ABOUT THE SPEAKER
Amy Cuddy - Social psychologist
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions.

Why you should listen

Amy Cuddy wasn’t supposed to become a successful scientist. In fact, she wasn’t even supposed to finish her undergraduate degree. Early in her college career, Cuddy suffered a severe head injury in a car accident, and doctors said she would struggle to fully regain her mental capacity and finish her undergraduate degree.

But she proved them wrong. Today, Cuddy is a professor and researcher at Harvard Business School, where she studies how nonverbal behavior and snap judgments affect people from the classroom to the boardroom. And her training as a classical dancer (another skill she regained after her injury) is evident in her fascinating work on "power posing" -- how your body position influences others and even your own brain.

More profile about the speaker
Amy Cuddy | Speaker | TED.com
TEDGlobal 2012

Amy Cuddy: Your body language may shape who you are

Amy Cuddy: Elekielesi vaikuttaa sinuun itseesi

Filmed:
56,233,256 views

Elekieli vaikuttaa muiden arvioon meistä, mutta myös siihen, miten itse näemme itsemme. Sosiaalipsykologi Amy Cuddy kertoo, miten "voima-asennoilla" -- itsevarmassa asennossa seisomisesta, vaikka olo ei olisikaan itsevarma -- voi olla vaikutusta aivojen testosteroni- ja kortisolitasoihin ja menestysmismahdollisuuksiimme.
- Social psychologist
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:16
So I want to startalkaa by offeringuhri you a freevapaa
0
707
2798
Haluan aloittaa kertomalla teille
00:19
no-techei-tech life hackhakata,
1
3505
2624
ilmaisesta, yksinkertaisesta tempusta.
00:22
and all it requiresvaatii of you is this:
2
6129
2621
Se vaatii teltä vain,
00:24
that you changemuuttaa your postureryhti for two minutesminuutit.
3
8750
4187
että muutatte asentoanne kahdeksi minuutiksi.
00:28
But before I give it away, I want to askkysyä you to right now
4
12937
3424
Mutta ennen kuin kerron, pyydän,
00:32
do a little audittilintarkastus of your bodyruumis and what you're doing with your bodyruumis.
5
16361
3593
että tunnustelette, mitä teette kehollanne.
00:35
So how manymonet of you are sortjärjestellä of makingtehdä yourselvesitsenne smallerpienempi?
6
19954
2415
Kuinka moni yrittää piilottaa itsensä,
00:38
Maybe you're hunchingkyhjöttää, crossingylitys your legsjalat,
7
22369
2721
istuu kumartuneena, jalat ristissä,
00:40
maybe wrappingrivitys your anklesnilkat.
8
25090
924
nilkat yhteen kiedottuina?
00:41
SometimesJoskus we holdpitää ontopäälle our armsaseet like this.
9
26014
3739
Puristatteko käsivarsianne?
00:45
SometimesJoskus we spreadlevitä out. (LaughterNaurua)
10
29753
3671
Joskus olemme levittäytyneinä.
00:49
I see you. (LaughterNaurua)
11
33424
2272
Näen teidät. (Naurua)
00:51
So I want you to paymaksaa attentionhuomio to what you're doing right now.
12
35696
2515
Kiinnittäkää huomiota siihen, mitä teette juuri nyt.
00:54
We're going to come back to that in a fewharvat minutesminuutit,
13
38211
2214
Palaamme asiaan hetken kuluttua.
00:56
and I'm hopingtoivoen that if you learnoppia to tweakTweak this a little bitbitti,
14
40425
3392
Toivon, että jos opitte hieman säätämään asentoanne,
00:59
it could significantlymerkittävästi changemuuttaa the way your life unfoldsetenee.
15
43817
3636
elämänne saattaa muuttua merkittävästi.
01:03
So, we're really fascinatedkiehtoi with bodyruumis languageKieli,
16
47453
4524
Olemme kaikki todella kiinnostuneita elekielestä.
01:07
and we're particularlyerityisesti interestedkiinnostunut
17
51977
1959
Erityisesti
01:09
in other people'sihmisten bodyruumis languageKieli.
18
53936
1964
toisten ihmisten elekielestä.
01:11
You know, we're interestedkiinnostunut in, like, you know — (LaughterNaurua) —
19
55900
4221
Kuten vaikeasta vuorovaikutuksesta
01:16
an awkwardhankala interactionvuorovaikutus, or a smilehymy,
20
60121
4398
tai hymyistä, halveksivista katseista
01:20
or a contemptuoushalveksiva glancesilmäys, or maybe a very awkwardhankala winkWink,
21
64519
4232
tai kömpelöistä silmäniskuista.
01:24
or maybe even something like a handshakekättely.
22
68751
3238
Tai vaikka kättelystä.
01:27
NarratorKertoja: Here they are arrivingsaapuvat at NumberNumero 10, and look at this
23
71989
2678
Kertoja.: Tässä ollaan saapumassa Downing Street 10:een,
01:30
luckyonnekas policemanpoliisi getssaa to shakeravistaa handskäsissä with the PresidentPuhemies
24
74667
2676
ja onnekas poliisi pääsee kättelemään
01:33
of the UnitedIso- StatesValtioiden. Oh, and here comestulee
25
77343
2488
Yhdysvaltain presidenttiä.
01:35
the PrimePrime MinisterMinisteri of the — ? No. (LaughterNaurua) (ApplauseSuosionosoitukset)
26
79831
4927
Ja täältä tulee pääministeri... Ei.
01:40
(LaughterNaurua) (ApplauseSuosionosoitukset)
27
84758
2088
(Naurua) (Aplodeja)
01:42
AmyAmy CuddyCuddy: So a handshakekättely, or the lackpuute of a handshakekättely,
28
86846
4294
Amy Cuddy: Kättely, tai sen puute
01:47
can have us talkingpuhuminen for weeksviikkoa and weeksviikkoa and weeksviikkoa.
29
91140
2524
antaa meille puhumisen aihetta viikoiksi.
01:49
Even the BBCBBC and The NewUusi YorkYork TimesKertaa.
30
93664
2140
Jopa BBC:llä ja New York Timesissa.
01:51
So obviouslyilmeisesti when we think about nonverbalsanallinen behaviorkäytös,
31
95804
3951
Mietitäänpä sanatonta viestintää, tai elekieltä --
01:55
or bodyruumis languageKieli -- but we call it nonverbalsnonverbals as socialsosiaalinen scientiststutkijat --
32
99755
3388
yhteiskuntatieteilijät puhuvat sanattomasta viestinnästä --
01:59
it's languageKieli, so we think about communicationviestintä.
33
103143
2880
se on kieltä. Joten se on viestintää.
02:01
When we think about communicationviestintä, we think about interactionsvuorovaikutukset.
34
106023
2427
Kun puhumme viestinnästä, puhumme vuorovaikutuksesta.
02:04
So what is your bodyruumis languageKieli communicatingviestiä to me?
35
108450
2839
Mitä sinun elekielesi viestii minulle,
02:07
What's mineKaivos communicatingviestiä to you?
36
111289
2266
ja minun sinulle.
02:09
And there's a lot of reasonsyy to believe that this is a validpätevä
37
113555
4218
Tälle on paljon perusteluja.
02:13
way to look at this. So socialsosiaalinen scientiststutkijat have spentkäytetty a lot
38
117773
2535
Yhteiskuntatieteilijät ovat
02:16
of time looking at the effectstehosteet of our bodyruumis languageKieli,
39
120308
3392
tutkineet paljon elekielemme vaikutuksia
02:19
or other people'sihmisten bodyruumis languageKieli, on judgmentstuomiot.
40
123700
2509
ihmisten arvioimisessa.
02:22
And we make sweepinglaaja judgmentstuomiot and inferencespäätelmiä from bodyruumis languageKieli.
41
126209
3439
Merkittäviä arvioita ja päätöksiä tehdään elekielen pohjalta.
02:25
And those judgmentstuomiot can predictennustaa really meaningfulmielekäs life outcomestuloksiin
42
129648
3990
Nämä arviot voivat johtaa todella tärkeisiin tapahtumiin elämässä;
02:29
like who we hirevuokraus or promoteedistää, who we askkysyä out on a dateTreffi.
43
133638
3793
kuten kenet palkataan tai ylennetään, tai kenet pyydetään treffeille.
02:33
For exampleesimerkki, NaliniTommy AmbadySoile Rainio, a researchertutkija at TuftsNukka UniversityYliopisto,
44
137431
4685
Esimerkkinä, Nalini Ambady Tuftsin yliopistosta
02:38
showsosoittaa that when people watch 30-second soundlessÄänetön clipsleikkeet
45
142116
4472
todisti että, kun ihmiset katselivat 30 sekunnin mittaisia videoita ilman ääntä
02:42
of realtodellinen physician-patientlääkärin ja potilaan interactionsvuorovaikutukset,
46
146588
3024
lääkärin ja potilaan tapaamisista,
02:45
theirheidän judgmentstuomiot of the physician'slääkärin nicenesshelmien herättämä kiltteys innostus
47
149612
2833
heidän arvionsa lääkärin mukavuudesta
02:48
predictennustaa whetheronko or not that physicianlääkäri will be suedhaastaa.
48
152445
2637
ennakoi, haastettiinko lääkäri oikeuteen.
02:50
So it doesn't have to do so much with whetheronko or not
49
155082
2194
Sillä ei ollut vaikutusta,
02:53
that physicianlääkäri was incompetentepäpätevä, but do we like that personhenkilö
50
157276
2145
oliko lääkäri pätevä vai ei, vaan pidettiinkö hänestä ihmisenä,
02:55
and how they interactedvuorovaikutuksessa?
51
159421
2696
ja miten hän vuorovaikutti.
02:58
Even more dramaticdramaattinen, AlexAlex TodorovTodorov at PrincetonPrinceton has shownesitetty
52
162117
2935
Alex Todorov Princetonin yliopistosta
03:00
us that judgmentstuomiot of politicalpoliittinen candidates'ehdokkaiden faceskasvoja
53
165052
3677
osoitti, että vaalien ehdokkaiden kasvojen perusteella
03:04
in just one secondtoinen predictennustaa 70 percentprosentti of U.S. SenateSenaatti
54
168729
4587
yhdessä sekunnissa tehdyt arviot ennustivat 70% USA:n senaatin
03:09
and gubernatorialkuvernöörin racerotu outcomestuloksiin,
55
173316
3231
ja kuvernöörinvaalien tuloksista.
03:12
and even, let's go digitaldigitaalinen,
56
176547
2222
Digitaalisessa maailmassa
03:14
emoticonsHymiöt used well in onlineverkossa negotiationsneuvottelut
57
178769
4145
taitavasti käytetyt hymiöt netissä käytävissä neuvotteluissa
03:18
can leadjohtaa to you claimvaatimus more valuearvo from that negotiationneuvottelu.
58
182914
2832
saattavat johtaa parempiin tuloksiin.
03:21
If you use them poorlyhuonosti, badhuono ideaajatus. Right?
59
185746
3223
Taitamattomasti niitä ei kannata käyttää, vai mitä?
03:24
So when we think of nonverbalsnonverbals, we think of how we judgetuomari
60
188969
2897
Joten kun puhumme sanattomasta viestinnästä, on kyse siitä, miten me arvioimme
03:27
otherstoiset, how they judgetuomari us and what the outcomestuloksiin are.
61
191866
3102
toisiamme, ja mitä siitä seuraa.
03:30
We tendtaipumus to forgetunohtaa, thoughvaikka, the other audienceyleisö
62
194968
1880
Useimmiten unohdamme sen toisen tahon,
03:32
that's influencedvaikuttaneet by our nonverbalsnonverbals, and that's ourselvesitse.
63
196848
3675
johon sanaton viestintämme vaikuttaa, itsemme.
03:36
We are alsomyös influencedvaikuttaneet by our nonverbalsnonverbals, our thoughtsajatuksia
64
200523
3213
Sanaton viestintämme vaikuttaa meihin itseemmekin:
03:39
and our feelingstunteet and our physiologyfysiologia.
65
203736
2363
ajatuksiimme, tunteisiimme ja kehoomme.
03:41
So what nonverbalsnonverbals am I talkingpuhuminen about?
66
206099
3063
Mitä sanatonta viestintää oikein tarkoitan?
03:45
I'm a socialsosiaalinen psychologistpsykologi. I studytutkimus prejudicevaikuta,
67
209162
2943
Olen sosiaalipsykologi. Tutkin ennakkoluuloja.
03:48
and I teachopettaa at a competitivekilpailukykyinen businessliiketoiminta schoolkoulu,
68
212105
2727
Opetan kilpailuhenkisessä kauppakorkeakoulussa.
03:50
so it was inevitableväistämätön that I would becometulla interestedkiinnostunut in powerteho dynamicsdynamiikka.
69
214832
4484
Oli siis väistämätöntä, että kiinnostuisin valtasuhteista.
03:55
I becametuli especiallyerityisesti interestedkiinnostunut in nonverbalsanallinen expressionsilmauksia
70
219316
3812
Erityisesti kiinnostuin sanattomista
03:59
of powerteho and dominancevalta-asema.
71
223128
2003
voiman ja vallan ilmauksista.
04:01
And what are nonverbalsanallinen expressionsilmauksia of powerteho and dominancevalta-asema?
72
225131
2658
Mitä nämä sanattomat voiman ja vallan ilmaukset ovat?
04:03
Well, this is what they are.
73
227789
2164
Kerron teille.
04:05
So in the animaleläin kingdomkuningaskunta, they are about expandinglaajenee.
74
229953
2878
Eläimet ilmaisevat sitä suurentumalla.
04:08
So you make yourselfsinä itse bigiso, you stretchvenyttää out,
75
232831
3010
Ne tekevät itsestään isoja,
04:11
you take up spacetila, you're basicallypohjimmiltaan openingaukko up.
76
235841
2941
venyvät, ottavat tilaa itselleen.
04:14
It's about openingaukko up. And this is truetotta
77
238782
2990
Kyse on avautumisesta.
04:17
acrosspoikki the animaleläin kingdomkuningaskunta. It's not just limitedrajallinen to primateskädelliset.
78
241772
3760
Kaikki eläimet tekevät samaa. Se ei ole rajoittunut kädellisiin
04:21
And humansihmisiin do the samesama thing. (LaughterNaurua)
79
245532
3420
ja ihmisiin. (Naurua)
04:24
So they do this bothmolemmat when they have powerteho sortjärjestellä of chronicallykroonisesti,
80
248952
3711
Näitä eleitä tehdään jatkuvasti, kun ollaan valta-asemassa,
04:28
and alsomyös when they're feelingtunne powerfulvoimakas in the momenthetki.
81
252663
3001
ja kun tuntuu, että on voimaa.
04:31
And this one is especiallyerityisesti interestingmielenkiintoista because it really showsosoittaa us
82
255664
2905
Tämä kuva on erityisen kiinnostava, koska siitä näkee,
04:34
how universalyleismaailmallinen and oldvanha these expressionsilmauksia of powerteho are.
83
258569
4189
miten yleismaailmallisia ja vanhoja nämä voiman elkeet ovat.
04:38
This expressionilmaisu, whichjoka is knowntunnettu as prideylpeys,
84
262758
2599
Tämä "ylpeytenä" tunnettu ele,
04:41
JessicaJessica TracyTracy has studiedtutkittu. She showsosoittaa that
85
265357
3048
jota Jessica Tracy on tutkinut.
04:44
people who are bornsyntynyt with sightnäky
86
268405
2112
Hän osoitti, että sekä näkevät
04:46
and people who are congenitallyalueet blindsokea do this
87
270517
2941
että syntymästään asti sokeat
04:49
when they winvoittaa at a physicalfyysinen competitionkilpailu.
88
273458
2314
tekevät tämän saman eleen
04:51
So when they crossylittää the finishsuorittaa loppuun linelinja and they'vehe ovat wonvoitti,
89
275772
1978
voittaessaan kilpailun
04:53
it doesn't matterasia if they'vehe ovat never seennähdään anyonekukaan do it.
90
277750
2111
riippumatta siitä ovatko koskaan nähneet sitä.
04:55
They do this.
91
279861
1086
Näin.
04:56
So the armsaseet up in the V, the chinLeuka is slightlyhieman liftednostettu.
92
280947
3443
Kädet ylhäällä V:nä, leuka ylhäällä.
05:00
What do we do when we feel powerlessvoimaton? We do exactlytarkalleen
93
284390
2544
Mitä teemme, kun meillä ei ole voimaa?
05:02
the oppositevastapäätä. We closekiinni up. We wrapkietoa ourselvesitse up.
94
286934
4050
Täysin päinvastoin. Sulkeudumme. Tekeydymme pieniksi.
05:06
We make ourselvesitse smallpieni. We don't want to bumpkolahtaa into the personhenkilö nextSeuraava to us.
95
290984
3464
Emme halua vahingossa koskettaa viereistä ihmistä.
05:10
So again, bothmolemmat animalseläimet and humansihmisiin do the samesama thing.
96
294448
3041
Jälleen eläimet ja ihmiset käyttäytyvät samoin.
05:13
And this is what happenstapahtuu when you put togetheryhdessä highkorkea
97
297489
3080
Näin käy, kun laitetaan
05:16
and lowmatala powerteho. So what we tendtaipumus to do
98
300569
2311
paljon ja vähän voimaa vastakkain.
05:18
when it comestulee to powerteho is that we complementtäydentää the other'stoistensa nonverbalsnonverbals.
99
302880
4368
Voimasuhteissa vastaamme toisen sanattomaan viestintään.
05:23
So if someonejoku is beingollessa really powerfulvoimakas with us,
100
307248
2431
Kun joku todella voimakas on seurassamme,
05:25
we tendtaipumus to make ourselvesitse smallerpienempi. We don't mirrorpeili them.
101
309679
2225
tekeydymme pieniksi. Emme matki häntä.
05:27
We do the oppositevastapäätä of them.
102
311904
2033
Teemme päinvastoin.
05:29
So I'm watchingkatselu this behaviorkäytös in the classroomluokkahuone,
103
313937
3199
Olen seurannut opiskelijoiden käyttäytymistä luokassa,
05:33
and what do I noticeilmoitus? I noticeilmoitus that MBAMBA studentsopiskelijoille
104
317136
6786
ja mitä huomasinkaan? Kaupan alan johtamisen opiskeiljoilla
05:39
really exhibitnäyttely the fullkoko rangealue of powerteho nonverbalsnonverbals.
105
323922
3004
on koko voimasuhteiden eleiden kirjo käytössään.
05:42
So you have people who are like caricaturesPilakuvat of alphasalfat,
106
326926
2468
Jotkut ovat kuin karrikoituja laumanjohtajia,
05:45
really comingtuleva into the roomhuone, they get right into the middlekeskimmäinen of the roomhuone
107
329394
2990
he asettuvat huoneen keskelle
05:48
before classluokka even startsalkaa, like they really want to occupymiehittää spacetila.
108
332384
3932
ennen kuin tunti edes alkaa: he tahtovat hallita tilaa.
05:52
When they sitistua down, they're sortjärjestellä of spreadlevitä out.
109
336316
1889
Istuessaan he levittäytyvät
05:54
They raisenostaa theirheidän handskäsissä like this.
110
338205
2132
ja viittaavat näin.
05:56
You have other people who are virtuallykäytännössä collapsingtiivistäminen
111
340337
2635
Toiset ihmiset suorastaan lyyhistyvät
05:58
when they come in. As soonpian they come in, you see it.
112
342972
2324
tullessaan luokkaan. Sen näkee heti.
06:01
You see it on theirheidän faceskasvoja and theirheidän bodieselinten, and they sitistua
113
345296
2538
Sen näkee heidän kasvoistaan ja kehostaan.
06:03
in theirheidän chairtuoli and they make themselvesitse tinypikkuruinen,
114
347834
1986
Istuessaan he tekeytyvät pieniksi
06:05
and they go like this when they raisenostaa theirheidän handkäsi.
115
349820
3149
ja viittaavat näin.
06:08
I noticeilmoitus a couplepari of things about this.
116
352969
1677
Pari huomiota.
06:10
One, you're not going to be surprisedyllättynyt.
117
354646
1737
Ensinnäkin -- ja tämä ei ole yllätys --
06:12
It seemsnäyttää to be relatedliittyvä to gendersukupuoli.
118
356383
2344
tämä vaikuttaa liittyvän sukupuoleen.
06:14
So womennaiset are much more likelytodennäköisesti to do this kindkiltti of thing than menmiehet.
119
358727
5465
Naiset ovat paljon todennäköisemmin tällaisia kuin miehet.
06:20
WomenNaisten feel chronicallykroonisesti lessVähemmän powerfulvoimakas than menmiehet,
120
364192
2586
He tuntevat itsensä miehiä voimattomammiksi.
06:22
so this is not surprisingyllättävä. But the other thing I noticedhuomasin is that
121
366778
3955
Joten tämä ei ollut yllätys. Huomasin toisenkin asian.
06:26
it alsomyös seemednäytti to be relatedliittyvä to the extentlaajuus to whichjoka
122
370733
2845
Ilmiö tuntui liittyvän siihen, miten paljon
06:29
the studentsopiskelijoille were participatingosallistuva, and how well they were participatingosallistuva.
123
373578
3681
opiskelijat osallistuivat keskusteluun, ja miten hyvin he osallistuivat.
06:33
And this is really importanttärkeä in the MBAMBA classroomluokkahuone,
124
377259
2582
Osallistuminen on tärkeää näillä tunneilla,
06:35
because participationosallistumista countslaskee for halfpuoli the gradearvosana.
125
379841
2681
koska se muodostaa puolet kurssin arvosanasta.
06:38
So businessliiketoiminta schoolskoulut have been strugglingkamppailee with this gendersukupuoli gradearvosana gapaukko.
126
382522
4473
Kauppakorkeakoulut ovat pulassa sukupuolten välisten arvosanaerojen kanssa.
06:42
You get these equallyyhtä qualifiedpätevä womennaiset and menmiehet comingtuleva in
127
386995
3272
Samantasoisia naisia ja miehiä tulee yliopistoon
06:46
and then you get these differenceserot in gradesarvosanoja,
128
390267
1996
Sitten arvosanoissa ilmenee eroja,
06:48
and it seemsnäyttää to be partlyosittain attributablejohtuva to participationosallistumista.
129
392263
3260
jotka vaikuttavat johtuvan
06:51
So I startedaloitti to wonderihme, you know, okay,
130
395523
3023
tunneille osallistumisesta. Joten aloin ajatella:
06:54
so you have these people comingtuleva in like this, and they're
131
398546
2524
Osa ihmisistä tulee tunneille ja osallistuu keskusteluun.
06:56
participatingosallistuva. Is it possiblemahdollinen that we could get people to fakeväärennös it
132
401070
3671
Olisiko mahdollista saada ihmiset teeskentelemään osallistumista?
07:00
and would it leadjohtaa them to participateosallistua more?
133
404741
1972
Ja johtaisiko se lisääntyneeseen osallistumiseen?
07:02
So my maintärkein collaboratortyötoveri DanaDana CarneyCarney, who'skuka at BerkeleyBerkeley,
134
406713
4665
Halusimme berkleyläisen yhteistyökumppanini Dana Carneyn
07:07
and I really wanted to know, can you fakeväärennös it tillasti you make it?
135
411378
3555
kanssa tietää, voiko tätä teeskennellä niin kauan, kunnes pärjää?
07:10
Like, can you do this just for a little while and actuallyitse asiassa
136
414933
3030
Voiko ihminen tehdä näitä eleitä
07:13
experiencekokea a behavioralkäyttäytymisen outcometulokset that makesmerkit you seemnäyttää more powerfulvoimakas?
137
417963
3823
ja hänen käytöksensä muuttua sen seurauksena niin, että hän vaikuttaa voimakkaammalta?
07:17
So we know that our nonverbalsnonverbals governhallita how other people
138
421786
3552
Tiedämme, että sanaton viestintämme hallitsee sitä,
07:21
think and feel about us. There's a lot of evidencenäyttö.
139
425338
1693
miten muut näkevät meidät.
07:22
But our questionkysymys really was, do our nonverbalsnonverbals
140
427031
3112
Mutta oikeastaan halusimme selvittää,
07:26
governhallita how we think and feel about ourselvesitse?
141
430143
3110
hallitsevatko eleemme sitäkin, mitä ajattelemme itsestämme?
07:29
There's some evidencenäyttö that they do.
142
433253
2690
Näyttää siltä, että ne vaikuttavat.
07:31
So, for exampleesimerkki, we smilehymy when we feel happyonnellinen,
143
435943
4636
Esimerkiksi, hymyilemme, kun olemme iloisia,
07:36
but alsomyös, when we're forcedpakko to smilehymy
144
440579
2178
mutta myös pakotettu hymy,
07:38
by holdingtilalla a penkynä in our teethhampaat like this, it makesmerkit us feel happyonnellinen.
145
442757
4415
vaikkapa pitämällä kynää suussa, saa olon tuntumaan iloiselta.
07:43
So it goesmenee bothmolemmat waystapoja. When it comestulee to powerteho,
146
447172
3081
Myös voiman suhteen
07:46
it alsomyös goesmenee bothmolemmat waystapoja. So when you feel powerfulvoimakas,
147
450253
5215
se pätee toisinkin päin. Eli, kun tunnet itsesi voimakkaaksi,
07:51
you're more likelytodennäköisesti to do this, but it's alsomyös possiblemahdollinen that
148
455468
3386
eleesi kertovat siitä, mutta mahdollisesti
07:54
when you pretendteeskennellä to be powerfulvoimakas, you are more likelytodennäköisesti
149
458854
5606
teeskentelemällä voimakasta, alat myös
08:00
to actuallyitse asiassa feel powerfulvoimakas.
150
464460
2428
tuntea itsesi voimakkaaksi.
08:02
So the secondtoinen questionkysymys really was, you know,
151
466888
3060
Toinen kysymyksemme oli:
08:05
so we know that our mindsmielet changemuuttaa our bodieselinten,
152
469948
2583
tiedämme mielen vaikuttavan kehoon, mutta
08:08
but is it alsomyös truetotta that our bodieselinten changemuuttaa our mindsmielet?
153
472531
4417
vaikuttaako myös keho mieleen?
08:12
And when I say mindsmielet, in the casetapaus of the powerfulvoimakas,
154
476948
2727
Kun puhun mielestä voimakkuuden yhteydessä,
08:15
what am I talkingpuhuminen about?
155
479675
1372
mitä tarkoitan?
08:16
So I'm talkingpuhuminen about thoughtsajatuksia and feelingstunteet
156
481047
2166
Ajatuksia ja tunteita,
08:19
and the sortjärjestellä of physiologicalfysiologinen things that make up our thoughtsajatuksia and feelingstunteet,
157
483213
3455
ja fysiologiaa ajatusten ja tunteiden taustalla,
08:22
and in my casetapaus, that's hormoneshormonit. I look at hormoneshormonit.
158
486668
3208
ja minun näkökulmastani, hormoneista. Tutkin hormoneja.
08:25
So what do the mindsmielet of the powerfulvoimakas versusvastaan the powerlessvoimaton
159
489876
3103
Miltä voimakkaiden ihmisten mielet
08:28
look like?
160
492979
1231
näyttävät verrattuina voimattomiin?
08:30
So powerfulvoimakas people tendtaipumus to be, not surprisinglyyllättävän,
161
494210
4296
Voimakkaat ihmiset tapaavat olla
08:34
more assertiveitsevarma and more confidentluottavainen, more optimisticoptimistinen.
162
498506
4224
itsevarmempia, luottavaisia, optimistisempia.
08:38
They actuallyitse asiassa feel that they're going to winvoittaa even at gamespelit of chancemahdollisuus.
163
502730
2999
He uskovat jopa voittavansa uhkapeleissä.
08:41
They alsomyös tendtaipumus to be ablepystyä to think more abstractlyabstraktisti.
164
505729
4179
Heillä on myös tapana ajatella abstraktimmin.
08:45
So there are a lot of differenceserot. They take more risksriskejä.
165
509908
2606
Eroja löytyy paljon. He ottavat enemmän riskejä.
08:48
There are a lot of differenceserot betweenvälillä powerfulvoimakas and powerlessvoimaton people.
166
512514
2853
Voimakkaiden ja voimattomien ihmisten väliltä löytyy eroja.
08:51
PhysiologicallyFysiologisesti, there alsomyös are differenceserot on two
167
515367
3292
Fyysisesti ajatellen eroja on monenlaisia,
08:54
keyavain hormoneshormonit: testosteroneTestosteroni, whichjoka is the dominancevalta-asema hormonehormoni,
168
518659
4065
kahdessa erityisessä hormonissa, testosteronissa, joka on vallan hormoni,
08:58
and cortisolkortisolin, whichjoka is the stressstressi hormonehormoni.
169
522724
3663
ja kortisolissa, joka on stressihormoni.
09:02
So what we find is that
170
526387
3337
Valta-asemassa olevilla alfauroksilla
09:05
high-powertehokkaat alphaalfa malesurokset in primatekädellisten hierarchieshierarkiat
171
529724
3839
kädellisten lajien laumanjohtajilla,
09:09
have highkorkea testosteroneTestosteroni and lowmatala cortisolkortisolin,
172
533563
3198
on korkeat testosteroni- ja matalat kortisoliarvot.
09:12
and powerfulvoimakas and effectivetehokas leadersjohtajat alsomyös have
173
536761
3526
Voimakkailla ja vaikuttavilla johtajilla
09:16
highkorkea testosteroneTestosteroni and lowmatala cortisolkortisolin.
174
540287
2255
on myös korkea testosteroni- ja matala kortisolitaso.
09:18
So what does that mean? When you think about powerteho,
175
542542
2303
Vallasta puhuttaessa on tapana
09:20
people tendedyleensä to think only about testosteroneTestosteroni,
176
544845
2425
ajatella vain testosteronia,
09:23
because that was about dominancevalta-asema.
177
547270
1788
koska se on hallitsevuuden hormoni.
09:24
But really, powerteho is alsomyös about how you reactsuhtautua to stressstressi.
178
549058
3470
Mutta vallassa on kyse myös siitä, miten reagoi paineeseen.
09:28
So do you want the high-powertehokkaat leaderjohtaja that's dominanthallitseva,
179
552528
3129
Halutaanko hallitseva johtaja,
09:31
highkorkea on testosteroneTestosteroni, but really stressstressi reactivereaktiivinen?
180
555657
2742
jolla on korkea testosteronitaso, mutta joka stressaa pahasti?
09:34
ProbablyLuultavasti not, right? You want the personhenkilö
181
558399
2335
Ei varmaan. Halutaan johtaja,
09:36
who'skuka powerfulvoimakas and assertiveitsevarma and dominanthallitseva,
182
560734
2284
joka on voimakas ja itsevarma, hallitseva,
09:38
but not very stressstressi reactivereaktiivinen, the personhenkilö who'skuka laidlaid back.
183
563018
3688
mutta ei stressaa, rento ihminen.
09:42
So we know that in primatekädellisten hierarchieshierarkiat, if an alphaalfa
184
566706
6232
Kädellisten laumoissa, kun tarvitaan uusi laumanjohtaja
09:48
needstarpeisiin to take over, if an individualyksilö needstarpeisiin to take over
185
572938
3691
ottamaan valta, kun yksilön täytyy ottaa
09:52
an alphaalfa rolerooli sortjärjestellä of suddenlyyhtäkkiä,
186
576629
2557
laumanjohtajan rooli yllättäen,
09:55
withinsisällä a fewharvat dayspäivää, that individual'syksilön testosteroneTestosteroni has gonemennyt up
187
579186
3111
muutamassa päivässä, yksilön testosteronitaso nousee
09:58
significantlymerkittävästi and his cortisolkortisolin has droppedputosi significantlymerkittävästi.
188
582297
3505
ja kortisolitaso laskee merkittävästi.
10:01
So we have this evidencenäyttö, bothmolemmat that the bodyruumis can shapemuoto
189
585802
3041
Tiedämme, että keho vaikuttaa mieleen
10:04
the mindmieli, at leastvähiten at the facialkasvojen leveltaso,
190
588843
2366
ainakin kasvojen kohdalla,
10:07
and alsomyös that rolerooli changesmuutokset can shapemuoto the mindmieli.
191
591209
4129
Ja että roolimuutokset vaikuttavat mieleen.
10:11
So what happenstapahtuu, okay, you take a rolerooli changemuuttaa,
192
595338
2782
Mietitäänpä roolin vaihtoa
10:14
what happenstapahtuu if you do that at a really minimalminimaalinen leveltaso,
193
598120
2584
erittäin pienessä mittakaavassa,
10:16
like this tinypikkuruinen manipulationmanipulointi, this tinypikkuruinen interventioninterventio?
194
600704
2413
puututaan mielen toimintaan:
10:19
"For two minutesminuutit," you say, "I want you to standseistä like this,
195
603117
2651
pyydetään ihmisiä olemaan kaksi minuuttia tietyssä asennossa,
10:21
and it's going to make you feel more powerfulvoimakas."
196
605768
2783
että heistä tuntuisi voimakkaammalta.
10:24
So this is what we did. We decidedpäätetty to bringtuoda people
197
608551
4475
Niin me teimme. Toimme ihmisiä
10:28
into the lablaboratorio and runjuosta a little experimentkoe, and these people
198
613026
4213
laboratorioon koetta varten, ja he
10:33
adoptedhyväksyttiin, for two minutesminuutit, eitherjompikumpi high-powertehokkaat posesaiheuttaa
199
617239
4429
ottivat kahdeksi minuutiksi joko voimakkuutta
10:37
or low-powerVirransäästö- posesaiheuttaa, and I'm just going to showshow you
200
621668
2249
tai voimattomuutta ilmaisevan asennon.
10:39
fiveviisi of the posesaiheuttaa, althoughsiitä huolimatta they tookkesti on only two.
201
623917
2962
Näette viisi eri asentoa, mutta he käyttivät vain kahta.
10:42
So here'stässä one.
202
626879
2480
Tässä on yksi.
10:45
A couplepari more.
203
629359
2094
Pari lisää.
10:47
This one has been dubbedpuhuttu the "WonderIhme WomanNainen"
204
631453
2818
Tämän nimeksi on annettu Ihmenainen
10:50
by the mediatiedotusvälineet.
205
634271
2375
tiedotusvälineissä.
10:52
Here are a couplepari more.
206
636646
1322
Pari lisää.
10:53
So you can be standingpysyvä or you can be sittingistuva.
207
637968
2354
Voi siis istua tai seisoa.
10:56
And here are the low-powerVirransäästö- posesaiheuttaa.
208
640322
1985
Ja tässä ovat voimattomuutta ilmaisevat asennot.
10:58
So you're foldingtaitto up, you're makingtehdä yourselfsinä itse smallpieni.
209
642307
4063
Kääriydyt kokoon, tekeydyt pieneksi.
11:02
This one is very low-powerVirransäästö-.
210
646370
1739
Tämä ilmaisee erittäin heikkoa voimaa.
11:04
When you're touchingliikuttava your neckniska,
211
648109
1357
Kaulan koskettaminen
11:05
you're really protectingsuojaava yourselfsinä itse.
212
649466
2626
kertoo halusta suojella itseään.
11:07
So this is what happenstapahtuu. They come in,
213
652092
2585
Koe suoritettiin näin: sisään astuttuaan
11:10
they spitsylkeä into a vialpullo,
214
654677
1760
koehenkilöt sylkäisivät astiaan,
11:12
we for two minutesminuutit say, "You need to do this or this."
215
656437
3173
ja pyydämme ottamaan tietyn asennon kahdeksi minuutiksi.
11:15
They don't look at pictureskuvat of the posesaiheuttaa. We don't want to primetärkein them
216
659610
1793
Emme näytä kuvia asennoista
11:17
with a conceptkonsepti of powerteho. We want them to be feelingtunne powerteho,
217
661403
3380
välttääksemme ennakkokäsityksiä. Halusimme heidän tuntevan valtaa.
11:20
right? So two minutesminuutit they do this.
218
664783
2059
He ottivat asennon kahdeksi minuutiksi.
11:22
We then askkysyä them, "How powerfulvoimakas do you feel?" on a seriessarja of itemskohdetta,
219
666842
3209
Sen jälkeen kysyimme, miten voimakkaiksi he tunsivat itsensä tiettyjen asioiden suhteen.
11:25
and then we give them an opportunitytilaisuus to gambleuhkapeli,
220
670051
2767
Sitten kysyimme, halusivatko he uhkapelata,
11:28
and then we take anothertoinen salivasylki samplenäyte.
221
672818
2765
ja otimme vielä toisen sylkinäytteen.
11:31
That's it. That's the wholekoko experimentkoe.
222
675583
1565
Siinä koejärjestely kokonaisuudessaan.
11:33
So this is what we find. RiskRiski tolerancetoleranssi, whichjoka is the gamblingPelaaminen,
223
677148
3706
Tulokset olivat tällaiset: riskinsietokyky, joka näkyi uhkapelaamisessa.
11:36
what we find is that when you're in the high-powertehokkaat
224
680854
2898
Korkean vallan asennon ottajista
11:39
poseaiheuttaa conditionkunto, 86 percentprosentti of you will gambleuhkapeli.
225
683752
3498
86% osallistujista uhkapelasi.
11:43
When you're in the low-powerVirransäästö- poseaiheuttaa conditionkunto,
226
687250
1945
Matalan vallan asennon ottamisen jälkeen
11:45
only 60 percentprosentti, and that's a prettynätti whoppingmahtava significantmerkittävä differenceero.
227
689195
4175
vain 60% uhkapelasi, mikä on merkittävä ero.
11:49
Here'sTässä on what we find on testosteroneTestosteroni.
228
693370
2480
Testosteronista huomasimme,
11:51
From theirheidän baselinelähtötilanteessa when they come in, high-powertehokkaat people
229
695850
3505
että korkean vallan asennon osallistujilla
11:55
experiencekokea about a 20-percent-prosenttia increaselisääntyä,
230
699355
2362
testosteronitaso nousi 20 %,
11:57
and low-powerVirransäästö- people experiencekokea about a 10-percent-prosenttia decreasepienentää.
231
701717
4621
ja matalan valta-asennon ottaneilla laski 10 %.
12:02
So again, two minutesminuutit, and you get these changesmuutokset.
232
706338
2817
Nämä muutokset tapahtuivat kahdessa minuutissa.
12:05
Here'sTässä on what you get on cortisolkortisolin. High-powerTehokkaat people
233
709155
2752
Kortisoli: korkean valta-asennon ihmisillä
12:07
experiencekokea about a 25-percent-prosenttia decreasepienentää, and
234
711907
3047
taso laski 25 %,
12:10
the low-powerVirransäästö- people experiencekokea about a 15-percent-prosenttia increaselisääntyä.
235
714954
4132
ja matalan valta-asennon ihmisillä 15 % kasvu.
12:14
So two minutesminuutit leadjohtaa to these hormonalhormonaalista changesmuutokset
236
719086
2732
Kaksi minuuttia aiheuttaa nämä hormonaaliset muutokset,
12:17
that configureMääritä your brainaivot to basicallypohjimmiltaan be eitherjompikumpi
237
721818
3017
jotka saavat aivojesi olotilan joko
12:20
assertiveitsevarma, confidentluottavainen and comfortablemukava,
238
724835
2928
itsevarmaksi, luottavaiseksi ja mukavaksi,
12:23
or really stress-reactivestressi-reaktiivinen, and, you know, feelingtunne
239
727763
4008
tai stressaantuneeksi ja lamaantumaan.
12:27
sortjärjestellä of shutsulkea down. And we'veolemme all had the feelingtunne, right?
240
731771
3856
Kaikista on varmaan joskus tuntunut siltä.
12:31
So it seemsnäyttää that our nonverbalsnonverbals do governhallita
241
735627
2887
Vaikuttaa siltä, että eleet hallitsevat
12:34
how we think and feel about ourselvesitse,
242
738514
2321
sitä mitä tunnemme.
12:36
so it's not just otherstoiset, but it's alsomyös ourselvesitse.
243
740835
2456
Ne eivät vaikuta vain toisiin ihmisiin.
12:39
AlsoMyös, our bodieselinten changemuuttaa our mindsmielet.
244
743291
2427
Kehomme vaikuttavat mieleemme.
12:41
But the nextSeuraava questionkysymys, of coursekurssi, is
245
745718
2406
Seuraava kysymys on tietenkin,
12:44
can powerteho posingposeeraa for a fewharvat minutesminuutit
246
748124
1514
voiko parin minuutin poseeraus
12:45
really changemuuttaa your life in meaningfulmielekäs waystapoja?
247
749638
2291
todella muuttaa elämää merkittävästi?
12:47
So this is in the lablaboratorio. It's this little tasktehtävä, you know,
248
751929
2646
Koe järjestettiin laboratoriossa; se on vain
12:50
it's just a couplepari of minutesminuutit. Where can you actuallyitse asiassa
249
754575
2596
pieni parin minuutin tehtävä.
12:53
applyKäytä this? WhichJoka we caredvälittänyt about, of coursekurssi.
250
757171
2775
Miten tätä voi oikeasti hyödyntää?
12:55
And so we think it's really, what mattersasioissa, I mean,
251
759946
4177
Merkityksellistä on,
13:00
where you want to use this is evaluativearvioiva situationstilanteita
252
764123
2588
että tätä voi käyttää arviointitilaisuuksissa
13:02
like socialsosiaalinen threatuhkaus situationstilanteita. Where are you beingollessa evaluatedarvioidaan,
253
766711
3453
sosiaalisesti vaativissa tilanteissa. Kun esimerkiksi
13:06
eitherjompikumpi by your friendsystävät? Like for teenagersnuoret it's at the lunchroomruokala tablepöytä.
254
770164
3684
ystäväsi arvioivat sinua. Vaikkapa koulun ruokala teini-ikäiselle.
13:09
It could be, you know, for some people it's speakingpuhuminen
255
773848
2205
Se voi olla puhuminen
13:11
at a schoolkoulu boardlauta meetingtapaaminen. It mightmahti be givingantaminen a pitchpiki
256
776053
3024
koulun johtokunnan kokouksessa, myyntipuheen
13:14
or givingantaminen a talk like this
257
779077
2857
tai tällaisen esityksen pitäminen
13:17
or doing a jobJob interviewhaastatella.
258
781934
2798
tai työhaastattelussa käyminen.
13:20
We decidedpäätetty that the one that mostsuurin osa people could relatekoskea to
259
784732
2492
Ajattelimme, että ihmiset pystyvät eläytymään
13:23
because mostsuurin osa people had been throughkautta
260
787224
1237
työhaastatteluun,
13:24
was the jobJob interviewhaastatella.
261
788461
1382
koska ovat olleet sellaisessa.
13:25
So we publishedjulkaistu these findingspäätelmät, and the mediatiedotusvälineet
262
789843
3953
Julkistimme tulokset, ja tiedotusvälineet
13:29
are all over it, and they say, Okay, so this is what you do
263
793796
2594
innostuivat siitä ja kirjoittivat: mene näin
13:32
when you go in for the jobJob interviewhaastatella, right? (LaughterNaurua)
264
796390
3200
työhaastatteluun. (Naurua)
13:35
You know, so we were of coursekurssi horrifiedkauhuissaan, and said,
265
799590
2391
Me kauhistuimme:
13:37
Oh my God, no, no, no, that's not what we meanttarkoitti at all.
266
801981
2185
emme me tätä tarkoittaneet.
13:40
For numeroususeat reasonssyyt, no, no, no, don't do that.
267
804166
2775
Monestakin syystä -- älä tee noin.
13:42
Again, this is not about you talkingpuhuminen to other people.
268
806941
2591
Vielä kerran: tässä sinä et puhu muille.
13:45
It's you talkingpuhuminen to yourselfsinä itse. What do you do
269
809532
1859
Puhut itsellesi. Ennen kuin menet
13:47
before you go into a jobJob interviewhaastatella? You do this.
270
811391
2809
työhaastatteluun, mitä teet tyypillisesti?
13:50
Right? You're sittingistuva down. You're looking at your iPhoneiPhone --
271
814200
2266
Istut. Näpräät kännykkääsi
13:52
or your AndroidAndroid, not tryingyrittää to leavejättää anyonekukaan out.
272
816466
2286
kerrot kaikille missä mennään.
13:54
You are, you know, you're looking at your notesmuistiinpanot,
273
818752
2194
Käyt läpi muistiinpanojasi,
13:56
you're hunchingkyhjöttää up, makingtehdä yourselfsinä itse smallpieni,
274
820946
1830
kumarrut, tekeydyt pieneksi,
13:58
when really what you should be doing maybe is this,
275
822776
2292
kun sinun pitäisi olla tekemässä tätä
14:00
like, in the bathroomkylpyhuone, right? Do that. Find two minutesminuutit.
276
825068
3416
vessassa. Tee näin. Kahden minuutin ajan.
14:04
So that's what we want to testtestata. Okay?
277
828484
1420
Tätä me halusimme testata.
14:05
So we bringtuoda people into a lablaboratorio, and
278
829904
2184
Otimme ihmisiä laboratorioon,
14:07
they do eitherjompikumpi high-korkea- or low-powerVirransäästö- posesaiheuttaa again,
279
832088
3377
ja he tekevät taas korkean tai matalan vallan asentoja,
14:11
they go throughkautta a very stressfulstressaava jobJob interviewhaastatella.
280
835465
2632
ja joutuvat erittäin hankalan työhaastatteluun.
14:13
It's fiveviisi minutesminuutit long. They are beingollessa recordedtallennettu.
281
838097
3616
Viiden minuutin haastattelu, joka nauhoitetaan.
14:17
They're beingollessa judgedarvioida alsomyös, and the judgestuomarit
282
841713
2511
Heidät arvioidaan, ja arvioijat
14:20
are trainedkoulutettu to give no nonverbalsanallinen feedbackpalaute,
283
844224
3975
on koulutettu olemaan antamatta eleillä minkäänlaista palautetta.
14:24
so they look like this. Like, imaginekuvitella
284
848199
1607
He näyttävät tältä. Kuvitelkaa
14:25
this is the personhenkilö interviewinghaastattelemalla you.
285
849806
2284
tällainen ihminen haastattelemaan itseänne.
14:27
So for fiveviisi minutesminuutit, nothing, and this is worsehuonompi than beingollessa heckledheckled.
286
852090
4623
Ei minkäänlaista palautetta -- pahempaa kuin tulla keskeytetyksi ikävillä kommenteilla.
14:32
People hatevihata this. It's what MarianneMarianne LaFranceLaFrance callspuhelut
287
856713
3313
Ihmiset inhoavat tätä. Marianne LaFrance kutsuu sitä
14:35
"standingpysyvä in socialsosiaalinen quicksandQuicksand."
288
860026
2091
"sosiaalisessa juoksuhiekassa seisomiseksi".
14:38
So this really spikespiikit your cortisolkortisolin.
289
862117
1809
Se saa kortisolitason nousemaan.
14:39
So this is the jobJob interviewhaastatella we put them throughkautta,
290
863926
1702
Laitoimme koehenkilöt työhaastatteluun,
14:41
because we really wanted to see what happenedtapahtunut.
291
865628
2829
koska halusimme nähdä, mitä tapahtuu.
14:44
We then have these coderscoders look at these tapesnauhat, fourneljä of them.
292
868457
3107
Laitoimme neljä koodaajaa katsomaan nauhat.
14:47
They're blindsokea to the hypothesishypoteesi. They're blindsokea to the conditionsolosuhteet.
293
871564
3172
He eivät tiedä, mitä tutkitaan.
14:50
They have no ideaajatus who'skuka been posingposeeraa in what poseaiheuttaa,
294
874736
2785
He eivät tiedä, kuka on ollut missäkin asennossa,
14:53
and they endpää up looking at these setssetit of tapesnauhat,
295
877521
5090
he vain katsovat nauhat ja toteavat:
14:58
and they say, "Oh, we want to hirevuokraus these people," --
296
882611
2072
"haluamme palkata nämä hakijat" --
15:00
all the high-powertehokkaat posersposers -- "we don't want to hirevuokraus these people.
297
884683
3422
kaikki voimakkaan asennon ottaneet -- "näitä toisia emme.
15:04
We alsomyös evaluatearvioida these people much more positivelypositiivisesti overallyleensä ottaen."
298
888105
2785
Muutenkin nämä hakijat antoivat paremman vaikutelman."
15:06
But what's drivingajo- it? It's not about the contentpitoisuus of the speechpuhe.
299
890890
4736
Mistä tämä johtuu? Ei ainakaan puheen sisällöstä.
15:11
It's about the presenceläsnäolo that they're bringingtuoden to the speechpuhe.
300
895626
2876
Se johtuu heidän puheeseensa tuomistaan vaikutelmasta.
15:14
We alsomyös, because we ratenopeus them on all these variablesmuuttujat
301
898502
2049
Hakijoiden kelpaavuutta arvioidaan kaikenlaisten
15:16
relatedliittyvä to competencepätevyys, like, how well-structuredhyvin jäsennelty
302
900551
3091
ominaisuuksien perusteella, kuten, miten hyvin jäsenneltyä
15:19
is the speechpuhe? How good is it? What are theirheidän qualificationsedellytykset?
303
903642
2776
puhe on. Millainen pätevyys heillä on.
15:22
No effectvaikutus on those things. This is what's affectedvaikuttaa.
304
906418
3056
Ei vaikutusta noihin asiohin, vaan näihin kuvassa näkyviin.
15:25
These kindsErilaisia of things. People are bringingtuoden theirheidän truetotta selvesselves,
305
909474
3279
Luottavainen- Intohimoinen - Innostunut - Aito - Rento - Mukaansatempaava
15:28
basicallypohjimmiltaan. They're bringingtuoden themselvesitse.
306
912753
1873
Ihmiset pystyvät olemaan oma itsensä.
15:30
They bringtuoda theirheidän ideasideoita, but as themselvesitse,
307
914626
2223
He pystyvät puhumaan ajatuksistaan omana itsenään,
15:32
with no, you know, residuejäämien over them.
308
916849
2536
ilman mitään kalvoa päällään.
15:35
So this is what's drivingajo- the effectvaikutus, or mediatingvälittäjänä the effectvaikutus.
309
919385
4931
Tämä muodostaa vaikutuksen.
15:40
So when I tell people about this,
310
924316
3368
Kun kerron ihmisille,
15:43
that our bodieselinten changemuuttaa our mindsmielet and our mindsmielet can changemuuttaa our behaviorkäytös,
311
927684
2879
että keho vaikuttaa mieleen ja mieli vaikuttaa käyttäytymiseen
15:46
and our behaviorkäytös can changemuuttaa our outcomestuloksiin, they say to me,
312
930563
2976
ja käyttäytyminen vaikuttaa saavutuksiimme, he sanovat:
15:49
"I don't -- It feelstuntuu fakeväärennös." Right?
313
933539
1867
"Se tuntuu väärältä."
15:51
So I said, fakeväärennös it tillasti you make it. I don't -- It's not me.
314
935406
3779
Minä neuvon: "Teeskentele, kunnes pärjäät."
15:55
I don't want to get there and then still feel like a fraudpetosten.
315
939185
3175
He sanovat: "En halua tuntea itseäni teeskentelijäksi."
15:58
I don't want to feel like an impostorhuijari.
316
942360
1519
"En halua halua tuntea itseäni huijariksi."
15:59
I don't want to get there only to feel like I'm not supposedoletettu to be here.
317
943879
4412
"En halua saavuttaa jotain ja tuntea, etten ansaitse sitä."
16:04
And that really resonatedresonoi with me,
318
948291
2187
Tämä herätti minussa vastakaikua,
16:06
because I want to tell you a little storytarina about
319
950478
2058
ja haluankin kertoa teille tarinan
16:08
beingollessa an impostorhuijari and feelingtunne like I'm not supposedoletettu to be here.
320
952536
3410
mitä on tuntea itsensä huijariksi.
16:11
When I was 19, I was in a really badhuono carauto accidentonnettomuus.
321
955946
2941
19-vuotiaana olin pahassa kolarissa.
16:14
I was thrownheitetään out of a carauto, rolledvalssatut severaluseat timesajat.
322
958887
3405
Lensin ulos autosta, kierin maassa.
16:18
I was thrownheitetään from the carauto. And I wokeheräsi up in a headpää injuryvahinko
323
962292
3511
Heräsin päävammojen kuntoutusosastolla,
16:21
rehabRehab wardosasto, and I had been withdrawnperuuttaa from collegecollege,
324
965803
3592
ja minut oli otettu pois collegesta.
16:25
and I learnedoppinut that my I.Q. had droppedputosi by two standardstandardi deviationspoikkeamat,
325
969395
5712
Sain kuulla, että älykkyysosamääräni oli pudonnut merkittävästi,
16:31
whichjoka was very traumatictraumaattinen.
326
975107
2588
mikä oli hirveää.
16:33
I knewtunsi my I.Q. because I had identifiedtunnistettu with beingollessa smartfiksu,
327
977695
2871
Tiesin älykkyysosamääräni, koska olin identiteetiltäni älykäs
16:36
and I had been callednimeltään giftedlahjakas as a childlapsi.
328
980566
2012
ja lapsena minua pidettiin lahjakkaana.
16:38
So I'm takenotettu out of collegecollege, I keep tryingyrittää to go back.
329
982578
3200
Minut oli siis poistettu collegesta. Yritin päästä takaisin.
16:41
They say, "You're not going to finishsuorittaa loppuun collegecollege.
330
985778
1724
Minulle sanottiin, etten koskaan saisi päättötodistusta.
16:43
Just, you know, there are other things for you to do,
331
987502
2877
Voisit tehdä jotain muuta,
16:46
but that's not going to work out for you."
332
990379
1898
koska college ei tule menemään läpi.
16:48
So I really struggledkamppaili with this, and I have to say,
333
992277
3884
Olin todella tuskissani,
16:52
havingottaa your identityidentiteetti takenotettu from you, your coreydin identityidentiteetti,
334
996161
2774
ja voin sanoa, että identiteetin vieminen,
16:54
and for me it was beingollessa smartfiksu,
335
998935
1859
minun tapauksessani älykkyyden,
16:56
havingottaa that takenotettu from you, there's nothing that leaveslehdet you feelingtunne more powerlessvoimaton than that.
336
1000794
4409
saa ihmisen tuntemaan itsensä todella voimattomaksi.
17:01
So I felttunsi olonsa entirelytäysin powerlessvoimaton. I workedteki töitä and workedteki töitä and workedteki töitä,
337
1005203
2602
Tuntui täysin voimattomalta. Tein töitä,
17:03
and I got luckyonnekas, and workedteki töitä, and got luckyonnekas, and workedteki töitä.
338
1007805
3134
sain muutaman onnenpotkun ja paiskin lisää toitä.
17:06
EventuallyLopulta I graduatedporrastettu from collegecollege.
339
1010939
2452
Lopulta valmistuin collegesta.
17:09
It tookkesti me fourneljä yearsvuotta longerkauemmin than my peersikäisensä,
340
1013391
1807
Se vei neljä vuotta kauemmin kuin muilta,
17:11
and I convincedvakuuttunut someonejoku, my angelAngel advisorneuvonantaja, SusanSusan FiskeFiske,
341
1015198
4558
ja sain puolelleni suojelusenkelin, ohjaajani Susan Fisken,
17:15
to take me on, and so I endedpäättyi up at PrincetonPrinceton,
342
1019756
2944
joten päädyin Princetoniin,
17:18
and I was like, I am not supposedoletettu to be here.
343
1022700
2851
mutta tuntien, etten kuulu sinne.
17:21
I am an impostorhuijari.
344
1025551
1294
Olen huijari.
17:22
And the night before my first-yearensimmäinen vuosi talk,
345
1026845
1581
Yöllä ennen ensimmäistä puhettani,
17:24
and the first-yearensimmäinen vuosi talk at PrincetonPrinceton is a 20-minute-minute talk
346
1028426
2638
ensimmäisen vuoden puhe Princetonissa on 20 minuutin puhe
17:26
to 20 people. That's it.
347
1031064
2035
20 ihmisen edessä.
17:28
I was so afraidpeloissaan of beingollessa foundlöydetty out the nextSeuraava day
348
1033099
2887
Pelkäsin paljastumista niin kovasti,
17:31
that I callednimeltään her and said, "I'm quittinglopetus."
349
1035986
2813
että soitin ohjaajalleni ja sanoin, että lopetan.
17:34
She was like, "You are not quittinglopetus,
350
1038799
1856
Hän sanoi: "Etkä lopeta,
17:36
because I tookkesti a gambleuhkapeli on you, and you're stayingpysyminen.
351
1040655
2558
koska minä otin riskin sinun suhteesi, ja sinä jäät sinne."
17:39
You're going to staypysyä, and this is what you're going to do.
352
1043213
2191
Sinä jäät sinne, ja teet näin:
17:41
You are going to fakeväärennös it.
353
1045404
1357
Teeskentelet.
17:42
You're going to do everyjoka talk that you ever get askedkysyi to do.
354
1046761
3780
Pidät jokaisen puheen, jota sinulta pyydetään.
17:46
You're just going to do it and do it and do it,
355
1050541
1739
Puhut ja puhut ja puhut
17:48
even if you're terrifiedkauhuissaan and just paralyzedhalvaantunut
356
1052280
2969
vaikka olisit kauhuissasi ja halvaantunut
17:51
and havingottaa an out-of-bodyout-of-body experiencekokea, untilsiihen asti kun you have
357
1055249
2578
ja vaikka irtautuisit ruumiistasi, kunnes
17:53
this momenthetki where you say, 'Oh”Oi my goshHitsi, I'm doing it.
358
1057827
3165
huomaat, että teet sitä oikeasti.
17:56
Like, I have becometulla this. I am actuallyitse asiassa doing this.'"
359
1060992
2966
Kunnes todella pidät puheita.
17:59
So that's what I did. FiveViisi yearsvuotta in gradGrad schoolkoulu,
360
1063958
2410
Niin minä myös tein. Viisi vuotta tohtoriopinnoissa,
18:02
a fewharvat yearsvuotta, you know, I'm at NorthwesternLuoteis,
361
1066368
1741
muutama vuosi Northwestern Universityssa,
18:04
I movedsiirretty to HarvardHarvard, I'm at HarvardHarvard, I'm not really
362
1068109
2587
ja Harvardissa. Harvardissa en enää oikeastaan
18:06
thinkingajattelu about it anymoreenää, but for a long time I had been thinkingajattelu,
363
1070696
3500
ajatellut koko asiaa, mutta olin pitkään ajatellut:
18:10
"Not supposedoletettu to be here. Not supposedoletettu to be here."
364
1074196
2304
"en kuulu tänne, en kuulu tänne."
18:12
So at the endpää of my first yearvuosi at HarvardHarvard,
365
1076500
2478
Ensimmäisen Harvardin-vuoteni lopulla
18:14
a studentopiskelija- who had not talkedpuhui in classluokka the entirekoko semesterlukukauden,
366
1078978
4566
eräs opiskelija, joka ei ollut puhunut tunneillani koko vuonna
18:19
who I had said, "Look, you've gottatäytyy participateosallistua or elsemuu you're going to failepäonnistua,"
367
1083544
3207
ja jolle olin sanonut, että hänen olisi osallistuttava keskusteluun tai hän reputtaisi,
18:22
cametuli into my officetoimisto. I really didn't know her at all.
368
1086751
2502
tuli toimistooni. En tuntenut häntä ollenkaan.
18:25
And she said, she cametuli in totallytäysin defeatedvoitti, and she said,
369
1089253
3982
Hän oli aivan lyöty, ja sanoi:
18:29
"I'm not supposedoletettu to be here."
370
1093235
6045
"Minä en kuulu tänne."
18:35
And that was the momenthetki for me. Because two things happenedtapahtunut.
371
1099280
4128
Se oli valtava mullistus minulle, sillä tapahtui kaksi asiaa:
18:39
One was that I realizedtajusi,
372
1103408
1494
Tajusin, että
18:40
oh my goshHitsi, I don't feel like that anymoreenää. You know.
373
1104902
3234
minusta ei tunnu enää samalta.
18:44
I don't feel that anymoreenää, but she does, and I get that feelingtunne.
374
1108136
2682
Minusta ei enää tunnu siltä, mutta hänestä tuntuu. Ja minä ymmärrän.
18:46
And the secondtoinen was, she is supposedoletettu to be here!
375
1110818
2637
Toinen ajatukseni oli: kyllä hän kuuluu tänne!
18:49
Like, she can fakeväärennös it, she can becometulla it.
376
1113455
1804
Hänkin voi teeskennellä, hänkin voi oppia.
18:51
So I was like, "Yes, you are! You are supposedoletettu to be here!
377
1115259
3740
Sanoin hänelle: "Sinä kuulut tänne!
18:54
And tomorrowhuomenna you're going to fakeväärennös it,
378
1118999
1435
Huomenna teeskentelet,
18:56
you're going to make yourselfsinä itse powerfulvoimakas, and, you know,
379
1120434
3064
teet itsestäsi voimakkaan.
18:59
you're gonna — " (ApplauseSuosionosoitukset)
380
1123498
3023
Sinä -- "
19:02
(ApplauseSuosionosoitukset)
381
1126521
2039
(Aplodeja)
19:04
"And you're going to go into the classroomluokkahuone,
382
1128560
4433
"Menet luokkaan
19:08
and you are going to give the bestparhaat commentkommentti ever."
383
1132993
2424
ja heität keskusteluun parhaan kommentin ikinä."
19:11
You know? And she gaveantoi the bestparhaat commentkommentti ever,
384
1135417
3005
Arvatkaapa mitä tapahtui. Hän heitti parhaan kommentin ikinä,
19:14
and people turnedkääntyi around and they were like,
385
1138422
863
ja ihmiset kääntyivät katsomaan
19:15
oh my God, I didn't even noticeilmoitus her sittingistuva there, you know? (LaughterNaurua)
386
1139285
3444
ikään kuin huomaten hänet ensi kertaa. (Naurua)
19:18
She comestulee back to me monthskuukaudet latermyöhemmin, and I realizedtajusi
387
1142729
2871
Kuukausia myöhemmin hän tuli taas juttelemaan ja tajusin,
19:21
that she had not just fakedväärentää it tillasti she madetehty it,
388
1145600
2284
että hän ei ollut vain teeskennellyt, kunnes teeskentely oli mennyt läpi,
19:23
she had actuallyitse asiassa fakedväärentää it tillasti she becametuli it.
389
1147884
2724
vaan hän oli todella muuttunut siksi mitä oli teeskennellyt.
19:26
So she had changedmuutettu.
390
1150608
1823
Hän oli muuttunut.
19:28
And so I want to say to you, don't fakeväärennös it tillasti you make it.
391
1152431
4084
Käskenkin teitä kaikkia: älkää teeskennelkö, kunnes pärjäätte.
19:32
FakeFake it tillasti you becometulla it. You know? It's not —
392
1156515
2797
Teeskennelkää, kunnes muututte.
19:35
Do it enoughtarpeeksi untilsiihen asti kun you actuallyitse asiassa becometulla it and internalizesisäistää.
393
1159312
3641
Teeskennelkää niin kauan, että muututte ja sisäistätte asian.
19:38
The last thing I'm going to leavejättää you with is this.
394
1162953
2655
Viimeinen ajatukseni on tämä.
19:41
TinyPieni tweakstweaks can leadjohtaa to bigiso changesmuutokset.
395
1165608
4472
Pienet säädöt johtavat suuriin muutoksiin.
19:45
So this is two minutesminuutit.
396
1170080
2497
Tämä muutos vie kaksi minuuttia.
19:48
Two minutesminuutit, two minutesminuutit, two minutesminuutit.
397
1172577
1736
Kaksi minuuttia kerrallaan.
19:50
Before you go into the nextSeuraava stressfulstressaava evaluativearvioiva situationtilanne,
398
1174313
3246
Ennen seuraavaa stressaavaa arviointitilaisuutta
19:53
for two minutesminuutit, try doing this, in the elevatorHissi,
399
1177559
2706
kokeile tätä kahden minuutin ajan hississä,
19:56
in a bathroomkylpyhuone stallStall, at your deskvastaanotto behindtakana closedsuljettu doorsovet.
400
1180265
3239
vessakopissa, työpöytäsi ääressä suljetun oven takana.
19:59
That's what you want to do. ConfigureMääritä your brainaivot
401
1183504
2440
Säädä aivosi
20:01
to copeselviytyä the bestparhaat in that situationtilanne.
402
1185944
1822
parhaaseen suoritukseen.
20:03
Get your testosteroneTestosteroni up. Get your cortisolkortisolin down.
403
1187766
2965
Säädä testosteronitasosi ylös ja kortisoli alas.
20:06
Don't leavejättää that situationtilanne feelingtunne like, oh, I didn't showshow them who I am.
404
1190731
3966
Älä jää miettimään, mikset antanut parastasi.
20:10
LeaveJätä that situationtilanne feelingtunne like, oh, I really feel like
405
1194697
2352
Lähde tilanteista tuntien, että
20:12
I got to say who I am and showshow who I am.
406
1197049
1836
sait kertoa ja näyttää sen, millainen oikeasti olet.
20:14
So I want to askkysyä you first, you know,
407
1198885
2542
Pyydän teitä
20:17
bothmolemmat to try powerteho posingposeeraa,
408
1201427
3781
kokeilemaan voima-asentoja
20:21
and alsomyös I want to askkysyä you
409
1205208
1886
ja lisäksi
20:22
to shareJaa the sciencetiede, because this is simpleyksinkertainen.
410
1207094
3228
kertomaan tästä yksinkertaisesta konstista eteenpäin.
20:26
I don't have egoego involvedosallistuva in this. (LaughterNaurua)
411
1210322
1877
Minulla ei ole tässä mitään hävittävää.
20:28
Give it away. ShareOsuus it with people,
412
1212199
1887
Antakaa tietoa eteenpäin, jakakaa sitä,
20:29
because the people who can use it the mostsuurin osa are the onesyhdet
413
1214086
1861
koska sitä tietoa tarvitsevat eniten ihmiset
20:31
with no resourcesvoimavarat and no technologytekniikka
414
1215947
4158
joilla ei ole resursseja tai teknologiaa
20:36
and no statusstatus and no powerteho. Give it to them
415
1220105
3126
ei asemaa eikä valtaa. Kertokaa tästä heille,
20:39
because they can do it in privateyksityinen.
416
1223231
1283
koska he voivat harjoitella tätä.
20:40
They need theirheidän bodieselinten, privacyTietosuoja and two minutesminuutit,
417
1224514
2829
He tarvitsevat kehonsa, yksityisyyttä ja kaksi minuuttia,
20:43
and it can significantlymerkittävästi changemuuttaa the outcomestuloksiin of theirheidän life.
418
1227343
3150
ja se voi muuttaa heidän elämäänsä suuresti.
20:46
Thank you. (ApplauseSuosionosoitukset)
419
1230493
4186
Kiitos.
20:50
(ApplauseSuosionosoitukset)
420
1234679
6890
(Aplodeja)
Translated by Laura Kohta
Reviewed by Ulla Vainio

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Amy Cuddy - Social psychologist
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions.

Why you should listen

Amy Cuddy wasn’t supposed to become a successful scientist. In fact, she wasn’t even supposed to finish her undergraduate degree. Early in her college career, Cuddy suffered a severe head injury in a car accident, and doctors said she would struggle to fully regain her mental capacity and finish her undergraduate degree.

But she proved them wrong. Today, Cuddy is a professor and researcher at Harvard Business School, where she studies how nonverbal behavior and snap judgments affect people from the classroom to the boardroom. And her training as a classical dancer (another skill she regained after her injury) is evident in her fascinating work on "power posing" -- how your body position influences others and even your own brain.

More profile about the speaker
Amy Cuddy | Speaker | TED.com

Data provided by TED.

This site was created in May 2015 and the last update was on January 12, 2020. It will no longer be updated.

We are currently creating a new site called "eng.lish.video" and would be grateful if you could access it.

If you have any questions or suggestions, please feel free to write comments in your language on the contact form.

Privacy Policy

Developer's Blog

Buy Me A Coffee