TEDGlobal 2012
Amy Cuddy: Your body language may shape who you are
Amy Cuddy: எமி கடி: உங்கள் தோற்ற அமைவு உங்களை உருவாக்குகிறது
Filmed:
Readability: 3.3
56,233,256 views
உடல் தோற்ற அமைவு மற்றவர் உங்களை எப்படி பார்க்கிறார் என்பதுடன், நீங்கள் உங்களை எப்படி பார்க்கிறீர்கள் என்பதையும் மாற்றக்கூடியது. சமூக உளவியலாளர் எமி கடி "ஆளுமைத்தனம் கொண்ட தோற்றங்கள்" -- நம்பிக்கையற்று இருக்கும்போழுதும், நம்பிக்கையுடன் நிற்பது போன்ற தோற்ற அமைவு -- உங்களது மூளையின் டெஸ்டோஸ்டிரோன் மற்றும் கார்டிசோல் அளவை மாற்றுவதுடன், உங்கள் வெற்றியிலும் ஒரு பங்காற்ற முடியும் என்று நிரூபிக்கிறார்.
Amy Cuddy - Social psychologist
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:16
So I want to start by offering you a free
0
707
2798
என் உரையின் மூலம் ஓர் இலவச,
00:19
no-tech life hack,
1
3505
2624
தொழில்நுட்ப நுணுக்கங்கள் அற்ற, ஆனால், உங்கள் வாழ்வை மேரூகூட்டக்கூடிய ஓர் இரகசியத்தை தெரிவிக்க இருக்கிறேன்.
00:22
and all it requires of you is this:
2
6129
2621
நீங்கள் செய்ய வேண்டியதெல்லாம்
00:24
that you change your posture for two minutes.
3
8750
4187
உங்களது தோற்ற அமைவை இரண்டு நிமிடங்களுக்கு மாற்றி அமைக்க வேண்டும்.
00:28
But before I give it away, I want to ask you to right now
4
12937
3424
அந்த ரகசியத்தை தெரிவிப்பதற்கு முன், முதலில் உங்களிடம் ஒரு கேள்வி கேட்க வேண்டும்.
00:32
do a little audit of your body and what you're doing with your body.
5
16361
3593
இப்பொழுது, உங்கள் தோற்றத்தையும் நீங்கள் என்ன செய்து கொண்டிருக்கிறீர்கள் என்பதனையும் கண்காணியுங்கள்.
00:35
So how many of you are sort of making yourselves smaller?
6
19954
2415
உங்களில் எத்தனை பேர் உங்களை சிறுமைப்படுத்தும் வகையில் உடல் தோற்றம் கொண்டுள்ளீர்கள்?
00:38
Maybe you're hunching, crossing your legs,
7
22369
2721
கூனியவாரோ, கால்களை குருக்கிட்டவாரோ,
00:40
maybe wrapping your ankles.
8
25090
924
கனுக்கால்களை பின்னியவாரோ அமர்ந்திருக்கலாம்.
00:41
Sometimes we hold onto our arms like this.
9
26014
3739
சில சமயம் உங்கள் கைகளை இவ்வாறும் வைத்துக்கொண்டும் இருக்கலாம்.
00:45
Sometimes we spread out. (Laughter)
10
29753
3671
சில சமயங்களில் நாம் கைகளை விரிக்கவும் செய்கிறோம்.
00:49
I see you. (Laughter)
11
33424
2272
நான் உங்களை பார்த்து கொண்டிருக்கிறேன், (சிரிப்பு)
00:51
So I want you to pay attention to what you're doing right now.
12
35696
2515
எனவே, நீங்கள் இப்பொழுது என்ன செய்து கொண்டிருக்கிறீர்கள் என்பதில் கவனம் செலுத்த சொல்கிறேன்.
00:54
We're going to come back to that in a few minutes,
13
38211
2214
கொஞ்சம் நேரம் கழித்து மீண்டும் இதை பற்றி பேசுவோம்.
00:56
and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit,
14
40425
3392
இன்னும் கொஞ்சம் நேரத்தில் உங்களது தோற்றத்தை மாற்றி அமைக்க நீங்கள் கற்றுக்கொள்வீர்கள் என நினைக்கிறேன்.
00:59
it could significantly change the way your life unfolds.
15
43817
3636
அந்த மாற்றம் உங்கள் வாழ்க்கையில் பல மாறுதல்களை ஏற்படுத்தும் திறன் கொண்டது.
01:03
So, we're really fascinated with body language,
16
47453
4524
உடல் தோற்றம் என்பது வியக்கவைக்கும் ஒரு அங்கமாக இருக்கிறது,
01:07
and we're particularly interested
17
51977
1959
நாம் முக்கியமாக ஆர்வம் கொண்டிருப்பது
01:09
in other people's body language.
18
53936
1964
மற்றவரின் உடல் தோற்றத்தின்பால்.
01:11
You know, we're interested in, like, you know — (Laughter) —
19
55900
4221
நம் ஆர்வத்தை தூண்டுவது (சிரிப்பு)
01:16
an awkward interaction, or a smile,
20
60121
4398
ஒரு சங்கடத்தை தரும் செயலெதிர்ச்செயல், ஒரு புன்னகை,
01:20
or a contemptuous glance, or maybe a very awkward wink,
21
64519
4232
இறுமாப்பான பார்வை, அல்லது ஒரு சங்கடம் தரும் கண் சிமிட்டல்,
01:24
or maybe even something like a handshake.
22
68751
3238
ஒரு கைக்குலுக்கல் கூட.
01:27
Narrator: Here they are arriving at Number 10, and look at this
23
71989
2678
விவரனையாளர்: இவர்கள் பத்தாவது என்னை நெருங்குகிறார்கள். இதை பாருங்கள்.
01:30
lucky policeman gets to shake hands with the President
24
74667
2676
அதிர்ஷ்டசாலி காவல்காரர் அமெரிக்க அதிபருடன் கைகுலுக்குகிறார்.
01:33
of the United States. Oh, and here comes
25
77343
2488
இதனை பாருங்கள்.
01:35
the Prime Minister of the — ? No. (Laughter) (Applause)
26
79831
4927
பிரதம மந்திரி? இல்லை. (சிரிப்பு ) (கைதட்டல்)
01:40
(Laughter) (Applause)
27
84758
2088
(சிரிப்பு) (கைத்தட்டல்)
01:42
Amy Cuddy: So a handshake, or the lack of a handshake,
28
86846
4294
எமி கடி: ஒரு கைகுலுக்கல், அல்லது ஒரு கைக்குலுக்கல் இன்மை,
01:47
can have us talking for weeks and weeks and weeks.
29
91140
2524
நம்மை இந்த நிகழ்வை பற்றி வாரங்களுக்குப் பேச செய்கிறது.
01:49
Even the BBC and The New York Times.
30
93664
2140
பிபிசி மற்றும் தெ நியூ யோர்க் தைம்ஸ்-ஐயும் கூட.
01:51
So obviously when we think about nonverbal behavior,
31
95804
3951
எனவே, நாம் மொழியற்ற நடத்தை பற்றியோ
01:55
or body language -- but we call it nonverbals as social scientists --
32
99755
3388
உடல் தோற்றத்தை பற்றியோ சிந்திக்கையில் -- மொழியற்ற நடத்தை என்று சமூக அறிவியலாளர்களை பின்தோற்றி கூறுகிறோம். --
01:59
it's language, so we think about communication.
33
103143
2880
அது ஒரு மொழி, எனவே, நாம் தொடர்புமுறைகளை பற்றி சிந்திக்கிறோம்.
02:01
When we think about communication, we think about interactions.
34
106023
2427
தொடர்புமுறை என்றால், நாம் சிந்திப்பது செயலேதிர்செயலை.
02:04
So what is your body language communicating to me?
35
108450
2839
ஆகவே, உங்களது தோற்ற அமைவு எனக்கு எதனை புலப்படுத்துகிறது?
02:07
What's mine communicating to you?
36
111289
2266
என்னுடையது உங்களிடம் என்ன சொல்கிறது?
02:09
And there's a lot of reason to believe that this is a valid
37
113555
4218
உடல் தோற்றம் முக்கிய பங்குவகிக்கும் ஒரு கூறு என்று நம்புவதற்கு காரணங்கள் உண்டு.
02:13
way to look at this. So social scientists have spent a lot
38
117773
2535
சமூக அறிவியலாளர்கள் நிறைய நேரம் செலவழித்துள்ளார்கள்,
02:16
of time looking at the effects of our body language,
39
120308
3392
மனிதர்களின் தோற்ற அமைவிற்கும்
02:19
or other people's body language, on judgments.
40
123700
2509
அதன் காரணமாக தீர்மானிக்கப்படும் கருத்துகளுக்கும் உள்ள தொடர்பை பற்றி அறிவதில்.
02:22
And we make sweeping judgments and inferences from body language.
41
126209
3439
நாம் ஒருவரின் தோற்ற அமைவை கொண்டு அவரை பற்றிய கருத்துக்களை ஊகிக்கிறோம்.
02:25
And those judgments can predict really meaningful life outcomes
42
129648
3990
அந்த கருத்துகள் அவரின் வாழ்வில் பல அர்த்தமுள்ள விளைவுகளை ஏற்படுத்துகின்றன.
02:29
like who we hire or promote, who we ask out on a date.
43
133638
3793
யாருக்கு நாம் வேலை தருகிறோம், யாரின்பால் நாம் ஈர்ப்பு கொள்கிறோம்.
02:33
For example, Nalini Ambady, a researcher at Tufts University,
44
137431
4685
உதாரணத்திற்கு, நளினி அம்பாடி, தப்த்ஸ் பல்கலைகழகத்தின் ஆராய்ச்சியாளர்.
02:38
shows that when people watch 30-second soundless clips
45
142116
4472
முப்பது வினாடிகள் மனிதர்கள்
02:42
of real physician-patient interactions,
46
146588
3024
மருத்துவர்க்கும் நோயாளிக்கும் இடையிலான செயலேதிர்செயலை ஒளியற்ற காட்சிகளாக காணும்பொழுது
02:45
their judgments of the physician's niceness
47
149612
2833
மருத்துவரின் கணிவை பற்றி அவர்கள் கொள்ளும் கருத்து
02:48
predict whether or not that physician will be sued.
48
152445
2637
அந்த மருத்துவரின்பால் அவர்கள் வழக்கு தொடுப்பர்களா இல்லையா என்பதை நிர்ணயிக்கிறது என்கிறார்.
02:50
So it doesn't have to do so much with whether or not
49
155082
2194
எனவே, மக்கள் மருத்துவரைப் பற்றி கொள்ளும் கருத்து
02:53
that physician was incompetent, but do we like that person
50
157276
2145
அவரின் திறமையை சார்ந்தது அல்ல, அவரை மக்களுக்கு பிடித்திருக்கிறதா என்பதையும்,
02:55
and how they interacted?
51
159421
2696
அவர் மக்களுடன் எவ்வாறு நடந்துகொண்டார் என்பதனையும் சார்ந்துள்ளது.
02:58
Even more dramatic, Alex Todorov at Princeton has shown
52
162117
2935
இதை விட வியத்தகு செய்தி, அலெக்ஸ் தொடொரோவ்
03:00
us that judgments of political candidates' faces
53
165052
3677
ஒரு வினாடியில் மக்கள் கொள்ளும் அரசியல் வேட்பாளரின் முகம்
03:04
in just one second predict 70 percent of U.S. Senate
54
168729
4587
சார்ந்த கருத்து எழுபது சதவிகித அமெரிக்க சட்டசபை மற்றும்
03:09
and gubernatorial race outcomes,
55
173316
3231
ஆளுநர்களின் தேர்தல் வெற்றி தோல்வியினை நிர்ணயிக்கிறது என்பதுதான்.
03:12
and even, let's go digital,
56
176547
2222
என்மருவி உலகை பற்றி பார்ப்போம்.
03:14
emoticons used well in online negotiations
57
178769
4145
இணைய பேச்சுவார்த்தைகளில் உணர்ச்சித்திரங்களைச் சரியாக பயன்படுத்தினால்
03:18
can lead to you claim more value from that negotiation.
58
182914
2832
அந்த பேச்சுவார்த்தையின் மதிப்பு கூடுகிறது.
03:21
If you use them poorly, bad idea. Right?
59
185746
3223
ஆனால், உணர்சித்திரங்களை தவறாய் பயன்படுத்துவது என்பது தவறான திட்டம். உண்மைதானே?
03:24
So when we think of nonverbals, we think of how we judge
60
188969
2897
ஆகவே, மொழியற்ற நடத்தை எனில், நாம் ஒருவர்பால் கொள்ளும் கருத்து எவ்வாறானது,
03:27
others, how they judge us and what the outcomes are.
61
191866
3102
மற்றவர்கள் நம்பால் எத்தகைய கருத்து கொண்டுள்ளனர் மற்றும் அதன் விளைவுகள் என்ன என்பதை சிந்திக்க தூண்டுகிறது.
03:30
We tend to forget, though, the other audience
62
194968
1880
நமது தோற்ற அமைவு மற்றவர்கள் மட்டுமின்றி
03:32
that's influenced by our nonverbals, and that's ourselves.
63
196848
3675
நம்மையும் பாதிக்கும் என்பதை மறக்கிறோம்.
03:36
We are also influenced by our nonverbals, our thoughts
64
200523
3213
நமது நடத்தை நம் எண்ணங்களிலும்,
03:39
and our feelings and our physiology.
65
203736
2363
உணர்வுகளிலும், உடலியலிலும் தாக்கங்களை ஏற்படுத்துகிறது.
03:41
So what nonverbals am I talking about?
66
206099
3063
எத்தகைய நடத்தையை பற்றி நான் இங்கு பேசுகிறேன்?
03:45
I'm a social psychologist. I study prejudice,
67
209162
2943
நான் ஒரு சமூக உளவியலாளர். நான் தவறான எண்ணங்களை பற்றி ஆராய்கிறேன்.
03:48
and I teach at a competitive business school,
68
212105
2727
ஒரு போட்டித்தன்மையுடைய வர்த்தக பள்ளியில் கற்பிக்கிறேன்.
03:50
so it was inevitable that I would become interested in power dynamics.
69
214832
4484
எனவே, அதிகாரத்துவ இயக்கவியலில் நான் ஆர்வம் கொள்வது என்பது தவிர்க்க முடியாத ஒன்று.
03:55
I became especially interested in nonverbal expressions
70
219316
3812
குறிப்பாக நான் அதிகாரத்துவம் மற்றும் ஆதிக்கவியலின்
03:59
of power and dominance.
71
223128
2003
மொழியற்ற வெளிபாடுகளில் ஆர்வம் கொண்டேன்.
04:01
And what are nonverbal expressions of power and dominance?
72
225131
2658
அதிகாரத்துவம் மற்றும் ஆதிக்கவியலின் மொழியற்ற வெளிபாடுகள் என்றால் யாவை?
04:03
Well, this is what they are.
73
227789
2164
இவைதான் அவை.
04:05
So in the animal kingdom, they are about expanding.
74
229953
2878
விலங்குகள் அரசில், அவை அரசை விரிவாக்கம் செய்வதில் கவனம் செலுத்தும்.
04:08
So you make yourself big, you stretch out,
75
232831
3010
நீங்களும் உங்களை பெரிதாக்குங்கள், உடலை விரியுங்கள்,
04:11
you take up space, you're basically opening up.
76
235841
2941
அதிக இடத்தை ஆகிரமியுங்கள். அடிப்படையில், நீங்கள் உங்களை திறக்கிறீர்கள்.
04:14
It's about opening up. And this is true
77
238782
2990
உங்கள் உடலை திறந்தவாறு அமைப்பதுதான், இரகசியமே.
04:17
across the animal kingdom. It's not just limited to primates.
78
241772
3760
விலங்கியல் உலகில் இது முற்றிலும் உண்மை. வெறும் விலங்குகளுக்கு மட்டும் இது பொருந்துவது இல்லை.
04:21
And humans do the same thing. (Laughter)
79
245532
3420
மனிதர்களும் இதையே செய்கிறார்கள். (சிரிப்பு)
04:24
So they do this both when they have power sort of chronically,
80
248952
3711
மனிதர்களும், விலங்குகளும் அவர்களுக்கு அதிகாரம் கிடைக்கும் தருணங்களிலும்,
04:28
and also when they're feeling powerful in the moment.
81
252663
3001
ஆதிக்க உணர்வுகொள்ளும்போதும் இவ்வாறு நடந்துகொள்கிறார்கள்.
04:31
And this one is especially interesting because it really shows us
82
255664
2905
இது ஆதிக்கத்தின்
04:34
how universal and old these expressions of power are.
83
258569
4189
உலகளாவிய தன்மையையும், பழைமையையும் தெளிவுறுத்துகிறது.
04:38
This expression, which is known as pride,
84
262758
2599
பெருமிதம் என்று அடையாளப்படுத்துகிற இத்தகைய உணர்வின் வெளிப்பாட்டை
04:41
Jessica Tracy has studied. She shows that
85
265357
3048
ஜெசிக்கா த்திரேசி ஆராய்ந்துள்ளார்.
04:44
people who are born with sight
86
268405
2112
அவர் பார்க்கும் திறன் உற்றோர்
04:46
and people who are congenitally blind do this
87
270517
2941
மற்றும் பிறவி குருடர்கள் ஆகிய இரு சாராரும்
04:49
when they win at a physical competition.
88
273458
2314
உடல் திறனை அளவிடும் போட்டிகளில் வெற்றி பெரும்பொழுது இவ்வாறு செய்கிறார்கள் என்று கூறுகிறார்.
04:51
So when they cross the finish line and they've won,
89
275772
1978
முடிவுக்கோட்டை அடைந்து வெற்றி என்பது உறுதியானவுடன்,
04:53
it doesn't matter if they've never seen anyone do it.
90
277750
2111
ஒருவர் முன்பின் மற்றொருவர் இவ்வாறு செய்வதை கண்டிருக்கிறாறோ இல்லையோ,
04:55
They do this.
91
279861
1086
இவ்வாறு செய்கிறார்.
04:56
So the arms up in the V, the chin is slightly lifted.
92
280947
3443
கைகளை 'V' வடிவில் மேல் நோக்கியவாறு விரிக்கிறார். அவரின் தாட்டை சற்று உயர்த்தப்படுகிறது.
05:00
What do we do when we feel powerless? We do exactly
93
284390
2544
நாம் வலுவின்றி இருக்கையில் என்ன செய்கிறோம்?
05:02
the opposite. We close up. We wrap ourselves up.
94
286934
4050
இதற்கு எதிர்மாறாக செய்கிறோம். நம்மை நாம் மடித்துகொள்கிறோம்.
05:06
We make ourselves small. We don't want to bump into the person next to us.
95
290984
3464
நம்மை நாம் சிறுதாக்குகிறோம்.
05:10
So again, both animals and humans do the same thing.
96
294448
3041
எனவே, மீண்டும் மனிதர்களும் விலங்குகளும் ஒரேவாறு செயல்படுகின்றனர்.
05:13
And this is what happens when you put together high
97
297489
3080
ஆதிகத்தன்மையையும் ஆதிகத்தன்மை இன்மையையும் ஒன்றாய் இணைக்கும்பொழுது இவ்வாறு நடக்கிறது.
05:16
and low power. So what we tend to do
98
300569
2311
எனவே, ஆதிக்கதன்மையை பொறுத்தவரையில்
05:18
when it comes to power is that we complement the other's nonverbals.
99
302880
4368
நாம் இன்னொருவரின் மொழியற்ற நடத்தையை முழுமையடைய செய்கிறோம்.
05:23
So if someone is being really powerful with us,
100
307248
2431
ஒருவர் நம்மிடம் ஆதிக்கத்துடன் நடக்கையில்
05:25
we tend to make ourselves smaller. We don't mirror them.
101
309679
2225
நாம் நம்மை சிறிதாக ஆக்கிகொள்கிறோம். நாம் அவரை போல் செய்வதில்லை.
05:27
We do the opposite of them.
102
311904
2033
அவருக்கு எதிர்மாறாக செயல்படுகிறோம்.
05:29
So I'm watching this behavior in the classroom,
103
313937
3199
நான் இந்த நடத்தையை என் வகுப்பறையில் கண்காணித்தபொழுது
05:33
and what do I notice? I notice that MBA students
104
317136
6786
என்ன அறிந்தேன்? முதுகலை வணிக மேலாண்மை மாணவர்கள்
05:39
really exhibit the full range of power nonverbals.
105
323922
3004
முழுமையான மொழியற்ற நடைத்தையை வெளிப்படுத்துகிறார்கள்.
05:42
So you have people who are like caricatures of alphas,
106
326926
2468
சிலர் அல்பாகளின் கேளிச்சித்திரங்களை போலிருப்பர்,
05:45
really coming into the room, they get right into the middle of the room
107
329394
2990
வகுப்பறைக்குள் வந்தவுடன், அதன் நடுவிற்கு செல்வர்.
05:48
before class even starts, like they really want to occupy space.
108
332384
3932
வகுப்பு ஆரம்பிக்கும் முன்னே, தங்களிற்கான இடத்தை ஆகிரமிப்பர்.
05:52
When they sit down, they're sort of spread out.
109
336316
1889
அமருகையில், நன்றாய் இடத்தை நிரப்பியவாறு அமர்ந்திருப்பர்.
05:54
They raise their hands like this.
110
338205
2132
கைகளை தூக்குகையில், இவ்வாறு தூக்குவர்.
05:56
You have other people who are virtually collapsing
111
340337
2635
இதே நேரத்தில், மற்ற சிலர் கிட்டத்தட்ட வீழ்ச்சியடைந்த
05:58
when they come in. As soon they come in, you see it.
112
342972
2324
நிலையில் வகுப்பறைக்குள் நுழைவர். நுழையும்போதே நீங்கள் காண்பீர்கள்.
06:01
You see it on their faces and their bodies, and they sit
113
345296
2538
அவரது முகத்தில், உடலில், அவர்கள் உட்காரும் இடத்தில்
06:03
in their chair and they make themselves tiny,
114
347834
1986
நாற்காலியில் அவர்கள் தங்களை சிறிதாக ஆக்கியிருப்பர்.
06:05
and they go like this when they raise their hand.
115
349820
3149
கைகளை தூக்கும்பொழுது இவ்வாறு இருப்பர்.
06:08
I notice a couple of things about this.
116
352969
1677
இந்த நடத்தைகளை பற்றி நான் சில விஷயங்களை கவனித்துள்ளேன்.
06:10
One, you're not going to be surprised.
117
354646
1737
ஒன்று, நீங்கள் அறிந்ததே,
06:12
It seems to be related to gender.
118
356383
2344
அவர்களின் பாலைப் பொருத்து இந்த நடத்தை அமைகிறது.
06:14
So women are much more likely to do this kind of thing than men.
119
358727
5465
பெண்கள் ஆண்களைக் காட்டிலும் இவ்வாறு அதிகமாக செய்கின்றனர்.
06:20
Women feel chronically less powerful than men,
120
364192
2586
பெண்கள் ஆண்களைவிட தாங்கள் குறைவான ஆளுமைத்தனம் கொண்டவர்களாக நினைக்கின்றனர்.
06:22
so this is not surprising. But the other thing I noticed is that
121
366778
3955
எனவே, இது ஆச்சரியத்திற்க்கு உரியதல்ல.
06:26
it also seemed to be related to the extent to which
122
370733
2845
இத்தகைய நடத்தை
06:29
the students were participating, and how well they were participating.
123
373578
3681
அவர்கள் வகுப்பு நடவடிக்கைகளில் பங்கேற்கும் அளவினை பொருத்தும்,அந்த நடவடிக்கைகளில் அவர்களின் அடைவுநிலையை பொருத்தும் கூட அமைகிறது.
06:33
And this is really important in the MBA classroom,
124
377259
2582
எனவே இது முதுகலை வணிக மேலாண்மை வகுப்பறைகளில் மிகவும் முக்கியமாகிறது.
06:35
because participation counts for half the grade.
125
379841
2681
ஏனெனில், மாணவர்களின் வகுப்பு பங்கேற்பு அவ்வகுப்பிற்கான பாதி மதிப்பெண்களை நிர்ணயிக்கிறது.
06:38
So business schools have been struggling with this gender grade gap.
126
382522
4473
எனவே, வர்த்தகப்பள்ளிகள் மாணவர்களுக்கிடையிலான இந்த பாலினம் சார்ந்த வேற்றுமையை களைய முயற்சிக்கின்றன.
06:42
You get these equally qualified women and men coming in
127
386995
3272
இங்கு சரிசம அளவில் தகுதிவாய்ந்த ஆண்களும் பெண்களும் கற்க வருகின்றனர்.
06:46
and then you get these differences in grades,
128
390267
1996
அவர்களது மதிப்பெண்களில் இத்தகைய வித்தியாசங்களை காண்கிறீர்கள்..
06:48
and it seems to be partly attributable to participation.
129
392263
3260
இந்த வித்தியாசம் அவர்களது வகுப்பு பங்கேற்பின் காரணமாக அமைகிறது.
06:51
So I started to wonder, you know, okay,
130
395523
3023
எனவே, என் எண்ணங்கள் உருவெடுத்தன,
06:54
so you have these people coming in like this, and they're
131
398546
2524
இத்தகைய நிலையை
06:56
participating. Is it possible that we could get people to fake it
132
401070
3671
மாணவர்கள் ஆளுமைத்தனம் கொண்ட தோற்ற அமைவுகளை பாசாங்கு செய்வதின் மூலம் மாற்றமுடியுமா?
07:00
and would it lead them to participate more?
133
404741
1972
இந்த மாற்றம் அவர்களின் வகுப்பு பங்கேற்பில் மாற்றம் ஏற்படுத்துமா?
07:02
So my main collaborator Dana Carney, who's at Berkeley,
134
406713
4665
எனது முதன்மை கூட்டுபணியாளர் டானா கார்நி, பெர்கெலியில் இருக்கிறார்.
07:07
and I really wanted to know, can you fake it till you make it?
135
411378
3555
பாசாங்கு செய்வதன் மூலம் அனைத்தையும் மாற்ற முடியுமா என்பதை கண்டறிய விரும்பினேன்.
07:10
Like, can you do this just for a little while and actually
136
414933
3030
சிறிது நாள் பாசாங்கு செய்வது உண்மையில்
07:13
experience a behavioral outcome that makes you seem more powerful?
137
417963
3823
உங்களை ஓர் ஆளுமைத்தனம் கொண்டவராய் மாற்றுமா?
07:17
So we know that our nonverbals govern how other people
138
421786
3552
எனவே, நடத்தை என்பது நம்மை மற்றவர்
07:21
think and feel about us. There's a lot of evidence.
139
425338
1693
எத்தகையவர் என நினைப்பதற்கு காரணமாகிறது. இந்த கருத்தை நிலைநிறுத்த நிறைய ஆதாரங்களும் உண்டு.
07:22
But our question really was, do our nonverbals
140
427031
3112
ஆனால், நமது கேள்வி, நம் மொழியற்ற நடத்தை
07:26
govern how we think and feel about ourselves?
141
430143
3110
நம்மை பற்றி நாம் என்ன நினைக்கிறோம் என்பதை நிர்ணயிப்பதில் பங்காற்றுகிறதா?
07:29
There's some evidence that they do.
142
433253
2690
சில ஆதாரங்கள் அதனை புலப்படுத்துகின்றன.
07:31
So, for example, we smile when we feel happy,
143
435943
4636
உதாரணத்திற்கு, நாம் புன்னகைக்கும்பொழுது நாம் மகிழ்ச்சியாக இருக்கிறோம்..
07:36
but also, when we're forced to smile
144
440579
2178
ஆனால், நாம் ஒரு பேனாவை பற்களுக்கு இடையே வைத்து,
07:38
by holding a pen in our teeth like this, it makes us feel happy.
145
442757
4415
புன்னகைக்க வற்புறுத்தப்படுகிறபொழுதும், நாம் மகிழ்ச்சியடைகிறோம்.
07:43
So it goes both ways. When it comes to power,
146
447172
3081
எனவே, இரு வழியும் சாத்தியம். ஆளுமைத்தனமும்
07:46
it also goes both ways. So when you feel powerful,
147
450253
5215
இரு வழியிலும் சாத்தியமாகும். நீங்கள் ஆதிக்க உணர்வு பெறும்பொழுது,
07:51
you're more likely to do this, but it's also possible that
148
455468
3386
நீங்கள் இவ்வாறு செய்ய அதிக வாய்ப்பிருக்கிறது. ஆனால், பாசாங்கு செய்வதன் மூலம்
07:54
when you pretend to be powerful, you are more likely
149
458854
5606
ஆதிக்கத்தன்மை கொண்டவராய் வெளிப்படுவீர்.
08:00
to actually feel powerful.
150
464460
2428
நீங்கள் உண்மையிலேயே ஆளுமை உணர்வை அடைவீர்கள்.
08:02
So the second question really was, you know,
151
466888
3060
எனவே, இரண்டாவது கேள்வி,
08:05
so we know that our minds change our bodies,
152
469948
2583
எண்ணம் உடலில் மாற்றத்தை ஏற்படுத்துகிறபொழுது
08:08
but is it also true that our bodies change our minds?
153
472531
4417
உடல், எண்ணங்களை மாற்றமுடியுமா?
08:12
And when I say minds, in the case of the powerful,
154
476948
2727
நான் ஆளுமை எண்ணம் என்று கூறுவது
08:15
what am I talking about?
155
479675
1372
எதனை?
08:16
So I'm talking about thoughts and feelings
156
481047
2166
சிந்தனைகளை, உணர்வுகளை,
08:19
and the sort of physiological things that make up our thoughts and feelings,
157
483213
3455
சிந்தனை மற்றும் எண்ணங்களை உருவாக்கும் உடலியல் கூறுகளைதான்.
08:22
and in my case, that's hormones. I look at hormones.
158
486668
3208
இந்த பகுதியில், நான் வளரூக்கியை கண்காணிக்கிறேன்
08:25
So what do the minds of the powerful versus the powerless
159
489876
3103
ஆளுமை உணர்வு கொண்டவர்களின் எண்ணங்களும் ஆளுமை உணர்வு அற்றவர்களின் எண்ணங்களும்
08:28
look like?
160
492979
1231
ஒத்தவையா?
08:30
So powerful people tend to be, not surprisingly,
161
494210
4296
ஆளுமை உணர்வு உடையவர்கள்
08:34
more assertive and more confident, more optimistic.
162
498506
4224
உறுதி, நம்பிக்கை மற்றும் தெருள் நோக்குடையவராக இருக்கிறார்கள்.
08:38
They actually feel that they're going to win even at games of chance.
163
502730
2999
உண்மையில் ஒரு விளையாட்டில் வெற்றிபெற்றுவிடுவோம் என்றே உணர்கிறார்கள்.
08:41
They also tend to be able to think more abstractly.
164
505729
4179
அருவமான சிந்தனையாளர்களாக இருக்கிறார்கள்.
08:45
So there are a lot of differences. They take more risks.
165
509908
2606
நிறைய வேறுபாடுகள் உண்டு. அவர்கள் அதிகமான சவால்களை ஏற்கின்றனர்.
08:48
There are a lot of differences between powerful and powerless people.
166
512514
2853
ஆதிக்க உணர்வு கொண்டவர்களுக்கும், இல்லாதவர்களுக்கும் நிறைய வேறுபாடுகள் உண்டு.
08:51
Physiologically, there also are differences on two
167
515367
3292
உடலியக்கவியல் அடிப்படையிலும் இரண்டு
08:54
key hormones: testosterone, which is the dominance hormone,
168
518659
4065
முக்கிய வளரூக்கிகள் உள்ளன: டெஸ்ட்டாஸ்ட்டுரோன், மேலாதிக்கயியல் கொண்டது,
08:58
and cortisol, which is the stress hormone.
169
522724
3663
மற்றும் கார்டிசோல், மன அழுத்தத்திற்கான வளரூக்கி.
09:02
So what we find is that
170
526387
3337
நாம் கண்டறிந்தது என்னவென்றால்
09:05
high-power alpha males in primate hierarchies
171
529724
3839
விலங்குகள் அடுக்கதிகாரத்தில் மேலாதிக்க உணர்வு கொண்ட அல்பா ஆண் விலங்குகள்
09:09
have high testosterone and low cortisol,
172
533563
3198
அதிக டெஸ்டோஸ்டிரோனும் குறைந்த கார்டிசோலும் கொண்டுள்ளன.
09:12
and powerful and effective leaders also have
173
536761
3526
ஆளுமையும் திறனும் கொண்ட தலைவர்களும்
09:16
high testosterone and low cortisol.
174
540287
2255
அதிக டெஸ்டோஸ்டிரோனும் குறைந்த கார்டிசோலும் கொண்டுள்ளனர்.
09:18
So what does that mean? When you think about power,
175
542542
2303
இதன் பொருள் என்ன? நாம் ஆளுமை என்று சிந்திக்கும்போழுது,
09:20
people tended to think only about testosterone,
176
544845
2425
டெஸ்டோஸ்டிரோனைப் பற்றி மட்டுமே எண்ணுகிறோம்.
09:23
because that was about dominance.
177
547270
1788
ஏனென்றால், டெஸ்டோஸ்டிரோன் ஆதிக்கத்துடன் இயைந்துள்ளது.
09:24
But really, power is also about how you react to stress.
178
549058
3470
ஆனால், உண்மையில், ஆளுமை என்பது ஒருவர் மன அழுத்தத்திற்கு எப்படி எதிர்செயலாற்றுகிறார் என்பதை பொருத்தது.
09:28
So do you want the high-power leader that's dominant,
179
552528
3129
எனவே உங்களுக்கு ஆளுமைத்தனம் கொண்ட, ஆதிக்கமுடைய ஒரு தலைவர்,
09:31
high on testosterone, but really stress reactive?
180
555657
2742
அதிக டெஸ்டோஸ்டிரோனுடன் மன அழுத்தத்திற்கு ஆளாகுபவராகவும் இருப்பவர் வேண்டுமா?
09:34
Probably not, right? You want the person
181
558399
2335
இல்லைதானே? உங்களுக்கு
09:36
who's powerful and assertive and dominant,
182
560734
2284
ஆளுமை, உறுதி, ஆதிக்கம் கொண்ட,
09:38
but not very stress reactive, the person who's laid back.
183
563018
3688
ஆனால், மன அழுத்தம் அடையாத ஒருவர்தானே வேண்டும்.
09:42
So we know that in primate hierarchies, if an alpha
184
566706
6232
விலங்குகள் அடுக்கதிகாரத்தில், ஒரு அல்பா
09:48
needs to take over, if an individual needs to take over
185
572938
3691
ஆட்சியை பிடிக்க வேண்டுமேன்றால், ஒருவர் உடனடியாக
09:52
an alpha role sort of suddenly,
186
576629
2557
ஒரு அல்பாவின் பங்கினை ஆற்றவேண்டும் என்றால்,
09:55
within a few days, that individual's testosterone has gone up
187
579186
3111
சில நாட்களில், அவரின் டெஸ்டோஸ்டிரோனின் அளவு அதிகரித்து
09:58
significantly and his cortisol has dropped significantly.
188
582297
3505
கார்டிசோளின் அளவு குறையும்.
10:01
So we have this evidence, both that the body can shape
189
585802
3041
நிரூபமானது என்னவென்றால், உடலால்
10:04
the mind, at least at the facial level,
190
588843
2366
எண்ணங்களை மாற்ற முடியும், முகத்தோற்ற மாற்றத்துடன்,
10:07
and also that role changes can shape the mind.
191
591209
4129
தன் பணியில் ஏற்படும் மாற்றம் எண்ணத்தையும் மாற்றும்.
10:11
So what happens, okay, you take a role change,
192
595338
2782
நீங்கள், ஒரு மாற்றத்தை ஏற்பதாக இருப்பின்,
10:14
what happens if you do that at a really minimal level,
193
598120
2584
சிறிய அளவிலான இத்தகைய
10:16
like this tiny manipulation, this tiny intervention?
194
600704
2413
தக ஆளுகை, தலையீடு எந்த மாற்றத்தினை ஏற்படுத்தும்?
10:19
"For two minutes," you say, "I want you to stand like this,
195
603117
2651
இரு நிமிடங்களுக்கு, இப்படி நில்லுங்கள்.
10:21
and it's going to make you feel more powerful."
196
605768
2783
இது உங்களை ஆளுமை உணர்வு உடையவராய் மாற்றும்.
10:24
So this is what we did. We decided to bring people
197
608551
4475
இதனைத்தான் நாங்கள் செய்தோம். மனிதர்களை
10:28
into the lab and run a little experiment, and these people
198
613026
4213
ஆய்வுக்கூடத்திற்கு அழைத்து, ஒரு ஆய்வு நடத்தினோம்.
10:33
adopted, for two minutes, either high-power poses
199
617239
4429
இரு நிமிடங்களுக்கு, ஆளுமைத்தனம் கொண்ட தோரணையை
10:37
or low-power poses, and I'm just going to show you
200
621668
2249
அல்லது ஆளுமைத்தனம் கொண்டிராத தோரணையை செய்தனர்.
10:39
five of the poses, although they took on only two.
201
623917
2962
உங்களிடம் சில தோரணைகளை காட்டுகிறேன்.
10:42
So here's one.
202
626879
2480
ஒன்று.
10:45
A couple more.
203
629359
2094
மேலும் பல.
10:47
This one has been dubbed the "Wonder Woman"
204
631453
2818
இது "வண்டர் வுமன்" கதாபாத்திரத்தை போன்றது
10:50
by the media.
205
634271
2375
என ஊடங்கங்கள் கூறின.
10:52
Here are a couple more.
206
636646
1322
மேலும் சில.
10:53
So you can be standing or you can be sitting.
207
637968
2354
எனவே, நீங்கள் நின்றவாரும், அமர்ந்தவாரும் இருக்கலாம்.
10:56
And here are the low-power poses.
208
640322
1985
இவை ஆதிக்க உணர்வற்ற தோரணைகள்.
10:58
So you're folding up, you're making yourself small.
209
642307
4063
இதனில் நீங்கள் உடலை குறுக்கி, சிறிதாக ஆக்கியுள்ளீர்கள்.
11:02
This one is very low-power.
210
646370
1739
இது மிகவும் ஆதிக்க உணர்வற்ற தோரணை.
11:04
When you're touching your neck,
211
648109
1357
நீங்கள் உங்கள் கழுத்தை தொட்டவாறு இருக்கும்பொழுது
11:05
you're really protecting yourself.
212
649466
2626
உங்களை நீங்கள் பாதுகாக்கிறீர்கள்.
11:07
So this is what happens. They come in,
213
652092
2585
எனவே, இதுதான் நடக்கிறது. ஆராய்ச்சியில் பங்கேற்பவர்கள் வந்தவுடன்
11:10
they spit into a vial,
214
654677
1760
ஒரு குப்பியில் அவர்களது எச்சில் சேகரிக்கபட்டது.
11:12
we for two minutes say, "You need to do this or this."
215
656437
3173
இரு நிமிடங்களுக்கு "இதனை செய்யுங்கள்" என்று சொன்னோம்.
11:15
They don't look at pictures of the poses. We don't want to prime them
216
659610
1793
அவர்கள் இந்த படங்களை பார்க்கவில்லை. எங்கள் எண்ணம் அவர்களுக்கு
11:17
with a concept of power. We want them to be feeling power,
217
661403
3380
ஆதிக்க உணர்வை ஊட்டக்கூடாது என்பதுதான். அவர்களே அதனை உணர வேண்டும் அல்லவா?
11:20
right? So two minutes they do this.
218
664783
2059
எனவே, இவ்வாறு இரண்டு நிமிடங்களுக்கு செய்கிறார்கள்.
11:22
We then ask them, "How powerful do you feel?" on a series of items,
219
666842
3209
பின்னர், சில பொருள்களை காட்டி "நீங்கள் எவ்வளவு ஆளுமையை உணர்கிறீர்கள்" என்று கேட்போம்.
11:25
and then we give them an opportunity to gamble,
220
670051
2767
அதன் பின், அவர்களுக்கு சூதாட வாய்ப்பளிப்போம்.
11:28
and then we take another saliva sample.
221
672818
2765
மீண்டும் அவர்களது எச்சிலை சேகரிப்போம்.
11:31
That's it. That's the whole experiment.
222
675583
1565
இதுதான் அந்த ஆய்வு.
11:33
So this is what we find. Risk tolerance, which is the gambling,
223
677148
3706
நாங்கள் கண்டறிந்தது. சாவல்களை சகிப்பது, அதாவது, சூதாடுவது,
11:36
what we find is that when you're in the high-power
224
680854
2898
ஆளுமைத்தனம் கொண்ட தோரணைகளை செய்யும்பொழுது,
11:39
pose condition, 86 percent of you will gamble.
225
683752
3498
எண்பத்தாறு சதவிகித மக்கள் சூதாடுகிறார்கள்.
11:43
When you're in the low-power pose condition,
226
687250
1945
ஆளுமைத்தனம் அற்ற தோரணைகளை செய்யும்பொழுது,
11:45
only 60 percent, and that's a pretty whopping significant difference.
227
689195
4175
அறுபது சதவிகித மக்கள் மட்டுமே சூதாடுகிறார்கள். இது பெரிய வேறுபாடு.
11:49
Here's what we find on testosterone.
228
693370
2480
டெஸ்டோஸ்டிரோனைப் பற்றி நாங்கள் கண்டறிந்தது,
11:51
From their baseline when they come in, high-power people
229
695850
3505
ஆளுமைத்தனம் கொண்ட தோரணைகளை செய்த மக்களின் டெஸ்டோஸ்டிரோன் ,
11:55
experience about a 20-percent increase,
230
699355
2362
அவர்கள் ஆய்வுகூடத்திற்க்கு வந்தபொழுதைவிட இருபது சதவிகிதம் அதிகரித்தது.
11:57
and low-power people experience about a 10-percent decrease.
231
701717
4621
ஆளுமைத்தனம் அற்ற தோரணைகளை செய்த மக்களின் டெஸ்டோஸ்டிரோன் பத்து சதவிகிதம் குறைந்தது.
12:02
So again, two minutes, and you get these changes.
232
706338
2817
எனவே, வெறும் இரண்டு நிமிடங்களில் இந்த மாற்றங்கள் ஏற்படுகின்றன.
12:05
Here's what you get on cortisol. High-power people
233
709155
2752
கார்டிசோல் பற்றி இக்கருத்து. ஆளுமைத்தனம் கொண்ட மக்கள்
12:07
experience about a 25-percent decrease, and
234
711907
3047
இருபத்தைந்து சதவிகித குறைவை காண்கின்றனர்.
12:10
the low-power people experience about a 15-percent increase.
235
714954
4132
ஆளுமைத்தனம் அற்ற மக்கள் பதினைந்து சதவிகித அதிகரிப்பை காண்கின்றனர்.
12:14
So two minutes lead to these hormonal changes
236
719086
2732
இரண்டு நிமிடங்களில் இந்த வளரூக்கியில் வேறுபாடு ஏற்பட்டு
12:17
that configure your brain to basically be either
237
721818
3017
மூளையை
12:20
assertive, confident and comfortable,
238
724835
2928
உறுதி, நம்பிக்கை மற்றும் சுற்றுசூழலை ஏற்கும்வாரும்
12:23
or really stress-reactive, and, you know, feeling
239
727763
4008
அல்லது மன அழுத்ததிற்கு ஆளாகி
12:27
sort of shut down. And we've all had the feeling, right?
240
731771
3856
முழுமையாய் தோல்வியுருபவராகவும் மாற்றுகிறது.
12:31
So it seems that our nonverbals do govern
241
735627
2887
எனவே, மொழியற்ற நடத்தை
12:34
how we think and feel about ourselves,
242
738514
2321
நமது சிந்தனையையும் உணர்வுகளையும் ஆளுகிறது.
12:36
so it's not just others, but it's also ourselves.
243
740835
2456
இது இன்னொருவரை மட்டும் பாதிப்பதில்லை. நம்மையும்தான்.
12:39
Also, our bodies change our minds.
244
743291
2427
நமது உடல் எண்ணத்தை மாற்றுகிறது.
12:41
But the next question, of course, is
245
745718
2406
அடுத்த கேள்வி என்னவேனில்
12:44
can power posing for a few minutes
246
748124
1514
ஆதிக்கத்தன்மை கொண்ட தோரணைகளை ஒரு சில நிமிடங்கள் செய்வது
12:45
really change your life in meaningful ways?
247
749638
2291
நமது வாழ்வை புரட்டி போடுமா?
12:47
So this is in the lab. It's this little task, you know,
248
751929
2646
இது ஓர் ஆய்வுக்கூடம். இது ஒரு சிறிய பயிற்சி.
12:50
it's just a couple of minutes. Where can you actually
249
754575
2596
ஒரு சில நிமிடங்கள் மட்டும்தான். நீங்கள் உண்மையில்
12:53
apply this? Which we cared about, of course.
250
757171
2775
இதனை எங்கு பயன்கொள்ள முடியும்? இதைதான் நாங்கள் கண்டறிய விரும்பினோம்.
12:55
And so we think it's really, what matters, I mean,
251
759946
4177
முக்கியம் என்னவென்றால்
13:00
where you want to use this is evaluative situations
252
764123
2588
நீங்கள் எத்தகைய மதிப்பீடக்கூடிய சூழல்களில் குறிப்பாக, சமூக அச்சுறுத்தல்கள் கொண்ட நேரங்களில்
13:02
like social threat situations. Where are you being evaluated,
253
766711
3453
இதனை பயன்படுத்துவீர்களா என்பதே. எங்கு நீங்கள் உங்கள் நண்பர்களால்
13:06
either by your friends? Like for teenagers it's at the lunchroom table.
254
770164
3684
மதிப்பீடபடுகிறீர்கள்? பள்ளிமாணவர்கள் பள்ளி சிற்றுண்டிசாலையில் மதிப்பீடபடுவார்கள்.
13:09
It could be, you know, for some people it's speaking
255
773848
2205
சிலருக்கு பள்ளி ஆலோசக குழுவின்
13:11
at a school board meeting. It might be giving a pitch
256
776053
3024
கூட்டங்களில் பேசுவதாக இருக்கும். ஒரு ஆலோசனையை முன்மொழிதலாக இருக்கலாம்.
13:14
or giving a talk like this
257
779077
2857
ஒர் உரையாற்றுவதாக இருக்கலாம்.
13:17
or doing a job interview.
258
781934
2798
அல்லது, ஒரு வேலைக்கான நேர்முகக்காணலாக இருக்கலாம்.
13:20
We decided that the one that most people could relate to
259
784732
2492
மக்கள் அதிகம் தொடர்புபடுத்தகூடியது,
13:23
because most people had been through
260
787224
1237
அவர்கள் அதிகம் எதிர்கொள்வது
13:24
was the job interview.
261
788461
1382
நேர்முகக்காணல்கள்தான்.
13:25
So we published these findings, and the media
262
789843
3953
எனவே, நாங்கள் எங்களது ஆய்வு முடிவினை, ஊடங்கங்களில்
13:29
are all over it, and they say, Okay, so this is what you do
263
793796
2594
பிரசுரித்தோம். நீங்கள் நேர்முகக்காணலுக்கு
13:32
when you go in for the job interview, right? (Laughter)
264
796390
3200
செல்லும்பொழுது இதை செய்வீர்களா? (சிரிப்பு)
13:35
You know, so we were of course horrified, and said,
265
799590
2391
நாங்கள் பயந்தோம்.
13:37
Oh my God, no, no, no, that's not what we meant at all.
266
801981
2185
நாங்கள் இவ்வாறு செய்யுங்கள் என்று சொல்லவில்லை.
13:40
For numerous reasons, no, no, no, don't do that.
267
804166
2775
சில காரங்களுக்காக, தயவு செய்து அவ்வாறு செய்து விடாதீர்கள்.
13:42
Again, this is not about you talking to other people.
268
806941
2591
இந்த மாற்றம் நீங்கள் மற்றவருடன் பேசுவதால் ஏற்படாது.
13:45
It's you talking to yourself. What do you do
269
809532
1859
நீங்கள் உங்களுடனே பேச வேண்டும்.
13:47
before you go into a job interview? You do this.
270
811391
2809
ஒரு நேர்முகக்காணலுக்கு செல்லும் முன் என்ன செய்வீர்கள்? இப்படித்தானே?
13:50
Right? You're sitting down. You're looking at your iPhone --
271
814200
2266
ஆமாவா? நீங்கள் அமர்ந்திருக்கிறீர்கள். உங்கள் "ஐபோனை"யோ, அன்ரோய்ட்டையோ
13:52
or your Android, not trying to leave anyone out.
272
816466
2286
பார்த்து கொண்டிருப்பீர்.
13:54
You are, you know, you're looking at your notes,
273
818752
2194
உங்கள் குறிப்புகளைப் பார்த்து கொண்டிருகிறீர்கள்,
13:56
you're hunching up, making yourself small,
274
820946
1830
கூனி, உங்களை சிறிதாக்கி உள்ளீர்கள்.
13:58
when really what you should be doing maybe is this,
275
822776
2292
உண்மையில் இதைத்தான் செய்ய வேண்டும்.
14:00
like, in the bathroom, right? Do that. Find two minutes.
276
825068
3416
கழிவறையில் இரு நிமிடங்களுக்கு இவ்வாறு செய்யுங்கள்.
14:04
So that's what we want to test. Okay?
277
828484
1420
இதன் விளைவை நாங்கள் ஆய்வு செய்ய விரும்பினோம்.
14:05
So we bring people into a lab, and
278
829904
2184
சிலரை ஆய்வுகூடத்திற்க்கு அழைத்து
14:07
they do either high- or low-power poses again,
279
832088
3377
ஆதிக்கதன்மை கொண்ட அல்லது கொண்டிராத தோரணைகளை செய்ய கூறினோம்.
14:11
they go through a very stressful job interview.
280
835465
2632
பின்னர், ஒரு கடினமான அவர்கள் நேர்முகக்காணலை எதிர்க்கொண்டார்கள்.
14:13
It's five minutes long. They are being recorded.
281
838097
3616
அது ஐந்து நிமிடங்களுக்கு நீண்டது. அவர்களை ஒளிப்பதிவு செய்தோம்.
14:17
They're being judged also, and the judges
282
841713
2511
அவர்கள் மதிப்பீடப்படுகிறார்கள், மதிப்பீடுபவர்கள்
14:20
are trained to give no nonverbal feedback,
283
844224
3975
மொழியற்ற நடத்தைகள் வெளிப்படுத்தாதிருக்க பயிற்றுவிக்கப்பட்டவர்கள்.
14:24
so they look like this. Like, imagine
284
848199
1607
இப்படிதான் தோன்றுவார்கள். கற்பனை செய்யுங்கள்.
14:25
this is the person interviewing you.
285
849806
2284
உங்களை இவர் நேர்முகக்காணல் செய்தால்.
14:27
So for five minutes, nothing, and this is worse than being heckled.
286
852090
4623
ஐந்து நிமிடங்களுக்கு அவர் உங்களிடம் எந்த ஒரு உணர்வையும் வெளிப்படுத்தமாட்டார்.
14:32
People hate this. It's what Marianne LaFrance calls
287
856713
3313
மக்கள் இதனை வெறுப்பர். மேரியேன் லாப்ரன்ஸ் இதைத்தான்
14:35
"standing in social quicksand."
288
860026
2091
"சமூக புதைமணலில் நிற்பது" என்று கூறுவார்.
14:38
So this really spikes your cortisol.
289
862117
1809
இந்த நிகழ்வு உங்கள் கார்டிசோலை அதிகரிக்கும்.
14:39
So this is the job interview we put them through,
290
863926
1702
நேர்முகக்காணலில்
14:41
because we really wanted to see what happened.
291
865628
2829
என்னதான் நடக்கிறது என்பதை நாங்கள் அறிய விரும்பினோம்.
14:44
We then have these coders look at these tapes, four of them.
292
868457
3107
நேர்முகக்காணலின் ஒளிப்பதிவை நான்கு குறியீடாக்கிகளைப் பார்க்க செய்தோம்.
14:47
They're blind to the hypothesis. They're blind to the conditions.
293
871564
3172
அவர்களுக்கு இந்த கருதுகோளைப் பற்றி எதுவும் தெரியாது. இந்த மாறிகளைப் பற்றியும் தெரியாது.
14:50
They have no idea who's been posing in what pose,
294
874736
2785
எவர் எந்த தோரணையை செய்தவர் என்றும் தெரியாது.
14:53
and they end up looking at these sets of tapes,
295
877521
5090
ஒளிப்பதிவை கண்டதும்,
14:58
and they say, "Oh, we want to hire these people," --
296
882611
2072
"நாங்கள் இவர்களுக்கு வேலை தருவோம்" என சுட்டினார்கள். அனைவரும் ஆதிக்கத்தன்மை கொண்ட தோரணைகளை செய்தவர்கள்.
15:00
all the high-power posers -- "we don't want to hire these people.
297
884683
3422
சிலருக்கு "நாங்கள் வேலை தர மாட்டோம்" என்றும் சுட்டினார்கள்.
15:04
We also evaluate these people much more positively overall."
298
888105
2785
ஆதிக்கத்தன்மை கொண்ட தோரணைகள் செய்தவர்களை ஆக்கமானவர்களாக மதிப்பீட்டனர்.
15:06
But what's driving it? It's not about the content of the speech.
299
890890
4736
இதன் காரணம் யாது? நேர்முகக்காணல் பங்கேற்பாளர்களின் பேச்சு அல்ல.
15:11
It's about the presence that they're bringing to the speech.
300
895626
2876
அவர்கள் வழங்கும் உளதாம்தன்மையே.
15:14
We also, because we rate them on all these variables
301
898502
2049
நாங்களும் இவர்களை மதிப்பீட்டோம்.
15:16
related to competence, like, how well-structured
302
900551
3091
திறன், வடிவமைக்கப்பட்ட பேச்சின் திறம்,
15:19
is the speech? How good is it? What are their qualifications?
303
903642
2776
அவர்களின் தகுதிகள் ஆகிய அடிப்படைகளில்.
15:22
No effect on those things. This is what's affected.
304
906418
3056
இந்த மாறிகள் எந்த மாற்றைத்தையும் ஏற்படுத்தவில்லை. மாற்றம் ஏற்படுத்தியது ஆளுமைதிறன் மட்டுமே.
15:25
These kinds of things. People are bringing their true selves,
305
909474
3279
மக்கள் தங்களுடன் இந்த தகுதிகளை கொண்டுவருகிறார்கள்.
15:28
basically. They're bringing themselves.
306
912753
1873
அடிப்படையில், அவர்களையே கொண்டுவருகிறார்கள்.
15:30
They bring their ideas, but as themselves,
307
914626
2223
அவர்களின் திட்டங்களை, அவர்களாகவே,
15:32
with no, you know, residue over them.
308
916849
2536
எந்த ஒரு பகுதியையும் எங்கும் விட்டுவிட்டு வரவில்லை.
15:35
So this is what's driving the effect, or mediating the effect.
309
919385
4931
எனவே, இதுதான் விளைவுகளை ஏற்படுத்துகிறது.
15:40
So when I tell people about this,
310
924316
3368
எனவே, நான் மக்களிடம் கூறுவது,
15:43
that our bodies change our minds and our minds can change our behavior,
311
927684
2879
நமது உடல் நம் எண்ணங்களை மாற்றுகிறது, நமது எண்ணம் நமது நடத்தையை மாற்றும் என்பதும்தான்.
15:46
and our behavior can change our outcomes, they say to me,
312
930563
2976
நமது நடத்தை பல நிகழ்வுகளின் வெளிப்பாடுகளை மாற்றும். மக்களோ,
15:49
"I don't -- It feels fake." Right?
313
933539
1867
"இந்தே மாற்றங்கள், பொய்யானவை" என்று கூறுகிறார்கள். உண்மைதானே?
15:51
So I said, fake it till you make it. I don't -- It's not me.
314
935406
3779
எனவே, நடியுங்கள், இந்த நடிப்பே நீங்களாகும் வரை என்று நான் கூற, அவர்களோ இந்த மாற்றங்கள் நாங்கள் அல்லவே என்றனர்.
15:55
I don't want to get there and then still feel like a fraud.
315
939185
3175
நான் நானாக இருக்க விரும்புகிறேன். பகடாக வாழ விரும்பவில்லை.
15:58
I don't want to feel like an impostor.
316
942360
1519
நான் ஒர் ஏமாற்றுக்காரராய் உணர விரும்பவில்லை.
15:59
I don't want to get there only to feel like I'm not supposed to be here.
317
943879
4412
இந்த மாற்றங்களால் வரும் வாழ்க்கையில், நான் இதற்கு தகுதியானவர் அல்ல என உணர விரும்பவில்லை.
16:04
And that really resonated with me,
318
948291
2187
இந்த கருத்து என்னை உற்சாகம் செய்தது.
16:06
because I want to tell you a little story about
319
950478
2058
ஒரு கதை சொல்கிறேன்
16:08
being an impostor and feeling like I'm not supposed to be here.
320
952536
3410
எமாற்றுக்காரராய், நான் இங்கிருக்க தகுதி உடையவர் அல்ல என்ற உணர்வுகளை பற்றி.
16:11
When I was 19, I was in a really bad car accident.
321
955946
2941
எனது பதின் ஒன்பதாம் வயதில், ஒரு மகிழுந்து விபத்தில் சிக்கினேன்.
16:14
I was thrown out of a car, rolled several times.
322
958887
3405
காரிலிருந்து வெளியே தூக்கி எரியபட்டு, உருண்டேன்.
16:18
I was thrown from the car. And I woke up in a head injury
323
962292
3511
எழுந்து பார்த்தபோது, தலையில் பலத்த அடியுடன் புனர்வாழ்வு மருத்துவகூடத்தில் இருந்தேன்.
16:21
rehab ward, and I had been withdrawn from college,
324
965803
3592
கல்லூரியிலிருந்து நிறுத்திவிட்டார்கள்.
16:25
and I learned that my I.Q. had dropped by two standard deviations,
325
969395
5712
எனது I.Q.-எனும் அறிவுத்திற அளவெண் இரண்டு திட்ட விலக்கம் குறைந்துவிட்டது.
16:31
which was very traumatic.
326
975107
2588
இந்த செய்தி மிகவும் வருத்தத்திற்குரியது.
16:33
I knew my I.Q. because I had identified with being smart,
327
977695
2871
எனக்கு என் அறிவுத்திற அளவெண் தெரியும். அதற்கு காரணம், நான் அறிவாளி என அடையாளப்படுத்தப்பட்டவர்.
16:36
and I had been called gifted as a child.
328
980566
2012
சிறு வயதிலேயே, நான் ஒரு பாக்கியசாலி.
16:38
So I'm taken out of college, I keep trying to go back.
329
982578
3200
கல்லூரிக்குத் திரும்பி போக முயற்சித்தேன்.
16:41
They say, "You're not going to finish college.
330
985778
1724
அனைவரும், "நீ கல்லூரி படிப்பை முடிக்கமாட்டாய்.
16:43
Just, you know, there are other things for you to do,
331
987502
2877
நீ செய்வதற்கு மற்ற காரியங்கள் உண்டு,
16:46
but that's not going to work out for you."
332
990379
1898
கல்லூரி உனக்கு பொருந்தாது" என்றனர்..
16:48
So I really struggled with this, and I have to say,
333
992277
3884
எனவே, நான் மிகவும் கஷ்டப்பட்டேன்.
16:52
having your identity taken from you, your core identity,
334
996161
2774
எனது அடையாளம் என்னிடமிருந்து பறிக்கப்பட்டது.
16:54
and for me it was being smart,
335
998935
1859
எனது அடையாளம் அறிவாளி என்பது.
16:56
having that taken from you, there's nothing that leaves you feeling more powerless than that.
336
1000794
4409
அது பறிக்கப்பட்டபொழுது, அதனை விட வலுவிழந்த நிலை வேறில்லை.
17:01
So I felt entirely powerless. I worked and worked and worked,
337
1005203
2602
ஆளுமைத்திறனின்றி, நான் உழைத்தேன்.
17:03
and I got lucky, and worked, and got lucky, and worked.
338
1007805
3134
அதிர்ஷ்டவசமாய், எனக்கு வழி பிறந்தது.
17:06
Eventually I graduated from college.
339
1010939
2452
நான் கல்லூரி படிப்பை முடித்து பட்டம் பெற்றேன்.
17:09
It took me four years longer than my peers,
340
1013391
1807
மற்றவர்களைவிட நான்கு வருடங்கள் அதிகமாக ஆயிற்று.
17:11
and I convinced someone, my angel advisor, Susan Fiske,
341
1015198
4558
எனது ஆலோசகர், சூசன் பிஸ்கேவை நம்பவைத்தேன்,
17:15
to take me on, and so I ended up at Princeton,
342
1019756
2944
என்னை அவர் மாணவரை ஏற்க. பிரின்ஸ்டன் பல்கலைக்கழகத்தில் சேர்ந்தேன்.
17:18
and I was like, I am not supposed to be here.
343
1022700
2851
அப்பொழுது, நான் இங்கிருக்க தகுதி உடையவர் அல்ல.
17:21
I am an impostor.
344
1025551
1294
நான் எமாற்றுகிறேன் என தோன்றியது.
17:22
And the night before my first-year talk,
345
1026845
1581
மறுநாள் இரவு முதல் வருட மாணவர்களுக்கான உரை இருந்தது.
17:24
and the first-year talk at Princeton is a 20-minute talk
346
1028426
2638
இருபது நிமிட உரை
17:26
to 20 people. That's it.
347
1031064
2035
இருபது பேரின் முன்னிலையில் ஆற்ற வேண்டும். அவ்வளவுதான்.
17:28
I was so afraid of being found out the next day
348
1033099
2887
எனக்கு ஒரே பயம். நாளை, என்னை பற்றி அனைவரும் கண்டுபிடித்திடுவார்களோ என்று.
17:31
that I called her and said, "I'm quitting."
349
1035986
2813
எனது ஆலோசகரை தொலைபேசியில் அழைத்து, "நான் படிப்பை கைவிடுகிறேன்" என்றேன்.
17:34
She was like, "You are not quitting,
350
1038799
1856
அவரோ, "நீ இதனை கைவிடுவதில்லை,
17:36
because I took a gamble on you, and you're staying.
351
1040655
2558
ஏனெனில் நான் உனக்கு ஒரு வாய்ப்பு தர முயற்சித்திருக்கிறேன், நீ இங்குதான் இருக்க போகிறாய்.
17:39
You're going to stay, and this is what you're going to do.
352
1043213
2191
இங்கு இருந்து, படிக்கதான் போகிறாய்.
17:41
You are going to fake it.
353
1045404
1357
நீ பாசாங்கு செய்.
17:42
You're going to do every talk that you ever get asked to do.
354
1046761
3780
உன்னை உரையாற்ற கூறி வரும் ஒவ்வொரு முறையும் நீ உரையாற்றபோகிறாய்.
17:46
You're just going to do it and do it and do it,
355
1050541
1739
இதையே தொடர்ந்து செய்து கொண்டிரு,
17:48
even if you're terrified and just paralyzed
356
1052280
2969
நீ பயந்தாலும், செயலிழந்தாலும்,
17:51
and having an out-of-body experience, until you have
357
1055249
2578
உன் உடலும் ஆத்மாவும் வெவ்வேறாய் தோன்றினாலும்,
17:53
this moment where you say, 'Oh my gosh, I'm doing it.
358
1057827
3165
தொடந்து செய், "நானே இதனை செய்கிறேன்,
17:56
Like, I have become this. I am actually doing this.'"
359
1060992
2966
நான் உரை ஆற்றுகிறேன். உரை ஆற்றுபவராய் மாறியிருக்கிறேன்." என்று நீ உணர்ந்து ஏற்கும் வரையில்.
17:59
So that's what I did. Five years in grad school,
360
1063958
2410
அவர் கூறியவாறு செய்தேன். ஐந்து வருட முதுகலைக்கல்வி,
18:02
a few years, you know, I'm at Northwestern,
361
1066368
1741
சில வருடங்கள் நோர்த்வெஸ்தெர்ன் பல்கலைக்கழகத்தில்,
18:04
I moved to Harvard, I'm at Harvard, I'm not really
362
1068109
2587
பின்னர், ஹார்வர்ட்.
18:06
thinking about it anymore, but for a long time I had been thinking,
363
1070696
3500
உண்மையில் இப்பொழுது எனக்கு அத்தகைய எண்ணங்களே இல்லை. ஆனால், நெடுநாட்களுக்கு,
18:10
"Not supposed to be here. Not supposed to be here."
364
1074196
2304
"நான் இங்கு இருக்க கூடாது" என்று எண்ணி இருந்தேன்.
18:12
So at the end of my first year at Harvard,
365
1076500
2478
ஹார்வர்ட் முதல் ஆண்டு இறுதியின் பொழுது,
18:14
a student who had not talked in class the entire semester,
366
1078978
4566
வகுப்பில் ஒரு முறையும் பேசியிராத மாணவரிடம்,
18:19
who I had said, "Look, you've gotta participate or else you're going to fail,"
367
1083544
3207
"நீ வகுப்பில் பங்கேற்க வேண்டும். இல்லையேல், நீ தேர்ச்சி அடையமாட்டாய்" என்று சொல்லி இருந்தேன் .
18:22
came into my office. I really didn't know her at all.
368
1086751
2502
அந்த மாணவர் என் அலுவலுகத்திற்க்கு வந்தார். எனக்கு அவரை அவ்வளவாக தெரியாது.
18:25
And she said, she came in totally defeated, and she said,
369
1089253
3982
தோல்வியின் அடையாளமாய் அங்கு வந்த அந்த மாணவி,
18:29
"I'm not supposed to be here."
370
1093235
6045
"நான் இங்கு இருக்க கூடாது" என்றார்.
18:35
And that was the moment for me. Because two things happened.
371
1099280
4128
அந்த தருணம் எனக்கே உரித்தானது.
18:39
One was that I realized,
372
1103408
1494
ஏனென்றால், இரண்டு நிகழ்வுகள் நடந்தேறின.
18:40
oh my gosh, I don't feel like that anymore. You know.
373
1104902
3234
ஒன்று, நான் இப்பொழுதெல்லாம் அப்படி எண்ணுவதில்லை.
18:44
I don't feel that anymore, but she does, and I get that feeling.
374
1108136
2682
ஆனால், அவர் எண்ணுகிறார். எனக்கு அந்த உணர்வு நன்கு புரிகிறது.
18:46
And the second was, she is supposed to be here!
375
1110818
2637
இரண்டாவது, அவர் இங்கு இருக்க வேண்டியவர்!
18:49
Like, she can fake it, she can become it.
376
1113455
1804
அவர் பாசாங்கு செய்ய வேண்டும், பாசாங்கு அவராய் ஆகும் வரை.
18:51
So I was like, "Yes, you are! You are supposed to be here!
377
1115259
3740
எனவே "நீ இங்கு இருக்க வேண்டியவர்!
18:54
And tomorrow you're going to fake it,
378
1118999
1435
நாளை நீ நடிக்க போகிறாய்,
18:56
you're going to make yourself powerful, and, you know,
379
1120434
3064
உன்னை நீ வலுவாக்கபோகிறாய்,
18:59
you're gonna — " (Applause)
380
1123498
3023
நீ (கைத்தட்டல்)
19:02
(Applause)
381
1126521
2039
(கைத்தட்டல்)
19:04
"And you're going to go into the classroom,
382
1128560
4433
"வகுப்பறைக்கு போகிறாய்,
19:08
and you are going to give the best comment ever."
383
1132993
2424
வகுப்பிலேயே சிறந்த கருத்தை நீ கூறபோகிறாய்."
19:11
You know? And she gave the best comment ever,
384
1135417
3005
அதே போல், அவள்தான் மிக சிறந்த கருத்தை கூறினார்.
19:14
and people turned around and they were like,
385
1138422
863
மற்ற மாணவர்கள் அவரை திரும்பி பார்த்து,
19:15
oh my God, I didn't even notice her sitting there, you know? (Laughter)
386
1139285
3444
இறைவா, அவர் வகுப்பில் இருக்கிறார் என்று நான் கவனித்ததில்லையே (சிரிப்பு)
19:18
She comes back to me months later, and I realized
387
1142729
2871
சில மாதங்குக்கு பின், அவர் மீண்டும் வந்தார். அப்பொழுது நான் உணர்ந்தேன்
19:21
that she had not just faked it till she made it,
388
1145600
2284
அவர் வெற்றி அடையும்வரை நடிக்கவில்லை,
19:23
she had actually faked it till she became it.
389
1147884
2724
நடிப்பே தான என்கிறவரையில் நடித்துள்ளார்.
19:26
So she had changed.
390
1150608
1823
அவர் மாறியிருந்தார்.
19:28
And so I want to say to you, don't fake it till you make it.
391
1152431
4084
எனவே, நான் உங்களுடன் சொல்ல விரும்புவது, வெற்றி அடையும்வரை நடிக்காதீர்கள்.
19:32
Fake it till you become it. You know? It's not —
392
1156515
2797
அதுவே நீங்களாய் ஆகும்வரை நடியுங்கள்.
19:35
Do it enough until you actually become it and internalize.
393
1159312
3641
நீங்கள் அந்த மாற்றத்தை உள்ளுணரும் வரை செய்யுங்கள்.
19:38
The last thing I'm going to leave you with is this.
394
1162953
2655
விடைபெறும் முன், கூற விரும்புவது இவை.
19:41
Tiny tweaks can lead to big changes.
395
1165608
4472
சிறு மாற்றங்கள் பெரிய மாற்றங்களை ஏற்படுத்தும்.
19:45
So this is two minutes.
396
1170080
2497
இரண்டு நிமிடங்கள்.
19:48
Two minutes, two minutes, two minutes.
397
1172577
1736
இரண்டு நிமிடங்கள்.
19:50
Before you go into the next stressful evaluative situation,
398
1174313
3246
அடுத்த கடினமான, உங்களை மதிப்பீடு செய்யும் சூழலுக்கு செல்லும் முன்,
19:53
for two minutes, try doing this, in the elevator,
399
1177559
2706
இதனை செய்யுங்கள், இரண்டு நிமிடங்களுக்கு. மின்தூக்கியில்,
19:56
in a bathroom stall, at your desk behind closed doors.
400
1180265
3239
கழிப்பறையில், உங்கள் மேசையில், மூடிய கதவுகளுக்குப் பின்.
19:59
That's what you want to do. Configure your brain
401
1183504
2440
இதைத்தான் நீங்கள் செய்ய வேண்டும். உங்கள் மூளையை வடிவமையுங்கள்,
20:01
to cope the best in that situation.
402
1185944
1822
சூழலுடன் சிறப்பாய் ஒருங்கிணைய.
20:03
Get your testosterone up. Get your cortisol down.
403
1187766
2965
உங்கள் டெஸ்டோஸ்டிரோனை அதிகரியுங்கள். உங்கள் கார்டிசோலை குறையுங்கள்.
20:06
Don't leave that situation feeling like, oh, I didn't show them who I am.
404
1190731
3966
அச்சூழலிருந்து, நீங்கள், தாங்கள் யாரென்று காட்டவில்லை என்ற வருத்தத்துடன் வெளியேராதீர்கள்.
20:10
Leave that situation feeling like, oh, I really feel like
405
1194697
2352
வெளியேரும்பொழுது, உண்மையில்
20:12
I got to say who I am and show who I am.
406
1197049
1836
நீங்கள் யாரென்று சொல்ல, காட்ட வாய்ப்பு கிடைத்தது என உணருங்கள்.
20:14
So I want to ask you first, you know,
407
1198885
2542
எனவே, உங்களிடம் ஒன்று கேட்க வேண்டும்.
20:17
both to try power posing,
408
1201427
3781
ஆதிக்க உணர்வை ஊட்டும் தோரணைகளை செய்து பாருங்கள்.
20:21
and also I want to ask you
409
1205208
1886
இன்னொன்று
20:22
to share the science, because this is simple.
410
1207094
3228
இந்த எளிதான அறிவியலை மற்றவருடன் பகிருங்கள்.
20:26
I don't have ego involved in this. (Laughter)
411
1210322
1877
இந்த வேண்டுகோளில் எந்த ஒரு இறுமாப்பும் நான் கொண்டிருக்கவில்லை.
20:28
Give it away. Share it with people,
412
1212199
1887
மற்றவருடன் தாராளமாய்ப் பகிருங்கள்.
20:29
because the people who can use it the most are the ones
413
1214086
1861
ஏனென்றால், அதிகம் பயன்பேறக்கூடிய மக்கள்
20:31
with no resources and no technology
414
1215947
4158
எந்த வளமும், தொழில்நுட்பமும்,
20:36
and no status and no power. Give it to them
415
1220105
3126
தகுதியும், ஆளுமையும் கொண்டிருக்கமாட்டர்கள். அவர்களிடம் தாருங்கள்.
20:39
because they can do it in private.
416
1223231
1283
ஏனெனில், இதனை அவர்கள் தனிமையில் செய்ய இயலும்.
20:40
They need their bodies, privacy and two minutes,
417
1224514
2829
அவர்களுக்கு வேண்டியது உடல், தனிமை மற்றும் இரண்டு நிமிடங்கள்.
20:43
and it can significantly change the outcomes of their life.
418
1227343
3150
இந்த செய்தி அவர்களின் வாழ்வை மாற்ற இயலும்.
20:46
Thank you. (Applause)
419
1230493
4186
நன்றி. (கைத்தட்டல்)
20:50
(Applause)
420
1234679
6890
(கைத்தட்டல்)
ABOUT THE SPEAKER
Amy Cuddy - Social psychologistAmy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions.
Why you should listen
Amy Cuddy wasn’t supposed to become a successful scientist. In fact, she wasn’t even supposed to finish her undergraduate degree. Early in her college career, Cuddy suffered a severe head injury in a car accident, and doctors said she would struggle to fully regain her mental capacity and finish her undergraduate degree.
But she proved them wrong. Today, Cuddy is a professor and researcher at Harvard Business School, where she studies how nonverbal behavior and snap judgments affect people from the classroom to the boardroom. And her training as a classical dancer (another skill she regained after her injury) is evident in her fascinating work on "power posing" -- how your body position influences others and even your own brain.
Amy Cuddy | Speaker | TED.com