TEDGlobal 2012
Amy Cuddy: Your body language may shape who you are
Эми Кадди: Язык тела формирует вашу личность
Filmed:
Readability: 3.3
56,233,256 views
Язык тела влияет на то, как другие люди видят нас, но он также может изменить наш взгляд на самих себя. Социальный психолог Эми Кадди показывает, как принятие сильных поз — например, позы уверенности даже в тех ситуациях, когда мы не чувствуем себя уверенными — влияет на уровень тестостерона и кортизола в крови и увеличивает наши шансы на успех.
Amy Cuddy - Social psychologist
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:16
So I want to start by offering you a free
0
707
2798
Для начала я познакомлю вас
00:19
no-tech life hack,
1
3505
2624
с одним нетехническим
жизненным трюком.
жизненным трюком.
00:22
and all it requires of you is this:
2
6129
2621
Для этого вам потребуется
00:24
that you change your posture for two minutes.
3
8750
4187
на 2 минуты
изменить вашу позу.
изменить вашу позу.
00:28
But before I give it away, I want to ask you to right now
4
12937
3424
Но прежде я хочу
попросить вас
попросить вас
00:32
do a little audit of your body and what you're doing with your body.
5
16361
3593
подумать о наиболее привычных
положениях вашего тела.
положениях вашего тела.
00:35
So how many of you are sort of making yourselves smaller?
6
19954
2415
Кто из вас немножко съёживается?
00:38
Maybe you're hunching, crossing your legs,
7
22369
2721
Может быть, вы горбитесь,
скрещиваете ноги
скрещиваете ноги
00:40
maybe wrapping your ankles.
8
25090
924
или держите их руками?
00:41
Sometimes we hold onto our arms like this.
9
26014
3739
Иногда мы скрещиваем руки на груди.
00:45
Sometimes we spread out. (Laughter)
10
29753
3671
А иногда раскидываем их
во всю ширь. (Смех)
во всю ширь. (Смех)
00:49
I see you. (Laughter)
11
33424
2272
Я вас всех вижу. (Смех)
00:51
So I want you to pay attention to what you're doing right now.
12
35696
2515
Обратите внимание на то,
что вы сейчас делаете.
что вы сейчас делаете.
00:54
We're going to come back to that in a few minutes,
13
38211
2214
Мы вернёмся к этому
через несколько минут.
через несколько минут.
00:56
and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit,
14
40425
3392
Я надеюсь, что сегодня вы
научитесь следить за своей позой,
научитесь следить за своей позой,
00:59
it could significantly change the way your life unfolds.
15
43817
3636
и это поможет вам
значительно изменить вашу жизнь.
значительно изменить вашу жизнь.
01:03
So, we're really fascinated with body language,
16
47453
4524
Мы все очарованы языком тела.
01:07
and we're particularly interested
17
51977
1959
Особенно нас интересует
01:09
in other people's body language.
18
53936
1964
язык тела других людей.
01:11
You know, we're interested in, like, you know — (Laughter) —
19
55900
4221
Нас интересуют
разные забавные моменты: (Смех)
разные забавные моменты: (Смех)
01:16
an awkward interaction, or a smile,
20
60121
4398
неловкости в общении,
смешные улыбки,
смешные улыбки,
01:20
or a contemptuous glance, or maybe a very awkward wink,
21
64519
4232
презрительный взгляд,
неуклюжее подмигивание
неуклюжее подмигивание
01:24
or maybe even something like a handshake.
22
68751
3238
или простое рукопожатие.
01:27
Narrator: Here they are arriving at Number 10, and look at this
23
71989
2678
Рассказчик: Вот они подходят
к резиденции премьер-министра,
к резиденции премьер-министра,
01:30
lucky policeman gets to shake hands with the President
24
74667
2676
и полицейский удостаивается чести
пожать руку
пожать руку
01:33
of the United States. Oh, and here comes
25
77343
2488
самому Президенту США,
01:35
the Prime Minister of the — ? No. (Laughter) (Applause)
26
79831
4927
а вслед за ним и Премьер-министру....а нет.
(Смех) (Аплодисменты)
(Смех) (Аплодисменты)
01:40
(Laughter) (Applause)
27
84758
2088
(Смех)
(Аплодисменты)
(Аплодисменты)
01:42
Amy Cuddy: So a handshake, or the lack of a handshake,
28
86846
4294
Эми Кадди: Так рукопожатие или его отсутствие
01:47
can have us talking for weeks and weeks and weeks.
29
91140
2524
может на несколько недель
стать поводом для обсуждения
стать поводом для обсуждения
01:49
Even the BBC and The New York Times.
30
93664
2140
даже на Би-би-си
и в Нью-Йорк Таймс.
и в Нью-Йорк Таймс.
01:51
So obviously when we think about nonverbal behavior,
31
95804
3951
Когда мы думаем о невербальном поведении,
01:55
or body language -- but we call it nonverbals as social scientists --
32
99755
3388
или же языке тела — мы, социологи,
называем его невербаликой —
называем его невербаликой —
01:59
it's language, so we think about communication.
33
103143
2880
мы думаем именно о языке и общении.
02:01
When we think about communication, we think about interactions.
34
106023
2427
Мы думаем об общении и взаимопонимании.
02:04
So what is your body language communicating to me?
35
108450
2839
Что язык вашего тела
хочет мне сообщить?
хочет мне сообщить?
02:07
What's mine communicating to you?
36
111289
2266
А что мой говорит вам?
02:09
And there's a lot of reason to believe that this is a valid
37
113555
4218
Есть много научных доводов,
подтверждающих состоятельность
подтверждающих состоятельность
02:13
way to look at this. So social scientists have spent a lot
38
117773
2535
этой идеи.
Социологи уже давно изучают
Социологи уже давно изучают
02:16
of time looking at the effects of our body language,
39
120308
3392
влияние нашего восприятия
языка собственного тела
языка собственного тела
02:19
or other people's body language, on judgments.
40
123700
2509
или языка тела других людей
на последующие суждения.
на последующие суждения.
02:22
And we make sweeping judgments and inferences from body language.
41
126209
3439
Мы делаем стремительные и часто
неправильные суждения по языку тела.
неправильные суждения по языку тела.
02:25
And those judgments can predict really meaningful life outcomes
42
129648
3990
И эти суждения могут определить
исход значимых жизненных событий,
исход значимых жизненных событий,
02:29
like who we hire or promote, who we ask out on a date.
43
133638
3793
таких как повышение по службе, приём
на работу или приглашение на свидание.
на работу или приглашение на свидание.
02:33
For example, Nalini Ambady, a researcher at Tufts University,
44
137431
4685
Например,
исследователь из Университета Тафтса
Налини Амбади
исследователь из Университета Тафтса
Налини Амбади
02:38
shows that when people watch 30-second soundless clips
45
142116
4472
обнаружила, что когда люди смотрят
30-секундные беззвучные ролики,
30-секундные беззвучные ролики,
02:42
of real physician-patient interactions,
46
146588
3024
демонстрирующие общение между
врачом и пациентом,
врачом и пациентом,
02:45
their judgments of the physician's niceness
47
149612
2833
их суждение о любезности врача
предопределяет,
предопределяет,
02:48
predict whether or not that physician will be sued.
48
152445
2637
подадут на этого врача
в суд или нет.
в суд или нет.
02:50
So it doesn't have to do so much with whether or not
49
155082
2194
Это суждение связано
не с его компетентностью,
не с его компетентностью,
02:53
that physician was incompetent, but do we like that person
50
157276
2145
а с тем, понравился ли нам
02:55
and how they interacted?
51
159421
2696
этот человек и его манера общаться.
02:58
Even more dramatic, Alex Todorov at Princeton has shown
52
162117
2935
Более того, Алекс Тодоров
из Принстонского университета доказал,
из Принстонского университета доказал,
03:00
us that judgments of political candidates' faces
53
165052
3677
что наши впечатления
после секундного взгляда
на лица кандидатов
после секундного взгляда
на лица кандидатов
03:04
in just one second predict 70 percent of U.S. Senate
54
168729
4587
предопределяют 70% мест в сенате
03:09
and gubernatorial race outcomes,
55
173316
3231
и губернаторских креслах.
03:12
and even, let's go digital,
56
176547
2222
А в виртуальном пространстве
03:14
emoticons used well in online negotiations
57
178769
4145
уместно использованные
во время онлайн-переговоров смайлики
во время онлайн-переговоров смайлики
03:18
can lead to you claim more value from that negotiation.
58
182914
2832
могут сделать эти переговоры
более важными для нас.
более важными для нас.
03:21
If you use them poorly, bad idea. Right?
59
185746
3223
Поэтому их нужно
ставить с умом, согласны?
ставить с умом, согласны?
03:24
So when we think of nonverbals, we think of how we judge
60
188969
2897
Итак, невербалика помогает нам
оценивать других людей,
оценивать других людей,
03:27
others, how they judge us and what the outcomes are.
61
191866
3102
понимать их суждения о нас
и прогнозировать результат нашего общения.
и прогнозировать результат нашего общения.
03:30
We tend to forget, though, the other audience
62
194968
1880
Однако зачастую мы забываем о том,
03:32
that's influenced by our nonverbals, and that's ourselves.
63
196848
3675
что наша невербалика
влияет и на нас самих:
влияет и на нас самих:
03:36
We are also influenced by our nonverbals, our thoughts
64
200523
3213
на наши мысли, чувства
03:39
and our feelings and our physiology.
65
203736
2363
и общее состояние организма.
03:41
So what nonverbals am I talking about?
66
206099
3063
Какие именно элементы невербалики
я имею в виду?
я имею в виду?
03:45
I'm a social psychologist. I study prejudice,
67
209162
2943
Я социальный психолог.
Я изучаю предрассудки
Я изучаю предрассудки
03:48
and I teach at a competitive business school,
68
212105
2727
и преподаю в элитной бизнес-школе,
03:50
so it was inevitable that I would become interested in power dynamics.
69
214832
4484
поэтому я неизбежно заинтересовалась
динамикой власти.
динамикой власти.
03:55
I became especially interested in nonverbal expressions
70
219316
3812
Меня особенно заинтересовали
невербальные выражения
невербальные выражения
03:59
of power and dominance.
71
223128
2003
силы и доминирования.
04:01
And what are nonverbal expressions of power and dominance?
72
225131
2658
Каковы они, эти выражения?
04:03
Well, this is what they are.
73
227789
2164
Они таковы:
04:05
So in the animal kingdom, they are about expanding.
74
229953
2878
в животном царстве
они предполагают увеличение.
они предполагают увеличение.
04:08
So you make yourself big, you stretch out,
75
232831
3010
Животное становится
больше, размашистее,
больше, размашистее,
04:11
you take up space, you're basically opening up.
76
235841
2941
занимает больше места,
раскрывается.
раскрывается.
04:14
It's about opening up. And this is true
77
238782
2990
Да, именно раскрывается,
и это касается
и это касается
04:17
across the animal kingdom. It's not just limited to primates.
78
241772
3760
всех животных, не только приматов.
04:21
And humans do the same thing. (Laughter)
79
245532
3420
Люди делают то же самое. (Смех)
04:24
So they do this both when they have power sort of chronically,
80
248952
3711
Они делают это, когда чувствуют
собственную силу постоянно
собственную силу постоянно
04:28
and also when they're feeling powerful in the moment.
81
252663
3001
или же когда ощущают её
в определённый момент.
в определённый момент.
04:31
And this one is especially interesting because it really shows us
82
255664
2905
Этот жест особенно интересен,
поскольку он показывает,
поскольку он показывает,
04:34
how universal and old these expressions of power are.
83
258569
4189
насколько старо и универсально
это выражение силы.
это выражение силы.
04:38
This expression, which is known as pride,
84
262758
2599
Оно выражает гордость.
04:41
Jessica Tracy has studied. She shows that
85
265357
3048
Джессика Трейси изучила его и обнаружила,
04:44
people who are born with sight
86
268405
2112
что, победив на спортивных соревнованиях,
04:46
and people who are congenitally blind do this
87
270517
2941
как зрячие, так и слепые от рождения люди
04:49
when they win at a physical competition.
88
273458
2314
используют этот жест.
04:51
So when they cross the finish line and they've won,
89
275772
1978
Когда они
первыми пересекают финишную,
первыми пересекают финишную,
04:53
it doesn't matter if they've never seen anyone do it.
90
277750
2111
они делают этот жест,
даже если раньше не могли видеть,
даже если раньше не могли видеть,
04:55
They do this.
91
279861
1086
как кто-либо его делал.
04:56
So the arms up in the V, the chin is slightly lifted.
92
280947
3443
Руки вверх и слегка
приподнятый подбородок.
приподнятый подбородок.
05:00
What do we do when we feel powerless? We do exactly
93
284390
2544
А что мы делаем,
когда чувствуем себя бессильными?
когда чувствуем себя бессильными?
05:02
the opposite. We close up. We wrap ourselves up.
94
286934
4050
Мы делаем обратное:
мы закрываемся, обхватываем себя руками.
мы закрываемся, обхватываем себя руками.
05:06
We make ourselves small. We don't want to bump into the person next to us.
95
290984
3464
Мы уменьшаемся,
мы не хотим быть замеченными.
мы не хотим быть замеченными.
05:10
So again, both animals and humans do the same thing.
96
294448
3041
Опять же, это присуще
как животным, так и людям.
как животным, так и людям.
05:13
And this is what happens when you put together high
97
297489
3080
А вот как выглядит
встреча сильного
встреча сильного
05:16
and low power. So what we tend to do
98
300569
2311
и слабого человека.
05:18
when it comes to power is that we complement the other's nonverbals.
99
302880
4368
Когда дело касается силы,
мы склонны дополнять жесты друг друга.
мы склонны дополнять жесты друг друга.
05:23
So if someone is being really powerful with us,
100
307248
2431
Если перед нами
очень сильный, уверенный в себе человек,
очень сильный, уверенный в себе человек,
05:25
we tend to make ourselves smaller. We don't mirror them.
101
309679
2225
мы невольно съёживаемся.
05:27
We do the opposite of them.
102
311904
2033
Мы не копируем его позу,
а подчиняемся его силе.
а подчиняемся его силе.
05:29
So I'm watching this behavior in the classroom,
103
313937
3199
Я наблюдала
за поведением моих студентов
за поведением моих студентов
05:33
and what do I notice? I notice that MBA students
104
317136
6786
и заметила, что студенты МБА
05:39
really exhibit the full range of power nonverbals.
105
323922
3004
демонстрируют полный спектр
невербальных выражений силы.
невербальных выражений силы.
05:42
So you have people who are like caricatures of alphas,
106
326926
2468
Некоторые из них ведут себя
как настоящие альфа-самцы:
как настоящие альфа-самцы:
05:45
really coming into the room, they get right into the middle of the room
107
329394
2990
ещё до начала урока
они идут прямо в центр класса,
они идут прямо в центр класса,
05:48
before class even starts, like they really want to occupy space.
108
332384
3932
как победители,
занимая пространство вокруг себя.
занимая пространство вокруг себя.
05:52
When they sit down, they're sort of spread out.
109
336316
1889
Садясь, они практически
занимают два места.
занимают два места.
05:54
They raise their hands like this.
110
338205
2132
Они поднимают руки вот так.
05:56
You have other people who are virtually collapsing
111
340337
2635
Другие же студенты чуть ли не увядают
05:58
when they come in. As soon they come in, you see it.
112
342972
2324
при появлении первых.
Это видно
Это видно
06:01
You see it on their faces and their bodies, and they sit
113
345296
2538
по их лицам и телам. Они садятся
06:03
in their chair and they make themselves tiny,
114
347834
1986
и буквально уменьшаются в размерах,
06:05
and they go like this when they raise their hand.
115
349820
3149
поднимая руку вот так.
06:08
I notice a couple of things about this.
116
352969
1677
Я сделала для себя несколько выводов.
06:10
One, you're not going to be surprised.
117
354646
1737
Первый — здесь нет сенсаций —
06:12
It seems to be related to gender.
118
356383
2344
кажется, что это связано с полом.
06:14
So women are much more likely to do this kind of thing than men.
119
358727
5465
Женщины делают так гораздо чаще,
нежели мужчины.
нежели мужчины.
06:20
Women feel chronically less powerful than men,
120
364192
2586
Они постоянно ощущают себя
слабее мужчин,
слабее мужчин,
06:22
so this is not surprising. But the other thing I noticed is that
121
366778
3955
это неудивительно.
Но я также заметила,
Но я также заметила,
06:26
it also seemed to be related to the extent to which
122
370733
2845
что это было связано
со степенью участия в уроке
со степенью участия в уроке
06:29
the students were participating, and how well they were participating.
123
373578
3681
и с успешностью участия.
06:33
And this is really important in the MBA classroom,
124
377259
2582
Это очень важно для студентов МБА,
06:35
because participation counts for half the grade.
125
379841
2681
ведь их оценки наполовину зависят
от активности на уроке.
от активности на уроке.
06:38
So business schools have been struggling with this gender grade gap.
126
382522
4473
Бизнес-школы давно борются
с этим гендерным разрывом, однако пока
с этим гендерным разрывом, однако пока
06:42
You get these equally qualified women and men coming in
127
386995
3272
всё остаётся по-прежнему: одинаково
подготовленные женщины и мужчины
подготовленные женщины и мужчины
06:46
and then you get these differences in grades,
128
390267
1996
в процессе получают разные оценки,
06:48
and it seems to be partly attributable to participation.
129
392263
3260
и, кажется, это зависит от их активности.
06:51
So I started to wonder, you know, okay,
130
395523
3023
Я задумалась. Приходят
одинаково подготовленные люди,
одинаково подготовленные люди,
06:54
so you have these people coming in like this, and they're
131
398546
2524
и они принимают участие в уроках.
06:56
participating. Is it possible that we could get people to fake it
132
401070
3671
А могут ли они делать вид,
что они сильны,
что они сильны,
07:00
and would it lead them to participate more?
133
404741
1972
и таким образом
увеличить свою активность?
увеличить свою активность?
07:02
So my main collaborator Dana Carney, who's at Berkeley,
134
406713
4665
Я и моя коллега Дана Карни из Беркли
07:07
and I really wanted to know, can you fake it till you make it?
135
411378
3555
очень захотели узнать: можно ли
притворяться, пока не получится?
притворяться, пока не получится?
07:10
Like, can you do this just for a little while and actually
136
414933
3030
Можно ли
притворяться некоторое время
притворяться некоторое время
07:13
experience a behavioral outcome that makes you seem more powerful?
137
417963
3823
и получить результат,
дающий чувство силы и уверенности?
дающий чувство силы и уверенности?
07:17
So we know that our nonverbals govern how other people
138
421786
3552
Итак, мы знаем: наши жесты определяют,
что о нас думают окружающие.
что о нас думают окружающие.
07:21
think and feel about us. There's a lot of evidence.
139
425338
1693
Этому есть много доказательств.
07:22
But our question really was, do our nonverbals
140
427031
3112
Но вопрос в другом:
влияют ли наши жесты на то,
влияют ли наши жесты на то,
07:26
govern how we think and feel about ourselves?
141
430143
3110
что мы думаем о нас самих?
07:29
There's some evidence that they do.
142
433253
2690
Есть основания полагать, что да.
07:31
So, for example, we smile when we feel happy,
143
435943
4636
Например, мы улыбаемся,
когда мы счастливы.
когда мы счастливы.
07:36
but also, when we're forced to smile
144
440579
2178
Но также когда мы вынуждены улыбаться,
07:38
by holding a pen in our teeth like this, it makes us feel happy.
145
442757
4415
держа вот так ручку в зубах,
мы становимся чуточку счастливее.
мы становимся чуточку счастливее.
07:43
So it goes both ways. When it comes to power,
146
447172
3081
Так что это работает
и в случае с ощущением силы.
и в случае с ощущением силы.
07:46
it also goes both ways. So when you feel powerful,
147
450253
5215
Когда вы чувствуете силу и уверенность,
07:51
you're more likely to do this, but it's also possible that
148
455468
3386
вы более склонны делать вот так.
07:54
when you pretend to be powerful, you are more likely
149
458854
5606
Но также когда вы делаете вид,
что уверены в себе, вы будете более склонны
что уверены в себе, вы будете более склонны
08:00
to actually feel powerful.
150
464460
2428
на самом деле почувствовать в себе силу.
08:02
So the second question really was, you know,
151
466888
3060
Второй вопрос, который нас интересовал:
08:05
so we know that our minds change our bodies,
152
469948
2583
мы знаем, что наш разум
изменяет наше тело,
изменяет наше тело,
08:08
but is it also true that our bodies change our minds?
153
472531
4417
но изменяет ли наше тело
наш разум?
наш разум?
08:12
And when I say minds, in the case of the powerful,
154
476948
2727
И когда я говорю о разуме
в случае с чувством силы
в случае с чувством силы
08:15
what am I talking about?
155
479675
1372
что я имею в виду?
08:16
So I'm talking about thoughts and feelings
156
481047
2166
Я говорю о мыслях и чувствах,
08:19
and the sort of physiological things that make up our thoughts and feelings,
157
483213
3455
а также о физиологических явлениях,
определяющих наши мысли и чувства.
определяющих наши мысли и чувства.
08:22
and in my case, that's hormones. I look at hormones.
158
486668
3208
Для меня это гормоны.
Я изучаю гормоны.
Я изучаю гормоны.
08:25
So what do the minds of the powerful versus the powerless
159
489876
3103
В чём отличие разума
сильных мира сего
сильных мира сего
08:28
look like?
160
492979
1231
от разума слабых?
08:30
So powerful people tend to be, not surprisingly,
161
494210
4296
Не удивительно,
что влиятельные люди, как правило,
что влиятельные люди, как правило,
08:34
more assertive and more confident, more optimistic.
162
498506
4224
более агрессивны и уверенны,
более оптимистичны.
более оптимистичны.
08:38
They actually feel that they're going to win even at games of chance.
163
502730
2999
Они действительно думают,
что могут победить даже в азартных играх.
что могут победить даже в азартных играх.
08:41
They also tend to be able to think more abstractly.
164
505729
4179
Они также склонны
думать более абстрактно.
думать более абстрактно.
08:45
So there are a lot of differences. They take more risks.
165
509908
2606
Так что есть много отличий.
Они рискуют чаще.
Они рискуют чаще.
08:48
There are a lot of differences between powerful and powerless people.
166
512514
2853
Есть много различий
между сильными и слабыми людьми.
между сильными и слабыми людьми.
08:51
Physiologically, there also are differences on two
167
515367
3292
У них есть и физиологические различия
08:54
key hormones: testosterone, which is the dominance hormone,
168
518659
4065
в двух главных гормонах:
тестостероне, гормоне лидерства,
тестостероне, гормоне лидерства,
08:58
and cortisol, which is the stress hormone.
169
522724
3663
и кортизоле, гормоне стресса.
09:02
So what we find is that
170
526387
3337
Мы обнаружили,
09:05
high-power alpha males in primate hierarchies
171
529724
3839
что властные альфа-самцы
в иерархии приматов
в иерархии приматов
09:09
have high testosterone and low cortisol,
172
533563
3198
имеют высокий уровень тестостерона
и низкий уровень кортизола.
и низкий уровень кортизола.
09:12
and powerful and effective leaders also have
173
536761
3526
Сильные и эффективные лидеры
тоже имеют
тоже имеют
09:16
high testosterone and low cortisol.
174
540287
2255
высокий тестостерон
и низкий кортизол.
и низкий кортизол.
09:18
So what does that mean? When you think about power,
175
542542
2303
Что же это значит?
Когда раньше люди
Когда раньше люди
09:20
people tended to think only about testosterone,
176
544845
2425
думали о силе,
они сводили её к тестостерону,
они сводили её к тестостерону,
09:23
because that was about dominance.
177
547270
1788
ведь сила обозначала господство.
09:24
But really, power is also about how you react to stress.
178
549058
3470
Но на самом деле сила влияет и на то,
как мы реагируем на стресс.
как мы реагируем на стресс.
09:28
So do you want the high-power leader that's dominant,
179
552528
3129
Хотели бы вы властного
доминирующего лидера
доминирующего лидера
09:31
high on testosterone, but really stress reactive?
180
555657
2742
с высоким тестостероном,
но низкой стрессоустойчивостью?
но низкой стрессоустойчивостью?
09:34
Probably not, right? You want the person
181
558399
2335
Не думаю. Вы бы предпочли
09:36
who's powerful and assertive and dominant,
182
560734
2284
сильного, напористого и влиятельного,
09:38
but not very stress reactive, the person who's laid back.
183
563018
3688
но спокойного, а не того,
кто легко выходит из себя.
кто легко выходит из себя.
09:42
So we know that in primate hierarchies, if an alpha
184
566706
6232
Мы знаем,
что если в иерархии приматов
что если в иерархии приматов
09:48
needs to take over, if an individual needs to take over
185
572938
3691
альфа-самец или рядовая особь
09:52
an alpha role sort of suddenly,
186
576629
2557
неожиданно пытается
захватить лидерство,
захватить лидерство,
09:55
within a few days, that individual's testosterone has gone up
187
579186
3111
за несколько дней
уровень тестостерона этого животного
уровень тестостерона этого животного
09:58
significantly and his cortisol has dropped significantly.
188
582297
3505
значительно увеличится,
а кортизола — уменьшится.
а кортизола — уменьшится.
10:01
So we have this evidence, both that the body can shape
189
585802
3041
Таким образом у нас есть
доказательства того, что тело
доказательства того, что тело
10:04
the mind, at least at the facial level,
190
588843
2366
может сформировать сознание,
по крайней мере внешне,
по крайней мере внешне,
10:07
and also that role changes can shape the mind.
191
591209
4129
и что изменение роли тоже
может сформировать сознание.
может сформировать сознание.
10:11
So what happens, okay, you take a role change,
192
595338
2782
Что же получается,
когда вы меняете роль,
когда вы меняете роль,
10:14
what happens if you do that at a really minimal level,
193
598120
2584
но делаете это
на незначительном уровне,
на незначительном уровне,
10:16
like this tiny manipulation, this tiny intervention?
194
600704
2413
лишь немного изменяя поведение?
10:19
"For two minutes," you say, "I want you to stand like this,
195
603117
2651
Когда вы говорите себе:
«Я постою вот так 2 минуты,
«Я постою вот так 2 минуты,
10:21
and it's going to make you feel more powerful."
196
605768
2783
и это придаст мне
больше уверенности в себе».
больше уверенности в себе».
10:24
So this is what we did. We decided to bring people
197
608551
4475
Мы решили
позвать людей в лабораторию
позвать людей в лабораторию
10:28
into the lab and run a little experiment, and these people
198
613026
4213
и провести небольшой эксперимент.
На протяжении 2-х минут
На протяжении 2-х минут
10:33
adopted, for two minutes, either high-power poses
199
617239
4429
им нужно было принять
либо сильные, уверенные позы,
либо сильные, уверенные позы,
10:37
or low-power poses, and I'm just going to show you
200
621668
2249
либо слабые и неуверенные.
Я покажу вам 5 поз,
Я покажу вам 5 поз,
10:39
five of the poses, although they took on only two.
201
623917
2962
хотя участники принимали
только 2 из них.
только 2 из них.
10:42
So here's one.
202
626879
2480
Вот первая.
10:45
A couple more.
203
629359
2094
Ещё несколько.
10:47
This one has been dubbed the "Wonder Woman"
204
631453
2818
Вот эту позу в СМИ прозвали
10:50
by the media.
205
634271
2375
«Чудо-женщина».
10:52
Here are a couple more.
206
636646
1322
Вот ещё несколько.
10:53
So you can be standing or you can be sitting.
207
637968
2354
Вы можете либо стоять, либо сидеть.
10:56
And here are the low-power poses.
208
640322
1985
А вот слабые позы.
10:58
So you're folding up, you're making yourself small.
209
642307
4063
Вы сжимаетесь в комочек,
становитесь меньше.
становитесь меньше.
11:02
This one is very low-power.
210
646370
1739
Вот эта говорит о большой слабости:
11:04
When you're touching your neck,
211
648109
1357
когда вы кладёте руку на шею,
11:05
you're really protecting yourself.
212
649466
2626
вы как бы защищаетесь.
11:07
So this is what happens. They come in,
213
652092
2585
Вот как это происходит: люди заходят,
11:10
they spit into a vial,
214
654677
1760
плюют в пробирку,
11:12
we for two minutes say, "You need to do this or this."
215
656437
3173
мы просим их на две минуты
принять ту или иную позу.
принять ту или иную позу.
11:15
They don't look at pictures of the poses. We don't want to prime them
216
659610
1793
Вокруг нет фотографий поз.
Мы не хотим,
Мы не хотим,
11:17
with a concept of power. We want them to be feeling power,
217
661403
3380
чтобы они видели силу, мы хотим,
чтобы они её почувствовали.
чтобы они её почувствовали.
11:20
right? So two minutes they do this.
218
664783
2059
Так продолжается 2 минуты.
11:22
We then ask them, "How powerful do you feel?" on a series of items,
219
666842
3209
Затем мы просим их ответить
на несколько вопросов о своей уверенности,
на несколько вопросов о своей уверенности,
11:25
and then we give them an opportunity to gamble,
220
670051
2767
даём им возможность
поиграть в азартные игры
поиграть в азартные игры
11:28
and then we take another saliva sample.
221
672818
2765
и берём ещё один образец слюны.
11:31
That's it. That's the whole experiment.
222
675583
1565
Вот и весь эксперимент.
11:33
So this is what we find. Risk tolerance, which is the gambling,
223
677148
3706
Вот что мы обнаружили:
около 86% людей,
около 86% людей,
11:36
what we find is that when you're in the high-power
224
680854
2898
находящихся в сильной позе,
будут иметь желание рисковать,
будут иметь желание рисковать,
11:39
pose condition, 86 percent of you will gamble.
225
683752
3498
т.е. играть в азартные игры.
11:43
When you're in the low-power pose condition,
226
687250
1945
И только 60% тех,
кто принял слабую позу,
кто принял слабую позу,
11:45
only 60 percent, and that's a pretty whopping significant difference.
227
689195
4175
захотят это делать —
это довольно существенная разница.
это довольно существенная разница.
11:49
Here's what we find on testosterone.
228
693370
2480
Вот результаты анализа на тестостерон.
11:51
From their baseline when they come in, high-power people
229
695850
3505
Ведём отсчёт с нуля — момента прихода
в комнату. У людей сильных поз
в комнату. У людей сильных поз
11:55
experience about a 20-percent increase,
230
699355
2362
уровень тестостерона повышается на 20%,
11:57
and low-power people experience about a 10-percent decrease.
231
701717
4621
а у людей слабых поз он снижается на 10%.
12:02
So again, two minutes, and you get these changes.
232
706338
2817
Всего лишь 2 минуты —
и уже такие результаты.
и уже такие результаты.
12:05
Here's what you get on cortisol. High-power people
233
709155
2752
А вот что происходит с кортизолом:
у людей сильных поз
у людей сильных поз
12:07
experience about a 25-percent decrease, and
234
711907
3047
его уровень снижается на 25%,
12:10
the low-power people experience about a 15-percent increase.
235
714954
4132
а у людей слабых поз
он повышается на 15%.
он повышается на 15%.
12:14
So two minutes lead to these hormonal changes
236
719086
2732
Всего лишь 2 минуты ведут
12:17
that configure your brain to basically be either
237
721818
3017
к гормональным изменениям,
которые настраивают ваш мозг
которые настраивают ваш мозг
12:20
assertive, confident and comfortable,
238
724835
2928
либо на напористость, уверенность и силу,
12:23
or really stress-reactive, and, you know, feeling
239
727763
4008
либо на напряжённость
и чувство закрытости.
и чувство закрытости.
12:27
sort of shut down. And we've all had the feeling, right?
240
731771
3856
Нам всем это знакомо, не так ли?
12:31
So it seems that our nonverbals do govern
241
735627
2887
Получается, язык нашего тела определяет,
12:34
how we think and feel about ourselves,
242
738514
2321
что мы о себе думаем;
12:36
so it's not just others, but it's also ourselves.
243
740835
2456
это зависит не только от окружающих,
но и от нас самих.
но и от нас самих.
12:39
Also, our bodies change our minds.
244
743291
2427
Кроме того,
тело меняет сознание.
тело меняет сознание.
12:41
But the next question, of course, is
245
745718
2406
Но возникает вопрос:
может ли принятие сильных поз
может ли принятие сильных поз
12:44
can power posing for a few minutes
246
748124
1514
на пару минут
12:45
really change your life in meaningful ways?
247
749638
2291
конструктивно изменить нашу жизнь?
12:47
So this is in the lab. It's this little task, you know,
248
751929
2646
Ведь мы говорили об эксперименте,
12:50
it's just a couple of minutes. Where can you actually
249
754575
2596
который длился только пару минут.
Где бы мы могли применить это
Где бы мы могли применить это
12:53
apply this? Which we cared about, of course.
250
757171
2775
в реальной жизни,
в значимой для нас ситуации?
в значимой для нас ситуации?
12:55
And so we think it's really, what matters, I mean,
251
759946
4177
Я думаю, что такой приём
можно использовать
можно использовать
13:00
where you want to use this is evaluative situations
252
764123
2588
в ситуациях социальной угрозы.
13:02
like social threat situations. Where are you being evaluated,
253
766711
3453
В тех случаях, когда вас оценивают,
например, ваши друзья.
например, ваши друзья.
13:06
either by your friends? Like for teenagers it's at the lunchroom table.
254
770164
3684
С подростками это часто происходит
в школьной столовой.
в школьной столовой.
13:09
It could be, you know, for some people it's speaking
255
773848
2205
Этот приём может пригодиться вам
при выступлении
при выступлении
13:11
at a school board meeting. It might be giving a pitch
256
776053
3024
на школьном собрании,
или при произнесении речи,
или при произнесении речи,
13:14
or giving a talk like this
257
779077
2857
или во время выступления, как это.
13:17
or doing a job interview.
258
781934
2798
А, может, при собеседовании на работу?
13:20
We decided that the one that most people could relate to
259
784732
2492
Мы подумали,
что большинство людей заинтересуют
что большинство людей заинтересуют
13:23
because most people had been through
260
787224
1237
именно собеседования, поскольку
13:24
was the job interview.
261
788461
1382
все мы через это прошли.
13:25
So we published these findings, and the media
262
789843
3953
Мы опубликовали данные, и они довольно
оживлённо обсуждались в СМИ.
оживлённо обсуждались в СМИ.
13:29
are all over it, and they say, Okay, so this is what you do
263
793796
2594
Журналисты писали:
так вот что мы должны делать,
так вот что мы должны делать,
13:32
when you go in for the job interview, right? (Laughter)
264
796390
3200
когда идём на собеседование? (Смех)
13:35
You know, so we were of course horrified, and said,
265
799590
2391
Мы ужаснулись и тут же сказали:
13:37
Oh my God, no, no, no, that's not what we meant at all.
266
801981
2185
нет, нет и ещё раз нет,
мы не это имели в виду!
мы не это имели в виду!
13:40
For numerous reasons, no, no, no, don't do that.
267
804166
2775
По разным причинам,
пожалуйста, не делайте этого.
пожалуйста, не делайте этого.
13:42
Again, this is not about you talking to other people.
268
806941
2591
Речь не идёт о том,
как вы разговариваете с другими.
как вы разговариваете с другими.
13:45
It's you talking to yourself. What do you do
269
809532
1859
Речь о том, как вы разговариваете
с самим собой.
с самим собой.
13:47
before you go into a job interview? You do this.
270
811391
2809
Что вы делаете перед собеседованием?
Вот это,
Вот это,
13:50
Right? You're sitting down. You're looking at your iPhone --
271
814200
2266
не так ли? Вы садитесь, смотрите в Айфон
13:52
or your Android, not trying to leave anyone out.
272
816466
2286
или Андроид, стараясь никого не забыть.
13:54
You are, you know, you're looking at your notes,
273
818752
2194
Вы просматриваете заметки,
13:56
you're hunching up, making yourself small,
274
820946
1830
вы скрючиваетесь,
стараетесь казаться меньше,
стараетесь казаться меньше,
13:58
when really what you should be doing maybe is this,
275
822776
2292
когда надо было бы
делать вот так в ванной.
делать вот так в ванной.
14:00
like, in the bathroom, right? Do that. Find two minutes.
276
825068
3416
Согласны? Найдите 2 минуты на это.
14:04
So that's what we want to test. Okay?
277
828484
1420
Именно это мы и тестировали.
14:05
So we bring people into a lab, and
278
829904
2184
Мы пригласили людей в комнату
14:07
they do either high- or low-power poses again,
279
832088
3377
и попросили их принять либо сильные,
либо слабые позы.
либо слабые позы.
14:11
they go through a very stressful job interview.
280
835465
2632
Затем у них было
очень напряжённое собеседование.
очень напряжённое собеседование.
14:13
It's five minutes long. They are being recorded.
281
838097
3616
Оно длилось 5 минут и записывалось.
14:17
They're being judged also, and the judges
282
841713
2511
Также их оценивали, причём судьям
14:20
are trained to give no nonverbal feedback,
283
844224
3975
было сказано не давать
никаких невербальных намёков,
никаких невербальных намёков,
14:24
so they look like this. Like, imagine
284
848199
1607
поэтому они выглядели так.
14:25
this is the person interviewing you.
285
849806
2284
Представьте, что собеседование
проводит вот такой человек.
проводит вот такой человек.
14:27
So for five minutes, nothing, and this is worse than being heckled.
286
852090
4623
Никаких эмоций все 5 минут.
Это хуже любых каверзных вопросов.
Это хуже любых каверзных вопросов.
14:32
People hate this. It's what Marianne LaFrance calls
287
856713
3313
Люди терпеть этого не могут.
Марианна ЛаФранс называет это
Марианна ЛаФранс называет это
14:35
"standing in social quicksand."
288
860026
2091
«утопание в социальном болоте».
14:38
So this really spikes your cortisol.
289
862117
1809
Именно это повышает уровень кортизола.
14:39
So this is the job interview we put them through,
290
863926
1702
Вот интервью,
через которое они прошли.
через которое они прошли.
14:41
because we really wanted to see what happened.
291
865628
2829
Мы хотели посмотреть,
что произойдёт.
что произойдёт.
14:44
We then have these coders look at these tapes, four of them.
292
868457
3107
Затем эксперты просматривают 4 видео.
14:47
They're blind to the hypothesis. They're blind to the conditions.
293
871564
3172
Они не знают о гипотезе
или условиях эксперимента.
или условиях эксперимента.
14:50
They have no idea who's been posing in what pose,
294
874736
2785
Они не знают,
кто какие позы принимал.
кто какие позы принимал.
14:53
and they end up looking at these sets of tapes,
295
877521
5090
Просматривая видео, они говорили:
14:58
and they say, "Oh, we want to hire these people," --
296
882611
2072
«Мы хотим нанять вот этих людей» —
15:00
all the high-power posers -- "we don't want to hire these people.
297
884683
3422
говоря о людях сильных поз —
и «Мы не хотим нанимать вот этих.
и «Мы не хотим нанимать вот этих.
15:04
We also evaluate these people much more positively overall."
298
888105
2785
Первые кажутся нам
намного более позитивными».
намного более позитивными».
15:06
But what's driving it? It's not about the content of the speech.
299
890890
4736
Но что на это повлияло?
Дело не в содержании разговора.
Дело не в содержании разговора.
15:11
It's about the presence that they're bringing to the speech.
300
895626
2876
Дело в самоощущении кандидатов
во время этого разговора.
во время этого разговора.
15:14
We also, because we rate them on all these variables
301
898502
2049
Мы оценивали также показатели компетенции.
15:16
related to competence, like, how well-structured
302
900551
3091
Насколько хорошо люди выстраивают речь,
15:19
is the speech? How good is it? What are their qualifications?
303
903642
2776
фразы? Какова их квалификация?
15:22
No effect on those things. This is what's affected.
304
906418
3056
Эти показатели эффекта не произвели.
На мнение работодателей повлияло
На мнение работодателей повлияло
15:25
These kinds of things. People are bringing their true selves,
305
909474
3279
лишь то, как люди преподносят себя,
15:28
basically. They're bringing themselves.
306
912753
1873
Ведь они должны себя показать.
15:30
They bring their ideas, but as themselves,
307
914626
2223
Они преподносят идеи,
15:32
with no, you know, residue over them.
308
916849
2536
но эти идеи никак не отражаются
на их личности, они не горят ими.
на их личности, они не горят ими.
15:35
So this is what's driving the effect, or mediating the effect.
309
919385
4931
Именно это оказывает прямой или опосредованный
эффект на решение работодателя.
эффект на решение работодателя.
15:40
So when I tell people about this,
310
924316
3368
Когда я говорю людям,
15:43
that our bodies change our minds and our minds can change our behavior,
311
927684
2879
что тело изменяет сознание,
сознание влияет на поведение,
сознание влияет на поведение,
15:46
and our behavior can change our outcomes, they say to me,
312
930563
2976
а поведение может повлиять
на исход ситуации, они говорят:
на исход ситуации, они говорят:
15:49
"I don't -- It feels fake." Right?
313
933539
1867
«Что-то не верится.
Как-то всё фальшиво».
Как-то всё фальшиво».
15:51
So I said, fake it till you make it. I don't -- It's not me.
314
935406
3779
Я им говорю: «Притворяйтесь, пока не получится».
А они: "Это же тогда буду совсем не я.
А они: "Это же тогда буду совсем не я.
15:55
I don't want to get there and then still feel like a fraud.
315
939185
3175
Я не хочу идти туда и
чувствовать себя мошенником,
чувствовать себя мошенником,
15:58
I don't want to feel like an impostor.
316
942360
1519
я не хочу быть самозванцем,
15:59
I don't want to get there only to feel like I'm not supposed to be here.
317
943879
4412
не хочу идти туда,
где мне не место».
где мне не место».
16:04
And that really resonated with me,
318
948291
2187
Это нашло во мне отклик.
16:06
because I want to tell you a little story about
319
950478
2058
Я хочу рассказать вам историю о том,
16:08
being an impostor and feeling like I'm not supposed to be here.
320
952536
3410
каково это, чувствовать себя
самозванцем, занимающим чужое место.
самозванцем, занимающим чужое место.
16:11
When I was 19, I was in a really bad car accident.
321
955946
2941
Когда мне было 19 лет,
я попала в очень страшную аварию.
я попала в очень страшную аварию.
16:14
I was thrown out of a car, rolled several times.
322
958887
3405
Меня выбросило из машины
и перевернуло несколько раз.
и перевернуло несколько раз.
16:18
I was thrown from the car. And I woke up in a head injury
323
962292
3511
Меня выбросило.
Я очнулась в отделении
Я очнулась в отделении
16:21
rehab ward, and I had been withdrawn from college,
324
965803
3592
черепно-мозговых травм,
мне пришлось оставить колледж,
мне пришлось оставить колледж,
16:25
and I learned that my I.Q. had dropped by two standard deviations,
325
969395
5712
я узнала, что мой IQ
упал на 2 стандартных отклонения,
упал на 2 стандартных отклонения,
16:31
which was very traumatic.
326
975107
2588
это было очень болезненно.
16:33
I knew my I.Q. because I had identified with being smart,
327
977695
2871
Я знала, что у меня был высокий IQ,
меня всегда считали умной
меня всегда считали умной
16:36
and I had been called gifted as a child.
328
980566
2012
и одарённой с рождения.
16:38
So I'm taken out of college, I keep trying to go back.
329
982578
3200
Меня исключили из колледжа,
я пыталась вернуться назад.
я пыталась вернуться назад.
16:41
They say, "You're not going to finish college.
330
985778
1724
Мне говорили: «Ты не закончишь колледж.
16:43
Just, you know, there are other things for you to do,
331
987502
2877
Ты можешь найти себе
другие занятия в жизни,
другие занятия в жизни,
16:46
but that's not going to work out for you."
332
990379
1898
но это тебе не по зубам».
16:48
So I really struggled with this, and I have to say,
333
992277
3884
Я боролась. Должна сказать,
16:52
having your identity taken from you, your core identity,
334
996161
2774
что когда человек лишается
ядра своей личности —
ядра своей личности —
16:54
and for me it was being smart,
335
998935
1859
а для меня это был мой ум —
16:56
having that taken from you, there's nothing that leaves you feeling more powerless than that.
336
1000794
4409
он лишается источника силы
и становится самым слабым человеком на свете.
и становится самым слабым человеком на свете.
17:01
So I felt entirely powerless. I worked and worked and worked,
337
1005203
2602
Я чувствовала себя полностью бессильной,
но работала не покладая рук.
но работала не покладая рук.
17:03
and I got lucky, and worked, and got lucky, and worked.
338
1007805
3134
Я работала, и у меня получалось.
17:06
Eventually I graduated from college.
339
1010939
2452
В итоге я закончила колледж.
17:09
It took me four years longer than my peers,
340
1013391
1807
У меня заняло это на 4 года больше,
чем у моих сверстников.
чем у моих сверстников.
17:11
and I convinced someone, my angel advisor, Susan Fiske,
341
1015198
4558
Я уговорила моего ангела-советника,
Сьюзан Фиске,
Сьюзан Фиске,
17:15
to take me on, and so I ended up at Princeton,
342
1019756
2944
взять меня в Принстонский университет,
17:18
and I was like, I am not supposed to be here.
343
1022700
2851
но я не переставала думать:
«Мне здесь не место.
«Мне здесь не место.
17:21
I am an impostor.
344
1025551
1294
Я самозванка».
17:22
And the night before my first-year talk,
345
1026845
1581
И в ночь перед моим первым выступлением —
17:24
and the first-year talk at Princeton is a 20-minute talk
346
1028426
2638
а первое выступление в Принстоне
17:26
to 20 people. That's it.
347
1031064
2035
это 20-минутная речь
перед 20-ю людьми —
перед 20-ю людьми —
17:28
I was so afraid of being found out the next day
348
1033099
2887
я так боялась,
что позвонила моей руководительнице
что позвонила моей руководительнице
17:31
that I called her and said, "I'm quitting."
349
1035986
2813
и сказала: «Я бросаю университет».
17:34
She was like, "You are not quitting,
350
1038799
1856
А она: «Ничего ты не бросаешь,
17:36
because I took a gamble on you, and you're staying.
351
1040655
2558
я поспорила, что ты справишься.
17:39
You're going to stay, and this is what you're going to do.
352
1043213
2191
Ты останешься, и сделаешь следующее:
17:41
You are going to fake it.
353
1045404
1357
будешь притворяться, пока не получится.
17:42
You're going to do every talk that you ever get asked to do.
354
1046761
3780
Ты будешь делать любые выступления,
какие тебя только не попросят.
какие тебя только не попросят.
17:46
You're just going to do it and do it and do it,
355
1050541
1739
Снова и снова,
17:48
even if you're terrified and just paralyzed
356
1052280
2969
даже если тебе страшно и ужасно,
17:51
and having an out-of-body experience, until you have
357
1055249
2578
и тело тебя не слушается,
17:53
this moment where you say, 'Oh my gosh, I'm doing it.
358
1057827
3165
пока ты не скажешь сама себе:
«Ух ты, у меня получается.
«Ух ты, у меня получается.
17:56
Like, I have become this. I am actually doing this.'"
359
1060992
2966
Это стало частью меня,
у меня получается!»
у меня получается!»
17:59
So that's what I did. Five years in grad school,
360
1063958
2410
Я так и сделала. 5 лет аспирантуры.
18:02
a few years, you know, I'm at Northwestern,
361
1066368
1741
Для Северо-Западного университета
это немного.
это немного.
18:04
I moved to Harvard, I'm at Harvard, I'm not really
362
1068109
2587
После него — Гарвард.
18:06
thinking about it anymore, but for a long time I had been thinking,
363
1070696
3500
Плохие мысли уже не посещали меня,
но до этого я часто думала:
но до этого я часто думала:
18:10
"Not supposed to be here. Not supposed to be here."
364
1074196
2304
«Мне здесь не место. Мне здесь не место».
18:12
So at the end of my first year at Harvard,
365
1076500
2478
В конце первого года в Гарварде
18:14
a student who had not talked in class the entire semester,
366
1078978
4566
студентка, которая ни разу
не выступила за весь семестр,
не выступила за весь семестр,
18:19
who I had said, "Look, you've gotta participate or else you're going to fail,"
367
1083544
3207
пришла в мой кабинет. Я её совсем не знала
и однажды сказала ей:
и однажды сказала ей:
18:22
came into my office. I really didn't know her at all.
368
1086751
2502
«Ты должна быть активней,
иначе тебя отчислят».
иначе тебя отчислят».
18:25
And she said, she came in totally defeated, and she said,
369
1089253
3982
Она пришла полностью поникшей
и сказала:
и сказала:
18:29
"I'm not supposed to be here."
370
1093235
6045
«Мне здесь не место».
18:35
And that was the moment for me. Because two things happened.
371
1099280
4128
В тот момент случились 2 вещи.
18:39
One was that I realized,
372
1103408
1494
Во-первых, я поняла:
18:40
oh my gosh, I don't feel like that anymore. You know.
373
1104902
3234
я больше не чувствую себя так.
18:44
I don't feel that anymore, but she does, and I get that feeling.
374
1108136
2682
У меня нет этого чувства,
а у неё есть, и я её понимаю.
а у неё есть, и я её понимаю.
18:46
And the second was, she is supposed to be here!
375
1110818
2637
Во-вторых, она должна быть здесь!
18:49
Like, she can fake it, she can become it.
376
1113455
1804
Она ведь может притвориться,
пока не получится.
пока не получится.
18:51
So I was like, "Yes, you are! You are supposed to be here!
377
1115259
3740
И я сказала:
«Нет, ты должна, должна быть здесь!»
«Нет, ты должна, должна быть здесь!»
18:54
And tomorrow you're going to fake it,
378
1118999
1435
Завтра ты будешь притворяться,
18:56
you're going to make yourself powerful, and, you know,
379
1120434
3064
станешь уверенной в себе и...
18:59
you're gonna — " (Applause)
380
1123498
3023
(Аплодисменты)
19:02
(Applause)
381
1126521
2039
(Аплодисменты)
19:04
"And you're going to go into the classroom,
382
1128560
4433
войдёшь в аудиторию,
19:08
and you are going to give the best comment ever."
383
1132993
2424
и выступишь наилучшим образом».
19:11
You know? And she gave the best comment ever,
384
1135417
3005
И знаете что? Она так и сделала!
19:14
and people turned around and they were like,
385
1138422
863
Студенты оборачивались и говорили:
19:15
oh my God, I didn't even notice her sitting there, you know? (Laughter)
386
1139285
3444
«Ничего себе, мы даже и не заметили,
что она там сидит». (Смех)
что она там сидит». (Смех)
19:18
She comes back to me months later, and I realized
387
1142729
2871
Спустя несколько месяцев она пришла
ко мне, и я поняла:
ко мне, и я поняла:
19:21
that she had not just faked it till she made it,
388
1145600
2284
она не только притворялась,
пока у неё не получилось,
пока у неё не получилось,
19:23
she had actually faked it till she became it.
389
1147884
2724
она притворялась, пока новый навык
не стал частью её личности.
не стал частью её личности.
19:26
So she had changed.
390
1150608
1823
Она изменилась.
19:28
And so I want to say to you, don't fake it till you make it.
391
1152431
4084
Поэтому хочу вам сказать: не притворяйтесь,
пока у вас не получится,
пока у вас не получится,
19:32
Fake it till you become it. You know? It's not —
392
1156515
2797
притворяйтесь,
пока это не станет частью вас.
пока это не станет частью вас.
19:35
Do it enough until you actually become it and internalize.
393
1159312
3641
Делайте это до тех пор, пока изменения
не закрепятся в вашем характере.
не закрепятся в вашем характере.
19:38
The last thing I'm going to leave you with is this.
394
1162953
2655
Напоследок ещё кое-что.
19:41
Tiny tweaks can lead to big changes.
395
1165608
4472
Маленькие хитрости могут привести
к большим изменениям.
к большим изменениям.
19:45
So this is two minutes.
396
1170080
2497
Те самые 2 минуты.
19:48
Two minutes, two minutes, two minutes.
397
1172577
1736
2 минуты, 2 минуты, 2 минуты.
19:50
Before you go into the next stressful evaluative situation,
398
1174313
3246
Перед следующей
стрессовой оценочной ситуацией
стрессовой оценочной ситуацией
19:53
for two minutes, try doing this, in the elevator,
399
1177559
2706
примите сильную позу на 2 минуты в лифте,
19:56
in a bathroom stall, at your desk behind closed doors.
400
1180265
3239
в ванной комнате, возле вашего стола
за закрытыми дверьми.
за закрытыми дверьми.
19:59
That's what you want to do. Configure your brain
401
1183504
2440
Вам надо сделать именно это:
настройте ваш мозг
настройте ваш мозг
20:01
to cope the best in that situation.
402
1185944
1822
на самое лучшее развитие событий.
20:03
Get your testosterone up. Get your cortisol down.
403
1187766
2965
Пусть уровень вашего тестостерона повысится,
а кортизола снизится.
а кортизола снизится.
20:06
Don't leave that situation feeling like, oh, I didn't show them who I am.
404
1190731
3966
Не позволяйте ситуации оставить вам осадок
вроде: «Ну вот, я совсем не показал себя».
вроде: «Ну вот, я совсем не показал себя».
20:10
Leave that situation feeling like, oh, I really feel like
405
1194697
2352
Пускай ваш настрой будет:
«Сейчас я войду,
«Сейчас я войду,
20:12
I got to say who I am and show who I am.
406
1197049
1836
скажу и покажу, кто я есть на самом деле».
20:14
So I want to ask you first, you know,
407
1198885
2542
Я хочу попросить вас не только
20:17
both to try power posing,
408
1201427
3781
принимать сильные позы,
20:21
and also I want to ask you
409
1205208
1886
но также
20:22
to share the science, because this is simple.
410
1207094
3228
делиться этим опытом,
ведь это так просто.
ведь это так просто.
20:26
I don't have ego involved in this. (Laughter)
411
1210322
1877
Вы не заденете моё эго. (Смех)
20:28
Give it away. Share it with people,
412
1212199
1887
Делитесь, рассказывайте об этом людям,
20:29
because the people who can use it the most are the ones
413
1214086
1861
ведь многие люди,
которым это так нужно,
которым это так нужно,
20:31
with no resources and no technology
414
1215947
4158
не имеют средств и возможностей,
20:36
and no status and no power. Give it to them
415
1220105
3126
у них нет ни статуса, ни власти.
Дайте им эту возможность.
Дайте им эту возможность.
20:39
because they can do it in private.
416
1223231
1283
Используя её тайно,
20:40
They need their bodies, privacy and two minutes,
417
1224514
2829
наедине со своим телом
в течение 2-х минут,
в течение 2-х минут,
20:43
and it can significantly change the outcomes of their life.
418
1227343
3150
они могли бы
значительно изменить свою жизнь.
значительно изменить свою жизнь.
20:46
Thank you. (Applause)
419
1230493
4186
Спасибо. (Аплодисменты)
20:50
(Applause)
420
1234679
6890
(Аплодисменты)
ABOUT THE SPEAKER
Amy Cuddy - Social psychologistAmy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions.
Why you should listen
Amy Cuddy wasn’t supposed to become a successful scientist. In fact, she wasn’t even supposed to finish her undergraduate degree. Early in her college career, Cuddy suffered a severe head injury in a car accident, and doctors said she would struggle to fully regain her mental capacity and finish her undergraduate degree.
But she proved them wrong. Today, Cuddy is a professor and researcher at Harvard Business School, where she studies how nonverbal behavior and snap judgments affect people from the classroom to the boardroom. And her training as a classical dancer (another skill she regained after her injury) is evident in her fascinating work on "power posing" -- how your body position influences others and even your own brain.
Amy Cuddy | Speaker | TED.com