TEDGlobal 2012
Amy Cuddy: Your body language may shape who you are
Amy Cuddy: Kehakeel kujundab sinust selle, kes sa oled
Filmed:
Readability: 3.3
56,233,256 views
Kehakeel mõjutab seda, kuidas teised meid näevad. Kuid samas muudab seeka meie nägemust teistest. Sotsiaalpsühholoog Amy Cuddy näitab, kuidas "võimu poosid"-- olla enesekindlas asendis, isegi kui me ei tunne ennast enesekindlana--võivad mõjutada testosterooni ja kortisooli taset meie ajus ja võivad mõjutada isegi meie edukust. (Märkus: Mõnedele kõnes esitatud uurimustulemustele viidatakse jätkuvalt sotsiaalteadlaste vahelistes väitlustel , mis puudutavad uuringu usaldusväärsust ning katse korratavust).
Amy Cuddy - Social psychologist
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:16
So I want to start by offering you a free
0
707
2798
Alustuseks tahaksin jagada
üht tasuta ja lihtsat nippi,
üht tasuta ja lihtsat nippi,
00:19
no-tech life hack,
1
3505
2624
00:22
and all it requires of you is this:
2
6129
2621
selleks tuleb teil kaheks minutiks
lihtsalt muuta oma kehaasendit.
lihtsalt muuta oma kehaasendit.
00:24
that you change your posture for two minutes.
3
8750
4187
00:28
But before I give it away, I want to ask you to right now
4
12937
3424
Aga enne seda palun, et korraks
00:32
do a little audit of your body and what you're doing with your body.
5
16361
3593
mõtleksite oma keha peale
ja sellele, mida te kehaga teete.
ja sellele, mida te kehaga teete.
00:35
So how many of you are sort of making yourselves smaller?
6
19954
2415
Kui paljud teist teevad end väiksemaks?
00:38
Maybe you're hunching, crossing your legs,
7
22369
2721
Näiteks hoiate end kühmu, panete
jalad risti või istute jalg üle põlve?
jalad risti või istute jalg üle põlve?
00:40
maybe wrapping your ankles.
8
25090
924
00:41
Sometimes we hold onto our arms like this.
9
26014
3739
Teinekord hoitakse käsi enda ümber.
00:45
Sometimes we spread out. (Laughter)
10
29753
3671
Teinekord tehakse end suureks.
(Naer)
00:49
I see you. (Laughter)
11
33424
2272
Ma näen teid.
00:51
So I want you to pay attention to what you're doing right now.
12
35696
2515
Palun pöörake hetkeks
tähelepanu sellele, mida te teete.
tähelepanu sellele, mida te teete.
00:54
We're going to come back to that in a few minutes,
13
38211
2214
Tuleme selle juurde kohe tagasi
00:56
and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit,
14
40425
3392
ja loodan, et kui õpite seda ära kasutama
00:59
it could significantly change the way your life unfolds.
15
43817
3636
võib see oluliselt muuta teie edasist elu.
01:03
So, we're really fascinated with body language,
16
47453
4524
Kehakeel pakub meile ülisuurt huvi,
01:07
and we're particularly interested
17
51977
1959
eriti põnev on meie jaoks
teiste inimeste kehakeel.
teiste inimeste kehakeel.
01:09
in other people's body language.
18
53936
1964
01:11
You know, we're interested in, like, you know — (Laughter) —
19
55900
4221
Meile pakuvad huvi sellised asjad nagu...
01:16
an awkward interaction, or a smile,
20
60121
4398
mõni kentsakas olukord,
naeratus või põlglik pilk
naeratus või põlglik pilk
01:20
or a contemptuous glance, or maybe a very awkward wink,
21
64519
4232
või hoopis väga imelik silmapilgutus
01:24
or maybe even something like a handshake.
22
68751
3238
või isegi käepigistus.
01:27
Narrator: Here they are arriving at Number 10, and look at this
23
71989
2678
Kohe jõutakse peaministri residentsi.
01:30
lucky policeman gets to shake hands with the President
24
74667
2676
Politseinikul veab, USA president
tervitab teda kättpidi.
tervitab teda kättpidi.
01:33
of the United States. Oh, and here comes
25
77343
2488
Ja ka peaminister?
01:35
the Prime Minister of the — ? No. (Laughter) (Applause)
26
79831
4927
Ei.
(Naer, aplaus)
01:40
(Laughter) (Applause)
27
84758
2088
01:42
Amy Cuddy: So a handshake, or the lack of a handshake,
28
86846
4294
Niisiis, käepigistus või selle puudumine
01:47
can have us talking for weeks and weeks and weeks.
29
91140
2524
võib saada kuumaks teemaks
ja anda kõneainet nädalateks,
ja anda kõneainet nädalateks,
01:49
Even the BBC and The New York Times.
30
93664
2140
isegi BBC-s ja "The New York Timesis"
01:51
So obviously when we think about nonverbal behavior,
31
95804
3951
Kui räägitakse mitteverbaalsest
käitumisest ehk kehakeelest,
käitumisest ehk kehakeelest,
01:55
or body language -- but we call it nonverbals as social scientists --
32
99755
3388
mida meie, sotsiaalteadlased,
kutsume lihtsalt “mitteverbaalne”,
kutsume lihtsalt “mitteverbaalne”,
01:59
it's language, so we think about communication.
33
103143
2880
siis tegu on keelega,
kommunikatsioonivahendiga.
kommunikatsioonivahendiga.
02:01
When we think about communication, we think about interactions.
34
106023
2427
Kehakeel on suhtlusvahend,
viis infovahetuseks.
viis infovahetuseks.
02:04
So what is your body language communicating to me?
35
108450
2839
Mida teie kehakeel mulle ütleb?
02:07
What's mine communicating to you?
36
111289
2266
Mida minu kehakeel ütleb teile?
02:09
And there's a lot of reason to believe that this is a valid
37
113555
4218
On igati põhjendatud
vaadata seda asja just niimoodi.
vaadata seda asja just niimoodi.
02:13
way to look at this. So social scientists have spent a lot
38
117773
2535
Sotsiaalteadlased on põhjalikult uurinud
meie enda või teiste kehakeele mõju
meie enda või teiste kehakeele mõju
02:16
of time looking at the effects of our body language,
39
120308
3392
otsustele, mida me teeme.
02:19
or other people's body language, on judgments.
40
123700
2509
02:22
And we make sweeping judgments and inferences from body language.
41
126209
3439
Kehakeele baasil teeme väga
olulisi otsuseid ja järeldusi.
olulisi otsuseid ja järeldusi.
02:25
And those judgments can predict really meaningful life outcomes
42
129648
3990
Need otsused olla meie elus
määrava tähtsusega:
määrava tähtsusega:
02:29
like who we hire or promote, who we ask out on a date.
43
133638
3793
keda me tööle võtame või edutame,
keda me kohtingule kutsume.
keda me kohtingule kutsume.
02:33
For example, Nalini Ambady, a researcher at Tufts University,
44
137431
4685
Näiteks Nalini Ambady,
Tuftsi Ülikooli teadlane,
Tuftsi Ülikooli teadlane,
02:38
shows that when people watch 30-second soundless clips
45
142116
4472
tegi uuringu, kus inimesed vaatasid
30 sekundi pikkust hääleta klippi
30 sekundi pikkust hääleta klippi
02:42
of real physician-patient interactions,
46
146588
3024
arsti-patsiendi vahelisest suhtlusest
02:45
their judgments of the physician's niceness
47
149612
2833
ja patsiendi hinnang arsti sõbralikkusele
02:48
predict whether or not that physician will be sued.
48
152445
2637
lubab ennustada, kas see arst
kaevatakse kohtusse või mitte.
kaevatakse kohtusse või mitte.
02:50
So it doesn't have to do so much with whether or not
49
155082
2194
Seega pole peamine arsti kompetentsus
02:53
that physician was incompetent, but do we like that person
50
157276
2145
vaid see, kas ta on meeldiv
ja kuidas suhtlemine sujub
ja kuidas suhtlemine sujub
02:55
and how they interacted?
51
159421
2696
Veelgi dramaatilisem näide:
02:58
Even more dramatic, Alex Todorov at Princeton has shown
52
162117
2935
Princetoni teadlane Alex Todorov leidis,
03:00
us that judgments of political candidates' faces
53
165052
3677
et poliitikute nägudele vaid
1 sekundiga antud hinnang
1 sekundiga antud hinnang
03:04
in just one second predict 70 percent of U.S. Senate
54
168729
4587
ennustab 70 protsenti USA Senati
ja kuberneride valimiste tulemustest.
ja kuberneride valimiste tulemustest.
03:09
and gubernatorial race outcomes,
55
173316
3231
03:12
and even, let's go digital,
56
176547
2222
Sama kehtib isegi virtuaalmaailmas.
03:14
emoticons used well in online negotiations
57
178769
4145
Emotikonide osav kasutamine
online läbirääkimistel
online läbirääkimistel
03:18
can lead to you claim more value from that negotiation.
58
182914
2832
võib viia parema lõpptulemuseni.
03:21
If you use them poorly, bad idea. Right?
59
185746
3223
Parem mitte emotikonidega
ämbrisse astuda, eks ole.
ämbrisse astuda, eks ole.
Mitteverbaalse käitumise põhjal
hindame teisi ja teised hindavad meid,
hindame teisi ja teised hindavad meid,
03:24
So when we think of nonverbals, we think of how we judge
60
188969
2897
03:27
others, how they judge us and what the outcomes are.
61
191866
3102
sellest sõltub, kuidas asjad laabuvad.
03:30
We tend to forget, though, the other audience
62
194968
1880
Ent kipume unustama veel ühe tegelase,
keda meie kehakeel mõjutab.
keda meie kehakeel mõjutab.
03:32
that's influenced by our nonverbals, and that's ourselves.
63
196848
3675
See oleme me ise.
03:36
We are also influenced by our nonverbals, our thoughts
64
200523
3213
Me ise oleme samuti oma
kehakeele poolt mõjutatud,
kehakeele poolt mõjutatud,
03:39
and our feelings and our physiology.
65
203736
2363
meie mõtted ja tunded,
kogu meie keha.
kogu meie keha.
03:41
So what nonverbals am I talking about?
66
206099
3063
Mis kehakeelest ma siin räägin?
03:45
I'm a social psychologist. I study prejudice,
67
209162
2943
Olen sotsiaalpsühholoog ja minu
uurimisteemaks on eelarvamused
uurimisteemaks on eelarvamused
03:48
and I teach at a competitive business school,
68
212105
2727
ja olen õppejõud tuntud ärikoolis.
03:50
so it was inevitable that I would become interested in power dynamics.
69
214832
4484
Arusaadvaalt hakkasid mind
huvitama võimusuhted.
huvitama võimusuhted.
03:55
I became especially interested in nonverbal expressions
70
219316
3812
Eriti pakkusid mulle huvi
võimu ja üleoleku
mitteverbaalsed väljendused.
mitteverbaalsed väljendused.
03:59
of power and dominance.
71
223128
2003
04:01
And what are nonverbal expressions of power and dominance?
72
225131
2658
Kuidas siis võim ja üleolek
mitteverbaalselt väljenduvad?
mitteverbaalselt väljenduvad?
04:03
Well, this is what they are.
73
227789
2164
Täpselt niimoodi.
04:05
So in the animal kingdom, they are about expanding.
74
229953
2878
Loomade maailmas näitab võimu suurus.
04:08
So you make yourself big, you stretch out,
75
232831
3010
Seega püütakse end suureks
teha ja oksad laiali ajada,
teha ja oksad laiali ajada,
04:11
you take up space, you're basically opening up.
76
235841
2941
haarata enda alla palju ruumi,
laotada end võimalikult laiali.
laotada end võimalikult laiali.
04:14
It's about opening up. And this is true
77
238782
2990
Tuleb olla võimalikult suur.
See kehtib kogu loomamaailmas,
04:17
across the animal kingdom. It's not just limited to primates.
78
241772
3760
mitte ainult primaatide puhul.
04:21
And humans do the same thing. (Laughter)
79
245532
3420
Inimesed teevad samamoodi.
(Naer)
04:24
So they do this both when they have power sort of chronically,
80
248952
3711
Nii teevad need, kes ongi suured staarid,
04:28
and also when they're feeling powerful in the moment.
81
252663
3001
aga ka need, kes antud
hetkel tunnevad võimsatena.
hetkel tunnevad võimsatena.
04:31
And this one is especially interesting because it really shows us
82
255664
2905
See on väga tähelepanuväärne,
sest näitab selgelt,
sest näitab selgelt,
04:34
how universal and old these expressions of power are.
83
258569
4189
kui universaalne ja vana see
võimsuse väljendamise viis on.
võimsuse väljendamise viis on.
04:38
This expression, which is known as pride,
84
262758
2599
Seda ilmet, mis väljendab uhkust,
on uurinud Jessica Tracy.
on uurinud Jessica Tracy.
04:41
Jessica Tracy has studied. She shows that
85
265357
3048
Ta näitas, et samamoodi teevad
nii nägijana sündinud
nii nägijana sündinud
04:44
people who are born with sight
86
268405
2112
04:46
and people who are congenitally blind do this
87
270517
2941
kui ka need, kes on sündinud pimedatena,
04:49
when they win at a physical competition.
88
273458
2314
kui nad spordivõistlustel võidavad.
04:51
So when they cross the finish line and they've won,
89
275772
1978
Kui finišijoon ületatakse võitjana,
04:53
it doesn't matter if they've never seen anyone do it.
90
277750
2111
siis olenemata, kas ollakse
seda varem näinud või mitte,
seda varem näinud või mitte,
04:55
They do this.
91
279861
1086
tehakse alati nii.
04:56
So the arms up in the V, the chin is slightly lifted.
92
280947
3443
Käed V-kujuliselt üleval,
lõug veidi tõstetud.
lõug veidi tõstetud.
Mida tehakse aga siis,
kui tuntakse end nõrgana?
kui tuntakse end nõrgana?
05:00
What do we do when we feel powerless? We do exactly
93
284390
2544
Ollakse täpselt vastupidiselt.
05:02
the opposite. We close up. We wrap ourselves up.
94
286934
4050
Pannakse end lukku, tõmmatakse end kokku.
05:06
We make ourselves small. We don't want to bump into the person next to us.
95
290984
3464
Me teeme end väikseks.
Püüame vältida kõrvalolija
vastu puutumist.
vastu puutumist.
05:10
So again, both animals and humans do the same thing.
96
294448
3041
Veel kord, nii loomad kui ka
inimesed teevad samu asju.
inimesed teevad samu asju.
05:13
And this is what happens when you put together high
97
297489
3080
Samamoodi on siis, kui kõrvuti
panna võimukas ja nõrk.
panna võimukas ja nõrk.
05:16
and low power. So what we tend to do
98
300569
2311
Mis puutub võimu väljendavasse hoiakusse,
05:18
when it comes to power is that we complement the other's nonverbals.
99
302880
4368
siis kiputakse reageerima teise
positsiooni kinnitava hoiakuga.
positsiooni kinnitava hoiakuga.
05:23
So if someone is being really powerful with us,
100
307248
2431
Nii et kui keegi on väga jõuline,
siis kipume end väiksemaks tegema,
05:25
we tend to make ourselves smaller. We don't mirror them.
101
309679
2225
me ei peegelda teist, vaid
käitume täpselt vastupidi.
käitume täpselt vastupidi.
05:27
We do the opposite of them.
102
311904
2033
05:29
So I'm watching this behavior in the classroom,
103
313937
3199
Ma olen jälginud sellist käitumist klassis
05:33
and what do I notice? I notice that MBA students
104
317136
6786
ja mis on mulle silma jäänud?
Ärijuhtimise tudengid kasutavad
laialdaselt võimu väljendavat kehakeelt.
laialdaselt võimu väljendavat kehakeelt.
05:39
really exhibit the full range of power nonverbals.
105
323922
3004
05:42
So you have people who are like caricatures of alphas,
106
326926
2468
On tüüpilisi alfaisaseid, kes sisse
tulles lähevad kohe klassi keskele
tulles lähevad kohe klassi keskele
05:45
really coming into the room, they get right into the middle of the room
107
329394
2990
veel enne kui loeng algab,
05:48
before class even starts, like they really want to occupy space.
108
332384
3932
justkui tahtes kogu ruumi hõivata.
05:52
When they sit down, they're sort of spread out.
109
336316
1889
Istet võttes ajavad nad end laiali
05:54
They raise their hands like this.
110
338205
2132
ja tõstavad sedasi kätt.
05:56
You have other people who are virtually collapsing
111
340337
2635
Ja teised, kes sisenedes
on praktiliselt kokkuvajumas,
on praktiliselt kokkuvajumas,
05:58
when they come in. As soon they come in, you see it.
112
342972
2324
Seda märkab kohe, kui nad tulevad.
06:01
You see it on their faces and their bodies, and they sit
113
345296
2538
Nende nägu ja keha
väljendavad seda ilmekalt,
väljendavad seda ilmekalt,
06:03
in their chair and they make themselves tiny,
114
347834
1986
toolil istudes püüavad nad
end võimalikult väikseks teha
end võimalikult väikseks teha
06:05
and they go like this when they raise their hand.
115
349820
3149
ja kätt tõstavad nad niimoodi.
06:08
I notice a couple of things about this.
116
352969
1677
Mulle on paar asja silma jäänud.
06:10
One, you're not going to be surprised.
117
354646
1737
Esiteks, ja mitte üllatusena,
06:12
It seems to be related to gender.
118
356383
2344
tundub see olema seotud sooga.
06:14
So women are much more likely to do this kind of thing than men.
119
358727
5465
Nii käitub rohkem naisi kui mehi.
Naised tunnevad end reeglina
vähem enesekindlana kui mehed,
vähem enesekindlana kui mehed,
06:20
Women feel chronically less powerful than men,
120
364192
2586
06:22
so this is not surprising. But the other thing I noticed is that
121
366778
3955
nii et see pole üllatav.
Aga olen samuti märganud,
06:26
it also seemed to be related to the extent to which
122
370733
2845
et mitteverbaalne käitumine
on seotud sellega
on seotud sellega
06:29
the students were participating, and how well they were participating.
123
373578
3681
kui aktiivselt ja edukalt see
tudeng õppetöös osaleb.
tudeng õppetöös osaleb.
06:33
And this is really important in the MBA classroom,
124
377259
2582
See loeb ärijuhtimise erialal väga palju,
06:35
because participation counts for half the grade.
125
379841
2681
sest osalemine määrab
poole lõpphindest.
poole lõpphindest.
06:38
So business schools have been struggling with this gender grade gap.
126
382522
4473
Ärikoolidel on lausa probleem
säärase soolise ebavõrdsusega.
säärase soolise ebavõrdsusega.
06:42
You get these equally qualified women and men coming in
127
386995
3272
Kooli tulevad samade
tulemustega naised ja mehed
tulemustega naised ja mehed
ja siis äkki tekivad suured
erinevused hinnete osas
erinevused hinnete osas
06:46
and then you get these differences in grades,
128
390267
1996
06:48
and it seems to be partly attributable to participation.
129
392263
3260
ja see võib olla tingitud
erinevusest osalusaktiivsuses.
erinevusest osalusaktiivsuses.
06:51
So I started to wonder, you know, okay,
130
395523
3023
Nii tekkis mul mõte,
06:54
so you have these people coming in like this, and they're
131
398546
2524
et kui sellise hoiakuga õpilased
osalevad aktiivselt,
osalevad aktiivselt,
06:56
participating. Is it possible that we could get people to fake it
132
401070
3671
siis kas need teised ei võiks
lihtsalt teeselda sellist hoiakut
lihtsalt teeselda sellist hoiakut
07:00
and would it lead them to participate more?
133
404741
1972
ja see paneks nad aktiivsemalt osalema?
07:02
So my main collaborator Dana Carney, who's at Berkeley,
134
406713
4665
Tahtsime kolleeg Dana Carneyga
Berkeley Ülikoolist selgitada välja,
Berkeley Ülikoolist selgitada välja,
07:07
and I really wanted to know, can you fake it till you make it?
135
411378
3555
kas kunstlikult teeseldud hoiak
aitab viia sisemise muutuseni?
aitab viia sisemise muutuseni?
07:10
Like, can you do this just for a little while and actually
136
414933
3030
Et kas on võimalik olla
sedasi kasvõi natukeseks
sedasi kasvõi natukeseks
ja saavutada seeläbi käitumise muutus,
07:13
experience a behavioral outcome that makes you seem more powerful?
137
417963
3823
mis paneb end tundma võimekana?
07:17
So we know that our nonverbals govern how other people
138
421786
3552
On teada, et kehakeel mõjutab
seda, mida teised meist arvavad
seda, mida teised meist arvavad
07:21
think and feel about us. There's a lot of evidence.
139
425338
1693
See on tõestatud fakt.
07:22
But our question really was, do our nonverbals
140
427031
3112
Aga meie peamine küsimus oli see,
kas meie kehakeel mõjutab ka me enda
mõtlemist ja suhtumist iseendasse?
mõtlemist ja suhtumist iseendasse?
07:26
govern how we think and feel about ourselves?
141
430143
3110
07:29
There's some evidence that they do.
142
433253
2690
On alust arvata, et see tõepoolest on nii.
07:31
So, for example, we smile when we feel happy,
143
435943
4636
Näiteks naeratame, kui oleme õnnelikud,
aga tunneme rõõmu ka siis,
kui sunnime end naeratama
kui sunnime end naeratama
07:36
but also, when we're forced to smile
144
440579
2178
07:38
by holding a pen in our teeth like this, it makes us feel happy.
145
442757
4415
pliiatsit sedasi hammaste vahel hoides.
07:43
So it goes both ways. When it comes to power,
146
447172
3081
Seega toimib see mõlemat pidi.
Enesekindlusega on sama lugu,
see toimib mõlemat pidi.
see toimib mõlemat pidi.
07:46
it also goes both ways. So when you feel powerful,
147
450253
5215
Siis kui tunned end kindlalt,
07:51
you're more likely to do this, but it's also possible that
148
455468
3386
teed sa tõenäoliselt nii,
aga samas saab enesekindlat poosi võttes
07:54
when you pretend to be powerful, you are more likely
149
458854
5606
end suure tõenäosusega ka võimekana tunda.
08:00
to actually feel powerful.
150
464460
2428
08:02
So the second question really was, you know,
151
466888
3060
Meie teine küsimus puudutas seda,
08:05
so we know that our minds change our bodies,
152
469948
2583
et kui meie mõtlemine
suudab muuta meie keha,
suudab muuta meie keha,
08:08
but is it also true that our bodies change our minds?
153
472531
4417
siis kas on võimalik, et muutused kehas
kutsuvad esile muutuse mõtlemises?
08:12
And when I say minds, in the case of the powerful,
154
476948
2727
Ja milles täpsemalt mõtlemise ja
enesekindluse seos üldse seisneb?
enesekindluse seos üldse seisneb?
08:15
what am I talking about?
155
479675
1372
08:16
So I'm talking about thoughts and feelings
156
481047
2166
Ma pean silmas mõtteid ja tundeid
08:19
and the sort of physiological things that make up our thoughts and feelings,
157
483213
3455
ja füsioloogilist baasi,
millele need põhinevad
millele need põhinevad
08:22
and in my case, that's hormones. I look at hormones.
158
486668
3208
antud juhul siis hormoone.
Keskendun hormoonidele.
08:25
So what do the minds of the powerful versus the powerless
159
489876
3103
Mis vahet on enesekindlal
ja ebakindlal mõtlemisel?
ja ebakindlal mõtlemisel?
08:28
look like?
160
492979
1231
08:30
So powerful people tend to be, not surprisingly,
161
494210
4296
Suurema võimuga inimesed on tavaliselt
08:34
more assertive and more confident, more optimistic.
162
498506
4224
veenvamad ja enesekindlamad,
optimistlikumad.
optimistlikumad.
08:38
They actually feel that they're going to win even at games of chance.
163
502730
2999
Nad tõesti tunnevad, et suudavad
võita ka õnnemängudes.
võita ka õnnemängudes.
08:41
They also tend to be able to think more abstractly.
164
505729
4179
Reeglina suudavad nad
mõelda abstraktsemalt.
mõelda abstraktsemalt.
08:45
So there are a lot of differences. They take more risks.
165
509908
2606
Seega on palju erinevusi.
Nad riskivad rohkem.
08:48
There are a lot of differences between powerful and powerless people.
166
512514
2853
Enesekindlate ja ebakindlate inimeste
vahel on palju erinevusi
vahel on palju erinevusi
08:51
Physiologically, there also are differences on two
167
515367
3292
Füsioloogiliselt ilmnevad erinevused
kahe võtmehormooni puhul:
kahe võtmehormooni puhul:
08:54
key hormones: testosterone, which is the dominance hormone,
168
518659
4065
testosteroon, mis on
domineerimise hormoon,
domineerimise hormoon,
08:58
and cortisol, which is the stress hormone.
169
522724
3663
ja kortisool, mis on stressihormoon.
09:02
So what we find is that
170
526387
3337
Selgub, et võimsatel alfaisastel
primaatide hierarhias
primaatide hierarhias
09:05
high-power alpha males in primate hierarchies
171
529724
3839
09:09
have high testosterone and low cortisol,
172
533563
3198
on organismis kõrge testosterooni
ja madal kortisooli tase.
ja madal kortisooli tase.
09:12
and powerful and effective leaders also have
173
536761
3526
Ka tugevatel ja edukatel juhtidel
on samuti kõrge testosteroon
ja madal kortisool.
ja madal kortisool.
09:16
high testosterone and low cortisol.
174
540287
2255
09:18
So what does that mean? When you think about power,
175
542542
2303
Mida see siis tähendab?
Võimust rääkides mõeldakse
tihti vaid testosterooni,
tihti vaid testosterooni,
09:20
people tended to think only about testosterone,
176
544845
2425
sest sellega seondub domineerimine.
09:23
because that was about dominance.
177
547270
1788
09:24
But really, power is also about how you react to stress.
178
549058
3470
Aga tegelikult on võimu puhul oluline
ka stressiga toimetulek.
ka stressiga toimetulek.
09:28
So do you want the high-power leader that's dominant,
179
552528
3129
Kas on hea, kui on väga võimas
ja domineeriv juht,
ja domineeriv juht,
09:31
high on testosterone, but really stress reactive?
180
555657
2742
kõrge testosteroonitasemega,
aga väga kergelt ärrituv?
aga väga kergelt ärrituv?
09:34
Probably not, right? You want the person
181
558399
2335
Tõenäoliselt mitte.
Hea on inimene, kes on küll jõuline
veenev ja domineeriv,
veenev ja domineeriv,
09:36
who's powerful and assertive and dominant,
182
560734
2284
09:38
but not very stress reactive, the person who's laid back.
183
563018
3688
aga mitte stressialdis,
vaid hea pingetaluvusega.
vaid hea pingetaluvusega.
09:42
So we know that in primate hierarchies, if an alpha
184
566706
6232
On teada, et kui primaatide hierarhias
peab alfaisane haarama endale juhirolli,
09:48
needs to take over, if an individual needs to take over
185
572938
3691
või kui inimene peab ootamatult
võtma juhtiva rolli,
võtma juhtiva rolli,
09:52
an alpha role sort of suddenly,
186
576629
2557
09:55
within a few days, that individual's testosterone has gone up
187
579186
3111
siis tõuseb mõne päevaga
märgatavalt tema testosterooni tase
märgatavalt tema testosterooni tase
09:58
significantly and his cortisol has dropped significantly.
188
582297
3505
samas kui kortisooli tase
langeb oluliselt madalamale.
langeb oluliselt madalamale.
10:01
So we have this evidence, both that the body can shape
189
585802
3041
Seega on olemas tõestus,
et keha protsessid mõjutavad mõtlemist
et keha protsessid mõjutavad mõtlemist
10:04
the mind, at least at the facial level,
190
588843
2366
vähemalt näoilme muutuse tasemel,
10:07
and also that role changes can shape the mind.
191
591209
4129
ja rollivahetus võib mõjutada mõtlemist.
10:11
So what happens, okay, you take a role change,
192
595338
2782
Aga mis siis juhtub,
kui võtate endale teise rolli,
kui võtate endale teise rolli,
10:14
what happens if you do that at a really minimal level,
193
598120
2584
aga teete seda väga minimaalselt,
nagu see väike muudatus,
üks pisike ümberkujundamine?
üks pisike ümberkujundamine?
10:16
like this tiny manipulation, this tiny intervention?
194
600704
2413
10:19
"For two minutes," you say, "I want you to stand like this,
195
603117
2651
Ütled et seiske kaheks minutiks nii
10:21
and it's going to make you feel more powerful."
196
605768
2783
ja see paneb teid tundma palju võimsamana.
10:24
So this is what we did. We decided to bring people
197
608551
4475
Just nii me tegimegi.
Otsustasime teha inimestega
väikese eksperimendi.
väikese eksperimendi.
10:28
into the lab and run a little experiment, and these people
198
613026
4213
Katses osalejad võtsid kaheks minutiks
10:33
adopted, for two minutes, either high-power poses
199
617239
4429
kas mõne võimuka poosi või jõuetu asendi.
10:37
or low-power poses, and I'm just going to show you
200
621668
2249
Näitan siin viite poosi,
kuigi nad pidis võtma vaid kaks.
kuigi nad pidis võtma vaid kaks.
10:39
five of the poses, although they took on only two.
201
623917
2962
10:42
So here's one.
202
626879
2480
Siin on üks.
10:45
A couple more.
203
629359
2094
Paar tükki veel.
10:47
This one has been dubbed the "Wonder Woman"
204
631453
2818
Meedia hakkas seda kutsuma
"Supernaise" poosiks.
"Supernaise" poosiks.
10:50
by the media.
205
634271
2375
10:52
Here are a couple more.
206
636646
1322
Siin on veel paar.
10:53
So you can be standing or you can be sitting.
207
637968
2354
Võib seista püsti või istuda.
10:56
And here are the low-power poses.
208
640322
1985
Ja need on kaks jõuetu inimese poosi.
10:58
So you're folding up, you're making yourself small.
209
642307
4063
Voldid end kokku, teed
ennast võimalikult väikeseks.
ennast võimalikult väikeseks.
11:02
This one is very low-power.
210
646370
1739
See on eriti jõuetu asend.
11:04
When you're touching your neck,
211
648109
1357
Oma kaela puudutamine
tähendab enda kaitsmist.
tähendab enda kaitsmist.
11:05
you're really protecting yourself.
212
649466
2626
11:07
So this is what happens. They come in,
213
652092
2585
Kuidas see käis?
Nad tulid sisse, andsid süljeproovi,
11:10
they spit into a vial,
214
654677
1760
11:12
we for two minutes say, "You need to do this or this."
215
656437
3173
ja palusime, et nad oleksid
kaks minutit nii- või naamoodi.
kaks minutit nii- või naamoodi.
Neile ei näidata pooside pilte,
11:15
They don't look at pictures of the poses. We don't want to prime them
216
659610
1793
et mitte ette öelda, et uurime võimu.
11:17
with a concept of power. We want them to be feeling power,
217
661403
3380
Tahtsime, et nad tunnetaksid võimu.
11:20
right? So two minutes they do this.
218
664783
2059
Nad hoidsid asendit kaks minutit.
11:22
We then ask them, "How powerful do you feel?" on a series of items,
219
666842
3209
Seejärel küsime kui võimsana,
nad end erinevates aspektides tunnetasid
nad end erinevates aspektides tunnetasid
11:25
and then we give them an opportunity to gamble,
220
670051
2767
ja seejärel andsime neile
võimaluse mängida õnnemänge
võimaluse mängida õnnemänge
11:28
and then we take another saliva sample.
221
672818
2765
ning siis võtsime uue süljeproovi.
11:31
That's it. That's the whole experiment.
222
675583
1565
Kogu lugu, selline katse oligi.
11:33
So this is what we find. Risk tolerance, which is the gambling,
223
677148
3706
Eksperimendi tulemused olid sellised.
Riskivalmidus, õnnemängus osalemine.
11:36
what we find is that when you're in the high-power
224
680854
2898
Selgus, et võimukates poosides olnutest
11:39
pose condition, 86 percent of you will gamble.
225
683752
3498
mängiks õnnemänge 86%.
11:43
When you're in the low-power pose condition,
226
687250
1945
Jõuetus asendis olijatest
mängiks vaid 60%,
mängiks vaid 60%,
11:45
only 60 percent, and that's a pretty whopping significant difference.
227
689195
4175
erinevus on märkimisväärne.
11:49
Here's what we find on testosterone.
228
693370
2480
Testosterooni osas selgus,
11:51
From their baseline when they come in, high-power people
229
695850
3505
et võrreldes esialgse tasemega
tõusis võimukas asendis olles
hormooni tase umbes 20 protsenti
hormooni tase umbes 20 protsenti
11:55
experience about a 20-percent increase,
230
699355
2362
11:57
and low-power people experience about a 10-percent decrease.
231
701717
4621
ja jõuetus asendis olles
langes ligi 10 protsenti.
langes ligi 10 protsenti.
12:02
So again, two minutes, and you get these changes.
232
706338
2817
Taaskord - vaid kaks minutit
ja juba sellised muutused!
ja juba sellised muutused!
12:05
Here's what you get on cortisol. High-power people
233
709155
2752
Kortisooli osas olid tulemused sellised.
Võimukas poosis langes
kortisooli tase ligi 25 protsenti
kortisooli tase ligi 25 protsenti
12:07
experience about a 25-percent decrease, and
234
711907
3047
12:10
the low-power people experience about a 15-percent increase.
235
714954
4132
ja jõuetus poosis tõusis 15 protsenti.
12:14
So two minutes lead to these hormonal changes
236
719086
2732
Kaks minutit viis selliste
hormonaalsete muutusteni,
hormonaalsete muutusteni,
12:17
that configure your brain to basically be either
237
721818
3017
mis mõjutavad meie aju nii,
et oleme kas kehtestavad,
enesekindlad ja muretud
enesekindlad ja muretud
12:20
assertive, confident and comfortable,
238
724835
2928
12:23
or really stress-reactive, and, you know, feeling
239
727763
4008
või täiesti stressis ja mustas augus.
12:27
sort of shut down. And we've all had the feeling, right?
240
731771
3856
Me oleme kõik seda ju tundnud?
12:31
So it seems that our nonverbals do govern
241
735627
2887
Nii et kehakeel mõjutab
meie mõtlemist ja enesetunnet.
meie mõtlemist ja enesetunnet.
12:34
how we think and feel about ourselves,
242
738514
2321
12:36
so it's not just others, but it's also ourselves.
243
740835
2456
Mitte vaid teiste suhtes,
aga ka enda puhul.
aga ka enda puhul.
12:39
Also, our bodies change our minds.
244
743291
2427
Meie keha suudab muuta meie mõtlemist.
12:41
But the next question, of course, is
245
745718
2406
Aga järgmiseks tahaks teada,
12:44
can power posing for a few minutes
246
748124
1514
kas paariminutiline võimukas poos
12:45
really change your life in meaningful ways?
247
749638
2291
võib tõesti meie elu oluliselt muuta?
12:47
So this is in the lab. It's this little task, you know,
248
751929
2646
See eksperiment toimus laboris
ja kestis vaid mõne minuti.
ja kestis vaid mõne minuti.
12:50
it's just a couple of minutes. Where can you actually
249
754575
2596
Kas see päriselt ka toimib?
12:53
apply this? Which we cared about, of course.
250
757171
2775
Meile oli see oluline küsimus.
12:55
And so we think it's really, what matters, I mean,
251
759946
4177
Arvatavasti võiks seda kasutada
olukordades, kus keegi meid hindab,
olukordades, kus keegi meid hindab,
13:00
where you want to use this is evaluative situations
252
764123
2588
13:02
like social threat situations. Where are you being evaluated,
253
766711
3453
olukordades, mis meid pabistama panevad.
Kui keegi arvustab meid, kasvõi sõbrad.
13:06
either by your friends? Like for teenagers it's at the lunchroom table.
254
770164
3684
Teismelise jaoks näiteks koolivahetund.
13:09
It could be, you know, for some people it's speaking
255
773848
2205
Näiteks sõnavõtmine kooli hoolekogus.
13:11
at a school board meeting. It might be giving a pitch
256
776053
3024
Või esitluse tegemine või kõne pidamine
13:14
or giving a talk like this
257
779077
2857
13:17
or doing a job interview.
258
781934
2798
või tööintervjuu.
13:20
We decided that the one that most people could relate to
259
784732
2492
Otsustasime, et paljude jaoks
on tuttavaks teemaks tööintervjuu,
on tuttavaks teemaks tööintervjuu,
13:23
because most people had been through
260
787224
1237
enamus on selle läbi teinud.
13:24
was the job interview.
261
788461
1382
13:25
So we published these findings, and the media
262
789843
3953
Avaldasime oma tulemused
ja kogu meedia oli kohe jaol.
13:29
are all over it, and they say, Okay, so this is what you do
263
793796
2594
Küsiti, et kas niimoodi
tulekski siis tööintervjuul olla.
tulekski siis tööintervjuul olla.
13:32
when you go in for the job interview, right? (Laughter)
264
796390
3200
(Naer)
13:35
You know, so we were of course horrified, and said,
265
799590
2391
Olime üsna ehmunud ja vastasime,
13:37
Oh my God, no, no, no, that's not what we meant at all.
266
801981
2185
et heldeke küll, seda me nüüd
küll ei tahtnud öelda.
küll ei tahtnud öelda.
13:40
For numerous reasons, no, no, no, don't do that.
267
804166
2775
Kindlasti poleks midagi sellist vaja teha.
Asi pole selles, kuidas
teiste inimestega suhelda,
teiste inimestega suhelda,
13:42
Again, this is not about you talking to other people.
268
806941
2591
vaid selles, mida inimene
iseeendale ütleb.
iseeendale ütleb.
13:45
It's you talking to yourself. What do you do
269
809532
1859
Mida tuleks teha enne töövestlust?
13:47
before you go into a job interview? You do this.
270
811391
2809
Tavaliselt istud ja näpid oma
iPhone või Androidi,
iPhone või Androidi,
13:50
Right? You're sitting down. You're looking at your iPhone --
271
814200
2266
13:52
or your Android, not trying to leave anyone out.
272
816466
2286
ei püüa kedagi ignoreerida.
13:54
You are, you know, you're looking at your notes,
273
818752
2194
Vaatad oma märkmeid,
13:56
you're hunching up, making yourself small,
274
820946
1830
tõmbad end kühmu, teed end väikeseks,
13:58
when really what you should be doing maybe is this,
275
822776
2292
kuigi tegelikult tuleks teha hoopis nii,
14:00
like, in the bathroom, right? Do that. Find two minutes.
276
825068
3416
näiteks WC-s, eks ole?
Nii teegi, leia need kaks minutit.
14:04
So that's what we want to test. Okay?
277
828484
1420
Seda me tahtsimegi testida.
14:05
So we bring people into a lab, and
278
829904
2184
Tegime uue katse,
14:07
they do either high- or low-power poses again,
279
832088
3377
kus inimesed võtsid uuesti võimukaid
või jõuetuid asendeid,
või jõuetuid asendeid,
14:11
they go through a very stressful job interview.
280
835465
2632
ja tegid läbi üliraske
5-minutilise töövestluse.
5-minutilise töövestluse.
14:13
It's five minutes long. They are being recorded.
281
838097
3616
Neid filmiti ja arvustati,
14:17
They're being judged also, and the judges
282
841713
2511
hindajad andsid täiesti
emotsioonitut tagasisidet,
emotsioonitut tagasisidet,
14:20
are trained to give no nonverbal feedback,
283
844224
3975
nagu see mees siin pildil.
14:24
so they look like this. Like, imagine
284
848199
1607
14:25
this is the person interviewing you.
285
849806
2284
Kujutage ette, et teid
intervjueerib keegi selline.
intervjueerib keegi selline.
14:27
So for five minutes, nothing, and this is worse than being heckled.
286
852090
4623
Viis minutit, mitte midagi,
see on hullem kui väljavilistamine.
see on hullem kui väljavilistamine.
14:32
People hate this. It's what Marianne LaFrance calls
287
856713
3313
Inimesed vihkavad seda.
Marianne LaFrance nimetab seda
sotsiaalsel vesiliival seismiseks.
sotsiaalsel vesiliival seismiseks.
14:35
"standing in social quicksand."
288
860026
2091
14:38
So this really spikes your cortisol.
289
862117
1809
Kortisooli tase hüppab üles.
14:39
So this is the job interview we put them through,
290
863926
1702
Selline oli eksperimendi töövestlus,
14:41
because we really wanted to see what happened.
291
865628
2829
sest tahtsime näha, mis juhtub.
14:44
We then have these coders look at these tapes, four of them.
292
868457
3107
Seejärel vaatasid neli
spetsialisti salvestused läbi,
spetsialisti salvestused läbi,
14:47
They're blind to the hypothesis. They're blind to the conditions.
293
871564
3172
teadmata hüpoteesi ega katse tingimusi.
14:50
They have no idea who's been posing in what pose,
294
874736
2785
Neil polnud aimugi, kes
millises poosis oli olnud,
millises poosis oli olnud,
14:53
and they end up looking at these sets of tapes,
295
877521
5090
nad lihtsalt vaatasid neid lindistusi
14:58
and they say, "Oh, we want to hire these people," --
296
882611
2072
ja ütlesid, et võtaksid tööle need -
15:00
all the high-power posers -- "we don't want to hire these people.
297
884683
3422
kõik võimukas poosis olnud,
ja neid me ei taha.
15:04
We also evaluate these people much more positively overall."
298
888105
2785
Meie meelest on need inimesed
üldse palju positiivsemad.
üldse palju positiivsemad.
15:06
But what's driving it? It's not about the content of the speech.
299
890890
4736
Aga mis pani neid sedasi ütlema?
Asi polnud jutu sisus.
15:11
It's about the presence that they're bringing to the speech.
300
895626
2876
Kõik sõltus hoopis inimese olekust.
15:14
We also, because we rate them on all these variables
301
898502
2049
Kompetentsi elemendid said
kõik ära hinnatud,
kõik ära hinnatud,
15:16
related to competence, like, how well-structured
302
900551
3091
näiteks kui hästi kõne oli koostatud,
15:19
is the speech? How good is it? What are their qualifications?
303
903642
2776
kas kvalifikatsioon klapib,
15:22
No effect on those things. This is what's affected.
304
906418
3056
Aga kõik see ei loe.
Oluline on hoopis muu,
asjad, mis siin kirjas.
asjad, mis siin kirjas.
15:25
These kinds of things. People are bringing their true selves,
305
909474
3279
Inimeste tõeline olemus,
see, kes nad tegelikul on.
see, kes nad tegelikul on.
15:28
basically. They're bringing themselves.
306
912753
1873
Neil on oma mõtted, aga nad
on ehedad, olles nemad ise,
on ehedad, olles nemad ise,
15:30
They bring their ideas, but as themselves,
307
914626
2223
15:32
with no, you know, residue over them.
308
916849
2536
mitte mingi tühine pealiskiht.
15:35
So this is what's driving the effect, or mediating the effect.
309
919385
4931
Nii et see tekitaski säärase efekti
ja mõjutas tulemusi.
ja mõjutas tulemusi.
15:40
So when I tell people about this,
310
924316
3368
Kui ma inimestele seletan,
et keha mõjutab meie mõtlemist
et keha mõjutab meie mõtlemist
15:43
that our bodies change our minds and our minds can change our behavior,
311
927684
2879
ja meie mõtted suudavad
muuta meie käitumist,
muuta meie käitumist,
15:46
and our behavior can change our outcomes, they say to me,
312
930563
2976
ja meie käitumine võib muuta
meie elu, siis öeldakse,
meie elu, siis öeldakse,
15:49
"I don't -- It feels fake." Right?
313
933539
1867
et see tundub kuidagi võlts.
15:51
So I said, fake it till you make it. I don't -- It's not me.
314
935406
3779
Ütlesin, et teeskle kuni hakkad oskama.
See pole minu moodi.
15:55
I don't want to get there and then still feel like a fraud.
315
939185
3175
Ma ei taha jõuda kuskile,
kus tegelikult ei ole minu koht.
kus tegelikult ei ole minu koht.
15:58
I don't want to feel like an impostor.
316
942360
1519
Ma ei taha tunda end võltsina.
15:59
I don't want to get there only to feel like I'm not supposed to be here.
317
943879
4412
Ma ei taha jõuda kuhugi,
kus ma ei peaks olema.
kus ma ei peaks olema.
16:04
And that really resonated with me,
318
948291
2187
Ja see pani mind tõesti mõtlema.
16:06
because I want to tell you a little story about
319
950478
2058
Räägin teile ühe loo, kui
ma ise tundsin end tõusikuna
ma ise tundsin end tõusikuna
16:08
being an impostor and feeling like I'm not supposed to be here.
320
952536
3410
kes ei ole seda ära teeninud.
16:11
When I was 19, I was in a really bad car accident.
321
955946
2941
Kui ma olin 19 aastane,
sattusin ma raskesse avariisse.
sattusin ma raskesse avariisse.
16:14
I was thrown out of a car, rolled several times.
322
958887
3405
Ma paiskusin autost välja
kui veeresin mitu korda üle katuse
kui veeresin mitu korda üle katuse
16:18
I was thrown from the car. And I woke up in a head injury
323
962292
3511
Ma paiskusin autost välja.
Ärkasin peatraumaga
intensiivravi osakonnas
intensiivravi osakonnas
16:21
rehab ward, and I had been withdrawn from college,
324
965803
3592
ja ma ei saanud kolledžis jätkata.
16:25
and I learned that my I.Q. had dropped by two standard deviations,
325
969395
5712
Sain teada, et mu IQ oli
kahe vahemiku võrra langenud,
kahe vahemiku võrra langenud,
16:31
which was very traumatic.
326
975107
2588
mis oli väga traumeeriv.
16:33
I knew my I.Q. because I had identified with being smart,
327
977695
2871
Ma teadsin oma IQ väärtust,
sest mind oli nimetatud targaks
sest mind oli nimetatud targaks
16:36
and I had been called gifted as a child.
328
980566
2012
ja minu kohta öeldi andekas laps.
16:38
So I'm taken out of college, I keep trying to go back.
329
982578
3200
Nüüd olin koolist välja kukkunud,
kuid ma püüdsin tagasi saada.
kuid ma püüdsin tagasi saada.
16:41
They say, "You're not going to finish college.
330
985778
1724
Mulle öeldi: "Sa ei lõpeta kolledžit.
16:43
Just, you know, there are other things for you to do,
331
987502
2877
On palju muid asju, mida sa võid teha,
16:46
but that's not going to work out for you."
332
990379
1898
aga see pole sulle jõukohane."
16:48
So I really struggled with this, and I have to say,
333
992277
3884
Ma olin täiesti meeleheitel,
sest kui inimeselt on võetud ära
tema identiteet, tema isikupära,
tema identiteet, tema isikupära,
16:52
having your identity taken from you, your core identity,
334
996161
2774
16:54
and for me it was being smart,
335
998935
1859
mis minu jaoks seisnes tarkuses,
16:56
having that taken from you, there's nothing that leaves you feeling more powerless than that.
336
1000794
4409
ja nüüd oli see ära võetud,
siis pani see mind tundma
end täiesti mõtetuna
end täiesti mõtetuna
17:01
So I felt entirely powerless. I worked and worked and worked,
337
1005203
2602
Ma olin täis ebakindlust.
Ma tegin kõvasti tööd ja mul vedas,
17:03
and I got lucky, and worked, and got lucky, and worked.
338
1007805
3134
rügasin ja vedas jälle
rügasin veel.
rügasin veel.
17:06
Eventually I graduated from college.
339
1010939
2452
Lõpuks sain ma kolledži lõpetatud.
17:09
It took me four years longer than my peers,
340
1013391
1807
See võttis mul neli aastat kauem.
17:11
and I convinced someone, my angel advisor, Susan Fiske,
341
1015198
4558
Ma veensin Susan Fisket,
inglit, kes on mu nõustaja,
inglit, kes on mu nõustaja,
17:15
to take me on, and so I ended up at Princeton,
342
1019756
2944
et ma pean edasi minema
ja nii jõudsin ma Princetoni,
ja nii jõudsin ma Princetoni,
17:18
and I was like, I am not supposed to be here.
343
1022700
2851
kus ma pidevalt tundsin,
et ma ei peaks siin olema.
et ma ei peaks siin olema.
17:21
I am an impostor.
344
1025551
1294
Ma olen üks võlts kest.
17:22
And the night before my first-year talk,
345
1026845
1581
Mu esimese kursuse lõpukõne eelõhtul,
17:24
and the first-year talk at Princeton is a 20-minute talk
346
1028426
2638
mis Princetonis on 20 minutiline
kõne 20 inimese ees.
kõne 20 inimese ees.
17:26
to 20 people. That's it.
347
1031064
2035
17:28
I was so afraid of being found out the next day
348
1033099
2887
Ma olin nii hirmul,
et järgmisel päeval
et järgmisel päeval
17:31
that I called her and said, "I'm quitting."
349
1035986
2813
helistasin talle ja
ütlesin:"Ma jätan pooleli."
ütlesin:"Ma jätan pooleli."
17:34
She was like, "You are not quitting,
350
1038799
1856
Tema vastas:"Sa ei jäta,
17:36
because I took a gamble on you, and you're staying.
351
1040655
2558
sest ma mängisin sinu
peale ja sa pead jääma.
peale ja sa pead jääma.
17:39
You're going to stay, and this is what you're going to do.
352
1043213
2191
Sa jätkad ja nii see on.
17:41
You are going to fake it.
353
1045404
1357
Sa lihtsalt teeskled seda.
17:42
You're going to do every talk that you ever get asked to do.
354
1046761
3780
Sa pead kõik kõned, mida
sul tuleb teha.
sul tuleb teha.
17:46
You're just going to do it and do it and do it,
355
1050541
1739
Sa lihtsalt teed seda ja
teed ja teed ja teed,
teed ja teed ja teed,
17:48
even if you're terrified and just paralyzed
356
1052280
2969
isegi, kui kardad ja oled
hirmust kange
hirmust kange
17:51
and having an out-of-body experience, until you have
357
1055249
2578
ja tunned et hing on lahkunud kehast.
Kuni tuleb hetk, mil avastad,
et sa tegelikult teedki seda."
et sa tegelikult teedki seda."
17:53
this moment where you say, 'Oh my gosh, I'm doing it.
358
1057827
3165
17:56
Like, I have become this. I am actually doing this.'"
359
1060992
2966
"Ma olengi saanud selliseks.
Ma tõesti teengi seda.""
Ma tõesti teengi seda.""
17:59
So that's what I did. Five years in grad school,
360
1063958
2410
Ja nii ma tegingi.
Viis aastat kraadiõppes,
18:02
a few years, you know, I'm at Northwestern,
361
1066368
1741
mõne aasta olin Northwesternis
18:04
I moved to Harvard, I'm at Harvard, I'm not really
362
1068109
2587
siis läksin Harvardisse, olen Harvardis,
18:06
thinking about it anymore, but for a long time I had been thinking,
363
1070696
3500
ma enam ei mõtle sellele,
kuid pikka aega tundsin,
kuid pikka aega tundsin,
18:10
"Not supposed to be here. Not supposed to be here."
364
1074196
2304
et ma ei peaks siin olema.
18:12
So at the end of my first year at Harvard,
365
1076500
2478
Mu esimese Harvardis oldud aasta lõpus
18:14
a student who had not talked in class the entire semester,
366
1078978
4566
üks tudeng, kes polnud kogu
semestri jooksul sõnagi öelnud
semestri jooksul sõnagi öelnud
18:19
who I had said, "Look, you've gotta participate or else you're going to fail,"
367
1083544
3207
ja kellel käskisin hakata
osalema või muidu langeb ta välja,
osalema või muidu langeb ta välja,
18:22
came into my office. I really didn't know her at all.
368
1086751
2502
tuli minu kabinetti.
Ma tõesti ei tundnud teda üldse.
18:25
And she said, she came in totally defeated, and she said,
369
1089253
3982
Ta tuli täiesti norgus ja ütles:
18:29
"I'm not supposed to be here."
370
1093235
6045
"Ma ei peaks siin olema."
18:35
And that was the moment for me. Because two things happened.
371
1099280
4128
Ja see oli mu jaoks äratundmishetk.
Sest juhtus kaks asja.
18:39
One was that I realized,
372
1103408
1494
Esiteks, ma avastasin imestusega,
et ma ise ei tunnegi enam nii.
et ma ise ei tunnegi enam nii.
18:40
oh my gosh, I don't feel like that anymore. You know.
373
1104902
3234
18:44
I don't feel that anymore, but she does, and I get that feeling.
374
1108136
2682
Mina ei tunne, aga tema tunneb
ja ma tean seda tunnet.
ja ma tean seda tunnet.
18:46
And the second was, she is supposed to be here!
375
1110818
2637
Teiseks, ta peab siin olema!
18:49
Like, she can fake it, she can become it.
376
1113455
1804
Ta võib teeselda, kuni see saab tõeks.
18:51
So I was like, "Yes, you are! You are supposed to be here!
377
1115259
3740
Niisiis ütlesin: "Jah, sa pead siin olema!
18:54
And tomorrow you're going to fake it,
378
1118999
1435
Ja homme hakkad teesklema seda,
18:56
you're going to make yourself powerful, and, you know,
379
1120434
3064
sa paned end maksma ja...
18:59
you're gonna — " (Applause)
380
1123498
3023
(Aplaus)
19:02
(Applause)
381
1126521
2039
19:04
"And you're going to go into the classroom,
382
1128560
4433
Ja sa lähed klassiruumi
ja sa ütled parima kommentaari,
mis kunagi on öeldud."
mis kunagi on öeldud."
19:08
and you are going to give the best comment ever."
383
1132993
2424
19:11
You know? And she gave the best comment ever,
384
1135417
3005
Ja teate mis?
Ta läks ja ütles parima kommentaari
19:14
and people turned around and they were like,
385
1138422
863
ja teised pöörasid teda vaatama,
19:15
oh my God, I didn't even notice her sitting there, you know? (Laughter)
386
1139285
3444
et issand, pole isegi
märganud, et ta siin on.
märganud, et ta siin on.
19:18
She comes back to me months later, and I realized
387
1142729
2871
Kuu aja pärast tuli ta tagasi
ja ma taipasin, et tema teesklus
polnud teda lihtsalt vee peal hoidnud,
polnud teda lihtsalt vee peal hoidnud,
19:21
that she had not just faked it till she made it,
388
1145600
2284
19:23
she had actually faked it till she became it.
389
1147884
2724
vaid ta oligi selleks saanud,
keda ta teeskles.
keda ta teeskles.
19:26
So she had changed.
390
1150608
1823
Ta oli muutunud.
19:28
And so I want to say to you, don't fake it till you make it.
391
1152431
4084
Ma tahangi teile öelda, et pole vaja
teeselda selleks, et asjaga hakkama saada.
teeselda selleks, et asjaga hakkama saada.
19:32
Fake it till you become it. You know? It's not —
392
1156515
2797
Teeselge, kuni te saategi tegijaks.
19:35
Do it enough until you actually become it and internalize.
393
1159312
3641
Tee seda nii palju kui vaja, et
sa muutudki selle osaks.
sa muutudki selle osaks.
19:38
The last thing I'm going to leave you with is this.
394
1162953
2655
Ja viimane mõte, mis teile jätan on see,
19:41
Tiny tweaks can lead to big changes.
395
1165608
4472
et pisikesed sammud võivad
viia suurte muutusteni.
viia suurte muutusteni.
19:45
So this is two minutes.
396
1170080
2497
Nii et vaid kaks minutit.
19:48
Two minutes, two minutes, two minutes.
397
1172577
1736
Kaks minutit, kaks minutit.
19:50
Before you go into the next stressful evaluative situation,
398
1174313
3246
Kui pead hakkama saama
järjekordse stressi tekitava asjaga,
järjekordse stressi tekitava asjaga,
19:53
for two minutes, try doing this, in the elevator,
399
1177559
2706
proovi teha nii kaks minutit,
19:56
in a bathroom stall, at your desk behind closed doors.
400
1180265
3239
olgu siis liftis, tualettruumis,
oma laua taga üksi olles.
oma laua taga üksi olles.
19:59
That's what you want to do. Configure your brain
401
1183504
2440
Seda tulebki teha.
Aita oma ajul suurepäraselt toime tulla.
20:01
to cope the best in that situation.
402
1185944
1822
20:03
Get your testosterone up. Get your cortisol down.
403
1187766
2965
Aja oma testosteroon üles
ja lükka kortisool alla.
ja lükka kortisool alla.
20:06
Don't leave that situation feeling like, oh, I didn't show them who I am.
404
1190731
3966
Ära lahku tundega,
et ma ei andnudki endast kõike.
et ma ei andnudki endast kõike.
20:10
Leave that situation feeling like, oh, I really feel like
405
1194697
2352
Tee nii, et oled neile näidanud,
kes sa olen ja mida sul anda on.
kes sa olen ja mida sul anda on.
20:12
I got to say who I am and show who I am.
406
1197049
1836
20:14
So I want to ask you first, you know,
407
1198885
2542
Mul on teile palve, et
prooviksite neid võimupoose
prooviksite neid võimupoose
20:17
both to try power posing,
408
1201427
3781
20:21
and also I want to ask you
409
1205208
1886
ja palun rääkige sellest ka teistele,
sest see on nii lihtne.
sest see on nii lihtne.
20:22
to share the science, because this is simple.
410
1207094
3228
20:26
I don't have ego involved in this. (Laughter)
411
1210322
1877
See pole minu ego upitamiseks.
20:28
Give it away. Share it with people,
412
1212199
1887
Andke teadmisi edasi.
Jagage teistega,
Jagage teistega,
20:29
because the people who can use it the most are the ones
413
1214086
1861
sest inimestel, kes seda enim vajavad,
20:31
with no resources and no technology
414
1215947
4158
ei ole tavaliselt raha
ja tehnilisi vahendeid
ja tehnilisi vahendeid
20:36
and no status and no power. Give it to them
415
1220105
3126
ega ka positsiooni ja võimu.
Jagage nendega, sest seda
saavad nad teha omaette olles.
saavad nad teha omaette olles.
20:39
because they can do it in private.
416
1223231
1283
20:40
They need their bodies, privacy and two minutes,
417
1224514
2829
Vaja on ainult oma keha,
omaette olekut ja kahte minutit
omaette olekut ja kahte minutit
20:43
and it can significantly change the outcomes of their life.
418
1227343
3150
ja see võib oluliselt muuta nende elu.
20:46
Thank you. (Applause)
419
1230493
4186
Tänan!
(Aplaus)
20:50
(Applause)
420
1234679
6890
ABOUT THE SPEAKER
Amy Cuddy - Social psychologistAmy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions.
Why you should listen
Amy Cuddy wasn’t supposed to become a successful scientist. In fact, she wasn’t even supposed to finish her undergraduate degree. Early in her college career, Cuddy suffered a severe head injury in a car accident, and doctors said she would struggle to fully regain her mental capacity and finish her undergraduate degree.
But she proved them wrong. Today, Cuddy is a professor and researcher at Harvard Business School, where she studies how nonverbal behavior and snap judgments affect people from the classroom to the boardroom. And her training as a classical dancer (another skill she regained after her injury) is evident in her fascinating work on "power posing" -- how your body position influences others and even your own brain.
Amy Cuddy | Speaker | TED.com