TEDGlobal 2012
Amy Cuddy: Your body language may shape who you are
Amy Cuddy: Ditt kroppsspråk formar vem du är
Filmed:
Readability: 3.3
56,233,256 views
Kroppsspråk påverkar hur andra ser oss, men det kan också förändra hur vi ser på oss själva. Socialpsykologen Amy Cuddy visar hur "kraftfulla poser" - att stå i en självsäker kroppsställning även om vi inte känner oss självsäkra - kan påverka testosteron- och kortisolnivåer i hjärnan och kanske även styra hur framgångsrika vi blir.
Amy Cuddy - Social psychologist
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:16
So I want to start by offering you a free
0
707
2798
Jag vill börja med
att erbjuda er ett gratis
att erbjuda er ett gratis
00:19
no-tech life hack,
1
3505
2624
sätt att justera era liv,
00:22
and all it requires of you is this:
2
6129
2621
och allt som krävs av er är
00:24
that you change your posture for two minutes.
3
8750
4187
att ni ändrar er kroppshållning
i två minuter.
00:28
But before I give it away, I want to ask you to right now
4
12937
3424
Men innan jag berättar vad det är
vill jag be er att just nu
00:32
do a little audit of your body and what you're doing with your body.
5
16361
3593
göra en liten koll av kroppen,
vad ni gör med kroppen.
vad ni gör med kroppen.
Hur många gör er själva mindre,
00:35
So how many of you are sort of making yourselves smaller?
6
19954
2415
kanske hukar du dig eller korsar benen,
00:38
Maybe you're hunching, crossing your legs,
7
22369
2721
00:40
maybe wrapping your ankles.
8
25090
924
kanske du lindar fötterna runt varandra,
ibland håller vi om våra armar så här...
ibland håller vi om våra armar så här...
00:41
Sometimes we hold onto our arms like this.
9
26014
3739
00:45
Sometimes we spread out. (Laughter)
10
29753
3671
Ibland sträcker vi ut oss.
(Skratt)
00:49
I see you. (Laughter)
11
33424
2272
Jag ser er. (Skratt)
Jag vill att ni ska lägga märke till
vad ni gör just nu.
vad ni gör just nu.
00:51
So I want you to pay attention to what you're doing right now.
12
35696
2515
00:54
We're going to come back to that in a few minutes,
13
38211
2214
Vi kommer tillbaka till det
om några minuter.
om några minuter.
00:56
and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit,
14
40425
3392
Och jag hoppas att om ni lär er
att justera det här lite grann
att justera det här lite grann
00:59
it could significantly change the way your life unfolds.
15
43817
3636
så kan det ha stor inverkan på
hur era liv utvecklar sig.
hur era liv utvecklar sig.
01:03
So, we're really fascinated with body language,
16
47453
4524
Vi är fascinerade av kroppsspråk.
01:07
and we're particularly interested
17
51977
1959
Och vi är speciellt intresserade
01:09
in other people's body language.
18
53936
1964
av andra människors kroppsspråk.
01:11
You know, we're interested in, like, you know — (Laughter) —
19
55900
4221
Vi är intresserade av... (Skratt)
01:16
an awkward interaction, or a smile,
20
60121
4398
ett obekvämt samspel eller ett leende,
01:20
or a contemptuous glance, or maybe a very awkward wink,
21
64519
4232
eller en föraktfull blick eller kanske
en väldigt underlig blinkning.
en väldigt underlig blinkning.
01:24
or maybe even something like a handshake.
22
68751
3238
Eller ibland till och med ett handslag.
01:27
Narrator: Here they are arriving at Number 10, and look at this
23
71989
2678
Här anländer de till nummer 10...
01:30
lucky policeman gets to shake hands with the President
24
74667
2676
Och titta på den här lyckliga polisen
som får skaka hand
som får skaka hand
01:33
of the United States. Oh, and here comes
25
77343
2488
med USA:s president.
01:35
the Prime Minister of the — ? No. (Laughter) (Applause)
26
79831
4927
Och titta, här kommer premiärministern...
Nej. (Skratt)
(Applåder)
01:40
(Laughter) (Applause)
27
84758
2088
01:42
Amy Cuddy: So a handshake, or the lack of a handshake,
28
86846
4294
Så ett handslag,
eller bristen på ett handslag,
eller bristen på ett handslag,
01:47
can have us talking for weeks and weeks and weeks.
29
91140
2524
kan få oss att skvallra i flera veckor.
01:49
Even the BBC and The New York Times.
30
93664
2140
Till och med BBC och New York Times.
01:51
So obviously when we think about nonverbal behavior,
31
95804
3951
Så tydligen när vi tänker på
ickeverbalt beteende -
ickeverbalt beteende -
eller kroppsspråk, men vi samhällsvetare
kallar det ickeverbal kommunikation -
kallar det ickeverbal kommunikation -
01:55
or body language -- but we call it nonverbals as social scientists --
32
99755
3388
01:59
it's language, so we think about communication.
33
103143
2880
det är språk, så vi tänker
på kommunikation.
på kommunikation.
02:01
When we think about communication, we think about interactions.
34
106023
2427
När vi tänker på kommunikation,
tänker vi på samspel.
tänker vi på samspel.
02:04
So what is your body language communicating to me?
35
108450
2839
Så vad säger ditt kroppsspråk till mig?
02:07
What's mine communicating to you?
36
111289
2266
Vad säger mitt till dig?
02:09
And there's a lot of reason to believe that this is a valid
37
113555
4218
Och det finns starka skäl att tro
att det här är ett bra sätt att se på det.
att det här är ett bra sätt att se på det.
02:13
way to look at this. So social scientists have spent a lot
38
117773
2535
Så samhällsvetare har lagt ner mycket tid
02:16
of time looking at the effects of our body language,
39
120308
3392
på att titta på vilka effekter
vårt kroppsspråk
vårt kroppsspråk
02:19
or other people's body language, on judgments.
40
123700
2509
eller andras kroppsspråk
har på bedömningar.
har på bedömningar.
02:22
And we make sweeping judgments and inferences from body language.
41
126209
3439
Och vi gör svepande bedömningar
och drar slutsatser utifrån kroppsspråk.
och drar slutsatser utifrån kroppsspråk.
02:25
And those judgments can predict really meaningful life outcomes
42
129648
3990
Och dessa bedömningar kan förutse
meningsfulla livshändelser,
meningsfulla livshändelser,
02:29
like who we hire or promote, who we ask out on a date.
43
133638
3793
som vem vi anställer och befordrar,
vem vi bjuder ut på en dejt.
vem vi bjuder ut på en dejt.
02:33
For example, Nalini Ambady, a researcher at Tufts University,
44
137431
4685
Nalini Ambady, en forskare
vid Tufts University visar till exempel
vid Tufts University visar till exempel
02:38
shows that when people watch 30-second soundless clips
45
142116
4472
att när människor tittar på
30 sekunders ljudlösa filmklipp
30 sekunders ljudlösa filmklipp
02:42
of real physician-patient interactions,
46
146588
3024
av verkliga samspel
mellan läkare och patienter,
mellan läkare och patienter,
02:45
their judgments of the physician's niceness
47
149612
2833
förutsäger deras bedömning
av läkarens trevlighet ifall läkaren
av läkarens trevlighet ifall läkaren
02:48
predict whether or not that physician will be sued.
48
152445
2637
kommer att bli stämd eller inte.
02:50
So it doesn't have to do so much with whether or not
49
155082
2194
Så det har inte så mycket att göra med
ifall läkaren är inkompetent,
utan om vi tycker om personen
utan om vi tycker om personen
02:53
that physician was incompetent, but do we like that person
50
157276
2145
02:55
and how they interacted?
51
159421
2696
och hur den samspelade med andra.
Ännu mer dramatiskt; Alex Todorov
vid Princeton har visat att bedömningar
vid Princeton har visat att bedömningar
02:58
Even more dramatic, Alex Todorov at Princeton has shown
52
162117
2935
03:00
us that judgments of political candidates' faces
53
165052
3677
av politiska kandidaters ansikten
03:04
in just one second predict 70 percent of U.S. Senate
54
168729
4587
på bara en sekund förutsäger 70 procent
av resultaten i USA:s senats-
och guvernörsval.
och guvernörsval.
03:09
and gubernatorial race outcomes,
55
173316
3231
03:12
and even, let's go digital,
56
176547
2222
Och om vi tittar på det digitala,
03:14
emoticons used well in online negotiations
57
178769
4145
kan känsloikoner som används väl
i förhandlingar online
i förhandlingar online
03:18
can lead to you claim more value from that negotiation.
58
182914
2832
leda till att man tjänar mer
på den förhandlingen.
på den förhandlingen.
03:21
If you use them poorly, bad idea. Right?
59
185746
3223
Om man använder dem dåligt; ingen bra idé.
03:24
So when we think of nonverbals, we think of how we judge
60
188969
2897
Så när vi tänker på
icke-verbal kommunikation
icke-verbal kommunikation
tänker vi på hur vi dömer andra,
03:27
others, how they judge us and what the outcomes are.
61
191866
3102
hur de dömer oss,
och vad konsekvenserna blir.
och vad konsekvenserna blir.
03:30
We tend to forget, though, the other audience
62
194968
1880
Vi brukar glömma den andra publiken
03:32
that's influenced by our nonverbals, and that's ourselves.
63
196848
3675
som påverkas av våra icke-verbala signaler
och det är vi själva.
och det är vi själva.
03:36
We are also influenced by our nonverbals, our thoughts
64
200523
3213
Vi påverkas också
av våra icke-verbala signaler.
av våra icke-verbala signaler.
Våra tankar, våra känslor
och vårt fysiska tillstånd.
och vårt fysiska tillstånd.
03:39
and our feelings and our physiology.
65
203736
2363
03:41
So what nonverbals am I talking about?
66
206099
3063
Så vilka icke-verbala signaler
är det jag pratar om?
är det jag pratar om?
03:45
I'm a social psychologist. I study prejudice,
67
209162
2943
Jag är socialpsykolog.
Jag studerar fördomar,
Jag studerar fördomar,
03:48
and I teach at a competitive business school,
68
212105
2727
och jag undervisar vid en
tävlingsinriktad handelshögskola.
tävlingsinriktad handelshögskola.
03:50
so it was inevitable that I would become interested in power dynamics.
69
214832
4484
Så det var oundvikligt att jag skulle
intressera mig för maktspel.
intressera mig för maktspel.
03:55
I became especially interested in nonverbal expressions
70
219316
3812
Jag blev speciellt intresserad
av icke-verbala uttryck
av icke-verbala uttryck
03:59
of power and dominance.
71
223128
2003
för makt och dominans.
04:01
And what are nonverbal expressions of power and dominance?
72
225131
2658
Vilka uttryck finns det då
för makt och dominans?
för makt och dominans?
04:03
Well, this is what they are.
73
227789
2164
Så här ser de ut.
04:05
So in the animal kingdom, they are about expanding.
74
229953
2878
I djurriket handlar de om att expandera.
04:08
So you make yourself big, you stretch out,
75
232831
3010
Man gör sig själv stor,
man sträcker ut sig,
man sträcker ut sig,
04:11
you take up space, you're basically opening up.
76
235841
2941
man tar upp plats
och öppnar upp sin hållning.
och öppnar upp sin hållning.
04:14
It's about opening up. And this is true
77
238782
2990
Det handlar om ett öppet kroppsspråk.
Det gäller för hela djurriket,
och inte bara för apor.
och inte bara för apor.
04:17
across the animal kingdom. It's not just limited to primates.
78
241772
3760
04:21
And humans do the same thing. (Laughter)
79
245532
3420
Och människor gör samma sak. (Skratt)
04:24
So they do this both when they have power sort of chronically,
80
248952
3711
De gör detta både när de har konstant makt
04:28
and also when they're feeling powerful in the moment.
81
252663
3001
och när de känner sig mäktiga
i ögonblicket.
04:31
And this one is especially interesting because it really shows us
82
255664
2905
Den här är speciellt intressant,
för den visar verkligen
för den visar verkligen
04:34
how universal and old these expressions of power are.
83
258569
4189
hur universella och gamla
de här uttrycken för styrka är.
de här uttrycken för styrka är.
04:38
This expression, which is known as pride,
84
262758
2599
Det här uttrycket, känt som stolthet,
04:41
Jessica Tracy has studied. She shows that
85
265357
3048
har studerats av Jessica Tracy.
Hon visar att både människor
som fötts seende
som fötts seende
04:44
people who are born with sight
86
268405
2112
04:46
and people who are congenitally blind do this
87
270517
2941
och människor som föddes blinda
gör så här när de vinner
gör så här när de vinner
04:49
when they win at a physical competition.
88
273458
2314
vid en idrottstävling.
Så när de korsar mållinjen och har vunnit
04:51
So when they cross the finish line and they've won,
89
275772
1978
spelar det ingen roll
om de sett någon göra det.
om de sett någon göra det.
04:53
it doesn't matter if they've never seen anyone do it.
90
277750
2111
04:55
They do this.
91
279861
1086
De gör så här.
04:56
So the arms up in the V, the chin is slightly lifted.
92
280947
3443
Armarna går upp i ett V,
hakan är lite upplyft.
hakan är lite upplyft.
05:00
What do we do when we feel powerless? We do exactly
93
284390
2544
Vad gör vi när vi känner oss maktlösa?
Vi gör den exakta motsatsen.
05:02
the opposite. We close up. We wrap ourselves up.
94
286934
4050
Vi stänger in oss, vi rullar ihop oss.
05:06
We make ourselves small. We don't want to bump into the person next to us.
95
290984
3464
Vi gör oss själva mindre.
Vi vill inte stöta ihop
med personen bredvid oss.
med personen bredvid oss.
05:10
So again, both animals and humans do the same thing.
96
294448
3041
Även här gör djur och människor samma sak.
05:13
And this is what happens when you put together high
97
297489
3080
Så här ser det ut när man för samman
hög och låg status. Vad vi brukar göra
05:16
and low power. So what we tend to do
98
300569
2311
05:18
when it comes to power is that we complement the other's nonverbals.
99
302880
4368
när det gäller status är att vi kompletterar
den andra personens icke-verbala beteende.
den andra personens icke-verbala beteende.
05:23
So if someone is being really powerful with us,
100
307248
2431
Så om någon beter sig dominerande mot oss
05:25
we tend to make ourselves smaller. We don't mirror them.
101
309679
2225
brukar vi göra oss själva mindre.
Vi speglar dem inte,
vi gör motsatsen till vad de gör.
vi gör motsatsen till vad de gör.
05:27
We do the opposite of them.
102
311904
2033
05:29
So I'm watching this behavior in the classroom,
103
313937
3199
Jag ser det här beteendet i klassrummet.
05:33
and what do I notice? I notice that MBA students
104
317136
6786
Och vad märker jag?
Jo, jag märker att MBA-elever
Jo, jag märker att MBA-elever
uttrycker verkligen hela spektrat
av dominerande icke-verbala signaler.
av dominerande icke-verbala signaler.
05:39
really exhibit the full range of power nonverbals.
105
323922
3004
05:42
So you have people who are like caricatures of alphas,
106
326926
2468
Vi har personer som är
karikatyrer av alfahannar.
karikatyrer av alfahannar.
05:45
really coming into the room, they get right into the middle of the room
107
329394
2990
De kommer in i rummet,
de ställer sig direkt i mitten av rummet,
de ställer sig direkt i mitten av rummet,
05:48
before class even starts, like they really want to occupy space.
108
332384
3932
innan lektionen ens börjar,
de vill verkligen ta upp plats.
de vill verkligen ta upp plats.
05:52
When they sit down, they're sort of spread out.
109
336316
1889
När de sitter ner breder de ut sig,
05:54
They raise their hands like this.
110
338205
2132
de sträcker upp handen så här.
05:56
You have other people who are virtually collapsing
111
340337
2635
Det finns andra som nästan faller ihop
05:58
when they come in. As soon they come in, you see it.
112
342972
2324
när de kommer in, man ser det.
06:01
You see it on their faces and their bodies, and they sit
113
345296
2538
Man ser det på deras ansikten och kroppar.
De sitter i sina stolar
och gör sig så små det går
och gör sig så små det går
06:03
in their chair and they make themselves tiny,
114
347834
1986
06:05
and they go like this when they raise their hand.
115
349820
3149
och de gör så här
när de räcker upp handen.
när de räcker upp handen.
Jag märkte några saker kring det här.
06:08
I notice a couple of things about this.
116
352969
1677
06:10
One, you're not going to be surprised.
117
354646
1737
Ni kommer inte att bli förvånade
06:12
It seems to be related to gender.
118
356383
2344
men det verkar vara relaterat till kön.
06:14
So women are much more likely to do this kind of thing than men.
119
358727
5465
Kvinnor är mycket mer benägna
att göra så här än män.
att göra så här än män.
06:20
Women feel chronically less powerful than men,
120
364192
2586
Kvinnor känner sig konstant
mindre kraftfulla än män.
mindre kraftfulla än män.
06:22
so this is not surprising. But the other thing I noticed is that
121
366778
3955
Så det är inte förvånande.
Men den andra saken jag lade märke till
Men den andra saken jag lade märke till
06:26
it also seemed to be related to the extent to which
122
370733
2845
är att det verkar
vara relaterat till hur mycket
vara relaterat till hur mycket
06:29
the students were participating, and how well they were participating.
123
373578
3681
eleverna deltog i lektionen,
och hur väl det gjorde det.
och hur väl det gjorde det.
Och det här är väldigt viktigt
i ett klassrum på MBA-utbildningen,
i ett klassrum på MBA-utbildningen,
06:33
And this is really important in the MBA classroom,
124
377259
2582
06:35
because participation counts for half the grade.
125
379841
2681
för deltagandet står för halva betyget.
06:38
So business schools have been struggling with this gender grade gap.
126
382522
4473
Handelshögskolor har kämpat
med en betygsklyfta mellan könen.
med en betygsklyfta mellan könen.
06:42
You get these equally qualified women and men coming in
127
386995
3272
De män och kvinnor som kommer in
är lika kvalificerade.
är lika kvalificerade.
06:46
and then you get these differences in grades,
128
390267
1996
Och sen får man de här betygsskillnaderna.
06:48
and it seems to be partly attributable to participation.
129
392263
3260
Det verkar delvis bero på
hur mycket man deltar.
hur mycket man deltar.
06:51
So I started to wonder, you know, okay,
130
395523
3023
Så jag började undra...
06:54
so you have these people coming in like this, and they're
131
398546
2524
Vi har människor som kommer in
på det här sättet...
på det här sättet...
06:56
participating. Is it possible that we could get people to fake it
132
401070
3671
och de deltar. Om vi kunde få människor
att fejka det här beteendet,
att fejka det här beteendet,
07:00
and would it lead them to participate more?
133
404741
1972
skulle det leda till att de deltog mer?
07:02
So my main collaborator Dana Carney, who's at Berkeley,
134
406713
4665
Så jag och min närmaste medarbetare
Dana Carney från Berkely
Dana Carney från Berkely
07:07
and I really wanted to know, can you fake it till you make it?
135
411378
3555
ville verkligen veta om det går
att låtsas tills man lyckas.
att låtsas tills man lyckas.
07:10
Like, can you do this just for a little while and actually
136
414933
3030
Kan man göra det här
ett litet tag, och faktiskt
ett litet tag, och faktiskt
07:13
experience a behavioral outcome that makes you seem more powerful?
137
417963
3823
uppleva att ens beteende ändras
så att man verkar mer kraftfull?
så att man verkar mer kraftfull?
07:17
So we know that our nonverbals govern how other people
138
421786
3552
Vi vet att våra icke-verbala beteenden
styr hur andra människor
styr hur andra människor
tänker och känner för oss.
Det finns starka bevis.
Det finns starka bevis.
07:21
think and feel about us. There's a lot of evidence.
139
425338
1693
07:22
But our question really was, do our nonverbals
140
427031
3112
Men vår viktigaste fråga var:
Styr våra icke-verbala signaler
Styr våra icke-verbala signaler
07:26
govern how we think and feel about ourselves?
141
430143
3110
hur vi tänker och känner för oss själva?
07:29
There's some evidence that they do.
142
433253
2690
Det finns vissa bevis för att de gör det.
07:31
So, for example, we smile when we feel happy,
143
435943
4636
Vi ler till exempel när vi är glada.
07:36
but also, when we're forced to smile
144
440579
2178
Men också när vi tvingas le
07:38
by holding a pen in our teeth like this, it makes us feel happy.
145
442757
4415
genom att hålla en penna
mellan tänderna så här, blir vi gladare.
mellan tänderna så här, blir vi gladare.
07:43
So it goes both ways. When it comes to power,
146
447172
3081
Så det går åt båda hållen.
När det gäller makt
När det gäller makt
07:46
it also goes both ways. So when you feel powerful,
147
450253
5215
går det också åt båda håll.
När man känner sig mäktig
När man känner sig mäktig
07:51
you're more likely to do this, but it's also possible that
148
455468
3386
är det mer troligt att man gör så här,
men det är också möjligt
men det är också möjligt
07:54
when you pretend to be powerful, you are more likely
149
458854
5606
att när man låtsas vara kraftfull
är det större chans
är det större chans
08:00
to actually feel powerful.
150
464460
2428
att man också känner sig kraftfull.
08:02
So the second question really was, you know,
151
466888
3060
Så den andra frågan var egentligen:
08:05
so we know that our minds change our bodies,
152
469948
2583
Vi vet att våra tankar
kan förändra våra kroppar,
kan förändra våra kroppar,
08:08
but is it also true that our bodies change our minds?
153
472531
4417
men är det också sant att våra kroppar
kan förändra våra psyken?
kan förändra våra psyken?
08:12
And when I say minds, in the case of the powerful,
154
476948
2727
Och när jag säger psyken
i det här sammanhanget
i det här sammanhanget
08:15
what am I talking about?
155
479675
1372
vad menar jag egentligen då?
08:16
So I'm talking about thoughts and feelings
156
481047
2166
Jag pratar om tankar och känslor
08:19
and the sort of physiological things that make up our thoughts and feelings,
157
483213
3455
och de fysiologiska faktorer
som skapar våra tankar och känslor,
som skapar våra tankar och känslor,
08:22
and in my case, that's hormones. I look at hormones.
158
486668
3208
och i mitt fall är det hormoner.
Jag undersöker hormoner.
Jag undersöker hormoner.
08:25
So what do the minds of the powerful versus the powerless
159
489876
3103
Hur ser psyket ut
hos någon som är kraftfull
hos någon som är kraftfull
jämfört med någon som är kraftlös?
08:28
look like?
160
492979
1231
08:30
So powerful people tend to be, not surprisingly,
161
494210
4296
Kraftfulla människor brukar
- inte oväntat - vara mer bestämda,
- inte oväntat - vara mer bestämda,
08:34
more assertive and more confident, more optimistic.
162
498506
4224
ha bättre självförtroende
och vara mer optimistiska.
och vara mer optimistiska.
08:38
They actually feel that they're going to win even at games of chance.
163
502730
2999
De känner att de kommer att vinna
även i slumpmässiga spel.
även i slumpmässiga spel.
08:41
They also tend to be able to think more abstractly.
164
505729
4179
De brukar också kunna tänka mer abstrakt.
08:45
So there are a lot of differences. They take more risks.
165
509908
2606
Det finns många skillnader.
De tar också fler risker.
De tar också fler risker.
08:48
There are a lot of differences between powerful and powerless people.
166
512514
2853
Det finns många skillnader
mellan kraftfulla och kraftlösa människor.
mellan kraftfulla och kraftlösa människor.
08:51
Physiologically, there also are differences on two
167
515367
3292
Det finns också fysiologiska skillnader
08:54
key hormones: testosterone, which is the dominance hormone,
168
518659
4065
för två viktiga hormoner: testosteron,
som är dominanshormonet,
som är dominanshormonet,
08:58
and cortisol, which is the stress hormone.
169
522724
3663
och kortisol, som är stresshormonet.
09:02
So what we find is that
170
526387
3337
Vi har sett att...
09:05
high-power alpha males in primate hierarchies
171
529724
3839
kraftfulla alfahannar i apflockar
09:09
have high testosterone and low cortisol,
172
533563
3198
har hög testosteronnivå och lågt kortisol.
09:12
and powerful and effective leaders also have
173
536761
3526
Och kraftfulla och effektiva ledare
har också högt testosteron
har också högt testosteron
09:16
high testosterone and low cortisol.
174
540287
2255
och låg kortisolnivå.
09:18
So what does that mean? When you think about power,
175
542542
2303
Vad betyder det?
När man tänker på makt,
09:20
people tended to think only about testosterone,
176
544845
2425
brukar folk bara tänka på testosteron,
09:23
because that was about dominance.
177
547270
1788
för det handlar om dominans.
09:24
But really, power is also about how you react to stress.
178
549058
3470
Men makt handlar också om
hur man hanterar stress.
hur man hanterar stress.
09:28
So do you want the high-power leader that's dominant,
179
552528
3129
Vill du ha en ledare som är dominant,
09:31
high on testosterone, but really stress reactive?
180
555657
2742
hög på testosteron, men stresskänslig?
09:34
Probably not, right? You want the person
181
558399
2335
Förmodligen inte, va?
Man vill ha en person
Man vill ha en person
09:36
who's powerful and assertive and dominant,
182
560734
2284
som är kraftfull och bestämt och dominant
09:38
but not very stress reactive, the person who's laid back.
183
563018
3688
men inte speciellt stresskänslig,
en person som är avslappnad.
en person som är avslappnad.
09:42
So we know that in primate hierarchies, if an alpha
184
566706
6232
Vi vet från hierarkier hos primater
att om en individ behöver ta över
09:48
needs to take over, if an individual needs to take over
185
572938
3691
en alfaroll ganska snabbt,
09:52
an alpha role sort of suddenly,
186
576629
2557
så har den individens testosteronnivåer
gått upp dramatiskt
gått upp dramatiskt
09:55
within a few days, that individual's testosterone has gone up
187
579186
3111
09:58
significantly and his cortisol has dropped significantly.
188
582297
3505
och kortisolet har gått ner
inom ett par dar.
inom ett par dar.
10:01
So we have this evidence, both that the body can shape
189
585802
3041
Så vi har bevis för att kroppen kan forma
10:04
the mind, at least at the facial level,
190
588843
2366
vårt psyke, iallafall ansiktets rörelser,
10:07
and also that role changes can shape the mind.
191
591209
4129
och även att rollbyten kan forma psyket.
10:11
So what happens, okay, you take a role change,
192
595338
2782
Så vad händer om du gör
en väldigt liten rollbyte,
10:14
what happens if you do that at a really minimal level,
193
598120
2584
10:16
like this tiny manipulation, this tiny intervention?
194
600704
2413
en pytteliten beteendeförändring?
Om man säger: "I två minuter
vill jag att du ska stå så här,
vill jag att du ska stå så här,
10:19
"For two minutes," you say, "I want you to stand like this,
195
603117
2651
10:21
and it's going to make you feel more powerful."
196
605768
2783
och det kommer få dig
att känna dig mer kraftfull."
att känna dig mer kraftfull."
10:24
So this is what we did. We decided to bring people
197
608551
4475
Det här är vad vi gjorde.
Vi bestämde oss för att ta in människor
Vi bestämde oss för att ta in människor
10:28
into the lab and run a little experiment, and these people
198
613026
4213
i labbet och driva ett experiment,
och de här människorna
och de här människorna
10:33
adopted, for two minutes, either high-power poses
199
617239
4429
fick under två minuter
antingen göra poser med hög status
antingen göra poser med hög status
eller poser med låg status
och jag tänker visa er
och jag tänker visa er
10:37
or low-power poses, and I'm just going to show you
200
621668
2249
10:39
five of the poses, although they took on only two.
201
623917
2962
fem av poserna, även om de
bara behövde göra två var.
bara behövde göra två var.
10:42
So here's one.
202
626879
2480
Här är en...
10:45
A couple more.
203
629359
2094
några till...
10:47
This one has been dubbed the "Wonder Woman"
204
631453
2818
Den här kallas superkvinnan
10:50
by the media.
205
634271
2375
av medierna.
10:52
Here are a couple more.
206
636646
1322
Här är några till...
10:53
So you can be standing or you can be sitting.
207
637968
2354
Man kan stå eller sitta,
10:56
And here are the low-power poses.
208
640322
1985
Och här är de poserna med låg status,
10:58
So you're folding up, you're making yourself small.
209
642307
4063
man hukar sig och gör sig själv mindre.
11:02
This one is very low-power.
210
646370
1739
Den här utstrålar väldigt låg status.
11:04
When you're touching your neck,
211
648109
1357
När man rör vid sin hals
11:05
you're really protecting yourself.
212
649466
2626
skyddar man verkligen sig själv.
11:07
So this is what happens. They come in,
213
652092
2585
Så här går det till. De kommer in,
11:10
they spit into a vial,
214
654677
1760
de spottar i en liten behållare,
sedan säger vi "Du behöver
göra det här eller här i två minuter."
göra det här eller här i två minuter."
11:12
we for two minutes say, "You need to do this or this."
215
656437
3173
De ser inga bilder på poserna,
för att inte bli påminda
för att inte bli påminda
11:15
They don't look at pictures of the poses. We don't want to prime them
216
659610
1793
11:17
with a concept of power. We want them to be feeling power,
217
661403
3380
om begreppet makt.
Vi vill att de ska känna makt.
11:20
right? So two minutes they do this.
218
664783
2059
Så de gör det här i två minuter.
11:22
We then ask them, "How powerful do you feel?" on a series of items,
219
666842
3209
Sedan frågar vi dem,
"Hur kraftfull känner du dig?"
"Hur kraftfull känner du dig?"
11:25
and then we give them an opportunity to gamble,
220
670051
2767
Och sedan ger vi dem
en möjlighet att spela,
en möjlighet att spela,
11:28
and then we take another saliva sample.
221
672818
2765
och sedan tar vi ett nytt salivprov.
11:31
That's it. That's the whole experiment.
222
675583
1565
Det är allt. Det är hela experimentet.
11:33
So this is what we find. Risk tolerance, which is the gambling,
223
677148
3706
Och det här vad vi fick veta
om risktolerans, vilket är spelandet.
om risktolerans, vilket är spelandet.
11:36
what we find is that when you're in the high-power
224
680854
2898
Vad vi fick reda på var att av de
som har gjort högstatusposerna
som har gjort högstatusposerna
11:39
pose condition, 86 percent of you will gamble.
225
683752
3498
kommer 86 procent att spela.
11:43
When you're in the low-power pose condition,
226
687250
1945
När man är i gruppen
som gjort lågstatusposer
som gjort lågstatusposer
11:45
only 60 percent, and that's a pretty whopping significant difference.
227
689195
4175
är det bara 60 procent,
och det är en ganska redig skillnad.
och det är en ganska redig skillnad.
11:49
Here's what we find on testosterone.
228
693370
2480
Detta fick vi veta om testosteron.
Från sitt normaltillstånd när de kom in,
fick människor som visat hög status
fick människor som visat hög status
11:51
From their baseline when they come in, high-power people
229
695850
3505
11:55
experience about a 20-percent increase,
230
699355
2362
en 20-procentig ökning,
11:57
and low-power people experience about a 10-percent decrease.
231
701717
4621
och de som visat låg status
fick en 10-procentig minskning.
fick en 10-procentig minskning.
12:02
So again, two minutes, and you get these changes.
232
706338
2817
På två minuter fick vi alltså
de här förändringarna.
de här förändringarna.
Så här gick det med kortisolen.
Människorna som visat hög status
Människorna som visat hög status
12:05
Here's what you get on cortisol. High-power people
233
709155
2752
12:07
experience about a 25-percent decrease, and
234
711907
3047
fick en 25-procentig sänkning
12:10
the low-power people experience about a 15-percent increase.
235
714954
4132
och de som visat låg status
fick ungefär 15 procents ökning.
fick ungefär 15 procents ökning.
12:14
So two minutes lead to these hormonal changes
236
719086
2732
Så två minuter leder till de här
hormonella förändringarna
hormonella förändringarna
12:17
that configure your brain to basically be either
237
721818
3017
som gör att din hjärna antingen blir
12:20
assertive, confident and comfortable,
238
724835
2928
bestämd, självsäker och bekväm,
12:23
or really stress-reactive, and, you know, feeling
239
727763
4008
eller väldigt stresskänslig,
och mentalt ganska avstängd.
och mentalt ganska avstängd.
12:27
sort of shut down. And we've all had the feeling, right?
240
731771
3856
Vi har alla haft den känslan, eller hur?
12:31
So it seems that our nonverbals do govern
241
735627
2887
Så det verkar som om
våra icke-verbala beteenden
våra icke-verbala beteenden
verkligen styr hur vi tänker
och känner om oss själva,
och känner om oss själva,
12:34
how we think and feel about ourselves,
242
738514
2321
12:36
so it's not just others, but it's also ourselves.
243
740835
2456
så det är inte bara andra,
utan också vi själva.
utan också vi själva.
12:39
Also, our bodies change our minds.
244
743291
2427
Dessutom ändrar kroppen vårt psyke.
12:41
But the next question, of course, is
245
745718
2406
Men nästa fråga är förstås:
Kan en kraftfull pose
som hålls ett par minuter
som hålls ett par minuter
12:44
can power posing for a few minutes
246
748124
1514
12:45
really change your life in meaningful ways?
247
749638
2291
verkligen förändra livet
på ett meningsfullt sätt?
på ett meningsfullt sätt?
12:47
So this is in the lab. It's this little task, you know,
248
751929
2646
Det här är ju i labbet,
en liten uppgift
en liten uppgift
som bara pågår i ett par minuter.
12:50
it's just a couple of minutes. Where can you actually
249
754575
2596
Var kan man faktiskt tillämpa det här?
12:53
apply this? Which we cared about, of course.
250
757171
2775
Det tyckte vi förstås var viktigt.
12:55
And so we think it's really, what matters, I mean,
251
759946
4177
Vi tänkte att vad som faktiskt spelar roll
13:00
where you want to use this is evaluative situations
252
764123
2588
där man vill använda detta
13:02
like social threat situations. Where are you being evaluated,
253
766711
3453
som hotfulla sociala situationer,
där man blir utvärderad
där man blir utvärderad
13:06
either by your friends? Like for teenagers it's at the lunchroom table.
254
770164
3684
antingen av sina vänner,
som för tonåringar i skolmatsalen.
som för tonåringar i skolmatsalen.
13:09
It could be, you know, for some people it's speaking
255
773848
2205
Det kan också för vissa människor vara
att prata på ett klassmöte.
att prata på ett klassmöte.
13:11
at a school board meeting. It might be giving a pitch
256
776053
3024
Det kan handla om ett säljmöte
13:14
or giving a talk like this
257
779077
2857
eller att hålla ett sånt här tal
13:17
or doing a job interview.
258
781934
2798
eller att gå på en jobbintervju.
Vi bestämde att den
som de flesta kunde relatera till
som de flesta kunde relatera till
13:20
We decided that the one that most people could relate to
259
784732
2492
för flest hade gått igenom den
13:23
because most people had been through
260
787224
1237
13:24
was the job interview.
261
788461
1382
var jobbintervjun.
13:25
So we published these findings, and the media
262
789843
3953
Vi publicerade de här resultaten,
och media kastade sig över dem,
och media kastade sig över dem,
13:29
are all over it, and they say, Okay, so this is what you do
263
793796
2594
och de skrev: "Så här ska du göra
13:32
when you go in for the job interview, right? (Laughter)
264
796390
3200
när du går på jobbintervju." (Skratt)
13:35
You know, so we were of course horrified, and said,
265
799590
2391
Vi blev förstås förskräckta, och sa
13:37
Oh my God, no, no, no, that's not what we meant at all.
266
801981
2185
Åh nej, gode gud, det var
inte alls så vi menade.
inte alls så vi menade.
13:40
For numerous reasons, no, no, no, don't do that.
267
804166
2775
Av flera anledningar,
nej, nej, nej, gör inte så.
nej, nej, nej, gör inte så.
13:42
Again, this is not about you talking to other people.
268
806941
2591
Det här handlar inte om
att prata med andra människor.
att prata med andra människor.
13:45
It's you talking to yourself. What do you do
269
809532
1859
Du pratar med dig själv.
Vad brukar du göra
Vad brukar du göra
13:47
before you go into a job interview? You do this.
270
811391
2809
innan du går på en jobbintervju? Det här:
13:50
Right? You're sitting down. You're looking at your iPhone --
271
814200
2266
Eller hur? Du sitter ner.
Du tittar på din iPhone eller Android.
Du tittar på din iPhone eller Android.
13:52
or your Android, not trying to leave anyone out.
272
816466
2286
Försöker att inte utelämna någon.
13:54
You are, you know, you're looking at your notes,
273
818752
2194
Du tittar på dina anteckningar,
13:56
you're hunching up, making yourself small,
274
820946
1830
du hukar dig och gör dig liten,
13:58
when really what you should be doing maybe is this,
275
822776
2292
när du kanske egentligen
borde göra så här,
borde göra så här,
14:00
like, in the bathroom, right? Do that. Find two minutes.
276
825068
3416
till exempel i badrummet.
Gör det. Ta dig två minuter.
Gör det. Ta dig två minuter.
14:04
So that's what we want to test. Okay?
277
828484
1420
Det ville vi testa.
14:05
So we bring people into a lab, and
278
829904
2184
Vi tog in folk i labbet,
14:07
they do either high- or low-power poses again,
279
832088
3377
och de gjorde antingen
låg- eller högstatusposer igen,
låg- eller högstatusposer igen,
sen fick de gå igenom
en väldigt stressande jobbintervju.
en väldigt stressande jobbintervju.
14:11
they go through a very stressful job interview.
280
835465
2632
14:13
It's five minutes long. They are being recorded.
281
838097
3616
Den var fem minuter lång. De spelades in.
14:17
They're being judged also, and the judges
282
841713
2511
De bedömdes också,
och de som bedömde
och de som bedömde
14:20
are trained to give no nonverbal feedback,
283
844224
3975
var tränade att inte ge någon
icke-verbal återkoppling,
icke-verbal återkoppling,
14:24
so they look like this. Like, imagine
284
848199
1607
så de såg ut så här.
14:25
this is the person interviewing you.
285
849806
2284
Tänk dig att det här
är personen som intervjuar dig.
är personen som intervjuar dig.
14:27
So for five minutes, nothing, and this is worse than being heckled.
286
852090
4623
Så i fem minuter; ingenting,
och det är värre än att bli häcklad.
och det är värre än att bli häcklad.
14:32
People hate this. It's what Marianne LaFrance calls
287
856713
3313
Människor hatar det.
Det är vad Marianne LaFrance kallar
Det är vad Marianne LaFrance kallar
14:35
"standing in social quicksand."
288
860026
2091
"Att stå i social kvicksand".
14:38
So this really spikes your cortisol.
289
862117
1809
Det får verkligen kortisolet att rusa.
14:39
So this is the job interview we put them through,
290
863926
1702
Vi lät dem gå igenom jobbintervjun
14:41
because we really wanted to see what happened.
291
865628
2829
för vi ville verkligen se
vad som skulle hända.
vad som skulle hända.
14:44
We then have these coders look at these tapes, four of them.
292
868457
3107
Sen lät vi fyra avkodare titta
på de här filmerna.
på de här filmerna.
14:47
They're blind to the hypothesis. They're blind to the conditions.
293
871564
3172
De kände inte till hypotesen.
De kände inte till gruppindelningen.
14:50
They have no idea who's been posing in what pose,
294
874736
2785
De hade ingen aning om vem
som hade gjort vilka poser.
som hade gjort vilka poser.
14:53
and they end up looking at these sets of tapes,
295
877521
5090
Och de tittade på filmerna och sa:
14:58
and they say, "Oh, we want to hire these people," --
296
882611
2072
”Åh, jag vill anställa de här” -
15:00
all the high-power posers -- "we don't want to hire these people.
297
884683
3422
alla högstatuspersonerna -
”Vi vill inte anställa de här andra.
”Vi vill inte anställa de här andra.
15:04
We also evaluate these people much more positively overall."
298
888105
2785
Vi tycker också mycket bättre om
de här första människorna överlag.”
de här första människorna överlag.”
15:06
But what's driving it? It's not about the content of the speech.
299
890890
4736
Men vad är det som påverkar det?
Det handlar inte om vad de säger.
Det handlar inte om vad de säger.
15:11
It's about the presence that they're bringing to the speech.
300
895626
2876
Det handlar om närvaron
som de har när de pratar.
som de har när de pratar.
15:14
We also, because we rate them on all these variables
301
898502
2049
Vi utvärderade dem
på många olika variabler
på många olika variabler
15:16
related to competence, like, how well-structured
302
900551
3091
som är relaterade till kompetens,
som hur välstrukturerat deras språk var.
som hur välstrukturerat deras språk var.
15:19
is the speech? How good is it? What are their qualifications?
303
903642
2776
Hur bra var det?
Vilka kvalifikationer hade de?
Vilka kvalifikationer hade de?
15:22
No effect on those things. This is what's affected.
304
906418
3056
Ingen effekt på de sakerna.
Det här är vad som påverkades:
Det här är vad som påverkades:
15:25
These kinds of things. People are bringing their true selves,
305
909474
3279
Sådana här saker.
Människor tar med sig sina sanna jag.
De tar med sig själva.
De tar med sig själva.
15:28
basically. They're bringing themselves.
306
912753
1873
15:30
They bring their ideas, but as themselves,
307
914626
2223
De tar med sina tankar,
men som sig själva.
men som sig själva.
15:32
with no, you know, residue over them.
308
916849
2536
De har inget som skymmer vad de är.
15:35
So this is what's driving the effect, or mediating the effect.
309
919385
4931
Det är det här som skapar effekten.
15:40
So when I tell people about this,
310
924316
3368
När jag berättar för folk om det här,
att vår kropp kan påverka psyket
och att psyket ändrar beteendet,
och att psyket ändrar beteendet,
15:43
that our bodies change our minds and our minds can change our behavior,
311
927684
2879
15:46
and our behavior can change our outcomes, they say to me,
312
930563
2976
och att beteendet kan ändra
de resultat vi får, så säger de:
de resultat vi får, så säger de:
15:49
"I don't -- It feels fake." Right?
313
933539
1867
"Jag tror inte... det känns som fusk".
15:51
So I said, fake it till you make it. I don't -- It's not me.
314
935406
3779
Jag sa: "Låtsas tills det fungerar."
De sa "Men det känns inte som jag."
De sa "Men det känns inte som jag."
"Jag vill inte klara det, men känna mig
som en bedragare efteråt."
som en bedragare efteråt."
15:55
I don't want to get there and then still feel like a fraud.
315
939185
3175
"Jag vill inte känna mig
som en bedragare."
som en bedragare."
15:58
I don't want to feel like an impostor.
316
942360
1519
15:59
I don't want to get there only to feel like I'm not supposed to be here.
317
943879
4412
"Jag vill inte komma dit och sedan känna
att jag inte hör hemma här."
att jag inte hör hemma här."
16:04
And that really resonated with me,
318
948291
2187
Det slog an något hos mig.
16:06
because I want to tell you a little story about
319
950478
2058
Jag vill berätta en liten historia
om att vara en bedragare och att känna
att jag inte borde vara här.
att jag inte borde vara här.
16:08
being an impostor and feeling like I'm not supposed to be here.
320
952536
3410
16:11
When I was 19, I was in a really bad car accident.
321
955946
2941
När jag var 19 var jag med om
en riktigt svår bilolycka,
en riktigt svår bilolycka,
16:14
I was thrown out of a car, rolled several times.
322
958887
3405
jag kastades ur bilen,
rullade runt flera gånger,
rullade runt flera gånger,
16:18
I was thrown from the car. And I woke up in a head injury
323
962292
3511
jag kastades ut ur bilen,
och jag vaknade upp
och jag vaknade upp
på en vårdsavdelning för skallskador.
16:21
rehab ward, and I had been withdrawn from college,
324
965803
3592
Jag hade blivit utskriven från college
och jag fick veta
och jag fick veta
16:25
and I learned that my I.Q. had dropped by two standard deviations,
325
969395
5712
att mitt IQ-värde hade sjunkit
med två standardmått
med två standardmått
16:31
which was very traumatic.
326
975107
2588
vilket var väldigt traumatiskt.
16:33
I knew my I.Q. because I had identified with being smart,
327
977695
2871
Jag kände till min IQ för jag hade
identifierat mig som smart,
identifierat mig som smart,
16:36
and I had been called gifted as a child.
328
980566
2012
och jag kallades begåvad som barn.
16:38
So I'm taken out of college, I keep trying to go back.
329
982578
3200
Jag var tagen ur college,
och jag försökte flera gånger börja igen.
och jag försökte flera gånger börja igen.
16:41
They say, "You're not going to finish college.
330
985778
1724
De sa, "Du kommer inte att gå ut college."
16:43
Just, you know, there are other things for you to do,
331
987502
2877
"Du bara... Det finns andra saker
för dig att göra,
för dig att göra,
16:46
but that's not going to work out for you."
332
990379
1898
men det kommer inte att funka för dig."
16:48
So I really struggled with this, and I have to say,
333
992277
3884
Så jag kämpade verkligen med det här
och jag måste säga att
och jag måste säga att
16:52
having your identity taken from you, your core identity,
334
996161
2774
att bli fråntagen sin identitet,
sin grundläggande identitet,
sin grundläggande identitet,
16:54
and for me it was being smart,
335
998935
1859
och för mig var det att vara smart,
16:56
having that taken from you, there's nothing that leaves you feeling more powerless than that.
336
1000794
4409
att bli fråntagen det,
det finns inget som får en
det finns inget som får en
att känna sig mer maktlös än det.
17:01
So I felt entirely powerless. I worked and worked and worked,
337
1005203
2602
Jag jag kände mig helt maktlös,
och jag kämpade,
och jag kämpade,
och kämpade och hade tur,
och kämpade, har tur och kämpade.
och kämpade, har tur och kämpade.
17:03
and I got lucky, and worked, and got lucky, and worked.
338
1007805
3134
17:06
Eventually I graduated from college.
339
1010939
2452
Till slut kunde jag ta
min examen från college.
min examen från college.
Det tog mig fyra år längre
än mina klasskamrater.
än mina klasskamrater.
17:09
It took me four years longer than my peers,
340
1013391
1807
17:11
and I convinced someone, my angel advisor, Susan Fiske,
341
1015198
4558
Och jag övertygade en person,
min änglalika handledare,
min änglalika handledare,
Susan Fiske, att ta sig an mig.
Så jag hamnade på Princeton,
Så jag hamnade på Princeton,
17:15
to take me on, and so I ended up at Princeton,
342
1019756
2944
17:18
and I was like, I am not supposed to be here.
343
1022700
2851
Och jag tänkte: Jag ska inte vara här.
17:21
I am an impostor.
344
1025551
1294
Jag är en bedragare.
Och natten innan mitt förstaårstal -
det första talet på Princeton
det första talet på Princeton
17:22
And the night before my first-year talk,
345
1026845
1581
17:24
and the first-year talk at Princeton is a 20-minute talk
346
1028426
2638
är ett tal på 20 minuter
17:26
to 20 people. That's it.
347
1031064
2035
inför 20 personer, det är allt.
17:28
I was so afraid of being found out the next day
348
1033099
2887
Jag var så rädd att folk
skulle komma på mig nästa dag
skulle komma på mig nästa dag
17:31
that I called her and said, "I'm quitting."
349
1035986
2813
att jag ringde henne och sa: "Jag slutar."
17:34
She was like, "You are not quitting,
350
1038799
1856
Hon sa: "Du ska inte sluta.
17:36
because I took a gamble on you, and you're staying.
351
1040655
2558
För jag chansade på dig,
och du ska stanna.
och du ska stanna.
17:39
You're going to stay, and this is what you're going to do.
352
1043213
2191
Du ska stanna, och du ska göra så här.
17:41
You are going to fake it.
353
1045404
1357
Du ska låtsas.
17:42
You're going to do every talk that you ever get asked to do.
354
1046761
3780
Du ska hålla varje tal som du någonsin
blir tillfrågad att göra.
blir tillfrågad att göra.
17:46
You're just going to do it and do it and do it,
355
1050541
1739
Du ska bara göra det om och om igen
17:48
even if you're terrified and just paralyzed
356
1052280
2969
även om du är skräckslagen
och stel av skräck
och stel av skräck
17:51
and having an out-of-body experience, until you have
357
1055249
2578
och får en utanför-kroppen-upplevelse,
tills du kommer till stunden när du säger:
"Gode gud jag gör det!"
"Gode gud jag gör det!"
17:53
this moment where you say, 'Oh my gosh, I'm doing it.
358
1057827
3165
17:56
Like, I have become this. I am actually doing this.'"
359
1060992
2966
Jag har faktiskt blivit det här,
jag gör det.
17:59
So that's what I did. Five years in grad school,
360
1063958
2410
Så jag gjorde det:
Fem år på forskarutbildningen,
Fem år på forskarutbildningen,
18:02
a few years, you know, I'm at Northwestern,
361
1066368
1741
några år på Northwestern,
18:04
I moved to Harvard, I'm at Harvard, I'm not really
362
1068109
2587
jag flyttade till Harvard,
jag var på Harvard
jag var på Harvard
och jag tänker inte riktigt på det längre,
men ett långt tag hade jag tänkt:
men ett långt tag hade jag tänkt:
18:06
thinking about it anymore, but for a long time I had been thinking,
363
1070696
3500
18:10
"Not supposed to be here. Not supposed to be here."
364
1074196
2304
"Jag hör inte hemma här,
jag hör inte hemma här."
jag hör inte hemma här."
18:12
So at the end of my first year at Harvard,
365
1076500
2478
Vid slutet av mitt första år på Harvard
18:14
a student who had not talked in class the entire semester,
366
1078978
4566
var det en elev som inte hade pratat
i klassen på hela terminen
i klassen på hela terminen
18:19
who I had said, "Look, you've gotta participate or else you're going to fail,"
367
1083544
3207
och jag hade sagt, "Du måste delta,
annars kommer du att bli underkänd."
annars kommer du att bli underkänd."
18:22
came into my office. I really didn't know her at all.
368
1086751
2502
Hon kom in på min kontor,
jag kände henne inte alls.
jag kände henne inte alls.
18:25
And she said, she came in totally defeated, and she said,
369
1089253
3982
Och hon kom in, helt besegrad,
och hon sa: "Jag hör inte hemma här".
och hon sa: "Jag hör inte hemma här".
18:29
"I'm not supposed to be here."
370
1093235
6045
18:35
And that was the moment for me. Because two things happened.
371
1099280
4128
Och det var mitt stora ögonblick.
Det var två saker som hände:
Det var två saker som hände:
18:39
One was that I realized,
372
1103408
1494
En var att jag insåg
18:40
oh my gosh, I don't feel like that anymore. You know.
373
1104902
3234
"Oj, jag känner inte så längre! (Skrattar)
Jag känner inte så, men hon gör det,
och jag förstår hennes känslor."
och jag förstår hennes känslor."
18:44
I don't feel that anymore, but she does, and I get that feeling.
374
1108136
2682
18:46
And the second was, she is supposed to be here!
375
1110818
2637
Och den andra var:
"Hon hör hemma här!"
"Hon hör hemma här!"
18:49
Like, she can fake it, she can become it.
376
1113455
1804
Hon kan låtsas, och kan bli det.
18:51
So I was like, "Yes, you are! You are supposed to be here!
377
1115259
3740
Så jag sa: "Jo, det ska du visst.
Du hör hemma här.
Du hör hemma här.
18:54
And tomorrow you're going to fake it,
378
1118999
1435
Och imorgon ska du låtsas,
18:56
you're going to make yourself powerful, and, you know,
379
1120434
3064
du ska göra dig själv kraftfull,
18:59
you're gonna — " (Applause)
380
1123498
3023
(Applåder)
19:02
(Applause)
381
1126521
2039
(Applåder)
19:04
"And you're going to go into the classroom,
382
1128560
4433
(Applåder) Och du kommer
att gå in i klassrummet
att gå in i klassrummet
19:08
and you are going to give the best comment ever."
383
1132993
2424
och du kommer göra
den bästa opponeringen någonsin.
den bästa opponeringen någonsin.
19:11
You know? And she gave the best comment ever,
384
1135417
3005
Hon gjorde verkligen
den bästa opponeringen någonsin.
den bästa opponeringen någonsin.
19:14
and people turned around and they were like,
385
1138422
863
Folk vände sig om och sa:
19:15
oh my God, I didn't even notice her sitting there, you know? (Laughter)
386
1139285
3444
"Jag hade inte ens märkt att hon satt där!"
19:18
She comes back to me months later, and I realized
387
1142729
2871
Hon kom tillbaka till mig
flera månader senare och jag insåg
flera månader senare och jag insåg
19:21
that she had not just faked it till she made it,
388
1145600
2284
att hon inte bara hade
låtsas tills hon lyckades,
låtsas tills hon lyckades,
19:23
she had actually faked it till she became it.
389
1147884
2724
hon hade faktiskt
låtsas tills hon blev det.
låtsas tills hon blev det.
19:26
So she had changed.
390
1150608
1823
Så hon hade förändrats.
19:28
And so I want to say to you, don't fake it till you make it.
391
1152431
4084
Så jag vill säga till er:
Låtsas inte tills ni klarar det,
Låtsas inte tills ni klarar det,
19:32
Fake it till you become it. You know? It's not —
392
1156515
2797
låtsas tills ni blir det.
19:35
Do it enough until you actually become it and internalize.
393
1159312
3641
Gör det så ofta att du blir det
och har det inom dig.
och har det inom dig.
19:38
The last thing I'm going to leave you with is this.
394
1162953
2655
Det sista jag vill lämna er med är detta:
19:41
Tiny tweaks can lead to big changes.
395
1165608
4472
Små finjusteringar
kan leda till stora förändringar.
kan leda till stora förändringar.
19:45
So this is two minutes.
396
1170080
2497
Det handlar om två minuter.
Två minuter, två minuter, två minuter.
19:48
Two minutes, two minutes, two minutes.
397
1172577
1736
19:50
Before you go into the next stressful evaluative situation,
398
1174313
3246
Innan du går in i nästa
stressande bedömningssituation,
stressande bedömningssituation,
försök att i två minuter
19:53
for two minutes, try doing this, in the elevator,
399
1177559
2706
göra det här i hissen
19:56
in a bathroom stall, at your desk behind closed doors.
400
1180265
3239
i ett toalettbås, vid ditt skrivbord
bakom stängda dörrar,
bakom stängda dörrar,
19:59
That's what you want to do. Configure your brain
401
1183504
2440
det är vad du ska göra,
ställ in din hjärna
ställ in din hjärna
på att hantera situationen
på bästa möjliga sätt.
på bästa möjliga sätt.
20:01
to cope the best in that situation.
402
1185944
1822
20:03
Get your testosterone up. Get your cortisol down.
403
1187766
2965
Få upp testosteronet, få ner kortisolet,
20:06
Don't leave that situation feeling like, oh, I didn't show them who I am.
404
1190731
3966
lämna inte situtionen med känslan
"Åh, jag visade dem inte vem jag är."
"Åh, jag visade dem inte vem jag är."
Gå ut med känslan av
att jag verkligen berättade
att jag verkligen berättade
20:10
Leave that situation feeling like, oh, I really feel like
405
1194697
2352
20:12
I got to say who I am and show who I am.
406
1197049
1836
vem jag är, och har visat vem jag är.
20:14
So I want to ask you first, you know,
407
1198885
2542
Jag vill först be er om
20:17
both to try power posing,
408
1201427
3781
att prova kraftfulla kroppsställningar.
20:21
and also I want to ask you
409
1205208
1886
Och jag vill också be er
20:22
to share the science, because this is simple.
410
1207094
3228
att dela med er av den här kunskapen,
för det här är enkelt,
för det här är enkelt,
20:26
I don't have ego involved in this. (Laughter)
411
1210322
1877
det finns ingen egotripp i det här.
20:28
Give it away. Share it with people,
412
1212199
1887
Ge bort det! Dela det med människor,
20:29
because the people who can use it the most are the ones
413
1214086
1861
för de som behöver det mest
20:31
with no resources and no technology
414
1215947
4158
är de som inte har några resurser,
utan tillgång till teknologi
utan tillgång till teknologi
20:36
and no status and no power. Give it to them
415
1220105
3126
och ingen status eller kraft,
ge bort det till dem.
ge bort det till dem.
De kan göra det när de är själva.
20:39
because they can do it in private.
416
1223231
1283
20:40
They need their bodies, privacy and two minutes,
417
1224514
2829
De behöver sin kropp
och två minuter av ensamtid.
och två minuter av ensamtid.
20:43
and it can significantly change the outcomes of their life.
418
1227343
3150
Då kan de på ett markant sätt påverka
hur deras framtida liv kommer att bli.
hur deras framtida liv kommer att bli.
Tack. (Applåder)
20:46
Thank you. (Applause)
419
1230493
4186
20:50
(Applause)
420
1234679
6890
(Applåder)
ABOUT THE SPEAKER
Amy Cuddy - Social psychologistAmy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions.
Why you should listen
Amy Cuddy wasn’t supposed to become a successful scientist. In fact, she wasn’t even supposed to finish her undergraduate degree. Early in her college career, Cuddy suffered a severe head injury in a car accident, and doctors said she would struggle to fully regain her mental capacity and finish her undergraduate degree.
But she proved them wrong. Today, Cuddy is a professor and researcher at Harvard Business School, where she studies how nonverbal behavior and snap judgments affect people from the classroom to the boardroom. And her training as a classical dancer (another skill she regained after her injury) is evident in her fascinating work on "power posing" -- how your body position influences others and even your own brain.
Amy Cuddy | Speaker | TED.com