ABOUT THE SPEAKER
Amy Cuddy - Social psychologist
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions.

Why you should listen

Amy Cuddy wasn’t supposed to become a successful scientist. In fact, she wasn’t even supposed to finish her undergraduate degree. Early in her college career, Cuddy suffered a severe head injury in a car accident, and doctors said she would struggle to fully regain her mental capacity and finish her undergraduate degree.

But she proved them wrong. Today, Cuddy is a professor and researcher at Harvard Business School, where she studies how nonverbal behavior and snap judgments affect people from the classroom to the boardroom. And her training as a classical dancer (another skill she regained after her injury) is evident in her fascinating work on "power posing" -- how your body position influences others and even your own brain.

More profile about the speaker
Amy Cuddy | Speaker | TED.com
TEDGlobal 2012

Amy Cuddy: Your body language may shape who you are

Amy Cuddy: A nossa linguagem corporal molda quem somos

Filmed:
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A linguagem corporal influencia o modo como os outros nos vêem, mas pode também mudar a forma como nos vemos a nós próprios. A psicóloga social Amy Cuddy mostra-nos como "adoptar poses de poder" -- assumir uma postura confiante, mesmo quando não nos sentimos confiantes -- pode afectar os níveis de testosterona e cortisol do nosso cérebro, e pode mesmo ter impacto nas nossas hipóteses de sucesso.
- Social psychologist
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio

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00:16
So I want to startcomeçar by offeringoferta you a freelivre
0
707
2798
Quero começar por vos oferecer
00:19
no-techsem tecnologia life hackcortar,
1
3505
2624
um truque não tecnológico grátis,
00:22
and all it requiresexige of you is this:
2
6129
2621
e tudo o que ele vos exige
é o seguinte:
00:24
that you changemudança your posturepostura for two minutesminutos.
3
8750
4187
que mudem a vossa postura
durante dois minutos.
00:28
But before I give it away, I want to askpergunte you to right now
4
12937
3424
Mas antes de o revelar, quero pedir-vos que,
agora mesmo,
00:32
do a little auditauditoria of your bodycorpo and what you're doing with your bodycorpo.
5
16361
3593
façam uma pequena auditoria ao vosso corpo
e ao que estão a fazer com ele.
00:35
So how manymuitos of you are sortordenar of makingfazer yourselvesvocês mesmos smallermenor?
6
19954
2415
Quantos de vós estão a tornar-se, como que,
mais pequenos?
00:38
Maybe you're hunchingcurvar, crossingcruzando your legspernas,
7
22369
2721
Talvez estejam curvados, a cruzar as pernas,
00:40
maybe wrappingenvolvimento your anklestornozelos.
8
25090
924
talvez com os tornozelos cruzados.
00:41
SometimesÀs vezes we holdaguarde ontopara our armsbraços like this.
9
26014
3739
Às vezes, envolvemo-nos com os braços, assim.
00:45
SometimesÀs vezes we spreadespalhar out. (LaughterRiso)
10
29753
3671
Às vezes esparramamo-nos.
(Risos)
00:49
I see you. (LaughterRiso)
11
33424
2272
Estou a vê-lo.
(Risos)
00:51
So I want you to paypagamento attentionatenção to what you're doing right now.
12
35696
2515
Quero que prestem atenção
ao que estão a fazer agora mesmo.
00:54
We're going to come back to that in a fewpoucos minutesminutos,
13
38211
2214
Voltaremos a isso dentro
de alguns minutos,
00:56
and I'm hopingna esperança that if you learnaprender to tweakTweak this a little bitpouco,
14
40425
3392
e espero que, se aprenderem a ajustar
um bocadinho esse comportamento,
00:59
it could significantlysignificativamente changemudança the way your life unfoldsse desenrola.
15
43817
3636
isso possa mudar significativamente
a maneira como a vossa vida se desenrola.
01:03
So, we're really fascinatedfascinado with bodycorpo languagelíngua,
16
47453
4524
Sentimos um enorme fascínio
pela linguagem corporal,
01:07
and we're particularlyparticularmente interestedinteressado
17
51977
1959
e estamos particularmente interessados
01:09
in other people'spovos bodycorpo languagelíngua.
18
53936
1964
na linguagem corporal das outras pessoas.
01:11
You know, we're interestedinteressado in, like, you know — (LaughterRiso) —
19
55900
4221
Estamos interessados em... sabem...
(Risos)
01:16
an awkwardestranho interactioninteração, or a smilesorrir,
20
60121
4398
uma interacção constrangedora, um sorriso,
01:20
or a contemptuousdesdenhoso glancerelance, or maybe a very awkwardestranho winkWink,
21
64519
4232
um olhar de desprezo, ou talvez uma piscadela
muito estranha,
01:24
or maybe even something like a handshakeaperto de mão.
22
68751
3238
ou talvez até algo como um aperto de mãos.
01:27
NarratorNarrador: Here they are arrivingchegando at NumberNúmero 10, and look at this
23
71989
2678
Narrador: "Ei-los a chegar ao n.º 10, e vejam,
01:30
luckypor sorte policemanpolicial getsobtém to shakemexe handsmãos with the PresidentPresidente
24
74667
2676
"este agente felizardo a receber
um aperto de mão do Presidente
01:33
of the UnitedUnidos StatesEstados-Membros. Oh, and here comesvem
25
77343
2488
"dos Estados Unidos da América.
Oh, e aqui vem
01:35
the PrimePrime MinisterMinistro of the — ? No. (LaughterRiso) (ApplauseAplausos)
26
79831
4927
"o Primeiro Ministro. Eles ...? Não."
(Risos) (Aplausos)
01:40
(LaughterRiso) (ApplauseAplausos)
27
84758
2088
(Risos) (Aplausos)
01:42
AmyAmy CuddyCuddy: So a handshakeaperto de mão, or the lackfalta of a handshakeaperto de mão,
28
86846
4294
Amy Cuddy: Portanto, um aperto de mão,
ou a ausência de um aperto de mão,
01:47
can have us talkingfalando for weekssemanas and weekssemanas and weekssemanas.
29
91140
2524
pode pôr-nos a falar durante semanas
e semanas e semanas.
01:49
Even the BBCBBC and The NewNovo YorkYork TimesVezes.
30
93664
2140
Até a BBC e o The New York Times.
01:51
So obviouslyobviamente when we think about nonverbalnão-verbal behaviorcomportamento,
31
95804
3951
Por isso, obviamente, quando pensamos
em comportamento não verbal
01:55
or bodycorpo languagelíngua -- but we call it nonverbalsnão-verbal as socialsocial scientistscientistas --
32
99755
3388
ou linguagem corporal - mas, enquanto cientistas sociais, chamamos-lhe "não-verbais" -
01:59
it's languagelíngua, so we think about communicationcomunicação.
33
103143
2880
trata-se de uma linguagem, portanto,
pensamos em comunicação.
02:01
When we think about communicationcomunicação, we think about interactionsinterações.
34
106023
2427
Quando pensamos em comunicação,
pensamos em interacções.
02:04
So what is your bodycorpo languagelíngua communicatingcomunicando to me?
35
108450
2839
O que está a vossa linguagem corporal
a comunicar-me?
02:07
What's minemeu communicatingcomunicando to you?
36
111289
2266
O que está a minha a comunicar-vos?
02:09
And there's a lot of reasonrazão to believe that this is a validválido
37
113555
4218
E há muitas razões para se acreditar
que esta é uma maneira válida
02:13
way to look at this. So socialsocial scientistscientistas have spentgasto a lot
38
117773
2535
de ver este assunto.
Por isso, os cientistas sociais têm dedicado
02:16
of time looking at the effectsefeitos of our bodycorpo languagelíngua,
39
120308
3392
muito tempo a observar
os efeitos da nossa linguagem corporal,
02:19
or other people'spovos bodycorpo languagelíngua, on judgmentsjulgamentos.
40
123700
2509
ou da linguagem corporal das outras pessoas,
nos juízos.
02:22
And we make sweepingvarrendo judgmentsjulgamentos and inferencesinferências from bodycorpo languagelíngua.
41
126209
3439
E fazemos juízos e inferências gerais a partir
da linguagem corporal.
02:25
And those judgmentsjulgamentos can predictprever really meaningfulsignificativo life outcomesresultados
42
129648
3990
E esses juízos podem predizer
ocorrências da vida realmente significativas,
02:29
like who we hirecontratar or promotepromover, who we askpergunte out on a dateencontro.
43
133638
3793
como quem contratamos ou promovemos,
quem convidamos para um encontro.
02:33
For exampleexemplo, NaliniNalini AmbadyDulce, a researcherPesquisador at TuftsTufos UniversityUniversidade,
44
137431
4685
Por exemplo, Nalini Ambady,
uma investigadora da Universidade Tufts,
02:38
showsmostra that when people watch 30-second soundlesssem som clipsclipes
45
142116
4472
mostra que quando as pessoas
vêem um clip de 30 segundos, sem som,
02:42
of realreal physician-patientmédico-paciente interactionsinterações,
46
146588
3024
de interacções reais entre
um médico e o seu paciente,
02:45
theirdeles judgmentsjulgamentos of the physician'sdo médico nicenesssimpatia
47
149612
2833
os seus juízos sobre a simpatia do médico
02:48
predictprever whetherse or not that physicianmédico will be suedprocessado.
48
152445
2637
predizem se aquele médico vai ou não
ser processado.
02:50
So it doesn't have to do so much with whetherse or not
49
155082
2194
Portanto, não tem tanto que ver
com o facto de aquele médico
02:53
that physicianmédico was incompetentincompetente, but do we like that personpessoa
50
157276
2145
ser ou não incompetente, mas antes
com a questão: gostamos daquela pessoa
02:55
and how they interactedinteragiu?
51
159421
2696
e como é que ela interage?
02:58
Even more dramaticdramático, AlexAlex TodorovTodorov at PrincetonPrinceton has shownmostrando
52
162117
2935
Ainda mais dramático é o que Alex Todorov,
de Princeton, nos mostrou:
03:00
us that judgmentsjulgamentos of politicalpolítico candidates'dos candidatos facesrostos
53
165052
3677
os juízos formados, num segundo,
sobre as caras dos candidatos políticos,
03:04
in just one secondsegundo predictprever 70 percentpor cento of U.S. SenateSenado
54
168729
4587
predizem 70% do Senado dos E.U.A.
03:09
and gubernatorialpara governador racecorrida outcomesresultados,
55
173316
3231
e os resultados da corrida para governador,
03:12
and even, let's go digitaldigital,
56
176547
2222
e ainda - passemos para o campo digital -,
03:14
emoticonsemoticons used well in onlineconectados negotiationsnegociações
57
178769
4145
os emoticons, se bem usados
em negociações on-line,
03:18
can leadconduzir to you claimafirmação more valuevalor from that negotiationnegociação.
58
182914
2832
podem levar-nos a retirar mais dividendos
na negociação em questão.
03:21
If you use them poorlymal, badmau ideaidéia. Right?
59
185746
3223
Usá-los pouco é má ideia. Certo?
03:24
So when we think of nonverbalsnão-verbal, we think of how we judgejuiz
60
188969
2897
Portanto, quando pensamos em "não-verbais",
pensamos em como julgamos os outros,
03:27
othersoutras, how they judgejuiz us and what the outcomesresultados are.
61
191866
3102
como eles nos julgam
e quais são os resultados.
03:30
We tendtende to forgetesqueço, thoughApesar, the other audiencepúblico
62
194968
1880
Tendemos a esquecer, porém,
o outro público
03:32
that's influencedinfluenciado by our nonverbalsnão-verbal, and that's ourselvesnós mesmos.
63
196848
3675
que é influenciado pelos nossos "não-verbais",
e que somos nós próprios.
03:36
We are alsoAlém disso influencedinfluenciado by our nonverbalsnão-verbal, our thoughtspensamentos
64
200523
3213
Também somos influenciados por eles,
os nossos pensamentos,
03:39
and our feelingssentimentos and our physiologyfisiologia.
65
203736
2363
os nossos sentimentos e a nossa fisiologia.
03:41
So what nonverbalsnão-verbal am I talkingfalando about?
66
206099
3063
De que comportamentos não-verbais
estou eu a falar?
03:45
I'm a socialsocial psychologistpsicólogo. I studyestude prejudicepreconceito,
67
209162
2943
Sou psicóloga social. Estudo o preconceito,
03:48
and I teachEnsinar at a competitivecompetitivo businesso negócio schoolescola,
68
212105
2727
e ensino numa escola de gestão competitiva.
03:50
so it was inevitableinevitável that I would becometornar-se interestedinteressado in powerpoder dynamicsdinâmica.
69
214832
4484
Por isso, era inevitável que me interessasse
por dinâmicas de poder.
03:55
I becamepassou a ser especiallyespecialmente interestedinteressado in nonverbalnão-verbal expressionsexpressões
70
219316
3812
Interessei-me especialmente por expressões
não-verbais
03:59
of powerpoder and dominancedomínio.
71
223128
2003
de poder e dominância.
04:01
And what are nonverbalnão-verbal expressionsexpressões of powerpoder and dominancedomínio?
72
225131
2658
E o que são expressões não-verbais
de poder e dominância?
04:03
Well, this is what they are.
73
227789
2164
Bem, são isto.
04:05
So in the animalanimal kingdomreino, they are about expandingexpandindo.
74
229953
2878
No reino animal, têm que ver com expansão.
04:08
So you make yourselfvocê mesmo biggrande, you stretchesticam out,
75
232831
3010
Têm que ver com tornar-se maior, esticar-se,
04:11
you take up spaceespaço, you're basicallybasicamente openingabertura up.
76
235841
2941
ocupar mais espaço, basicamente, abrir-se.
04:14
It's about openingabertura up. And this is trueverdade
77
238782
2990
Têm que ver com abrir-se.
E isto é verdade
04:17
acrossatravés the animalanimal kingdomreino. It's not just limitedlimitado to primatesprimatas.
78
241772
3760
em todo o reino animal.
Não se limita aos primatas.
04:21
And humanshumanos do the samemesmo thing. (LaughterRiso)
79
245532
3420
E os humanos fazem o mesmo.
(Risos)
04:24
So they do this bothambos when they have powerpoder sortordenar of chronicallycronicamente,
80
248952
3711
E fazem-no tanto quando têm poder,
digamos que, cronicamente,
04:28
and alsoAlém disso when they're feelingsentindo-me powerfulpoderoso in the momentmomento.
81
252663
3001
como também quando estão a sentir-se
poderosos num dado momento.
04:31
And this one is especiallyespecialmente interestinginteressante because it really showsmostra us
82
255664
2905
E este caso é especialmente interessante
porque nos mostra
04:34
how universaluniversal and oldvelho these expressionsexpressões of powerpoder are.
83
258569
4189
o quanto estas expressões de poder
são antigas e universais.
04:38
This expressionexpressão, whichqual is knownconhecido as prideorgulho,
84
262758
2599
Esta expressão, que é conhecida
como orgulho,
04:41
JessicaJessica TracyTracy has studiedestudou. She showsmostra that
85
265357
3048
foi estudada por Jessica Tracy.
Ela mostra que
04:44
people who are bornnascermos with sightvista
86
268405
2112
as pessoas que nascem com visão
04:46
and people who are congenitallycongenitamente blindcego do this
87
270517
2941
e as pessoas invisuais de nascença
fazem isto
04:49
when they winganhar at a physicalfisica competitionconcorrência.
88
273458
2314
quando ganham uma competição física.
04:51
So when they crossCruz the finishterminar linelinha and they'veeles têm wonGanhou,
89
275772
1978
Quando cortam a linha de chegada
e ganham,
04:53
it doesn't matterimportam if they'veeles têm never seenvisto anyonealguém do it.
90
277750
2111
não interessa se nunca viram
ninguém fazer isto.
04:55
They do this.
91
279861
1086
Fazem-no.
04:56
So the armsbraços up in the V, the chinqueixo is slightlylevemente liftedlevantado.
92
280947
3443
Os braços levantados em V,
o queixo ligeiramente erguido.
05:00
What do we do when we feel powerlessimpotente? We do exactlyexatamente
93
284390
2544
O que fazemos quando
nos sentimos sem poder?
05:02
the oppositeoposto. We closefechar up. We wrapembrulho ourselvesnós mesmos up.
94
286934
4050
Fazemos exactamente o contrário.
Fechamo-nos. Envolvemo-nos.
05:06
We make ourselvesnós mesmos smallpequeno. We don't want to bumpcolisão into the personpessoa nextPróximo to us.
95
290984
3464
Tornamo-nos mais pequenos.
Não queremos bater na pessoa ao nosso lado.
05:10
So again, bothambos animalsanimais and humanshumanos do the samemesmo thing.
96
294448
3041
Novamente, tanto os animais como
os humanos fazem a mesma coisa.
05:13
And this is what happensacontece when you put togetherjuntos highAlto
97
297489
3080
E isto é o que acontece quando
juntamos alto poder
05:16
and lowbaixo powerpoder. So what we tendtende to do
98
300569
2311
e baixo poder.
O que temos tendência a fazer,
05:18
when it comesvem to powerpoder is that we complementcomplemento the other'soutras nonverbalsnão-verbal.
99
302880
4368
em relação ao poder, é que complementamos as expressões não-verbais dos outros.
05:23
So if someonealguém is beingser really powerfulpoderoso with us,
100
307248
2431
Assim, se alguém se mostra realmente poderoso
em relação a nós,
05:25
we tendtende to make ourselvesnós mesmos smallermenor. We don't mirrorespelho them.
101
309679
2225
tendemos a tornar-nos mais pequenos.
Não funcionamos como espelho.
05:27
We do the oppositeoposto of them.
102
311904
2033
Fazemos o contrário.
05:29
So I'm watchingassistindo this behaviorcomportamento in the classroomSala de aula,
103
313937
3199
Eu observo este comportamento
na sala de aula,
05:33
and what do I noticeaviso prévio? I noticeaviso prévio that MBAMBA studentsalunos
104
317136
6786
e o que é que noto?
Noto que os estudantes de MBA
05:39
really exhibitexposição the fullcheio rangealcance of powerpoder nonverbalsnão-verbal.
105
323922
3004
realmente exibem a gama completa
das expressões não-verbais.
05:42
So you have people who are like caricaturescaricaturas of alphasAlfas,
106
326926
2468
Temos pessoas que são
como que caricaturas de alfas,
05:45
really comingchegando into the roomquarto, they get right into the middlemeio of the roomquarto
107
329394
2990
entram na sala, vão precisamente
para o meio da sala,
05:48
before classclasse even startscomeça, like they really want to occupyocupar spaceespaço.
108
332384
3932
antes mesmo de a aula começar,
como se quisessem realmente ocupar espaço.
05:52
When they sitsentar down, they're sortordenar of spreadespalhar out.
109
336316
1889
Quando se sentam,
como que se esparramam.
05:54
They raiselevantar theirdeles handsmãos like this.
110
338205
2132
Levantam a mão assim.
05:56
You have other people who are virtuallyvirtualmente collapsingem colapso
111
340337
2635
Temos outras pessoas que,
virtualmente, colapsam
05:58
when they come in. As soonem breve they come in, you see it.
112
342972
2324
quando entram.
Assim que entram, isso vê-se.
06:01
You see it on theirdeles facesrostos and theirdeles bodiescorpos, and they sitsentar
113
345296
2538
Vemos-lhes isso nas faces,
nos corpos, e sentam-se
06:03
in theirdeles chaircadeira and they make themselvessi mesmos tinyminúsculo,
114
347834
1986
na sua cadeira
e fazem-se minúsculas,
06:05
and they go like this when they raiselevantar theirdeles handmão.
115
349820
3149
e fazem assim,
quando levantam a mão.
06:08
I noticeaviso prévio a couplecasal of things about this.
116
352969
1677
Chamam-me a atenção
algumas coisas acerca disto.
06:10
One, you're not going to be surprisedsurpreso.
117
354646
1737
Uma, não vos vai surpreender:
06:12
It seemsparece to be relatedrelacionado to gendergênero.
118
356383
2344
isto parece estar relacionado
com o género.
06:14
So womenmulheres are much more likelyprovável to do this kindtipo of thing than menhomens.
119
358727
5465
É mais provável que as mulheres façam
este tipo de coisas do que os homens.
06:20
WomenMulheres feel chronicallycronicamente lessMenos powerfulpoderoso than menhomens,
120
364192
2586
Cronicamente, as mulheres sentem-se
com menos poder do que os homens,
06:22
so this is not surprisingsurpreendente. But the other thing I noticednotado is that
121
366778
3955
pelo que isto não causa surpresa.
Mas a outra coisa que notei foi que
06:26
it alsoAlém disso seemedparecia to be relatedrelacionado to the extentextensão to whichqual
122
370733
2845
também parecia relacionado com
a quantidade e qualidade
06:29
the studentsalunos were participatingparticipando, and how well they were participatingparticipando.
123
373578
3681
da participação dos estudantes.
06:33
And this is really importantimportante in the MBAMBA classroomSala de aula,
124
377259
2582
E isto é muito importante na aula do MBA,
06:35
because participationparticipação countscontagens for halfmetade the gradegrau.
125
379841
2681
porque a participação conta
para metade da nota.
06:38
So businesso negócio schoolsescolas have been strugglinglutando with this gendergênero gradegrau gapgap.
126
382522
4473
As escolas de gestão têm-se debatido
com esta diferença de notas entre géneros.
06:42
You get these equallyigualmente qualifiedqualificada womenmulheres and menhomens comingchegando in
127
386995
3272
Entram estas mulheres e estes homens,
igualmente qualificados,
06:46
and then you get these differencesdiferenças in gradesnotas,
128
390267
1996
e depois temos estas
diferenças nas notas,
06:48
and it seemsparece to be partlyparcialmente attributableatribuível to participationparticipação.
129
392263
3260
que parecem, em parte,
atribuíveis à participação.
06:51
So I startedcomeçado to wondermaravilha, you know, okay,
130
395523
3023
Então, eu comecei a questionar-me:
sabem, está certo,
06:54
so you have these people comingchegando in like this, and they're
131
398546
2524
temos estas pessoas a entrar assim,
e elas participam;
06:56
participatingparticipando. Is it possiblepossível that we could get people to fakefalso it
132
401070
3671
seria possível conseguirmos
que as pessoas fingissem,
07:00
and would it leadconduzir them to participateparticipar more?
133
404741
1972
e que isso as levasse
a participar mais?
07:02
So my maina Principal collaboratorcolaborador DanaDana CarneyCarney, who'squem é at BerkeleyBerkeley,
134
406713
4665
Então, a minha principal colaboradora,
Dana Carney, que está em Berkeley,
07:07
and I really wanted to know, can you fakefalso it tillaté you make it?
135
411378
3555
e eu, quisemos saber se seria possível
fingirmos até o fazermos realmente.
07:10
Like, can you do this just for a little while and actuallyna realidade
136
414933
3030
Tipo, podemos fazer isto durante algum tempo
e realmente
07:13
experienceexperiência a behavioralcomportamentais outcomeresultado that makesfaz com que you seemparecem more powerfulpoderoso?
137
417963
3823
experimentarmos um resultado comportamental
que nos faça parecer mais poderosos?
07:17
So we know that our nonverbalsnão-verbal governgoverno how other people
138
421786
3552
Sabemos que as nossas expressões não-verbais
comandam a forma como as outras pessoas
07:21
think and feel about us. There's a lot of evidenceevidência.
139
425338
1693
pensam e sentem em relação a nós.
Existem muitas evidências disso.
07:22
But our questionquestão really was, do our nonverbalsnão-verbal
140
427031
3112
Mas a nossa questão realmente era:
será que as nossas expressões não-verbais
07:26
governgoverno how we think and feel about ourselvesnós mesmos?
141
430143
3110
comandam a maneira como pensamos e nos
sentimos em relação a nós próprios?
07:29
There's some evidenceevidência that they do.
142
433253
2690
Há alguma evidência nesse sentido.
07:31
So, for exampleexemplo, we smilesorrir when we feel happyfeliz,
143
435943
4636
Assim, por exemplo, sorrimos
quando nos sentimos felizes,
07:36
but alsoAlém disso, when we're forcedforçado to smilesorrir
144
440579
2178
mas também, quando somos
forçados a sorrir,
07:38
by holdingsegurando a pencaneta in our teethdentes like this, it makesfaz com que us feel happyfeliz.
145
442757
4415
segurando uma caneta, assim, com os dentes,
isso faz-nos sentir felizes.
07:43
So it goesvai bothambos waysmaneiras. When it comesvem to powerpoder,
146
447172
3081
Portanto, isso funciona nos dois sentidos.
Quando se trata do poder,
07:46
it alsoAlém disso goesvai bothambos waysmaneiras. So when you feel powerfulpoderoso,
147
450253
5215
ele também funciona nos dois sentidos.
Quando nos sentirmos poderosos,
07:51
you're more likelyprovável to do this, but it's alsoAlém disso possiblepossível that
148
455468
3386
é mais provável que façamos isto,
mas também é possível que
07:54
when you pretendfaz de conta to be powerfulpoderoso, you are more likelyprovável
149
458854
5606
quando nos fingimos poderosos,
tenhamos mais probabilidades
08:00
to actuallyna realidade feel powerfulpoderoso.
150
464460
2428
de realmente nos sentirmos
poderosos.
08:02
So the secondsegundo questionquestão really was, you know,
151
466888
3060
Portanto, a segunda questão
era realmente:
08:05
so we know that our mindsmentes changemudança our bodiescorpos,
152
469948
2583
sabemos que a nossa mente
muda o nosso corpo,
08:08
but is it alsoAlém disso trueverdade that our bodiescorpos changemudança our mindsmentes?
153
472531
4417
mas será também verdade que o nosso corpo
muda a nossa mente?
08:12
And when I say mindsmentes, in the casecaso of the powerfulpoderoso,
154
476948
2727
E quando digo mente,
no caso dos poderosos,
08:15
what am I talkingfalando about?
155
479675
1372
de que estou eu a falar?
08:16
So I'm talkingfalando about thoughtspensamentos and feelingssentimentos
156
481047
2166
Estou a falar de
pensamentos e sentimentos
08:19
and the sortordenar of physiologicalphysiological things that make up our thoughtspensamentos and feelingssentimentos,
157
483213
3455
e do tipo de coisas fisiológicas que compõem
os nossos pensamentos e sentimentos,
08:22
and in my casecaso, that's hormoneshormônios. I look at hormoneshormônios.
158
486668
3208
e, no meu caso, das hormonas.
Eu analiso as hormonas.
08:25
So what do the mindsmentes of the powerfulpoderoso versusversus the powerlessimpotente
159
489876
3103
Então, qual é a diferença
entre a mente do poderoso
08:28
look like?
160
492979
1231
e a mente do que
não tem poder?
08:30
So powerfulpoderoso people tendtende to be, not surprisinglysurpreendentemente,
161
494210
4296
As pessoas poderosas tendem a ser
- não surpreendentemente -
08:34
more assertiveassertivo and more confidentconfiante, more optimisticotimista.
162
498506
4224
mais assertivas, mais confiantes,
mais optimistas.
08:38
They actuallyna realidade feel that they're going to winganhar even at gamesjogos of chancechance.
163
502730
2999
Elas realmente sentem que vão ganhar,
mesmo em jogos de sorte.
08:41
They alsoAlém disso tendtende to be ablecapaz to think more abstractlyabstratamente.
164
505729
4179
Também tendem a conseguir pensar
de forma mais abstracta.
08:45
So there are a lot of differencesdiferenças. They take more risksriscos.
165
509908
2606
Portanto, há muitas diferenças.
Correm mais riscos.
08:48
There are a lot of differencesdiferenças betweenentre powerfulpoderoso and powerlessimpotente people.
166
512514
2853
Há imensas diferenças entre as pessoas poderosas
e as que não têm poder.
08:51
PhysiologicallyFisiologicamente, there alsoAlém disso are differencesdiferenças on two
167
515367
3292
Fisiologicamente, também há
diferenças em duas
08:54
keychave hormoneshormônios: testosteronetestosterona, whichqual is the dominancedomínio hormonehormônio,
168
518659
4065
hormonas-chave: na testosterona,
que é a hormona da dominância,
08:58
and cortisolcortisol, whichqual is the stressestresse hormonehormônio.
169
522724
3663
e no cortisol, que é a hormona
do stress.
09:02
So what we find is that
170
526387
3337
O que descobrimos foi que
09:05
high-powerde alta potência alphaalfa malesmachos in primatePrimaz hierarchieshierarquias
171
529724
3839
os machos alfa de alto poder
nas hierarquias primatas
09:09
have highAlto testosteronetestosterona and lowbaixo cortisolcortisol,
172
533563
3198
têm alto nível de testosterona
e baixo nível de cortisol,
09:12
and powerfulpoderoso and effectiveeficaz leaderslíderes alsoAlém disso have
173
536761
3526
e os líderes poderosos e efectivos
também têm
09:16
highAlto testosteronetestosterona and lowbaixo cortisolcortisol.
174
540287
2255
a testosterona alta
e o cortisol baixo.
09:18
So what does that mean? When you think about powerpoder,
175
542542
2303
O que é que isto significa?
Quando se pensa em poder,
09:20
people tendedtendiam to think only about testosteronetestosterona,
176
544845
2425
as pessoas tendem a pensar
apenas na testosterona,
09:23
because that was about dominancedomínio.
177
547270
1788
por se relacionar com a dominância.
09:24
But really, powerpoder is alsoAlém disso about how you reactreagir to stressestresse.
178
549058
3470
Mas, realmente, o poder também
tem que ver com a reacção ao stress.
09:28
So do you want the high-powerde alta potência leaderlíder that's dominantdominante,
179
552528
3129
Acaso queremos um líder de alto poder
que seja dominante,
09:31
highAlto on testosteronetestosterona, but really stressestresse reactivereativa?
180
555657
2742
com alta testosterona, mas que
reaja muito ao stress?
09:34
ProbablyProvavelmente not, right? You want the personpessoa
181
558399
2335
Provavelmente não, certo?
Queremos a pessoa
09:36
who'squem é powerfulpoderoso and assertiveassertivo and dominantdominante,
182
560734
2284
que é poderosa, assertiva
e dominante,
09:38
but not very stressestresse reactivereativa, the personpessoa who'squem é laidliderar back.
183
563018
3688
mas não muito reactiva ao stress,
uma pessoa descontraída.
09:42
So we know that in primatePrimaz hierarchieshierarquias, if an alphaalfa
184
566706
6232
Sabemos que, nas hierarquias dos primatas,
09:48
needsprecisa to take over, if an individualIndividual needsprecisa to take over
185
572938
3691
se um alfa precisa de assumir,
se um individuo precisa de assumir
09:52
an alphaalfa roleFunção sortordenar of suddenlyDe repente,
186
576629
2557
um papel de alfa repentinamente,
09:55
withindentro a fewpoucos daysdias, that individual'sdo indivíduo testosteronetestosterona has gonefoi up
187
579186
3111
em poucos dias a testosterona
desse indivíduo sobe significativamente
09:58
significantlysignificativamente and his cortisolcortisol has droppeddesistiu significantlysignificativamente.
188
582297
3505
e o seu cortisol baixa significativamente.
10:01
So we have this evidenceevidência, bothambos that the bodycorpo can shapeforma
189
585802
3041
Portanto, temos esta evidência,
tanto de que o corpo pode enformar
10:04
the mindmente, at leastpelo menos at the facialtratamento facial levelnível,
190
588843
2366
a mente - pelo menos ao nível facial -,
10:07
and alsoAlém disso that roleFunção changesalterar can shapeforma the mindmente.
191
591209
4129
como também no sentido de que
as mudanças de papel podem enformar a mente.
10:11
So what happensacontece, okay, you take a roleFunção changemudança,
192
595338
2782
Então, o que acontece
- certo, mudamos de papel -
10:14
what happensacontece if you do that at a really minimalmínimo levelnível,
193
598120
2584
o que acontece se fizermos isso
a um nível mínimo,
10:16
like this tinyminúsculo manipulationmanipulação, this tinyminúsculo interventionintervenção?
194
600704
2413
como esta pequena manipulação,
esta pequena intervenção?
10:19
"For two minutesminutos," you say, "I want you to standficar de pé like this,
195
603117
2651
"Durante dois minutos", digo,
"quero que fiquem de pé, assim,
10:21
and it's going to make you feel more powerfulpoderoso."
196
605768
2783
e isso vai fazer-vos sentir mais poderosos."
10:24
So this is what we did. We decideddecidiu to bringtrazer people
197
608551
4475
Foi o que fizemos.
Decidimos trazer pessoas
10:28
into the lablaboratório and runcorre a little experimentexperimentar, and these people
198
613026
4213
para o laboratório e fazer uma pequena experiência,
e estas pessoas adoptaram,
10:33
adoptedadotado, for two minutesminutos, eitherou high-powerde alta potência posesposes
199
617239
4429
durante dois minutos,
quer poses de grande poder,
10:37
or low-powerbaixo consumo de energia posesposes, and I'm just going to showexposição you
200
621668
2249
quer poses de baixo poder,
e vou mostrar-vos
10:39
fivecinco of the posesposes, althoughApesar they tooktomou on only two.
201
623917
2962
cinco das poses, embora eles
tenham adoptado apenas duas.
10:42
So here'saqui está one.
202
626879
2480
Aqui está uma.
10:45
A couplecasal more.
203
629359
2094
Mais algumas.
10:47
This one has been dubbeddublado the "WonderMe pergunto WomanMulher"
204
631453
2818
Esta recebeu dos media a alcunha de
10:50
by the mediameios de comunicação.
205
634271
2375
"Mulher-Maravilha".
10:52
Here are a couplecasal more.
206
636646
1322
Aqui estão mais algumas.
10:53
So you can be standingparado or you can be sittingsentado.
207
637968
2354
Portanto, pode-se estar de pé ou sentado.
10:56
And here are the low-powerbaixo consumo de energia posesposes.
208
640322
1985
E aqui estão as poses de baixo poder.
10:58
So you're foldingdobrando up, you're makingfazer yourselfvocê mesmo smallpequeno.
209
642307
4063
A pessoa está dobrada, a tornar-se pequena.
11:02
This one is very low-powerbaixo consumo de energia.
210
646370
1739
Esta é de muito baixo poder.
11:04
When you're touchingtocando your neckpescoço,
211
648109
1357
Quando tocamos no pescoço,
11:05
you're really protectingprotegendo yourselfvocê mesmo.
212
649466
2626
estamos realmente a proteger-nos.
11:07
So this is what happensacontece. They come in,
213
652092
2585
Portanto, é isto que acontece. Eles entram,
11:10
they spitcuspir into a vialtubo de ensaio,
214
654677
1760
cospem para um frasco,
11:12
we for two minutesminutos say, "You need to do this or this."
215
656437
3173
dizemos-lhes, durante dois minutos:
"Precisam de fazer isto ou isto".
11:15
They don't look at picturesAs fotos of the posesposes. We don't want to primePrime them
216
659610
1793
Eles não vêem imagens das poses.
Não queremos incutir-lhes
11:17
with a conceptconceito of powerpoder. We want them to be feelingsentindo-me powerpoder,
217
661403
3380
um conceito de poder.
Queremos que sintam poder, certo?
11:20
right? So two minutesminutos they do this.
218
664783
2059
Portanto, fazem isto durante dois minutos.
11:22
We then askpergunte them, "How powerfulpoderoso do you feel?" on a seriesSeries of itemsUnid,
219
666842
3209
Depois, perguntamos-lhes:
"Quão poderoso se sente?", numa série de itens,
11:25
and then we give them an opportunityoportunidade to gamblejogar,
220
670051
2767
e em seguida
damos-lhes a oportunidade de jogar,
11:28
and then we take anotheroutro salivasaliva sampleamostra.
221
672818
2765
após o que voltamos a recolher
uma amostra de saliva.
11:31
That's it. That's the wholetodo experimentexperimentar.
222
675583
1565
E pronto. Esta é a experiência.
11:33
So this is what we find. RiskRisco tolerancetolerância, whichqual is the gamblingjogos de azar,
223
677148
3706
O que descobrimos foi isto:
quanto à tolerância ao risco - que é o jogo -
11:36
what we find is that when you're in the high-powerde alta potência
224
680854
2898
descobrimos que quando
estamos na pose de
11:39
posepose conditioncondição, 86 percentpor cento of you will gamblejogar.
225
683752
3498
alto poder, 86% das pessoas joga.
11:43
When you're in the low-powerbaixo consumo de energia posepose conditioncondição,
226
687250
1945
Quando estamos na pose de baixo poder,
11:45
only 60 percentpor cento, and that's a prettybonita whoppinggritante significantsignificativo differencediferença.
227
689195
4175
apenas 60%, e essa diferença
é bastante significativa.
11:49
Here'sAqui é what we find on testosteronetestosterona.
228
693370
2480
Aqui está o que encontramos
a respeito da testosterona.
11:51
From theirdeles baselinelinha de base when they come in, high-powerde alta potência people
229
695850
3505
A partir da linha de base, de quando entram,
as pessoas do alto poder
11:55
experienceexperiência about a 20-percent-por cento increaseaumentar,
230
699355
2362
experimentam um aumento
de cerca de 20%.
11:57
and low-powerbaixo consumo de energia people experienceexperiência about a 10-percent-por cento decreasediminuir.
231
701717
4621
e as pessoas do baixo poder experimentam
uma descida de cerca de 10%.
12:02
So again, two minutesminutos, and you get these changesalterar.
232
706338
2817
Repito, bastam dois minutos
e observamos estas mudanças.
12:05
Here'sAqui é what you get on cortisolcortisol. High-powerDe alta potência people
233
709155
2752
Aqui está o que obtivemos quanto ao cortisol.
As pessoas do alto poder
12:07
experienceexperiência about a 25-percent-por cento decreasediminuir, and
234
711907
3047
experimentam uma descida de cerca de 25%,
12:10
the low-powerbaixo consumo de energia people experienceexperiência about a 15-percent-por cento increaseaumentar.
235
714954
4132
e as pessoas de baixo poder experimentam
um aumento de cerca de 15%.
12:14
So two minutesminutos leadconduzir to these hormonalhormonais changesalterar
236
719086
2732
Portanto, dois minutos levam
a estas mudanças hormonais
12:17
that configureconfigurar your braincérebro to basicallybasicamente be eitherou
237
721818
3017
que basicamente configuram
o nosso cérebro, quer para
12:20
assertiveassertivo, confidentconfiante and comfortableconfortável,
238
724835
2928
ser assertivo, confiante e confortável,
12:23
or really stress-reactivestress-reativa, and, you know, feelingsentindo-me
239
727763
4008
quer para ser bastante reactivo ao stress
e, sabem, sentir-se
12:27
sortordenar of shutfechar down. And we'venós temos all had the feelingsentindo-me, right?
240
731771
3856
como que desligado.
E já todos tivemos essa sensação, certo?
12:31
So it seemsparece that our nonverbalsnão-verbal do governgoverno
241
735627
2887
Portanto, parece que as nossas expressões
não verbais realmente comandam
12:34
how we think and feel about ourselvesnós mesmos,
242
738514
2321
a forma como pensamos e nos sentimos
a respeito de nós próprios.
12:36
so it's not just othersoutras, but it's alsoAlém disso ourselvesnós mesmos.
243
740835
2456
Portanto, não são só os outros,
mas também nós mesmos.
12:39
AlsoTambém, our bodiescorpos changemudança our mindsmentes.
244
743291
2427
Igualmente, os nossos corpos
alteram a nossa mente.
12:41
But the nextPróximo questionquestão, of coursecurso, is
245
745718
2406
Mas a próxima questão,
evidentemente, é:
12:44
can powerpoder posingposando for a fewpoucos minutesminutos
246
748124
1514
a pose de poder, mantida
durante alguns minutos,
12:45
really changemudança your life in meaningfulsignificativo waysmaneiras?
247
749638
2291
pode realmente mudar a nossa vida
de forma significativa?
12:47
So this is in the lablaboratório. It's this little tasktarefa, you know,
248
751929
2646
Isto passa-se no laboratório.
É uma tarefa pequena,
12:50
it's just a couplecasal of minutesminutos. Where can you actuallyna realidade
249
754575
2596
durante alguns minutos apenas.
Onde podemos realmente
12:53
applyAplique this? WhichQue we caredcuidei about, of coursecurso.
250
757171
2775
aplicar isto?
De forma útil, evidentemente.
12:55
And so we think it's really, what mattersimporta, I mean,
251
759946
4177
Pensamos que realmente
o que nos interessa,
13:00
where you want to use this is evaluativeavaliativa situationssituações
252
764123
2588
é usar isto em situações de avaliação,
13:02
like socialsocial threatameaça situationssituações. Where are you beingser evaluatedavaliada,
253
766711
3453
como situações de ameaça social,
em que estejamos a ser avaliados,
13:06
eitherou by your friendsamigos? Like for teenagersadolescentes it's at the lunchroomlanchonete tablemesa.
254
770164
3684
até pelos nossos amigos - como acontece com os adolescentes à mesa da cantina.
13:09
It could be, you know, for some people it's speakingFalando
255
773848
2205
Sabem, para algumas pessoas pode ser terem que falar
13:11
at a schoolescola boardborda meetingencontro. It mightpoderia be givingdando a pitchpitch
256
776053
3024
numa reunião do conselho de escola.
Pode ser fazerem um discurso
13:14
or givingdando a talk like this
257
779077
2857
ou darem uma palestra como esta,
13:17
or doing a jobtrabalho interviewentrevista.
258
781934
2798
ou estarem numa entrevista
para um emprego.
13:20
We decideddecidiu that the one that mosta maioria people could relaterelacionar to
259
784732
2492
Pensámos que a situação com que a maioria
das pessoas se identificaria,
13:23
because mosta maioria people had been throughatravés
260
787224
1237
porque a maioria das pessoas
passou por isso,
13:24
was the jobtrabalho interviewentrevista.
261
788461
1382
seria a entrevista de emprego.
13:25
So we publishedPublicados these findingsconclusões, and the mediameios de comunicação
262
789843
3953
Depois, publicámos estas descobertas,
e os media
13:29
are all over it, and they say, Okay, so this is what you do
263
793796
2594
caíram sobre elas e disseram:
"Muito bem, então isto é o que fazemos
13:32
when you go in for the jobtrabalho interviewentrevista, right? (LaughterRiso)
264
796390
3200
quando vamos a uma entrevista
de emprego, certo?" (Risos)
13:35
You know, so we were of coursecurso horrifiedhorrorizado, and said,
265
799590
2391
Sabem, claro que ficámos horrorizadas
e dissemos:
13:37
Oh my God, no, no, no, that's not what we meantsignificava at all.
266
801981
2185
"Ó meu Deus! Não, não, não, não era nada disso
que queríamos dizer.
13:40
For numerousnumerosos reasonsrazões, no, no, no, don't do that.
267
804166
2775
Por inúmeras razões, não,
não, não, não façam isso!"
13:42
Again, this is not about you talkingfalando to other people.
268
806941
2591
Repito, isto não tem que ver convosco
a falar com os outros.
13:45
It's you talkingfalando to yourselfvocê mesmo. What do you do
269
809532
1859
São vocês a falar convosco.
O que fazem vocês
13:47
before you go into a jobtrabalho interviewentrevista? You do this.
270
811391
2809
antes de irem a uma entrevista de emprego?
Fazem isto.
13:50
Right? You're sittingsentado down. You're looking at your iPhoneiPhone --
271
814200
2266
Certo? Estão sentados.
Estão a olhar para o vosso iPhone...
13:52
or your AndroidAndroide, not tryingtentando to leavesair anyonealguém out.
272
816466
2286
ou o vosso Android,
tentando não excluir ninguém.
13:54
You are, you know, you're looking at your notesnotas,
273
818752
2194
Estão a olhar para as vossas notas,
13:56
you're hunchingcurvar up, makingfazer yourselfvocê mesmo smallpequeno,
274
820946
1830
estão curvados, a fazer-se pequenos,
13:58
when really what you should be doing maybe is this,
275
822776
2292
quando, na realidade, o que deviam estar
a fazer talvez fosse isto,
14:00
like, in the bathroombanheiro, right? Do that. Find two minutesminutos.
276
825068
3416
por exemplo, na casa de banho, certo?
Façam isso. Durante dois minutos.
14:04
So that's what we want to testteste. Okay?
277
828484
1420
É isso que pretendemos testar.
Está bem?
14:05
So we bringtrazer people into a lablaboratório, and
278
829904
2184
Então, trazemos as pessoas
para o laboratório,
14:07
they do eitherou high-alta- or low-powerbaixo consumo de energia posesposes again,
279
832088
3377
elas fazem outra vez poses,
quer de alto-poder, quer de baixo-poder,
14:11
they go throughatravés a very stressfulestressante jobtrabalho interviewentrevista.
280
835465
2632
e são submetidas a uma entrevista
de emprego muito stressante.
14:13
It's fivecinco minutesminutos long. They are beingser recordedgravado.
281
838097
3616
Tem a duração de 5 minutos.
Estão a ser filmados.
14:17
They're beingser judgedjulgado alsoAlém disso, and the judgesjuízes
282
841713
2511
Também estão a ser julgados,
e os juízes
14:20
are trainedtreinado to give no nonverbalnão-verbal feedbackcomentários,
283
844224
3975
estão preparados para não terem
reacções não-verbais,
14:24
so they look like this. Like, imagineImagine
284
848199
1607
por isso têm este aspecto.
14:25
this is the personpessoa interviewingentrevistando you.
285
849806
2284
Imaginem que esta é a pessoa
que vos está a entrevistar.
14:27
So for fivecinco minutesminutos, nothing, and this is worsepior than beingser heckledvaiado.
286
852090
4623
Durante 5 minutos, nada, e isso é pior
do que ser-se interrogado publicamente.
14:32
People hateódio this. It's what MarianneMarianne LaFranceLaFrance callschamadas
287
856713
3313
As pessoas detestam isto.
É aquilo a que Marianne LaFrance chama
14:35
"standingparado in socialsocial quicksandareia movediça."
288
860026
2091
"estar de pé em areia movediça social".
14:38
So this really spikespicos de your cortisolcortisol.
289
862117
1809
Isto provoca-nos realmente
picos de cortisol.
14:39
So this is the jobtrabalho interviewentrevista we put them throughatravés,
290
863926
1702
Esta é a entrevista de emprego
a que os sujeitámos,
14:41
because we really wanted to see what happenedaconteceu.
291
865628
2829
porque realmente queríamos
ver o que acontecia.
14:44
We then have these coderscodificadores look at these tapesfitas, fourquatro of them.
292
868457
3107
Depois, quatro codificadores
analisam estas gravações.
14:47
They're blindcego to the hypothesishipótese. They're blindcego to the conditionscondições.
293
871564
3172
Eles ignoram a hipótese colocada.
Ignoram as condições.
14:50
They have no ideaidéia who'squem é been posingposando in what posepose,
294
874736
2785
Não fazem ideia das poses
adoptadas por cada um,
14:53
and they endfim up looking at these setsconjuntos of tapesfitas,
295
877521
5090
e acabam de analisar
todo o conjunto de gravações
14:58
and they say, "Oh, we want to hirecontratar these people," --
296
882611
2072
e dizem:
"Queremos contratar estas pessoas"
15:00
all the high-powerde alta potência posersposers -- "we don't want to hirecontratar these people.
297
884683
3422
- todos os que adoptaram poses de alto-poder -
"Não queremos contratar estas.
15:04
We alsoAlém disso evaluateAvalie these people much more positivelypositivamente overallNo geral."
298
888105
2785
A nossa avaliação destas pessoas
é muito mais positiva globalmente."
15:06
But what's drivingdirigindo it? It's not about the contentconteúdo of the speechdiscurso.
299
890890
4736
Mas o que é que leva a isto?
Não é o conteúdo do discurso.
15:11
It's about the presencepresença that they're bringingtrazendo to the speechdiscurso.
300
895626
2876
É a presença que trazem para o discurso.
15:14
We alsoAlém disso, because we ratetaxa them on all these variablesvariáveis
301
898502
2049
Porque nós classificámo-los
em todas estas variáveis
15:16
relatedrelacionado to competencecompetência, like, how well-structuredbem estruturado
302
900551
3091
relacionadas com competência,
como, por exemplo, qual o grau de estruturação
15:19
is the speechdiscurso? How good is it? What are theirdeles qualificationsqualificações?
303
903642
2776
do seu discurso, a sua qualidade,
quais as suas qualificações.
15:22
No effectefeito on those things. This is what's affectedafetado.
304
906418
3056
Não houve efeito quanto a estas coisas.
Isto é que foi afectado.
15:25
These kindstipos of things. People are bringingtrazendo theirdeles trueverdade selveseus,
305
909474
3279
Este tipo de coisas. Basicamente,
as pessoas mostram-se como são.
15:28
basicallybasicamente. They're bringingtrazendo themselvessi mesmos.
306
912753
1873
Mostram-se a si próprias.
15:30
They bringtrazer theirdeles ideasidéias, but as themselvessi mesmos,
307
914626
2223
Apresentam as suas ideias,
mas como elas próprias,
15:32
with no, you know, residueresíduo de over them.
308
916849
2536
sem qualquer resíduo sobre si.
15:35
So this is what's drivingdirigindo the effectefeito, or mediatingmediando the effectefeito.
309
919385
4931
Isto é o que dirige o efeito,
ou medeia o efeito.
15:40
So when I tell people about this,
310
924316
3368
Quando falo disto às pessoas,
que o nosso corpo
15:43
that our bodiescorpos changemudança our mindsmentes and our mindsmentes can changemudança our behaviorcomportamento,
311
927684
2879
muda a nossa mente e a nossa mente
pode mudar o nosso comportamento,
15:46
and our behaviorcomportamento can changemudança our outcomesresultados, they say to me,
312
930563
2976
e que o nosso comportamento pode
mudar os nossos resultados, dizem-me:
15:49
"I don't -- It feelssente fakefalso." Right?
313
933539
1867
"Eu não... parece falso". Certo?
15:51
So I said, fakefalso it tillaté you make it. I don't -- It's not me.
314
935406
3779
Então eu digo: "Finjam até que se torne real."
"Eu não... não sou eu.
15:55
I don't want to get there and then still feel like a fraudfraude.
315
939185
3175
"Eu não quero chegar lá e depois
continuar a sentir que sou uma fraude.
15:58
I don't want to feel like an impostorimpostor.
316
942360
1519
"Não quero sentir-me como um impostor.
15:59
I don't want to get there only to feel like I'm not supposedsuposto to be here.
317
943879
4412
"Não quero chegar lá para depois
sentir apenas que não devia estar ali."
16:04
And that really resonatedressoou with me,
318
948291
2187
E isso encontrou eco em mim,
16:06
because I want to tell you a little storyhistória about
319
950478
2058
porque... quero contar-vos
uma pequena história
16:08
beingser an impostorimpostor and feelingsentindo-me like I'm not supposedsuposto to be here.
320
952536
3410
sobre ser-se um impostor
e sentir-se que não se devia estar ali.
16:11
When I was 19, I was in a really badmau carcarro accidentacidente.
321
955946
2941
Quando eu tinha 19 anos, sofri um acidente
de automóvel muito grave.
16:14
I was thrownjogado out of a carcarro, rolledrolou severalde várias timesvezes.
322
958887
3405
Fui projectada para fora do carro,
dei várias voltas.
16:18
I was thrownjogado from the carcarro. And I wokeacordou up in a headcabeça injuryprejuízo
323
962292
3511
Fui projectada para fora do carro.
E acordei numa ala de reabilitação
16:21
rehabreabilitação wardenfermaria, and I had been withdrawnretirado from collegeFaculdade,
324
965803
3592
para doentes com traumatismo craneano,
e fui retirada da faculdade
16:25
and I learnedaprendido that my I.Q. had droppeddesistiu by two standardpadrão deviationsdesvios,
325
969395
5712
e soube que o meu QI tinha descido
dois desvios-padrão,
16:31
whichqual was very traumatictraumático.
326
975107
2588
o que foi muito traumatizante.
16:33
I knewsabia my I.Q. because I had identifiedidentificado with beingser smartinteligente,
327
977695
2871
Eu conhecia o meu QI, porque
tinha sido classificada como inteligente
16:36
and I had been calledchamado gifteddotado as a childcriança.
328
980566
2012
e em criança tinham-me
declarado sobredotada.
16:38
So I'm takenocupado out of collegeFaculdade, I keep tryingtentando to go back.
329
982578
3200
Portanto, tiram-me da faculdade,
e eu tento sempre regressar.
16:41
They say, "You're not going to finishterminar collegeFaculdade.
330
985778
1724
Dizem: "Não vais conseguir
terminar a faculdade.
16:43
Just, you know, there are other things for you to do,
331
987502
2877
Sabes, há outras coisas que podes fazer,
16:46
but that's not going to work out for you."
332
990379
1898
mas isso não vai resultar contigo."
16:48
So I really struggledlutou with this, and I have to say,
333
992277
3884
Portanto, debati-me com isto
e, devo dizer,
16:52
havingtendo your identityidentidade takenocupado from you, your coretestemunho identityidentidade,
334
996161
2774
ser-nos roubada a identidade,
a nossa mais profunda identidade -
16:54
and for me it was beingser smartinteligente,
335
998935
1859
que para mim era ser inteligente -,
16:56
havingtendo that takenocupado from you, there's nothing that leavessai you feelingsentindo-me more powerlessimpotente than that.
336
1000794
4409
ser-nos roubada a identidade, não há nada
que nos faça sentir com menos poder do que isso.
17:01
So I feltsentiu entirelyinteiramente powerlessimpotente. I workedtrabalhou and workedtrabalhou and workedtrabalhou,
337
1005203
2602
Portanto, eu sentia-me completamente impotente.
Trabalhei, trabalhei, trabalhei,
17:03
and I got luckypor sorte, and workedtrabalhou, and got luckypor sorte, and workedtrabalhou.
338
1007805
3134
e tive sorte, e trabalhei,
e tive sorte, e trabalhei.
17:06
EventuallyEventualmente I graduatedgraduado from collegeFaculdade.
339
1010939
2452
Acabei por me formar na faculdade.
17:09
It tooktomou me fourquatro yearsanos longermais longo than my peerspares,
340
1013391
1807
Levei mais 4 anos
do que os meus colegas,
17:11
and I convincedconvencido someonealguém, my angelanjo advisorAdvisor, SusanSusan FiskeFiske,
341
1015198
4558
mas convenci alguém,
o meu anjo conselheiro, Susan Fiske,
17:15
to take me on, and so I endedterminou up at PrincetonPrinceton,
342
1019756
2944
a levar-me, e acabei em Princeton.
17:18
and I was like, I am not supposedsuposto to be here.
343
1022700
2851
E eu sentia: eu não devia estar aqui.
17:21
I am an impostorimpostor.
344
1025551
1294
Sou uma impostora.
17:22
And the night before my first-yearprimeiro ano talk,
345
1026845
1581
E na noite anterior à minha
palestra do primeiro ano -
17:24
and the first-yearprimeiro ano talk at PrincetonPrinceton is a 20-minute-minuto talk
346
1028426
2638
e a palestra do primeiro ano, em Princeton,
é uma palestra de 20 minutos
17:26
to 20 people. That's it.
347
1031064
2035
para 20 pessoas, isso mesmo -
17:28
I was so afraidreceoso of beingser foundencontrado out the nextPróximo day
348
1033099
2887
eu tinha tanto medo de ser
desmascarada no dia seguinte,
17:31
that I calledchamado her and said, "I'm quittingdesistir."
349
1035986
2813
que lhe telefonei e disse:
"Desisto".
17:34
She was like, "You are not quittingdesistir,
350
1038799
1856
Ela disse:
"Não vais nada desistir,
17:36
because I tooktomou a gamblejogar on you, and you're stayingficando.
351
1040655
2558
porque eu apostei em ti,
e vais ficar.
17:39
You're going to stayfique, and this is what you're going to do.
352
1043213
2191
Vais ficar, e o que vais fazer
é o seguinte:
17:41
You are going to fakefalso it.
353
1045404
1357
vais fingir.
17:42
You're going to do everycada talk that you ever get askedperguntei to do.
354
1046761
3780
Vais fazer todas as palestras
que te pedirem para fazeres.
17:46
You're just going to do it and do it and do it,
355
1050541
1739
Vais simplesmente fazer,
fazer e fazer,
17:48
even if you're terrifiedaterrorizado and just paralyzedparalisado
356
1052280
2969
mesmo se estiveres aterrorizada
e paralisada
17:51
and havingtendo an out-of-bodyfora do corpo experienceexperiência, untilaté you have
357
1055249
2578
e a ter uma experiência
fora-do-corpo,
17:53
this momentmomento where you say, 'Oh' Oh my goshPoxa, I'm doing it.
358
1057827
3165
até chegar o momento em que dizes:
"Ó meu Deus, estou a fazer isto.
17:56
Like, I have becometornar-se this. I am actuallyna realidade doing this.'"
359
1060992
2966
Ou seja, tornei-me nisto.
Estou realmente a fazer isto."
17:59
So that's what I did. FiveCinco yearsanos in gradGrad schoolescola,
360
1063958
2410
Portanto, foi isso que fiz.
Cinco anos de pós-graduação,
18:02
a fewpoucos yearsanos, you know, I'm at NorthwesternNoroeste,
361
1066368
1741
alguns anos, sabem,
estou em Northwestern,
18:04
I movedse mudou to HarvardHarvard, I'm at HarvardHarvard, I'm not really
362
1068109
2587
mudei-me para Harvard,
estou em Harvard.
18:06
thinkingpensando about it anymorenão mais, but for a long time I had been thinkingpensando,
363
1070696
3500
Já não penso mais nisso agora,
mas durante muito tempo pensei:
18:10
"Not supposedsuposto to be here. Not supposedsuposto to be here."
364
1074196
2304
"Não devia estar aqui.
Não devia estar aqui".
18:12
So at the endfim of my first yearano at HarvardHarvard,
365
1076500
2478
No fim do meu primeiro ano
em Harvard,
18:14
a studentaluna who had not talkedfalou in classclasse the entireinteira semestersemestre,
366
1078978
4566
uma aluna que não tinha falado na aula
durante todo o semestre,
18:19
who I had said, "Look, you've gottaTenho que participateparticipar or elseoutro you're going to failfalhou,"
367
1083544
3207
a quem eu tinha dito
"Olha, tens que participar ou então reprovas",
18:22
cameveio into my officeescritório. I really didn't know her at all.
368
1086751
2502
veio ao meu gabinete.
Na realidade eu não a conhecia.
18:25
And she said, she cameveio in totallytotalmente defeatedderrotou, and she said,
369
1089253
3982
Ela vinha extremamente abatida,
e disse:
18:29
"I'm not supposedsuposto to be here."
370
1093235
6045
"Eu não devia estar aqui".
18:35
And that was the momentmomento for me. Because two things happenedaconteceu.
371
1099280
4128
E aquele momento foi importante para mim.
Porque aconteceram duas coisas.
18:39
One was that I realizedpercebi,
372
1103408
1494
A primeira, foi que compreendi:
18:40
oh my goshPoxa, I don't feel like that anymorenão mais. You know.
373
1104902
3234
ó meu Deus, já não me sinto
mais assim. Sabem...
18:44
I don't feel that anymorenão mais, but she does, and I get that feelingsentindo-me.
374
1108136
2682
Já não sinto aquilo, mas ela sente,
e eu sei qual é essa sensação.
18:46
And the secondsegundo was, she is supposedsuposto to be here!
375
1110818
2637
E a segunda foi:
ela deve estar aqui!
18:49
Like, she can fakefalso it, she can becometornar-se it.
376
1113455
1804
Estilo, ela pode fingir,
ela pode conseguir ser.
18:51
So I was like, "Yes, you are! You are supposedsuposto to be here!
377
1115259
3740
Então, disse-lhe: "Sim, deves!
Tu deves estar aqui!
18:54
And tomorrowamanhã you're going to fakefalso it,
378
1118999
1435
E amanhã vais fingir,
18:56
you're going to make yourselfvocê mesmo powerfulpoderoso, and, you know,
379
1120434
3064
vais fazer-te poderosa e, sabem,
18:59
you're gonna — " (ApplauseAplausos)
380
1123498
3023
tu vais..."
(Aplausos)
19:02
(ApplauseAplausos)
381
1126521
2039
(Aplausos)
19:04
"And you're going to go into the classroomSala de aula,
382
1128560
4433
"E vais entrar na sala de aula,
19:08
and you are going to give the bestmelhor commentcomente ever."
383
1132993
2424
e vais fazer o melhor
comentário de sempre."
19:11
You know? And she gavedeu the bestmelhor commentcomente ever,
384
1135417
3005
Sabem? Ela fez o melhor
comentário de sempre,
19:14
and people turnedvirou around and they were like,
385
1138422
863
e as pessoas voltavam-se
e estavam, tipo:
19:15
oh my God, I didn't even noticeaviso prévio her sittingsentado there, you know? (LaughterRiso)
386
1139285
3444
"Ó meu Deus, eu nem sequer tinha reparado
que ela estava ali sentada"-, sabem? (Risos)
19:18
She comesvem back to me monthsmeses latermais tarde, and I realizedpercebi
387
1142729
2871
Ela veio ter comigo alguns
meses mais tarde, e eu compreendi
19:21
that she had not just fakedfalsificado it tillaté she madefeito it,
388
1145600
2284
que, não só ela tinha fingido
até conseguir fazer,
19:23
she had actuallyna realidade fakedfalsificado it tillaté she becamepassou a ser it.
389
1147884
2724
como tinha realmente fingido
até se tornar nisso.
19:26
So she had changedmudou.
390
1150608
1823
Portanto, ela tinha mudado.
19:28
And so I want to say to you, don't fakefalso it tillaté you make it.
391
1152431
4084
E quero dizer-vos,
não finjam até conseguirem fazer.
19:32
FakeFake it tillaté you becometornar-se it. You know? It's not —
392
1156515
2797
Finjam até se tornarem nisso.
Sabem? Não é...
19:35
Do it enoughsuficiente untilaté you actuallyna realidade becometornar-se it and internalizeinternalizar.
393
1159312
3641
Façam-no até se tornarem verdadeiramente
nisso e interiorizarem-no.
19:38
The last thing I'm going to leavesair you with is this.
394
1162953
2655
A última coisa com que vos
deixo é isto:
19:41
TinyMinúsculo tweaksajustes can leadconduzir to biggrande changesalterar.
395
1165608
4472
Pequenos ajustes podem conduzir
a grandes mudanças.
19:45
So this is two minutesminutos.
396
1170080
2497
Portanto, são dois minutos.
19:48
Two minutesminutos, two minutesminutos, two minutesminutos.
397
1172577
1736
Dois minutos, dois minutos,
dois minutos.
19:50
Before you go into the nextPróximo stressfulestressante evaluativeavaliativa situationsituação,
398
1174313
3246
Antes de irem para a próxima situação
de avaliação stressante,
19:53
for two minutesminutos, try doing this, in the elevatorelevador,
399
1177559
2706
durante dois minutos, tentem
fazer isto, no elevador,
19:56
in a bathroombanheiro stalltenda, at your deskescrivaninha behindatrás closedfechadas doorsportas.
400
1180265
3239
na casa de banho, à vossa secretária,
com a porta fechada.
19:59
That's what you want to do. ConfigureConfigurar your braincérebro
401
1183504
2440
É o que vocês querem fazer.
Configurem o vosso cérebro
20:01
to copelidar the bestmelhor in that situationsituação.
402
1185944
1822
para lidar o melhor possível
com aquela situação.
20:03
Get your testosteronetestosterona up. Get your cortisolcortisol down.
403
1187766
2965
Elevem a vossa testosterona.
Baixem o vosso cortisol.
20:06
Don't leavesair that situationsituação feelingsentindo-me like, oh, I didn't showexposição them who I am.
404
1190731
3966
Não saiam daquela situação a sentir
que não mostraram quem são.
20:10
LeaveDeixar that situationsituação feelingsentindo-me like, oh, I really feel like
405
1194697
2352
Saiam dali a sentir:
"oh, realmente apetece-me
20:12
I got to say who I am and showexposição who I am.
406
1197049
1836
"dizer quem sou e mostrar quem sou."
20:14
So I want to askpergunte you first, you know,
407
1198885
2542
Então, quero pedir-vos, primeiro,
20:17
bothambos to try powerpoder posingposando,
408
1201427
3781
que tentem poses de poder,
20:21
and alsoAlém disso I want to askpergunte you
409
1205208
1886
e também quero pedir-vos
20:22
to sharecompartilhar the scienceCiência, because this is simplesimples.
410
1207094
3228
que partilhem a ciência,
porque isto é simples.
20:26
I don't have egoego involvedenvolvido in this. (LaughterRiso)
411
1210322
1877
O meu ego não está aqui envolvido.
(Risos)
20:28
Give it away. ShareCompartilhar it with people,
412
1212199
1887
Divulguem. Partilhem
com as pessoas,
20:29
because the people who can use it the mosta maioria are the onesuns
413
1214086
1861
porque as pessoas que mais podem
beneficiar com isto são as que
20:31
with no resourcesRecursos and no technologytecnologia
414
1215947
4158
não têm recursos, nem tecnologia,
20:36
and no statusstatus and no powerpoder. Give it to them
415
1220105
3126
nem status, nem poder.
Dêem-lhes isto,
20:39
because they can do it in privateprivado.
416
1223231
1283
porque podem fazê-lo em privado.
20:40
They need theirdeles bodiescorpos, privacyprivacidade and two minutesminutos,
417
1224514
2829
Precisam do corpo, privacidade
e dois minutos,
20:43
and it can significantlysignificativamente changemudança the outcomesresultados of theirdeles life.
418
1227343
3150
e isso pode mudar significativamente
a sua vida.
20:46
Thank you. (ApplauseAplausos)
419
1230493
4186
Obrigada. (Aplausos)
20:50
(ApplauseAplausos)
420
1234679
6890
(Aplausos)
Translated by Ilona Bastos
Reviewed by Paulo Duarte

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ABOUT THE SPEAKER
Amy Cuddy - Social psychologist
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions.

Why you should listen

Amy Cuddy wasn’t supposed to become a successful scientist. In fact, she wasn’t even supposed to finish her undergraduate degree. Early in her college career, Cuddy suffered a severe head injury in a car accident, and doctors said she would struggle to fully regain her mental capacity and finish her undergraduate degree.

But she proved them wrong. Today, Cuddy is a professor and researcher at Harvard Business School, where she studies how nonverbal behavior and snap judgments affect people from the classroom to the boardroom. And her training as a classical dancer (another skill she regained after her injury) is evident in her fascinating work on "power posing" -- how your body position influences others and even your own brain.

More profile about the speaker
Amy Cuddy | Speaker | TED.com