TEDGlobal 2012
Amy Cuddy: Your body language may shape who you are
אמי קדי: שפת הגוף שלכם מעצבת אתכם
Filmed:
Readability: 3.3
56,233,256 views
שפת גוף משפיעה על כיצד אחרים רואים אותנו, אבל היא גם עשויה לשנות את דרך הסתכלותנו על עצמנו. פסיכולוגית חברתית, אמי קדי, מראה כיצד "תנוחה עוצמתית" -- עמידה בתנוחה המשדרת ביטחון, אפילו אם אנו לא חשים כזה -- עשויה להשפיע על רמות הטסטוסטרון והקורטיזון במוח ואפילו להשפיע על סיכויינו להצליח.
Amy Cuddy - Social psychologist
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:16
So I want to start by offering you a free
0
707
2798
אתחיל בזה שאתן לכם
00:19
no-tech life hack,
1
3505
2624
עצה עממית שימושית,
00:22
and all it requires of you is this:
2
6129
2621
וכל מה שהיא דורשת הוא זה:
00:24
that you change your posture for two minutes.
3
8750
4187
שתשנו את תנוחתכם לשתי דקות.
00:28
But before I give it away, I want to ask you to right now
4
12937
3424
אבל לפני זה, אבקשכם לבחון עכשיו את גופכם
00:32
do a little audit of your body and what you're doing with your body.
5
16361
3593
ואת מה שאתם עושים איתו.
00:35
So how many of you are sort of making yourselves smaller?
6
19954
2415
כמה מכם מקטינים כזה את עצמכם?
00:38
Maybe you're hunching, crossing your legs,
7
22369
2721
אולי אתם מגבנים, מצליבים רגליים,
00:40
maybe wrapping your ankles.
8
25090
924
מכופפים קרסוליים.
00:41
Sometimes we hold onto our arms like this.
9
26014
3739
לפעמים אנו מחזיקים את זרועותינו ככה.
00:45
Sometimes we spread out. (Laughter)
10
29753
3671
לפעמים אנו מתמתחים.
00:49
I see you. (Laughter)
11
33424
2272
אני רואה אתכם. (צחוק)
00:51
So I want you to pay attention to what you're doing right now.
12
35696
2515
אבקשכם לשים לב למה שאתם עושים ממש עכשיו.
00:54
We're going to come back to that in a few minutes,
13
38211
2214
נחזור לזה בעוד כמה דקות,
00:56
and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit,
14
40425
3392
בתקוה שאם תלמדו לכוונן זאת קצת,
00:59
it could significantly change the way your life unfolds.
15
43817
3636
זה עשוי לשנות משמעותית כיצד החיים שלכם מתפתחים.
01:03
So, we're really fascinated with body language,
16
47453
4524
שפת הגוף מרתקת אותנו,
01:07
and we're particularly interested
17
51977
1959
ואנו מתעניינים במיוחד
01:09
in other people's body language.
18
53936
1964
בשפת הגוף של אנשים אחרים.
01:11
You know, we're interested in, like, you know — (Laughter) —
19
55900
4221
אנו מתעניינים, כידוע -- (צחוק)
01:16
an awkward interaction, or a smile,
20
60121
4398
באינטראקציה או חיוך מוזרים,
01:20
or a contemptuous glance, or maybe a very awkward wink,
21
64519
4232
או מבט של בוז, או מיצמוץ עיניים תמוה,
01:24
or maybe even something like a handshake.
22
68751
3238
או אולי אפילו במשהו כמו לחיצת-יד.
01:27
Narrator: Here they are arriving at Number 10, and look at this
23
71989
2678
קריין: הנה הם מגיעים ל(בית) מס' 10, ותראו מה קורה,
01:30
lucky policeman gets to shake hands with the President
24
74667
2676
שוטר בר-מזל זוכה ללחוץ יד עם נשיא ארה"ב.
01:33
of the United States. Oh, and here comes
25
77343
2488
אבל, הנה מגיע
01:35
the Prime Minister of the — ? No. (Laughter) (Applause)
26
79831
4927
ראש-הממשלה -- ? לא. (צחוק)
01:40
(Laughter) (Applause)
27
84758
2088
(מחיאות כפיים)
01:42
Amy Cuddy: So a handshake, or the lack of a handshake,
28
86846
4294
אז קיום לחיצת-ידיים או אי-קיומה,
01:47
can have us talking for weeks and weeks and weeks.
29
91140
2524
מספקת לנו חומר לדבר עליו במשך שבועות.
01:49
Even the BBC and The New York Times.
30
93664
2140
אפילו ל-BBC והניו-יורק טיימס.
01:51
So obviously when we think about nonverbal behavior,
31
95804
3951
לכן ברור שכאשר אנו חושבים על התנהגות לא-מילולית,
01:55
or body language -- but we call it nonverbals as social scientists --
32
99755
3388
או על שפת-גוף -- בתור סוציולוגים אנו קוראים לזה תקשורת לא-מילולית --
01:59
it's language, so we think about communication.
33
103143
2880
זו שפה, לכן מה שעולה בעיני רוחנו היא תקשורת.
02:01
When we think about communication, we think about interactions.
34
106023
2427
כאשר אנו חושבים על תקשורת, אנו חושבים על אינטראקציות.
02:04
So what is your body language communicating to me?
35
108450
2839
כלומר, מה שפת- הגוף שלך מעבירה לי?
02:07
What's mine communicating to you?
36
111289
2266
ומה שלי מעבירה לכם?
02:09
And there's a lot of reason to believe that this is a valid
37
113555
4218
יש סיבות רבות להאמין שזו הדרך הנכונה להסתכל על זה.
02:13
way to look at this. So social scientists have spent a lot
38
117773
2535
לכן סוציולוגים הקדישו זמן רב
02:16
of time looking at the effects of our body language,
39
120308
3392
לחקירת ההשפעות של שפת-הגוף שלנו,
02:19
or other people's body language, on judgments.
40
123700
2509
או של אחרים, על גיבוש הדעות.
02:22
And we make sweeping judgments and inferences from body language.
41
126209
3439
כולנו מסיקים מסקנות ומגיעים להכרעות כוללניות משפת-הגוף.
02:25
And those judgments can predict really meaningful life outcomes
42
129648
3990
הכרעות אלו יכולות לנבא התרחשויות משמעותיות בחיים
02:29
like who we hire or promote, who we ask out on a date.
43
133638
3793
כמו את מי אנו מעסיקים או מקדמים, עם מי אנו יוצאים לדייטים.
02:33
For example, Nalini Ambady, a researcher at Tufts University,
44
137431
4685
לדוגמא, נאליני אמבאדי, חוקרת מאוניברסיטת טפטס,
02:38
shows that when people watch 30-second soundless clips
45
142116
4472
הראתה שכאשר אנשים צופים בסרטונים אילמים באורך 30 שניות
02:42
of real physician-patient interactions,
46
146588
3024
על אינטראקציה המתרחשת בין רופא למטופל,
02:45
their judgments of the physician's niceness
47
149612
2833
הדעה שהם מגבשים על נחמדות הרופא
02:48
predict whether or not that physician will be sued.
48
152445
2637
יכולה לנבא אם הרופא ייתבע.
02:50
So it doesn't have to do so much with whether or not
49
155082
2194
כך שאין כל-כך קשר לשאלה אם הרופא
02:53
that physician was incompetent, but do we like that person
50
157276
2145
כשיר או לא, אלא קשר לאם אנו מחבבים
02:55
and how they interacted?
51
159421
2696
את האדם ומה היתה האינטראקציה.
02:58
Even more dramatic, Alex Todorov at Princeton has shown
52
162117
2935
ואם להקצין, אלכס טודורוב מפרינסטון הראה
03:00
us that judgments of political candidates' faces
53
165052
3677
שתוצאות שיפוט של שניה אחת בלבד לגבי פני מועמדים בבחירות,
03:04
in just one second predict 70 percent of U.S. Senate
54
168729
4587
יכולות לנבא 70 אחוז מהתוצאות של בחירות לסנאט
03:09
and gubernatorial race outcomes,
55
173316
3231
ולתפקידי מושלים בארה"ב,
03:12
and even, let's go digital,
56
176547
2222
ואפילו, אם נהיה לרגע דיגיטליים,
03:14
emoticons used well in online negotiations
57
178769
4145
שימוש נכון בסמלי הבעה (פרצופים מצויירים) במשא ומתן מקוון
03:18
can lead to you claim more value from that negotiation.
58
182914
2832
יכול להוביל אותנו להפיק יותר מאותו משא ומתן.
03:21
If you use them poorly, bad idea. Right?
59
185746
3223
אם לא השתמשת בהם נכון, פישלת.
03:24
So when we think of nonverbals, we think of how we judge
60
188969
2897
לכן כאשר מדברים על תקשורת לא-מילולית, מדברים על כיצד
03:27
others, how they judge us and what the outcomes are.
61
191866
3102
אנו שופטים אחרים, כיצד הם שופטים אותנו ומהן התוצאות.
03:30
We tend to forget, though, the other audience
62
194968
1880
אבל אנו נוטים לשכוח את הקהל הנוסף
03:32
that's influenced by our nonverbals, and that's ourselves.
63
196848
3675
שמושפע מתקשורת לא-מילולית, וזה אנחנו עצמנו.
03:36
We are also influenced by our nonverbals, our thoughts
64
200523
3213
גם אנו מושפעים מהתקשורת הלא-מילולית שלנו, ממחשבותינו,
03:39
and our feelings and our physiology.
65
203736
2363
רגשותינו והפיזיולוגיה שלנו.
03:41
So what nonverbals am I talking about?
66
206099
3063
אז על איזו תקשורת לא-מילולית אני מדברת?
03:45
I'm a social psychologist. I study prejudice,
67
209162
2943
אני פסיכולוגית חברתית. אני חוקרת דעות קדומות,
03:48
and I teach at a competitive business school,
68
212105
2727
אני מלמדת במכללה להוראת עסקים בעולם תחרותי,
03:50
so it was inevitable that I would become interested in power dynamics.
69
214832
4484
לכן היה זה בלתי נמנע שאתעניין בדינמיקה של כוח.
03:55
I became especially interested in nonverbal expressions
70
219316
3812
התעניינתי במיוחד בביטויים לא-מילוליים
03:59
of power and dominance.
71
223128
2003
של כוח ושליטה.
04:01
And what are nonverbal expressions of power and dominance?
72
225131
2658
ומהם ביטויים לא-מילוליים של כוח ושליטה?
04:03
Well, this is what they are.
73
227789
2164
הנה זה מה שהם.
04:05
So in the animal kingdom, they are about expanding.
74
229953
2878
בעולם של חיות, הביטויים קשורים בהתמתחות.
04:08
So you make yourself big, you stretch out,
75
232831
3010
אתה מגדיל את מימדיך, אתה מתמתח,
04:11
you take up space, you're basically opening up.
76
235841
2941
תופס מרחב, בעיקרון אתה נפתח.
04:14
It's about opening up. And this is true
77
238782
2990
זה קשור בהיפתחות. וזה נכון ברחבי כל
04:17
across the animal kingdom. It's not just limited to primates.
78
241772
3760
ממלכת החיות. זה לא מוגבל רק ליונקים המפותחים.
04:21
And humans do the same thing. (Laughter)
79
245532
3420
גם בני-אדם עושים אותו הדבר. (צחוק)
04:24
So they do this both when they have power sort of chronically,
80
248952
3711
הם עושים זאת כאשר יש להם כוח ושליטה מתמשכים,
04:28
and also when they're feeling powerful in the moment.
81
252663
3001
וגם כאשר הם חשים בעלי שליטה באופן רגעי.
04:31
And this one is especially interesting because it really shows us
82
255664
2905
תמונה זו מעניינת במיוחד כי היא ממחישה היטב
04:34
how universal and old these expressions of power are.
83
258569
4189
עד כמה ביטויי הכוח האלה הם אוניברסליים ועתיקים.
04:38
This expression, which is known as pride,
84
262758
2599
תנועה זו, הידועה בתור גאוה,
04:41
Jessica Tracy has studied. She shows that
85
265357
3048
נחקרה על-ידי ג'סיקה טרייסי. היא הראתה
04:44
people who are born with sight
86
268405
2112
שגם אנשים המסוגלים לראות
04:46
and people who are congenitally blind do this
87
270517
2941
וגם אנשים שנולדו עיוורים, עושים אותה
04:49
when they win at a physical competition.
88
273458
2314
כאשר הם מנצחים בתחרות גופנית.
04:51
So when they cross the finish line and they've won,
89
275772
1978
כך שכאשר הם חוצים את קו הסיום כמנצחים,
04:53
it doesn't matter if they've never seen anyone do it.
90
277750
2111
זה לא משנה אם הם בכלל ראו בעבר מישהו עושה אותה.
04:55
They do this.
91
279861
1086
הם עושים אותה.
04:56
So the arms up in the V, the chin is slightly lifted.
92
280947
3443
הזרועות מונפות מעלה בצורת האות V והסנטר מורם במעט.
05:00
What do we do when we feel powerless? We do exactly
93
284390
2544
מה אנו עושים כשאנו חשים חסרי כוח?
05:02
the opposite. We close up. We wrap ourselves up.
94
286934
4050
בדיוק ההיפך. אנו נסגרים. אנו עוטפים את עצמנו.
05:06
We make ourselves small. We don't want to bump into the person next to us.
95
290984
3464
אנו מצמצמים את עצמנו. אין אנו חפצים להיתקל באדם שלידנו.
05:10
So again, both animals and humans do the same thing.
96
294448
3041
אז שוב, בעלי-חיים, כמו בני-אדם, עושים את אותו הדבר.
05:13
And this is what happens when you put together high
97
297489
3080
וזה מה שקורה כאשר שמים ביחד בעל סמכות
05:16
and low power. So what we tend to do
98
300569
2311
עם חסר סמכות. מה שאנו נוטים לעשות בכל הנוגע
05:18
when it comes to power is that we complement the other's nonverbals.
99
302880
4368
למישור של יחסי הכוח הוא להשלים את התקשורת הלא-מילולית שהאחר משדר.
05:23
So if someone is being really powerful with us,
100
307248
2431
כך שאם מישהו מפגין כוחניות יתרה כלפינו,
05:25
we tend to make ourselves smaller. We don't mirror them.
101
309679
2225
אנו נוטים לצמצם את עצמנו. אנו לא מחקים אותו.
05:27
We do the opposite of them.
102
311904
2033
אנו עושים את ההיפך ממנו.
05:29
So I'm watching this behavior in the classroom,
103
313937
3199
אני צופה בהתנהגות זו בכיתה,
05:33
and what do I notice? I notice that MBA students
104
317136
6786
ומה אני רואה? אני רואה שהסטודנטים למינהל עסקים אכן מפגינים
05:39
really exhibit the full range of power nonverbals.
105
323922
3004
את מלוא טווח התקשורת הלא-מילולית הכוחנית.
05:42
So you have people who are like caricatures of alphas,
106
326926
2468
כך שיש אנשים שהם מין קריקטורות של זכרים דומיננטיים,
05:45
really coming into the room, they get right into the middle of the room
107
329394
2990
שנכנסים לכיתה, מתיצבים ישר במרכז הכיתה
05:48
before class even starts, like they really want to occupy space.
108
332384
3932
לפני שהשיעור מתחיל, כאילו הם באמת רוצים לתפוס את כל החלל.
05:52
When they sit down, they're sort of spread out.
109
336316
1889
כאשר הם מתישבים, הם כאילו משתרעים במרחב.
05:54
They raise their hands like this.
110
338205
2132
הם מרימים את ידיהם ככה.
05:56
You have other people who are virtually collapsing
111
340337
2635
לעומתם אחרים כאילו קורסים כאשר הם נכנסים.
05:58
when they come in. As soon they come in, you see it.
112
342972
2324
ברגע שהם נכנסים, רואים זאת.
06:01
You see it on their faces and their bodies, and they sit
113
345296
2538
רואים זאת על פניהם ועל גופם. הם מתישבים
06:03
in their chair and they make themselves tiny,
114
347834
1986
בכיסאותיהם ומקטינים את עצמם,
06:05
and they go like this when they raise their hand.
115
349820
3149
והם עושים ככה כאשר הם מצביעים.
06:08
I notice a couple of things about this.
116
352969
1677
הבחנתי בכמה דברים בקשר לזה.
06:10
One, you're not going to be surprised.
117
354646
1737
אחד, זה לא יפתיע אתכם.
06:12
It seems to be related to gender.
118
356383
2344
נראה שזה קשור במיגדר.
06:14
So women are much more likely to do this kind of thing than men.
119
358727
5465
נשים עושות ככה יותר מאשר גברים. נשים חשות באופן עקבי
06:20
Women feel chronically less powerful than men,
120
364192
2586
פחות בעלות עוצמה מאשר גברים,
06:22
so this is not surprising. But the other thing I noticed is that
121
366778
3955
לכן זה לא מפתיע. אבל הדבר הנוסף שהבחנתי בו הוא
06:26
it also seemed to be related to the extent to which
122
370733
2845
שנראה שזה קשור גם במידת ההשתתפות
06:29
the students were participating, and how well they were participating.
123
373578
3681
של הסטודנטים בשיעור ובאיכות ההשתתפות.
06:33
And this is really important in the MBA classroom,
124
377259
2582
ההשתתפות מאוד חשובה בכיתת מינהל עסקים,
06:35
because participation counts for half the grade.
125
379841
2681
כי ההשתתפות קובעת מחצית מהציון.
06:38
So business schools have been struggling with this gender grade gap.
126
382522
4473
לכן המוסדות להוראת למינהל עסקים מנסים להתמודד עם פער מיגדרי זה.
06:42
You get these equally qualified women and men coming in
127
386995
3272
יש את הגברים והנשים המוכשרים במידה שווה
06:46
and then you get these differences in grades,
128
390267
1996
ואז מקבלים את ההבדלים בציונים,
06:48
and it seems to be partly attributable to participation.
129
392263
3260
ונראה שזה קשור חלקית בהשתתפות בשיעורים.
06:51
So I started to wonder, you know, okay,
130
395523
3023
לכן התחלתי לתהות, יש את הסטודנטים
06:54
so you have these people coming in like this, and they're
131
398546
2524
שבאים ככה, והם לוקחים חלק בשיעורים.
06:56
participating. Is it possible that we could get people to fake it
132
401070
3671
האם אפשר לגרום לאנשים להעמיד פנים
07:00
and would it lead them to participate more?
133
404741
1972
והאם זה יוביל אותם להשתתף יותר?
07:02
So my main collaborator Dana Carney, who's at Berkeley,
134
406713
4665
שותפתי הקרובה לעבודה, דנה קרני, מברקלי,
07:07
and I really wanted to know, can you fake it till you make it?
135
411378
3555
ואנוכי, רצינו לדעת אם אפשר לזייף עד שמצליחים.
07:10
Like, can you do this just for a little while and actually
136
414933
3030
האם אפשר לעשות ככה לזמן קצר ולהתנסות
07:13
experience a behavioral outcome that makes you seem more powerful?
137
417963
3823
בתוצאה התנהגותית הגורמת לך להיראות כיותר בעל עוצמה?
07:17
So we know that our nonverbals govern how other people
138
421786
3552
אנו יודעים שהתקשורת הלא-מילולית שלנו קובעת כיצד אחרים
07:21
think and feel about us. There's a lot of evidence.
139
425338
1693
חושבים ומרגישים לגבינו. יש ממצאים רבים.
07:22
But our question really was, do our nonverbals
140
427031
3112
אבל השאלה היתה, האם התקשורת הלא-מילולית שלנו
07:26
govern how we think and feel about ourselves?
141
430143
3110
קובעת מה אנו חושבים ומרגישים כלפי עצמנו?
07:29
There's some evidence that they do.
142
433253
2690
יש כמה עדויות שהיא כן.
07:31
So, for example, we smile when we feel happy,
143
435943
4636
לדוגמא, אנו מחייכים כאשר אנו שמחים,
07:36
but also, when we're forced to smile
144
440579
2178
אבל גם, כאשר אנו נאלצים לחייך
07:38
by holding a pen in our teeth like this, it makes us feel happy.
145
442757
4415
על-ידי החזקת עט בין השיניים, ככה, זה גורם לנו להרגיש שמחים.
07:43
So it goes both ways. When it comes to power,
146
447172
3081
זה פועל בשני הכיוונים. כאשר מדובר בכוח,
07:46
it also goes both ways. So when you feel powerful,
147
450253
5215
גם אז זה פועל בשני הכיוונים. אם חשים בעלי עוצמה,
07:51
you're more likely to do this, but it's also possible that
148
455468
3386
יותר סביר שעושים ככה, אבל באותה מידה אפשרי
07:54
when you pretend to be powerful, you are more likely
149
458854
5606
שכאשר מעמידים פנים שיש לנו עוצמה, סביר יותר שבאמת
08:00
to actually feel powerful.
150
464460
2428
מרגישים כבעלי עוצמה.
08:02
So the second question really was, you know,
151
466888
3060
לכן השאלה השניה היתה,
08:05
so we know that our minds change our bodies,
152
469948
2583
אנו יודעים שמחשבות משנות את הגוף,
08:08
but is it also true that our bodies change our minds?
153
472531
4417
אבל האם זה נכון שגם הגוף משנה מחשבות?
08:12
And when I say minds, in the case of the powerful,
154
476948
2727
וכאשר אני אומרת מחשבות,
08:15
what am I talking about?
155
479675
1372
על מה אני בעצם מדברת?
08:16
So I'm talking about thoughts and feelings
156
481047
2166
אני מדברת על מחשבות, רגשות ועל
08:19
and the sort of physiological things that make up our thoughts and feelings,
157
483213
3455
גורמים פסיכולוגיים אשר מרכיבים את מחשבותינו ורגשותינו,
08:22
and in my case, that's hormones. I look at hormones.
158
486668
3208
ובמקרה שלי, אלה ההורמונים.
08:25
So what do the minds of the powerful versus the powerless
159
489876
3103
כיצד נראות המחשבות של מישהו בעל עוצמה
08:28
look like?
160
492979
1231
לעומת מישהו חסר עוצמה?
08:30
So powerful people tend to be, not surprisingly,
161
494210
4296
באופן לא מפתיע, אנשים בעלי עוצמה נוטים להיות
08:34
more assertive and more confident, more optimistic.
162
498506
4224
יותר תקיפים ובעלי ביטחון עצמי, יותר אופטימיים.
08:38
They actually feel that they're going to win even at games of chance.
163
502730
2999
הם אפילו מרגישים שהם ינצחו במשחקי מזל.
08:41
They also tend to be able to think more abstractly.
164
505729
4179
יש להם גם יותר יכולת לחשוב באופן מופשט.
08:45
So there are a lot of differences. They take more risks.
165
509908
2606
כך שיש הרבה הבדלים. הם נוטלים יותר סיכונים.
08:48
There are a lot of differences between powerful and powerless people.
166
512514
2853
יש הרבה הבדלים בין אנשים בעלי עוצמה לחסרי עוצמה.
08:51
Physiologically, there also are differences on two
167
515367
3292
פיזיולוגית, קיימים הבדלים בשני הורמוני מפתח:
08:54
key hormones: testosterone, which is the dominance hormone,
168
518659
4065
טסטוסטרון, שהוא הורמון השליטה,
08:58
and cortisol, which is the stress hormone.
169
522724
3663
וקורטיזול, שהוא הורמון המתח הנפשי.
09:02
So what we find is that
170
526387
3337
מה שאנו מגלים הוא
09:05
high-power alpha males in primate hierarchies
171
529724
3839
שזכרים דומיננטיים בעלי עוצמה בהיררכיה אצל קופים,
09:09
have high testosterone and low cortisol,
172
533563
3198
יש להם יותר טסטוסטרון ופחות קורטיזול,
09:12
and powerful and effective leaders also have
173
536761
3526
וגם למנהיגים בעלי עוצמה והשפעה יש יותר
09:16
high testosterone and low cortisol.
174
540287
2255
טסטוסטרון ופחות קורטיזול.
09:18
So what does that mean? When you think about power,
175
542542
2303
מה משמעות הדבר? עד היום, כאשר חשבו
09:20
people tended to think only about testosterone,
176
544845
2425
על כוח, נטו להניח שמדובר רק בטסטוסטרון,
09:23
because that was about dominance.
177
547270
1788
כי הוא קשור בשליטה.
09:24
But really, power is also about how you react to stress.
178
549058
3470
אבל האמת היא שכוח זה גם כיצד מגיבים בשעת לחץ.
09:28
So do you want the high-power leader that's dominant,
179
552528
3129
האם אנו רוצים מנהיג חזק שהוא דומיננטי,
09:31
high on testosterone, but really stress reactive?
180
555657
2742
מלא טסטוסטרון, אבל כזה שנלחץ בשעת צרה?
09:34
Probably not, right? You want the person
181
558399
2335
כנראה שלא. אנו רוצים אדם
09:36
who's powerful and assertive and dominant,
182
560734
2284
חזק, תקיף ודומיננטי,
09:38
but not very stress reactive, the person who's laid back.
183
563018
3688
אבל כזה שלא נלחץ בשעת צרה, כלומר אדם נינוח.
09:42
So we know that in primate hierarchies, if an alpha
184
566706
6232
אנו יודעים שבהיררכיה אצל קופים, אם זכר
09:48
needs to take over, if an individual needs to take over
185
572938
3691
צריך לקחת שליטה, אם מישהו צריך ליטול על עצמו
09:52
an alpha role sort of suddenly,
186
576629
2557
את תפקיד המנהיג באופן פתאומי,
09:55
within a few days, that individual's testosterone has gone up
187
579186
3111
תוך ימים ספורים, רמת הטסטוסטרון שלו עולה משמעותית
09:58
significantly and his cortisol has dropped significantly.
188
582297
3505
ורמת הקורטיזול יורדת משמעותית.
10:01
So we have this evidence, both that the body can shape
189
585802
3041
כך שיש לנו הוכחות שהגוף יכול להשפיע
10:04
the mind, at least at the facial level,
190
588843
2366
על המחשבות, לפחות באופן שטחי,
10:07
and also that role changes can shape the mind.
191
591209
4129
ושגם שינויי תפקידים יכולים להשפיע על המחשבות.
10:11
So what happens, okay, you take a role change,
192
595338
2782
נניח שמישהו מאמץ שינוי בתפקיד,
10:14
what happens if you do that at a really minimal level,
193
598120
2584
מה קורה אם הוא עושה זאת ברמה המינימלית,
10:16
like this tiny manipulation, this tiny intervention?
194
600704
2413
מניפולציה קטנה, התערבות קטנה יזומה?
10:19
"For two minutes," you say, "I want you to stand like this,
195
603117
2651
אתה אומר לעצמך, "לשתי דקות אעמוד כך,
10:21
and it's going to make you feel more powerful."
196
605768
2783
וזה יגרום לי הרגשה יותר טובה."
10:24
So this is what we did. We decided to bring people
197
608551
4475
וכך זה מה שעשינו. החלטנו להביא אנשים למעבדה
10:28
into the lab and run a little experiment, and these people
198
613026
4213
ולבצע ניסוי. אנשים אלה אימצו לשתי דקות,
10:33
adopted, for two minutes, either high-power poses
199
617239
4429
או תנוחות של בעל עוצמה או של חסר עוצמה.
10:37
or low-power poses, and I'm just going to show you
200
621668
2249
אראה לכם חמש תנוחות,
10:39
five of the poses, although they took on only two.
201
623917
2962
אף על-פי שהם אימצו רק שתיים.
10:42
So here's one.
202
626879
2480
הנה אחת.
10:45
A couple more.
203
629359
2094
עוד שתיים.
10:47
This one has been dubbed the "Wonder Woman"
204
631453
2818
התקשורת מכנה את זו
10:50
by the media.
205
634271
2375
"וונדר וומן".
10:52
Here are a couple more.
206
636646
1322
עוד שתיים.
10:53
So you can be standing or you can be sitting.
207
637968
2354
אפשר לשבת או לעמוד.
10:56
And here are the low-power poses.
208
640322
1985
והנה התנוחות של חוסר עוצמה.
10:58
So you're folding up, you're making yourself small.
209
642307
4063
מקופלים, מצמצמים את עצמם.
11:02
This one is very low-power.
210
646370
1739
זו תנוחה של חוסר עוצמה קיצוני.
11:04
When you're touching your neck,
211
648109
1357
כאשר נוגעים בצוואר,
11:05
you're really protecting yourself.
212
649466
2626
סימן שמאוד רוצים לשמור על עצמנו.
11:07
So this is what happens. They come in,
213
652092
2585
וכך זה קורה. הם נכנסים,
11:10
they spit into a vial,
214
654677
1760
משאירים רוק במבחנה,
11:12
we for two minutes say, "You need to do this or this."
215
656437
3173
אנו אומרים שעליהם לעשות דבר זה או אחר.
11:15
They don't look at pictures of the poses. We don't want to prime them
216
659610
1793
הם לא רואים תמונות של התנוחות.
11:17
with a concept of power. We want them to be feeling power,
217
661403
3380
אנו לא רוצים להכניס להם לראש רעיונות של עוצמה. אנו רוצים שהם יחושו עוצמה.
11:20
right? So two minutes they do this.
218
664783
2059
כך, שתי דקות הם עושים זאת.
11:22
We then ask them, "How powerful do you feel?" on a series of items,
219
666842
3209
אחר-כך אנו שואלים אותם עד כמה הם מרגישים בעלי עוצמה, בנוגע לכל מיני חפצים,
11:25
and then we give them an opportunity to gamble,
220
670051
2767
ואחר-כך מאפשרים להם להמר,
11:28
and then we take another saliva sample.
221
672818
2765
ואז לוקחים דגימה נוספת של הרוק.
11:31
That's it. That's the whole experiment.
222
675583
1565
זה הכל. זה כל הניסוי.
11:33
So this is what we find. Risk tolerance, which is the gambling,
223
677148
3706
וזה מה שאנו מוצאים. עמידות בסיכון, שזה ההימור,
11:36
what we find is that when you're in the high-power
224
680854
2898
אנו מוצאים שכאשר נמצאים בתנוחת
11:39
pose condition, 86 percent of you will gamble.
225
683752
3498
עוצמה גבוהה, 86 אחוז מהמרים.
11:43
When you're in the low-power pose condition,
226
687250
1945
כאשר בתנוחת עוצמה נמוכה,
11:45
only 60 percent, and that's a pretty whopping significant difference.
227
689195
4175
רק 60 אחוז, וזה הפרש משמעותי די גורף.
11:49
Here's what we find on testosterone.
228
693370
2480
זה מה שמצאנו לגבי טסטוסטרון.
11:51
From their baseline when they come in, high-power people
229
695850
3505
מרמת הבסיס של רגע כניסתם, חלה עליה של 20 אחוז
11:55
experience about a 20-percent increase,
230
699355
2362
אצל בעלי תנוחת עוצמה גבוהה,
11:57
and low-power people experience about a 10-percent decrease.
231
701717
4621
וירידה של 10 אחוז אצל בעלי תנוחת עוצמה נמוכה.
12:02
So again, two minutes, and you get these changes.
232
706338
2817
שוב, שתי דקות ומקבלים את כל השינויים הללו.
12:05
Here's what you get on cortisol. High-power people
233
709155
2752
זה מה שמקבלים לגבי קורטיזול.
12:07
experience about a 25-percent decrease, and
234
711907
3047
ירידה של 25 אחוז אצל בעלי עוצמה גבוהה
12:10
the low-power people experience about a 15-percent increase.
235
714954
4132
ועליה של 15 אחוז אצל בעלי עוצמה נמוכה.
12:14
So two minutes lead to these hormonal changes
236
719086
2732
שתי דקות מובילות לשינויים הורמונליים אלו
12:17
that configure your brain to basically be either
237
721818
3017
המשפיעים על המוח שיהיה בעיקרון
12:20
assertive, confident and comfortable,
238
724835
2928
או תקיף, בטוח בעצמו ונינוח,
12:23
or really stress-reactive, and, you know, feeling
239
727763
4008
או לחוץ ושרוי בתחושה של להיות כבוי.
12:27
sort of shut down. And we've all had the feeling, right?
240
731771
3856
כולנו חווינו פעם תחושה כזו, נכון?
12:31
So it seems that our nonverbals do govern
241
735627
2887
לכן נראה שהתקשורת הלא-מילולית שלנו משפיעה
12:34
how we think and feel about ourselves,
242
738514
2321
על כיצד אנו חושבים וחשים כלפי עצמנו,
12:36
so it's not just others, but it's also ourselves.
243
740835
2456
ולכן זה לא רק בגלל אחרים, אלא גם בגללנו.
12:39
Also, our bodies change our minds.
244
743291
2427
גם גופנו משנה את מחשבותינו.
12:41
But the next question, of course, is
245
745718
2406
אבל השאלה הבאה היא,
12:44
can power posing for a few minutes
246
748124
1514
האם תנוחת עוצמה גבוהה של כמה דקות
12:45
really change your life in meaningful ways?
247
749638
2291
יכולה באמת לשנות את חיינו באופן משמעותי?
12:47
So this is in the lab. It's this little task, you know,
248
751929
2646
כך זה בתוך המעבדה -- איזו משימה קטנה שיש לבצע,
12:50
it's just a couple of minutes. Where can you actually
249
754575
2596
וזה רק לכמה דקות. אבל איפה אפשר
12:53
apply this? Which we cared about, of course.
250
757171
2775
ליישם זאת בפועל? שזה מה שמעניין אותנו.
12:55
And so we think it's really, what matters, I mean,
251
759946
4177
לכן אנו סבורים שמה שחשוב, כלומר, איפה שכדאי להשתמש בזה
13:00
where you want to use this is evaluative situations
252
764123
2588
זה במצבים של שיפוט והערכה,
13:02
like social threat situations. Where are you being evaluated,
253
766711
3453
כמו מצבים שיש בהם איום מהסביבה. היכן שאתה עובר הערכה,
13:06
either by your friends? Like for teenagers it's at the lunchroom table.
254
770164
3684
אם זה על-ידי חבריך, כמו תיכוניסטים ליד שולחן האוכל בבית-ספרם.
13:09
It could be, you know, for some people it's speaking
255
773848
2205
אצל אחרים, זה יכול להיות לדבר
13:11
at a school board meeting. It might be giving a pitch
256
776053
3024
בישיבת ההנהלה של בית-ספר. זה יכול להיות
13:14
or giving a talk like this
257
779077
2857
כאשר נותנים הרצאה כמו זו
13:17
or doing a job interview.
258
781934
2798
או בזמן ריאיון עבודה.
13:20
We decided that the one that most people could relate to
259
784732
2492
הגענו למסקנה שהמצב שיכול הכי לדבר אל אנשים
13:23
because most people had been through
260
787224
1237
כי רוב האנשים עברו אותו,
13:24
was the job interview.
261
788461
1382
הוא ריאיון עבודה.
13:25
So we published these findings, and the media
262
789843
3953
פירסמנו את הממצאים, והתקשורת התנפלה על זה
13:29
are all over it, and they say, Okay, so this is what you do
263
793796
2594
ואמרה, אז זה מה שצריך לעשות כאשר
13:32
when you go in for the job interview, right? (Laughter)
264
796390
3200
הולכים לריאיון עבודה? (צחוק)
13:35
You know, so we were of course horrified, and said,
265
799590
2391
אנחנו נבהלנו ואמרנו,
13:37
Oh my God, no, no, no, that's not what we meant at all.
266
801981
2185
הו לא, לא, לא -- לא לזה התכוונו.
13:40
For numerous reasons, no, no, no, don't do that.
267
804166
2775
לא ולא, בגלל כמה סיבות. אין לעשות זאת.
13:42
Again, this is not about you talking to other people.
268
806941
2591
זה לא אודות לדבר עם אנשים אחרים.
13:45
It's you talking to yourself. What do you do
269
809532
1859
זה אודות לדבר עם עצמך. מה אתה עושה
13:47
before you go into a job interview? You do this.
270
811391
2809
לפני שהולכים לריאיון עבודה? עושה את זה.
13:50
Right? You're sitting down. You're looking at your iPhone --
271
814200
2266
אתה יושב. אתה מסתכל על האייפון שלך --
13:52
or your Android, not trying to leave anyone out.
272
816466
2286
או על האנדרואיד, משתדלת לא להחסיר מישהו.
13:54
You are, you know, you're looking at your notes,
273
818752
2194
אתה מסתכל ברשימותיך,
13:56
you're hunching up, making yourself small,
274
820946
1830
מגבן את עצמך, מצמצם את עצמך,
13:58
when really what you should be doing maybe is this,
275
822776
2292
כאשר למעשה אתה צריך אולי לעשות כך,
14:00
like, in the bathroom, right? Do that. Find two minutes.
276
825068
3416
כמו במקלחת. לעשות זאת. למצוא לך איזה 2 דקות.
14:04
So that's what we want to test. Okay?
277
828484
1420
זה מה שברצוננו לבחון.
14:05
So we bring people into a lab, and
278
829904
2184
שוב אנשים נכנסים למעבדה,
14:07
they do either high- or low-power poses again,
279
832088
3377
והם יוצרים תנוחות של עוצמה גבוהה או נמוכה,
14:11
they go through a very stressful job interview.
280
835465
2632
הם עוברים ריאיון עבודה מאוד מלחיץ.
14:13
It's five minutes long. They are being recorded.
281
838097
3616
הוא אורך 5 דקות. הם מוקלטים.
14:17
They're being judged also, and the judges
282
841713
2511
יש שם גם שופטים, והשופטים
14:20
are trained to give no nonverbal feedback,
283
844224
3975
מאומנים לא להעביר אף משוב לא-מילולי,
14:24
so they look like this. Like, imagine
284
848199
1607
לכן הם מסתכלים ככה. תחשבו,
14:25
this is the person interviewing you.
285
849806
2284
זה האדם שמראיין אותך.
14:27
So for five minutes, nothing, and this is worse than being heckled.
286
852090
4623
כך במשך 5 דקות, שום דבר, שזה יותר גרוע מאשר שקוטעים אותך באמצע.
14:32
People hate this. It's what Marianne LaFrance calls
287
856713
3313
אנשים שונאים את זה. זה מה שמריאן לה-פרנס מכנה
14:35
"standing in social quicksand."
288
860026
2091
"לעמוד בחול טובעני חברתי".
14:38
So this really spikes your cortisol.
289
862117
1809
זה מקפיץ את רמת הקורטיזול.
14:39
So this is the job interview we put them through,
290
863926
1702
אנו מעבירים אותם בריאיון עבודה כזה,
14:41
because we really wanted to see what happened.
291
865628
2829
כי רוצים לבדוק מה קורה במציאות.
14:44
We then have these coders look at these tapes, four of them.
292
868457
3107
ואז יש את המסווגים שצופים בקלטות.
14:47
They're blind to the hypothesis. They're blind to the conditions.
293
871564
3172
אין להם כלל שום מושג על ההשערות או התנאים.
14:50
They have no idea who's been posing in what pose,
294
874736
2785
אין להם מושג מי נמצא באיזו תנוחה.
14:53
and they end up looking at these sets of tapes,
295
877521
5090
הם רק צופים בקלטות הללו,
14:58
and they say, "Oh, we want to hire these people," --
296
882611
2072
ואז הם אומרים, "אנו רוצים להעסיק אנשים אלו." --
15:00
all the high-power posers -- "we don't want to hire these people.
297
884683
3422
כל בעלי התנוחות של עוצמה גבוהה -- "אין אנו רוצים להעסיק את ההם.
15:04
We also evaluate these people much more positively overall."
298
888105
2785
אנו גם מעריכים את אלו הרבה יותר באופן חיובי."
15:06
But what's driving it? It's not about the content of the speech.
299
890890
4736
אבל מה גורם לכל זה? זה לא קשור בתוכן המילולי.
15:11
It's about the presence that they're bringing to the speech.
300
895626
2876
זה קשור לחיות שהם מביאים לתוך המילים שלהם.
15:14
We also, because we rate them on all these variables
301
898502
2049
בגלל שאנו מדרגים אותם על כל המשתנים
15:16
related to competence, like, how well-structured
302
900551
3091
הקשורים להתאמה לתפקיד, כמו עד כמה הניסוחים
15:19
is the speech? How good is it? What are their qualifications?
303
903642
2776
בנויים היטב? עד כמה הם טובים? מה הכישורים שלהם?
15:22
No effect on those things. This is what's affected.
304
906418
3056
אין השפעה על הדברים האלה. רק זה מה שמושפע.
15:25
These kinds of things. People are bringing their true selves,
305
909474
3279
דברים כאלה. אנשים מביאים איתם את העצמי האמיתי שלהם.
15:28
basically. They're bringing themselves.
306
912753
1873
הם מביאים את עצמם.
15:30
They bring their ideas, but as themselves,
307
914626
2223
הם מביאים את הרעיונות שלהם, כמו שהם,
15:32
with no, you know, residue over them.
308
916849
2536
ללא שום עטיפה מלאכותית מעליהם.
15:35
So this is what's driving the effect, or mediating the effect.
309
919385
4931
זה מה שמעורר את הרושם, או לפחות מסייע לו להיווצר.
15:40
So when I tell people about this,
310
924316
3368
כאשר אני מספרת את זה לאנשים, שהגוף שלנו משנה
15:43
that our bodies change our minds and our minds can change our behavior,
311
927684
2879
את מחשבותינו והמחשבות את התנהגותנו,
15:46
and our behavior can change our outcomes, they say to me,
312
930563
2976
וההתנהגות יכולה לשנות את התוצאות, הם אומרים לי,
15:49
"I don't -- It feels fake." Right?
313
933539
1867
"אני מרגיש שזה מזוייף."
15:51
So I said, fake it till you make it. I don't -- It's not me.
314
935406
3779
אז אני אומרת, זייף עד שתקבל אני לא -- זה לא אני.
15:55
I don't want to get there and then still feel like a fraud.
315
939185
3175
איני רוצה לבוא לשם ואז עדיין להרגיש כמתחזה.
15:58
I don't want to feel like an impostor.
316
942360
1519
איני רוצה להרגיש כמתחזה.
15:59
I don't want to get there only to feel like I'm not supposed to be here.
317
943879
4412
איני רוצה להגיע לשם רק כדי לחוש שאני לא צריך להיות שם.
16:04
And that really resonated with me,
318
948291
2187
זה יצר אצלי תהודה פנימית.
16:06
because I want to tell you a little story about
319
950478
2058
אני רוצה לספר לכם סיפור על
16:08
being an impostor and feeling like I'm not supposed to be here.
320
952536
3410
להיות מתחזה ולהרגיש כאילו איני צריכה להיות כאן.
16:11
When I was 19, I was in a really bad car accident.
321
955946
2941
כאשר הייתי בת 19, עברתי תאונת דרכים קשה.
16:14
I was thrown out of a car, rolled several times.
322
958887
3405
נזרקתי אל מחוץ לאוטו והתגלגלתי כמה פעמים.
16:18
I was thrown from the car. And I woke up in a head injury
323
962292
3511
התעוררתי באגף השיקום
16:21
rehab ward, and I had been withdrawn from college,
324
965803
3592
לפציעות ראש ופרשתי מלימודים אקדמיים,
16:25
and I learned that my I.Q. had dropped by two standard deviations,
325
969395
5712
וגיליתי שה-איי קיו שלי נפל בשתי סטיות-תקן,
16:31
which was very traumatic.
326
975107
2588
דבר שהיה מאוד טראומטי.
16:33
I knew my I.Q. because I had identified with being smart,
327
977695
2871
הייתי מודעת לאיי קיו שלי כי הכירו אותי כמבריקה,
16:36
and I had been called gifted as a child.
328
980566
2012
וכינו אותי מחוננת כאשר הייתי ילדה.
16:38
So I'm taken out of college, I keep trying to go back.
329
982578
3200
אילצו אותי לפרוש מהלימודים והמשכתי לנסות לחזור.
16:41
They say, "You're not going to finish college.
330
985778
1724
הם אמרו, "את לא תצליחי לסיים את הלימודים.
16:43
Just, you know, there are other things for you to do,
331
987502
2877
יש דברים אחרים שתוכלי לעשות,
16:46
but that's not going to work out for you."
332
990379
1898
אבל בזה לא תצליחי."
16:48
So I really struggled with this, and I have to say,
333
992277
3884
אני ממש התאמצתי בנוגע לזה, ועליי לומר,
16:52
having your identity taken from you, your core identity,
334
996161
2774
כאשר הזהות נלקחת ממך, הזהות הכי בסיסית,
16:54
and for me it was being smart,
335
998935
1859
ואצלי היא היתה להיות מבריקה,
16:56
having that taken from you, there's nothing that leaves you feeling more powerless than that.
336
1000794
4409
כאשר זה נלקח ממך, אין דבר שגורם לך להרגיש כחסרת כוח יותר מאשר הדבר הזה.
17:01
So I felt entirely powerless. I worked and worked and worked,
337
1005203
2602
לכן חשתי לחלוטין כחסרת כוח. אני השקעתי עוד ועוד,
17:03
and I got lucky, and worked, and got lucky, and worked.
338
1007805
3134
והיה לי מזל, והשקעתי, והיה לי מזל, והשקעתי.
17:06
Eventually I graduated from college.
339
1010939
2452
בסוף סיימתי את הלימודים האקדמיים.
17:09
It took me four years longer than my peers,
340
1013391
1807
זה לקח לי 4 שנים יותר מאשר לעמיתיי ללימודים,
17:11
and I convinced someone, my angel advisor, Susan Fiske,
341
1015198
4558
שיכנעתי מישהי, את המנחה הנדיבה שלי, סוזן פיסק,
17:15
to take me on, and so I ended up at Princeton,
342
1019756
2944
לקבל אותי, וכך הגעתי לפרינסטון,
17:18
and I was like, I am not supposed to be here.
343
1022700
2851
והרגשתי כאילו אני לא צריכה להיות שם.
17:21
I am an impostor.
344
1025551
1294
שאני מתחזה.
17:22
And the night before my first-year talk,
345
1026845
1581
לילה לפני הרצאת השנה הראשונה שלי,
17:24
and the first-year talk at Princeton is a 20-minute talk
346
1028426
2638
והרצאת השנה הראשונה בפרינסטון היא בת 20 דקות
17:26
to 20 people. That's it.
347
1031064
2035
מול 20 איש. זה הכל.
17:28
I was so afraid of being found out the next day
348
1033099
2887
כל-כך פחדתי שיחשפו את זהותי האמיתית
17:31
that I called her and said, "I'm quitting."
349
1035986
2813
שהתקשרתי אליה ואמרתי, "אני עוזבת."
17:34
She was like, "You are not quitting,
350
1038799
1856
היא אמרה, "את לא עוזבת,
17:36
because I took a gamble on you, and you're staying.
351
1040655
2558
כי קלחתי הימור עלייך ואת נשארת.
17:39
You're going to stay, and this is what you're going to do.
352
1043213
2191
את תישארי וזה מה שתעשי.
17:41
You are going to fake it.
353
1045404
1357
את תזייפי.
17:42
You're going to do every talk that you ever get asked to do.
354
1046761
3780
את תתני כל הרצאה שיבקשו ממך לתת.
17:46
You're just going to do it and do it and do it,
355
1050541
1739
את פשוט הולכת לעשות זאת, לעשות זאת ולעשות זאת,
17:48
even if you're terrified and just paralyzed
356
1052280
2969
גם אם את מבוהלת ומשותקת ויש לך
17:51
and having an out-of-body experience, until you have
357
1055249
2578
חוויה חוץ-גופית, עד שתגיעי לרגע בו תאמרי,
17:53
this moment where you say, 'Oh my gosh, I'm doing it.
358
1057827
3165
'וואו, אני עושה זאת. הפכתי לכזו.
17:56
Like, I have become this. I am actually doing this.'"
359
1060992
2966
אני ממש עושה את זה."'
17:59
So that's what I did. Five years in grad school,
360
1063958
2410
וכך זה מה שעשיתי. 5 שנים בבית-ספר לבוגרים,
18:02
a few years, you know, I'm at Northwestern,
361
1066368
1741
כמה שנים הייתי במכון Northwestern,
18:04
I moved to Harvard, I'm at Harvard, I'm not really
362
1068109
2587
עברתי להרוורד, אני כבר לא חושבת על זה,
18:06
thinking about it anymore, but for a long time I had been thinking,
363
1070696
3500
אבל לאורך זמן רב כן נהגתי לחשוב,
18:10
"Not supposed to be here. Not supposed to be here."
364
1074196
2304
"אני לא אמורה להיות כאן. לא אמורה להיות כאן."
18:12
So at the end of my first year at Harvard,
365
1076500
2478
בסוף השנה הראשונה שלי בהרוורד,
18:14
a student who had not talked in class the entire semester,
366
1078978
4566
סטודנטית שלא דיברה בשיעורים במשך כל הסמסטר,
18:19
who I had said, "Look, you've gotta participate or else you're going to fail,"
367
1083544
3207
שהייתי אומרת לה, "את חייבת להשתתף, ולא, תיכשלי",
18:22
came into my office. I really didn't know her at all.
368
1086751
2502
נכנסה למשרדי. בכלל לא הכרתי אותה.
18:25
And she said, she came in totally defeated, and she said,
369
1089253
3982
היא היתה שבורה לגמרי והיא אמרה,
18:29
"I'm not supposed to be here."
370
1093235
6045
"אני לא צריכה להיות כאן."
18:35
And that was the moment for me. Because two things happened.
371
1099280
4128
זה היה הרגע שלי. כי אז קרו שני דברים.
18:39
One was that I realized,
372
1103408
1494
האחד, שהבנתי פתאום,
18:40
oh my gosh, I don't feel like that anymore. You know.
373
1104902
3234
וואו, איני מרגישה יותר כך. איני מרגישה כך,
18:44
I don't feel that anymore, but she does, and I get that feeling.
374
1108136
2682
אבל היא כן, ואני מבינה את ההרגשה.
18:46
And the second was, she is supposed to be here!
375
1110818
2637
והשני, היא אמורה להיות כאן!
18:49
Like, she can fake it, she can become it.
376
1113455
1804
כלומר, היא יכולה לזייף, היא יכולה להפוך לכזו.
18:51
So I was like, "Yes, you are! You are supposed to be here!
377
1115259
3740
ואני אמרתי, "את כן! את כן אמורה להיות כאן!
18:54
And tomorrow you're going to fake it,
378
1118999
1435
ומחר את תזייפי אותה,
18:56
you're going to make yourself powerful, and, you know,
379
1120434
3064
את תהפכי את עצמך לבעלת עוצמה,
18:59
you're gonna — " (Applause)
380
1123498
3023
את הולכת -- " (מחיאות כפיים)
19:02
(Applause)
381
1126521
2039
(מחיאות כפיים)
19:04
"And you're going to go into the classroom,
382
1128560
4433
"את תיכנסי לכיתה,
19:08
and you are going to give the best comment ever."
383
1132993
2424
ואת תתני את הרצאת חייך."
19:11
You know? And she gave the best comment ever,
384
1135417
3005
ואתם יודעים מה? היא אכן נתנה את הרצאת חייה,
19:14
and people turned around and they were like,
385
1138422
863
אנשים הסתכלו זה אל זה בהבעה,
19:15
oh my God, I didn't even notice her sitting there, you know? (Laughter)
386
1139285
3444
וואו, אפילו לא הבחנתי בה יושבת בשיעורים (צחוק)
19:18
She comes back to me months later, and I realized
387
1142729
2871
היא חזרה אליי לאחר כמה חודשים ואני הבנתי
19:21
that she had not just faked it till she made it,
388
1145600
2284
שלא רק שהיא סתם זייפה עד שהיא עשתה זאת,
19:23
she had actually faked it till she became it.
389
1147884
2724
אלא היא ממש זייפה את זה עד שהיא הפכה לכזו.
19:26
So she had changed.
390
1150608
1823
היא השתנתה.
19:28
And so I want to say to you, don't fake it till you make it.
391
1152431
4084
לכן אני רוצה להגיד לכם, אל תזייפו עד שתעשו זאת.
19:32
Fake it till you become it. You know? It's not —
392
1156515
2797
תזייפו עד שתהפכו לכאלה.
19:35
Do it enough until you actually become it and internalize.
393
1159312
3641
תעשו את זה מספיק פעמים עד שתפנימו מה שצריך ותהפכו לכאלה.
19:38
The last thing I'm going to leave you with is this.
394
1162953
2655
הדבר האחרון שאומר לכם הוא זה.
19:41
Tiny tweaks can lead to big changes.
395
1165608
4472
כיוונונים קטנים יכולים להוביל לשינויים גדולים.
19:45
So this is two minutes.
396
1170080
2497
אלו שתי דקות.
19:48
Two minutes, two minutes, two minutes.
397
1172577
1736
שתי דקות, שתי דקות, שתי דקות.
19:50
Before you go into the next stressful evaluative situation,
398
1174313
3246
לפני שאתם נכנסים למצב של הערכה חיצונית מלחיצה,
19:53
for two minutes, try doing this, in the elevator,
399
1177559
2706
לשתי דקות, נסו לעשות זאת, במעלית,
19:56
in a bathroom stall, at your desk behind closed doors.
400
1180265
3239
במקלחת, או ליד שולחנכם בחדר סגור.
19:59
That's what you want to do. Configure your brain
401
1183504
2440
זה מה שאתם צריכים לעשות. לעצב את המוח שלכם
20:01
to cope the best in that situation.
402
1185944
1822
כך שיוכל להתמודד באופן מיטבי עם אותו מצב.
20:03
Get your testosterone up. Get your cortisol down.
403
1187766
2965
שהטסטוסטרון יעלה והקורטיזול יירד.
20:06
Don't leave that situation feeling like, oh, I didn't show them who I am.
404
1190731
3966
אל תצאו מהמצב בהרגשה שלא הראתם מי אתם באמת.
20:10
Leave that situation feeling like, oh, I really feel like
405
1194697
2352
תצאו מהמצב בהרגשה שאתם משתוקקים
20:12
I got to say who I am and show who I am.
406
1197049
1836
לומר מי אתם ולהראות מי אתם באמת.
20:14
So I want to ask you first, you know,
407
1198885
2542
מה שאני מבקשת מכם,
20:17
both to try power posing,
408
1201427
3781
תחילה, גם לנסות להציג את עצמכם כעוצמתיים,
20:21
and also I want to ask you
409
1205208
1886
וגם לבקשכם לשתף
20:22
to share the science, because this is simple.
410
1207094
3228
אחרים באמנות זו, כי זה הכל פשוט.
20:26
I don't have ego involved in this. (Laughter)
411
1210322
1877
האגו שלי לא מעורב כאן. (צחוק)
20:28
Give it away. Share it with people,
412
1212199
1887
תעניקו לכולם. שתפו אחרים,
20:29
because the people who can use it the most are the ones
413
1214086
1861
כי האנשים שיכולים לנצל
20:31
with no resources and no technology
414
1215947
4158
זאת הכי טוב הם אלה שאין להם משאבים ולא טכנולוגיה
20:36
and no status and no power. Give it to them
415
1220105
3126
ולא מעמד ולא כוח. תעבירו להם את זה כי הם יכולים
20:39
because they can do it in private.
416
1223231
1283
לבצע זאת בפרטיות.
20:40
They need their bodies, privacy and two minutes,
417
1224514
2829
הם צריכים את גופם, את פרטיותם ושתי דקות,
20:43
and it can significantly change the outcomes of their life.
418
1227343
3150
וזה עשוי לשנות משמעותית את מהלך חייהם.
20:46
Thank you. (Applause)
419
1230493
4186
תודה. (מחיאות כפיים)
20:50
(Applause)
420
1234679
6890
(מחיאות כפיים)
ABOUT THE SPEAKER
Amy Cuddy - Social psychologistAmy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions.
Why you should listen
Amy Cuddy wasn’t supposed to become a successful scientist. In fact, she wasn’t even supposed to finish her undergraduate degree. Early in her college career, Cuddy suffered a severe head injury in a car accident, and doctors said she would struggle to fully regain her mental capacity and finish her undergraduate degree.
But she proved them wrong. Today, Cuddy is a professor and researcher at Harvard Business School, where she studies how nonverbal behavior and snap judgments affect people from the classroom to the boardroom. And her training as a classical dancer (another skill she regained after her injury) is evident in her fascinating work on "power posing" -- how your body position influences others and even your own brain.
Amy Cuddy | Speaker | TED.com