

898502

2049

私たちは能力を示す条件を
評価していると思っています

15:16

related関連する to competence能力, like, how well-structuredよく構築された

302

900551

3091

「話はどれだけ筋道立っているか」

15:19

is the speechスピーチ? How good is it? What are their彼らの qualifications資格?

303

903642

2776

「内容は良いか」
「資質はあるか」

15:22

No effect効果 on those things. This is what's affected影響を受けた.

304

906418

3056

でもそういったものに効力はなく
態度こそ影響を与えるものなんです

15:25

These kinds種類 of things. People are bringing持参 their彼らの true真実 selves自己,

305

909474

3279

基本的に面接では本当の自分が
表れます

15:28

basically基本的に. They're bringing持参 themselves自分自身.

306

912753

1873

考えを述べるにしても
重要なのは

15:30

They bring持参する their彼らの ideasアイデア, but as themselves自分自身,

307

914626

2223

その人を表すものとしてであって

15:32

with no, you know, residue残基 over them.

308

916849

2536

言ったこと自体ではないのです

15:35

So this is what's driving運転 the effect効果, or mediating仲介する the effect効果.

309

919385

4931

つまり態度が効果を生み出し
効果を伝えるものだということです

15:40

So when I tell people about this,

310

924316

3368

体が心に影響を及ぼし

15:43

that our bodies体 change変化する our minds心 and our minds心 can change変化する our behavior動作,

311

927684

2879

心が行動に影響を及ぼし

15:46

and our behavior動作 can change変化する our outcomes結果, they say to me,

312

930563

2976

行動が結果に影響を及ぼす
という話をするとみんな

15:49

"I don't -- It feels感じる fake偽." Right?

313

933539

1867

「なんかフリをしているみたいだ」
と言います

15:51

So I said, fake偽 it tillまで you make it. I don't -- It's not me.

314

935406

3779

だから私は「できるまで
フリをしなさい」と言うんですが

15:55

I don't want to get there and then still feel like a fraud詐欺.

315

939185

3175

そんな風にしてまでやりたいとは思わない
ペテンみたいだ

15:58

I don't want to feel like an impostor詐称者.

316

942360

1519

ニセ者みたいに感じたくはない

15:59

I don't want to get there only to feel like I'm not supposed想定される to be here.

317

943879

4412

そんな風にしても「自分はここにいるべき
人間じゃない」と感じるだけだと

16:04

And that really resonated共鳴した with me,

318

948291

2187

これには個人的に
すごく共感します

16:06

because I want to tell you a little storyストーリー about

319

950478

2058

自分がニセ者で
「ここにいるべき人間じゃない」

16:08

beingであること an impostor詐称者 and feeling感じ like I'm not supposed想定される to be here.

320

952536

3410

と感じるのがどういうものか
私自身体験があるからです

16:11

When I was 19, I was in a really bad悪い car車 accident事故.

321

955946

2941

私は19歳の時にひどい
自動車事故に遭いました

16:14

I was thrownスローされた out of a car車, rolledロールした severalいくつかの times回.

322

958887

3405

車から放り出され
地面を何度も転がり

16:18

I was thrownスローされた from the car車. And I woke目が覚めた up in a head頭 injury損傷

323

962292

3511

頭部外傷リハビリ病棟で
目覚めました

16:21

rehabリハビリ ward区, and I had been withdrawn引きこもった from collegeカレッジ,

324

965803

3592

大学も休学し

16:25

and I learned学んだ that my I.Q. had dropped落とした by two standard標準 deviations偏差,

325

969395

5712

IQが標準偏差２個分も
下がったのを知って

16:31

whichどの was very traumatic外傷性の.

326

975107

2588

ショックを受けました

16:33

I knew知っていた my I.Q. because I had identified特定された with beingであること smartスマート,

327

977695

2871

自分のIQを知っていたのは
優れた頭脳を見出され

16:36

and I had been calledと呼ばれる gifted才能ある as a child子.

328

980566

2012

この子は天才だと
言われていたからです

16:38

So I'm taken撮影 out of collegeカレッジ, I keep trying試す to go back.

329

982578

3200

復学しようとずっと
努力していましたが

16:41

They say, "You're not going to finish仕上げ collegeカレッジ.

330

985778

1724

みんなに言われました
「卒業は無理だよ

16:43

Just, you know, there are other things for you to do,

331

987502

2877

他にできることが
きっとあるよ

16:46

but that's not going to work out for you."

332

990379

1898

大学に行っても
うまくいきっこない」

16:48

So I really struggled苦戦した with this, and I have to say,

333

992277

3884

すごく苦しみました
自分の核となる

16:52

having持つ your identity身元 taken撮影 from you, your coreコア identity身元,

334

996161

2774

アイデンティティを
奪われるということ

16:54

and for me it was beingであること smartスマート,

335

998935

1859

私の場合頭がいい
ということでしたが

16:56

having持つ that taken撮影 from you, there's nothing that leaves葉 you feeling感じ more powerless力のない than that.

336

1000794

4409

それを奪われることほど
無力に感じるものはありません

17:01

So I feltフェルト entirely完全に powerless力のない. I worked働いた and worked働いた and worked働いた,

337

1005203

2602

私はまったく無力に感じました

17:03

and I got lucky幸運な, and worked働いた, and got lucky幸運な, and worked働いた.

338

1007805

3134

努力しては幸運を掴み
さらに努力するというのを繰り返し

17:06

Eventually最終的に I graduated卒業した from collegeカレッジ.

339

1010939

2452

ようやく大学を
卒業できました

17:09

It took取った me four4つの years年 longerより長いです than my peers同僚,

340

1013391

1807

他の子たちより
４年長くかかりました

17:11

and I convinced確信している someone誰か, my angel天使 advisor顧問, Susanスーザン Fiskeフィスク,

341

1015198

4558

そして私の擁護者であり指導教員である
スーザン・フィスクに受け入れられ

17:15

to take me on, and so I ended終了しました up at Princetonプリンストン,

342

1019756

2944

プリンストンに辿り着きましたが

17:18

and I was like, I am not supposed想定される to be here.

343

1022700

2851

「自分はここにいるべき人間じゃない」
と感じていました

17:21

I am an impostor詐称者.

344

1025551

1294

ニセ者です

17:22

And the night before my first-year1年目 talk,

345

1026845

1581

プリンストンでは
最初の年に

17:24

and the first-year1年目 talk at Princetonプリンストン is a 20-minute-分 talk

346

1028426

2638

20人を前に 20分の
スピーチをする

17:26

to 20 people. That's it.

347

1031064

2035

というのがあるんですが

17:28

I was so afraid恐れ of beingであること found見つけた out the next次 day

348

1033099

2887

そこで正体を晒す
ことになるのを恐れ

17:31

that I calledと呼ばれる her and said, "I'm quitting辞める."

349

1035986

2813

前の晩にスーザンに電話をして
「辞めます」と伝えました

17:34

She was like, "You are not quitting辞める,

350

1038799

1856

すると彼女は言いました

17:36

because I took取った a gambleギャンブル on you, and you're staying滞在.

351

1040655

2558

「あなたは辞めない
私はあなたに賭けたんだからいてもらう

17:39

You're going to stay滞在, and this is what you're going to do.

352

1043213

2191

あなたはここにいて
やるべきことをやるの

17:41

You are going to fake偽 it.

353

1045404

1357

できてるフリをしなさい

17:42

You're going to do everyすべて talk that you ever get asked尋ねた to do.

354

1046761

3780

やるように言われた
講演をすべてこなし

17:46

You're just going to do it and do it and do it,

355

1050541

1739

ひたすらやり続け

17:48

even if you're terrified恐ろしい and just paralyzed麻痺した

356

1052280

2969

怖かろうが脚がすくもうが

17:51

and having持つ an out-of-body体外 experience経験, until〜まで you have

357

1055249

2578

体外離脱を体験しようが

17:53

this moment瞬間 where you say, 'Oh'ああ my goshうんざり, I'm doing it.

358

1057827

3165

こう思えるようになるまで続けるのよ
“ああやれている！

17:56

Like, I have become〜になる this. I am actually実際に doing this.'"

359

1060992

2966

本物になったんだ！
ちゃんとやっている”」

17:59

So that's what I did. Five五 years年 in grad卒業生 school学校,

360

1063958

2410

たからそうしました
大学院に５年いて

18:02

a few少数 years年, you know, I'm at Northwesternノースウェスタン,

361

1066368

1741

最初ノースウェスタンに行き

18:04

I moved移動した to Harvardハーバード, I'm at Harvardハーバード, I'm not really

362

1068109

2587

それからハーバードに行きました

18:06

thinking考え about it anymoreもう, but for a long time I had been thinking考え,

363

1070696

3500

ハーバードにいく頃にはあまり考えなく
なっていましたがそれまでずっと

18:10

"Not supposed想定される to be here. Not supposed想定される to be here."

364

1074196

2304

「自分はここにいるべき人間じゃない」
と感じていたんです

18:12

So at the end終わり of my first year年 at Harvardハーバード,

365

1076500

2478

ハーバードでの最初の年の
終わりのことですが

18:14

a student学生 who had not talked話した in classクラス the entire全体 semester学期,

366

1078978

4566

それまで授業中に一言も発言しなかった学生がいたので
私は「ねえ授業にちゃんと参加しないと

18:19

who I had said, "Look, you've gottaやらなければならない participate参加する or elseelse you're going to fail失敗します,"

367

1083544

3207

落第するよ」と言ってやったら
後でその子が部屋にやってきて

18:22

came来た into my office事務所. I really didn't know her at all.

368

1086751

2502

その子のことはそんなに
知らなかったんですが

18:25

And she said, she came来た in totally完全に defeated敗北した, and she said,

369

1089253

3982

すっかり打ちひしがれた様子で
やってくると言ったんです

18:29

"I'm not supposed想定される to be here."

370

1093235

6045

「私ここにいるべき人間じゃないんです」

18:35

And that was the moment瞬間 for me. Because two things happened起こった.

371

1099280

4128

この瞬間です
２つのことに気付きました

18:39

One was that I realized実現した,

372

1103408

1494

１つはいつの間にか

18:40

oh my goshうんざり, I don't feel like that anymoreもう. You know.

373

1104902

3234

そんな風に感じなくなっていたこと
でも彼女はそう感じていて

18:44

I don't feel that anymoreもう, but she does, and I get that feeling感じ.

374

1108136

2682

それがどんなものか
私は誰よりも知っていました

18:46

And the second二番 was, she is supposed想定される to be here!

375

1110818

2637

もう１つは彼女はここに
いるべきだということです

18:49

Like, she can fake偽 it, she can become〜になる it.

376

1113455

1804

フリをしていれば本当に
そうなれるんだと

18:51

So I was like, "Yes, you are! You are supposed想定される to be here!

377

1115259

3740

だから言いました
「あんたはここにいるべき人間よ！

18:54

And tomorrow明日 you're going to fake偽 it,

378

1118999

1435

明日はできるフリをしなさい

18:56

you're going to make yourselfあなた自身 powerful強力な, and, you know,

379

1120434

3064

力に溢れるフリを

18:59

you're gonna — " (Applause拍手)

380

1123498

3023

そして･･･」

19:02

(Applause拍手)

381

1126521

2039

(拍手)

19:04

"And you're going to go into the classroom教室,

382

1128560

4433

「教室に行って

19:08

and you are going to give the bestベスト commentコメント ever."

383

1132993

2424

最高の意見を言うの」

19:11

You know? And she gave与えた the bestベスト commentコメント ever,

384

1135417

3005

それでどうなったかというと
彼女は最高の意見を言って

19:14

and people turned回した around and they were like,

385

1138422

863

みんな振り向いていました

19:15

oh my God, I didn't even notice通知 her sitting座っている there, you know? (Laughter笑い)

386

1139285

3444

「誰だろう？あんな子が
いたのに気が付かなかった」(笑)

19:18

She comes来る back to me months数ヶ月 later後で, and I realized実現した

387

1142729

2871

何ヶ月か経って彼女が
またやってきましたが

19:21

that she had not just faked偽造された it tillまで she made製 it,

388

1145600

2284

単にフリをしてやりおおせた
だけではなく

19:23

she had actually実際に faked偽造された it tillまで she becameなりました it.

389

1147884

2724

フリを続けて本当になった
のが分かりました

19:26

So she had changedかわった.

390

1150608

1823

彼女は変わったんです

19:28

And so I want to say to you, don't fake偽 it tillまで you make it.

391

1152431

4084

だから皆さんに言いたいんです
フリをしてやり過ごすのではなく

19:32

Fake偽 it tillまで you become〜になる it. You know? It's not —

392

1156515

2797

フリを本物にしてくださいと

19:35

Do it enough十分な until〜まで you actually実際に become〜になる it and internalize内部化する.

393

1159312

3641

それが本当に自分のものに
なるまでやるんです

19:38

The last thing I'm going to leave離れる you with is this.

394

1162953

2655

最後にお伝えしたいのは

19:41

Tiny小さな tweaks微調整 can lead鉛 to big大きい changes変更.

395

1165608

4472

小さな変化が大きな違いに
繋がるということです

19:45

So this is two minutes分.

396

1170080

2497

たった２分間の

19:48

Two minutes分, two minutes分, two minutes分.

397

1172577

1736

積み重ねですが

19:50

Before you go into the next次 stressfulストレス evaluative評価的な situation状況,

398

1174313

3246

この次ストレスを感じる
評価される場面に臨むとき

19:53

for two minutes分, try doing this, in the elevatorエレベーター,

399

1177559

2706

やってみてください
エレベーターの中で

19:56

in a bathroomバスルーム stallストール, at your desk机 behind後ろに closed閉まっている doorsドア.

400

1180265

3239

トイレの個室で
自分の部屋で

19:59

That's what you want to do. Configure設定 your brain脳

401

1183504

2440

やってみてほしいんです

20:01

to cope対処する the bestベスト in that situation状況.

402

1185944

1822

脳をその状況に
最適な状態にし

20:03

Get your testosteroneテストステロン up. Get your cortisolコルチゾール down.

403

1187766

2965

テストステロンを上げ
コルチゾールを下げるんです

20:06

Don't leave離れる that situation状況 feeling感じ like, oh, I didn't showショー them who I am.

404

1190731

3966

せっかくのチャンスに「自分らしさが出せなかった」
なんて事にならないように

20:10

Leave離れる that situation状況 feeling感じ like, oh, I really feel like

405

1194697

2352

「自分がどんな人間か言ってやろう
見せてやろう」

20:12

I got to say who I am and showショー who I am.

406

1197049

1836

という気持ちになってください

20:14

So I want to ask尋ねる you first, you know,

407

1198885

2542

そしてお願いしたいのは

20:17

bothどちらも to try powerパワー posingポーズ,

408

1201427

3781

力のポーズを試し

20:21

and alsoまた、 I want to ask尋ねる you

409

1205208

1886

この科学を広めてください

20:22

to shareシェア the science科学, because this is simple単純.

410

1207094

3228

すごく簡単なんですから

20:26

I don't have ego自我 involved関係する in this. (Laughter笑い)

411

1210322

1877

エゴで言っているの
ではありません

20:28

Give it away. Shareシェア it with people,

412

1212199

1887

みんなに教え
共有してください

20:29

because the people who can use it the most最も are the onesもの

413

1214086

1861

これが一番役立つのは

20:31

with no resourcesリソース and no technology技術

414

1215947

4158

リソースも技術も
ステータスも

20:36

and no status状態 and no powerパワー. Give it to them

415

1220105

3126

力もない人たちです

20:39

because they can do it in privateプライベート.

416

1223231

1283

１人でできるんですから

20:40

They need their彼らの bodies体, privacyプライバシー and two minutes分,

417

1224514

2829

必要なのは自分の体と
１人になれる２分間だけです

20:43

and it can significantly有意に change変化する the outcomes結果 of their彼らの life.

418

1227343

3150

それが彼らの人生を大きく
変えることになるはずです

20:46

Thank you. (Applause拍手)

419

1230493

4186

ありがとうございました (拍手)

20:50

(Applause拍手)

420

1234679

6890

(スタンディングオベーション)

Translated by Yasushi Aoki
Reviewed by Emi Kamiya

ABOUT THE SPEAKER

Amy Cuddy - Social psychologist
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions.

Why you should listen

Amy Cuddy wasn’t supposed to become a successful scientist. In fact, she wasn’t even supposed to finish her undergraduate degree. Early in her college career, Cuddy suffered a severe head injury in a car accident, and doctors said she would struggle to fully regain her mental capacity and finish her undergraduate degree.

But she proved them wrong. Today, Cuddy is a professor and researcher at Harvard Business School, where she studies how nonverbal behavior and snap judgments affect people from the classroom to the boardroom. And her training as a classical dancer (another skill she regained after her injury) is evident in her fascinating work on "power posing" -- how your body position influences others and even your own brain.

More profile about the speaker
Amy Cuddy | Speaker | TED.com

THE ORIGINAL VIDEO ON TED.COM

エイミー・カディ「ボディランゲージが人を作る」 | TED Talk | TED.com