TEDGlobal 2012
Amy Cuddy: Your body language may shape who you are
Eimija Kadija: Tevi veido tava ķermeņa valoda
Filmed:
Readability: 3.3
56,233,256 views
Ķermeņa valoda ietekmē to, kā citi mūs redz, bet tā var arī mainīt to, kā raugāmies uz sevi. Sociālpsiholoģe Emija Kadija parāda kā „spēka poza” — pārliecināta stāja, pat ja nejūtaties pārliecināti var veicināt testosterona un kortizola līmeni smadzenēs un pat ietekmēt mūsu panākumu iespējas.
Amy Cuddy - Social psychologist
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
Gribu sākt ar to, ka piedāvāju jums
netehnoloģisku dzīves gudrību,
netehnoloģisku dzīves gudrību,
00:16
So I want to start by offering you a free
0
707
2798
00:19
no-tech life hack,
1
3505
2624
00:22
and all it requires of you is this:
2
6129
2621
un tā ir pavisam vienkārša:
00:24
that you change your posture for two minutes.
3
8750
4187
izmainiet jūsu pozu uz divām minūtēm.
00:28
But before I give it away, I want to ask you to right now
4
12937
3424
Bet pirms es jums to atklāšu,
es vēlos jums palūgt tūlīt pat
es vēlos jums palūgt tūlīt pat
00:32
do a little audit of your body and what you're doing with your body.
5
16361
3593
nedaudz pavērot savu ķermeni,
un ko jūs ar to darāt.
un ko jūs ar to darāt.
00:35
So how many of you are sort of making yourselves smaller?
6
19954
2415
Cik no jums cenšas it kā sarauties?
00:38
Maybe you're hunching, crossing your legs,
7
22369
2721
Varbūt jūs esat saliekušies,
sakrustojuši kājas vai potītes.
sakrustojuši kājas vai potītes.
00:40
maybe wrapping your ankles.
8
25090
924
00:41
Sometimes we hold onto our arms like this.
9
26014
3739
Dažreiz mēs satveram savas rokas lūk šādi.
00:45
Sometimes we spread out. (Laughter)
10
29753
3671
Dažreiz mēs izplešamies. (Smiekli)
00:49
I see you. (Laughter)
11
33424
2272
Es jūs redzu.
00:51
So I want you to pay attention to what you're doing right now.
12
35696
2515
Es gribu, lai pievēršat uzmanību
tam, ko pašlaik darāt.
tam, ko pašlaik darāt.
00:54
We're going to come back to that in a few minutes,
13
38211
2214
Mēs pie tā atgriezīsimies
pēc dažām minūtēm,
pēc dažām minūtēm,
00:56
and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit,
14
40425
3392
un es ceru, ka jūs iemācīsieties
to nedaudz pamainīt,
to nedaudz pamainīt,
00:59
it could significantly change the way your life unfolds.
15
43817
3636
jo tas var būtiski ietekmēt
jūsu dzīves norisi.
jūsu dzīves norisi.
01:03
So, we're really fascinated with body language,
16
47453
4524
Ķermeņa valoda mūs ļoti interesē,
01:07
and we're particularly interested
17
51977
1959
un mūs īpaši interesē
citu cilvēku ķermeņa valoda.
citu cilvēku ķermeņa valoda.
01:09
in other people's body language.
18
53936
1964
01:11
You know, we're interested in, like, you know — (Laughter) —
19
55900
4221
Ziniet, mūs interesē, nu, kā lai to saka
(Smiekli)
(Smiekli)
01:16
an awkward interaction, or a smile,
20
60121
4398
neveikla saskarsme, vai smaids,
01:20
or a contemptuous glance, or maybe a very awkward wink,
21
64519
4232
vai nievājošs skatiens,
vai varbūt neveikla acs piemiegšana,
vai varbūt neveikla acs piemiegšana,
01:24
or maybe even something like a handshake.
22
68751
3238
vai varbūt pat kaut kas
līdzīgs rokasspiedienam.
līdzīgs rokasspiedienam.
01:27
Narrator: Here they are arriving at Number 10, and look at this
23
71989
2678
Diktors: Lūk arī viņi, pie desmitā numura.
01:30
lucky policeman gets to shake hands with the President
24
74667
2676
Šim policistam palaimējies paspiest
Savienoto Valstu prezidenta roku.
Savienoto Valstu prezidenta roku.
01:33
of the United States. Oh, and here comes
25
77343
2488
01:35
the Prime Minister of the — ? No. (Laughter) (Applause)
26
79831
4927
Lūk arī premjerministrs --
Nē. (Smiekli) (Aplausi)
Nē. (Smiekli) (Aplausi)
01:40
(Laughter) (Applause)
27
84758
2088
(Smiekli) (Aplausi)
01:42
Amy Cuddy: So a handshake, or the lack of a handshake,
28
86846
4294
Eimija Kadija: Tātad rokasspiediens,
vai rokas nepaspiešana,
vai rokas nepaspiešana,
01:47
can have us talking for weeks and weeks and weeks.
29
91140
2524
var likt mums runāt nedēļām ilgi.
01:49
Even the BBC and The New York Times.
30
93664
2140
Pat BBC un The New York Times.
01:51
So obviously when we think about nonverbal behavior,
31
95804
3951
Acīmredzot, kad mēs domājam
par neverbālo izturēšanos,
par neverbālo izturēšanos,
01:55
or body language -- but we call it nonverbals as social scientists --
32
99755
3388
vai ķermeņa valodu -- un sociālzinātnieki
to dēvē par neverbāļiem --
to dēvē par neverbāļiem --
01:59
it's language, so we think about communication.
33
103143
2880
tā ir valoda, tātad mēs domājam
par savstarpējo saziņu.
par savstarpējo saziņu.
02:01
When we think about communication, we think about interactions.
34
106023
2427
Kad mēs domājam par savstarpējo saziņu,
mēs domājam par saskarsmi.
mēs domājam par saskarsmi.
02:04
So what is your body language communicating to me?
35
108450
2839
Ko tad jūsu ķermeņa valoda man saka?
02:07
What's mine communicating to you?
36
111289
2266
Ko manējā saka jums?
02:09
And there's a lot of reason to believe that this is a valid
37
113555
4218
Iespējams, ka šis ir labs veids
kā uz to paraudzīties.
kā uz to paraudzīties.
02:13
way to look at this. So social scientists have spent a lot
38
117773
2535
Sociālzinātnieki ir pavadījuši
daudz laika,
daudz laika,
02:16
of time looking at the effects of our body language,
39
120308
3392
aplūkojot ķermeņa valodas ietekmi
vai citu cilvēku ķermeņa valodas ietekmi
uz mūsu spriedumiem.
uz mūsu spriedumiem.
02:19
or other people's body language, on judgments.
40
123700
2509
02:22
And we make sweeping judgments and inferences from body language.
41
126209
3439
Un no ķermeņa valodas mēs izdarām
vispārīgus spriedumus un secinājumus.
vispārīgus spriedumus un secinājumus.
02:25
And those judgments can predict really meaningful life outcomes
42
129648
3990
Un šie spriedumi var noteikt
patiešām dzīvē svarīgus iznākumus,
patiešām dzīvē svarīgus iznākumus,
ko mēs pieņemam darbā, paaugstinām
amatā, vai aicinām uz satikšanos.
amatā, vai aicinām uz satikšanos.
02:29
like who we hire or promote, who we ask out on a date.
43
133638
3793
02:33
For example, Nalini Ambady, a researcher at Tufts University,
44
137431
4685
Piemēram, Nalini Ambadi,
Tafts universitātes pētnieks,
Tafts universitātes pētnieks,
02:38
shows that when people watch 30-second soundless clips
45
142116
4472
veica pētījumu, kurā cilvēki vēroja
30 sekunžu bezskaņas video
30 sekunžu bezskaņas video
02:42
of real physician-patient interactions,
46
146588
3024
ar īstu ārstu un pacientu saskarsmi,
02:45
their judgments of the physician's niceness
47
149612
2833
un viņu spriedumi par ārsta izturēšanos
02:48
predict whether or not that physician will be sued.
48
152445
2637
paredz to, vai šis ārsts tiks iesūdzēts.
02:50
So it doesn't have to do so much with whether or not
49
155082
2194
Tātad nav tik svarīgi
vai ārsts ir kompetents,
02:53
that physician was incompetent, but do we like that person
50
157276
2145
bet gan, vai mums šis cilvēks patīk,
un kāda ir bijusi saskarsme?
un kāda ir bijusi saskarsme?
02:55
and how they interacted?
51
159421
2696
02:58
Even more dramatic, Alex Todorov at Princeton has shown
52
162117
2935
Vai pat vēl vairāk,
Alekss Todorovs no Prinstonas
Alekss Todorovs no Prinstonas
norāda uz to, ka spriedumi par
politisko kandidātu sejām
politisko kandidātu sejām
03:00
us that judgments of political candidates' faces
53
165052
3677
03:04
in just one second predict 70 percent of U.S. Senate
54
168729
4587
tikai vienas sekundes laikā nosaka 70%
no ASV Senāta un gubernatoru
vēlēšanu iznākuma,
vēlēšanu iznākuma,
03:09
and gubernatorial race outcomes,
55
173316
3231
03:12
and even, let's go digital,
56
176547
2222
un pat digitālajā pasaulē,
03:14
emoticons used well in online negotiations
57
178769
4145
veikli lietotas emocijzīmes
interneta pārrunās
interneta pārrunās
03:18
can lead to you claim more value from that negotiation.
58
182914
2832
var palīdzēt iegūt labāku rezultātu.
03:21
If you use them poorly, bad idea. Right?
59
185746
3223
Ja neprotat tās lietot,
tas jums pašam par sliktu?
tas jums pašam par sliktu?
03:24
So when we think of nonverbals, we think of how we judge
60
188969
2897
Kad domājam par neverbāļiem,
mēs domājam kā cilvēki spriež par citiem,
mēs domājam kā cilvēki spriež par citiem,
03:27
others, how they judge us and what the outcomes are.
61
191866
3102
kā viņi spriež par mums,
un kāds no tā ir iznākums.
un kāds no tā ir iznākums.
03:30
We tend to forget, though, the other audience
62
194968
1880
Tomēr mēs mēdzam aizmirst
otru auditoriju,
otru auditoriju,
03:32
that's influenced by our nonverbals, and that's ourselves.
63
196848
3675
ko ietekmē mūsu neverbāļi,
un tie esam mēs paši.
un tie esam mēs paši.
03:36
We are also influenced by our nonverbals, our thoughts
64
200523
3213
Arī mūs pašus ietekmē mūsu neverbāļi,
03:39
and our feelings and our physiology.
65
203736
2363
mūsu domas un sajūtas
un mūsu psihi.
un mūsu psihi.
03:41
So what nonverbals am I talking about?
66
206099
3063
Par kādiem neverbāļiem es runāju?
03:45
I'm a social psychologist. I study prejudice,
67
209162
2943
Es esmu sociālpshihologs.
Es studēju aizspriedumus,
Es studēju aizspriedumus,
03:48
and I teach at a competitive business school,
68
212105
2727
un es pasniedzu konkurējošā
uzņēmējdarbības augstskolā,
uzņēmējdarbības augstskolā,
03:50
so it was inevitable that I would become interested in power dynamics.
69
214832
4484
tāpēc neizbēgami mani
ieinteresēja varas dinamika.
ieinteresēja varas dinamika.
03:55
I became especially interested in nonverbal expressions
70
219316
3812
Jo īpaši mani ienteresēja
varas un dominances
varas un dominances
03:59
of power and dominance.
71
223128
2003
neverbālā izteiksme.
04:01
And what are nonverbal expressions of power and dominance?
72
225131
2658
Kas tad ir neverbālā varas un
dominances izteiksme?
dominances izteiksme?
04:03
Well, this is what they are.
73
227789
2164
Lūk, kā tas izskatās.
04:05
So in the animal kingdom, they are about expanding.
74
229953
2878
Dzīvnieku pasaulē, tie cenšas izplesties.
04:08
So you make yourself big, you stretch out,
75
232831
3010
Tie cenšas kļūt lieli, izstiepties,
04:11
you take up space, you're basically opening up.
76
235841
2941
ieņemt vairāk vietas,
tātad cenšas atvērties.
tātad cenšas atvērties.
04:14
It's about opening up. And this is true
77
238782
2990
Tie cenšas atvērties.
Tā tas ir visā dzīvnieku pasaulē.
04:17
across the animal kingdom. It's not just limited to primates.
78
241772
3760
To dara ne tikai primāti.
04:21
And humans do the same thing. (Laughter)
79
245532
3420
Un cilvēki dara to pašu. (Smiekli)
04:24
So they do this both when they have power sort of chronically,
80
248952
3711
Viņi to dara, kad tiem varenība
it kā pieder hroniski,
it kā pieder hroniski,
04:28
and also when they're feeling powerful in the moment.
81
252663
3001
un arī tajā mirklī, kad tie jūtas vareni.
04:31
And this one is especially interesting because it really shows us
82
255664
2905
Tas ir īpaši interesanti,
jo tas mums rāda,
jo tas mums rāda,
04:34
how universal and old these expressions of power are.
83
258569
4189
cik universāla un sena
ir šāda varenības izteiksme.
ir šāda varenības izteiksme.
04:38
This expression, which is known as pride,
84
262758
2599
Šo izteiksmi, ko pazīst kā lepnumu,
04:41
Jessica Tracy has studied. She shows that
85
265357
3048
ir studējusi Džesika Treisija.
Viņa vērš uzmanību uz to,
ka tā dara gan dzimuši redzīgi,
ka tā dara gan dzimuši redzīgi,
04:44
people who are born with sight
86
268405
2112
04:46
and people who are congenitally blind do this
87
270517
2941
gan dzimuši neredzīgie,
04:49
when they win at a physical competition.
88
273458
2314
kad uzvar fiziskā sacensībā.
04:51
So when they cross the finish line and they've won,
89
275772
1978
Kad uzvarot šķērso finiša līniju,
vienalga, vai tie iepriekš
ir redzējuši kādu tā darām.
ir redzējuši kādu tā darām.
04:53
it doesn't matter if they've never seen anyone do it.
90
277750
2111
04:55
They do this.
91
279861
1086
Tie vienmēr dara šādi.
04:56
So the arms up in the V, the chin is slightly lifted.
92
280947
3443
Rokas veido V burtu un
zods nedaudz piepacelts.
zods nedaudz piepacelts.
05:00
What do we do when we feel powerless? We do exactly
93
284390
2544
Ko mēs darām, ja jūtamies nevarīgi?
Mēs darām tieši pretējo.
05:02
the opposite. We close up. We wrap ourselves up.
94
286934
4050
Mēs aizveramies.
Mēs saritināmies.
Mēs saritināmies.
05:06
We make ourselves small. We don't want to bump into the person next to us.
95
290984
3464
Mēs saraujamies.
Mēs nevēlamies saskarties
ar cilvēkiem mums blakus.
ar cilvēkiem mums blakus.
05:10
So again, both animals and humans do the same thing.
96
294448
3041
Tātad gan dzīvnieki, gan cilvēki
dara vienu un to pašu.
dara vienu un to pašu.
05:13
And this is what happens when you put together high
97
297489
3080
Un šādi notiek, kad saliekat
kopā dažāda līmeņa varenību.
kopā dažāda līmeņa varenību.
05:16
and low power. So what we tend to do
98
300569
2311
Kad runa ir par varu,
mēs mēdzam
mēs mēdzam
05:18
when it comes to power is that we complement the other's nonverbals.
99
302880
4368
papildināt citu cilvēku neverbāļus.
05:23
So if someone is being really powerful with us,
100
307248
2431
Ja kāds mums izrāda varenību,
05:25
we tend to make ourselves smaller. We don't mirror them.
101
309679
2225
Mēs mēdzam sarauties.
Mēs neatdarinām otru.
Mēs neatdarinām otru.
05:27
We do the opposite of them.
102
311904
2033
Mēs daram pretējo.
05:29
So I'm watching this behavior in the classroom,
103
313937
3199
Kad es vēroju šādu uzvedību auditorijā,
05:33
and what do I notice? I notice that MBA students
104
317136
6786
ko es ieraugu?
Es redzu, ka MBA studenti tiešām izrāda
visu varas neverbāļu spektru.
visu varas neverbāļu spektru.
05:39
really exhibit the full range of power nonverbals.
105
323922
3004
05:42
So you have people who are like caricatures of alphas,
106
326926
2468
Daži ir kā alfa barvežu karikatūras,
05:45
really coming into the room, they get right into the middle of the room
107
329394
2990
ienākot telpā, tie nostājas
pašā telpas vidū
pašā telpas vidū
05:48
before class even starts, like they really want to occupy space.
108
332384
3932
pat pirms lekcijas sākuma,
it kā vēlētos aizņemt vairāk vietas.
it kā vēlētos aizņemt vairāk vietas.
05:52
When they sit down, they're sort of spread out.
109
336316
1889
Kad tie apsēžas, tad it kā izplešas.
05:54
They raise their hands like this.
110
338205
2132
Tie paceļ rokas šādi.
05:56
You have other people who are virtually collapsing
111
340337
2635
Ir citi, kas burtiski saplok,
05:58
when they come in. As soon they come in, you see it.
112
342972
2324
kad tie ienāk telpā.
Tas notiek, tiklīdz tie ir ienākuši.
Tas notiek, tiklīdz tie ir ienākuši.
06:01
You see it on their faces and their bodies, and they sit
113
345296
2538
Jūs to redzat viņu sejās
un viņu ķermeņa valodā,
un viņu ķermeņa valodā,
06:03
in their chair and they make themselves tiny,
114
347834
1986
un viņi sēž savos krēslos sarāvušies,
06:05
and they go like this when they raise their hand.
115
349820
3149
un dara šādi, kad paceļ roku.
Es esmu ievērojusi
pāris lietas šajā sakarā.
pāris lietas šajā sakarā.
06:08
I notice a couple of things about this.
116
352969
1677
06:10
One, you're not going to be surprised.
117
354646
1737
Par pirmo jūs nebūsiet pārsteigti.
06:12
It seems to be related to gender.
118
356383
2344
Tā ir saistīta ar dzimumu.
06:14
So women are much more likely to do this kind of thing than men.
119
358727
5465
Sievietes to dara daudz
vairāk nekā vīrieši.
vairāk nekā vīrieši.
06:20
Women feel chronically less powerful than men,
120
364192
2586
Sievietes hroniski jūtas
nevarīgākas par vīriešiem,
nevarīgākas par vīriešiem,
06:22
so this is not surprising. But the other thing I noticed is that
121
366778
3955
tāpēc tas nav pārsteigums.
Bet otra lieta ir tāda,
06:26
it also seemed to be related to the extent to which
122
370733
2845
ka tas ir saistīts ar to,
cik attiecīgais students iesaistās
lekcijā, un cik veiksmīgi tas iesaistās.
lekcijā, un cik veiksmīgi tas iesaistās.
06:29
the students were participating, and how well they were participating.
123
373578
3681
06:33
And this is really important in the MBA classroom,
124
377259
2582
Un MBA lekcijās tas ir patiešām svarīgi,
06:35
because participation counts for half the grade.
125
379841
2681
jo iesaistīšanās ir puse no novērtējuma.
06:38
So business schools have been struggling with this gender grade gap.
126
382522
4473
Biznesa augstskolas cīnās ar šo dažādo
novērtējumu starp dzimumiem.
novērtējumu starp dzimumiem.
06:42
You get these equally qualified women and men coming in
127
386995
3272
Ir vienādi kvalificēti
vīrieši un sievietes,
vīrieši un sievietes,
06:46
and then you get these differences in grades,
128
390267
1996
bet novērtējums atšķiras,
06:48
and it seems to be partly attributable to participation.
129
392263
3260
un tas daļēji ir saistīts
ar iesaistīšanos lekcijās.
ar iesaistīšanos lekcijās.
06:51
So I started to wonder, you know, okay,
130
395523
3023
Tāpēc es sāku interesēties, nu labi,
06:54
so you have these people coming in like this, and they're
131
398546
2524
ir cilvēki, kas ienāk šādi un iesaistās.
06:56
participating. Is it possible that we could get people to fake it
132
401070
3671
Vai ir iespējams to notēlot,
07:00
and would it lead them to participate more?
133
404741
1972
un vai tas liks viņiem
iesaistīties vairāk?
iesaistīties vairāk?
07:02
So my main collaborator Dana Carney, who's at Berkeley,
134
406713
4665
Mēs ar galveno līdzdalībnieci
Deinu Karniju no Bērklija Universtiātes
Deinu Karniju no Bērklija Universtiātes
07:07
and I really wanted to know, can you fake it till you make it?
135
411378
3555
gribējām uzzināt, vai to var notēlot
un tā uzlabot savu sniegumu.
un tā uzlabot savu sniegumu.
07:10
Like, can you do this just for a little while and actually
136
414933
3030
Vai to var darīt īslaicīgi
un tā piedzīvot izmaiņas uzvedībā,
07:13
experience a behavioral outcome that makes you seem more powerful?
137
417963
3823
kas liks justies varenākam?
07:17
So we know that our nonverbals govern how other people
138
421786
3552
Mēs zinām, ka mūsu neverbāļi
nosaka, ko citi cilvēki
nosaka, ko citi cilvēki
07:21
think and feel about us. There's a lot of evidence.
139
425338
1693
par mums domā un jūt.
Tam ir daudz liecību.
Tam ir daudz liecību.
07:22
But our question really was, do our nonverbals
140
427031
3112
Bet mūsu jautājums bija:
vai mūsu neverbāļi nosaka
ko mēs domājam un jūtam par sevi?
ko mēs domājam un jūtam par sevi?
07:26
govern how we think and feel about ourselves?
141
430143
3110
07:29
There's some evidence that they do.
142
433253
2690
Pastāv liecības, ka tas tā ir.
07:31
So, for example, we smile when we feel happy,
143
435943
4636
Piemēram, mēs smaidām,
kad jūtamies laimīgi,
kad jūtamies laimīgi,
07:36
but also, when we're forced to smile
144
440579
2178
bet arī, kad mūs spiež smaidīt,
07:38
by holding a pen in our teeth like this, it makes us feel happy.
145
442757
4415
liekot turēt pildspalvu zobos šādi,
tas liek mums justies labāk.
tas liek mums justies labāk.
07:43
So it goes both ways. When it comes to power,
146
447172
3081
Tātad tas notiek abējādi.
Kad runa ir par varenību,
tas arī ir abējādi.
tas arī ir abējādi.
07:46
it also goes both ways. So when you feel powerful,
147
450253
5215
Kad jūtaties vareni,
07:51
you're more likely to do this, but it's also possible that
148
455468
3386
tad bieži darat šādi,
bet ir iespējams, ka tad,
kad tēlojat varenu,
kad tēlojat varenu,
07:54
when you pretend to be powerful, you are more likely
149
458854
5606
jums ir vieglāk kļūt patiešām vareniem.
08:00
to actually feel powerful.
150
464460
2428
08:02
So the second question really was, you know,
151
466888
3060
Otrs jautājums tātad bija,
08:05
so we know that our minds change our bodies,
152
469948
2583
mēs zinām, ka mūsu prāts
ietekmē mūsu ķermeni,
ietekmē mūsu ķermeni,
08:08
but is it also true that our bodies change our minds?
153
472531
4417
bet vai arī mūsu ķermenis
ietekmē mūsu prātu?
ietekmē mūsu prātu?
08:12
And when I say minds, in the case of the powerful,
154
476948
2727
Un kad es saku prātu,
varenuma gadījumā,
varenuma gadījumā,
08:15
what am I talking about?
155
479675
1372
par ko es runāju?
08:16
So I'm talking about thoughts and feelings
156
481047
2166
Es runāju par domām un sajūtām
08:19
and the sort of physiological things that make up our thoughts and feelings,
157
483213
3455
un psiholoģiskām lietām,
kas veido domas un sajūtas
kas veido domas un sajūtas
08:22
and in my case, that's hormones. I look at hormones.
158
486668
3208
un manā gadījumā tie nav hormoni.
Es aplūkoju hormonus.
Es aplūkoju hormonus.
08:25
So what do the minds of the powerful versus the powerless
159
489876
3103
Kā izskatās vareno prāti,
salīdzinājumā ar nevarīgajiem?
salīdzinājumā ar nevarīgajiem?
08:28
look like?
160
492979
1231
08:30
So powerful people tend to be, not surprisingly,
161
494210
4296
Nav pārsteigums,
ka vareni ļaudis mēdz būt
ka vareni ļaudis mēdz būt
08:34
more assertive and more confident, more optimistic.
162
498506
4224
neatlaidīgāki, pārliecinātāki
un optimistiskāki.
un optimistiskāki.
08:38
They actually feel that they're going to win even at games of chance.
163
502730
2999
Viņi tiešām jūtas tā, it kā
uzvarēs pat laimes spēlēs.
uzvarēs pat laimes spēlēs.
08:41
They also tend to be able to think more abstractly.
164
505729
4179
Viņi arī parasti spēj
domāt abstraktāk.
domāt abstraktāk.
08:45
So there are a lot of differences. They take more risks.
165
509908
2606
Tātad atšķirību ir daudz.
Viņi riskē vairāk.
Viņi riskē vairāk.
08:48
There are a lot of differences between powerful and powerless people.
166
512514
2853
Pastāv daudz atšķirību starp
varenajiem un nevarīgajiem.
varenajiem un nevarīgajiem.
08:51
Physiologically, there also are differences on two
167
515367
3292
Arī fizioloģiski ir daudz atšķirību
08:54
key hormones: testosterone, which is the dominance hormone,
168
518659
4065
ar diviem galvenajiem hormoniem:
testosteronu, kas ir dominances hormons,
testosteronu, kas ir dominances hormons,
08:58
and cortisol, which is the stress hormone.
169
522724
3663
un kortizolu, kas ir stresa hormons.
09:02
So what we find is that
170
526387
3337
Mēs zinām, ka ar varu apveltītiem
alfa tēviņiem primātu hierarhijās
alfa tēviņiem primātu hierarhijās
09:05
high-power alpha males in primate hierarchies
171
529724
3839
09:09
have high testosterone and low cortisol,
172
533563
3198
ir augsts testosterona un
zems kortizola līmenis,
zems kortizola līmenis,
09:12
and powerful and effective leaders also have
173
536761
3526
tāpat arī spēcīgiem un efektīviem līderiem
ir augsts testosterona un
zems kortizola līmenis.
zems kortizola līmenis.
09:16
high testosterone and low cortisol.
174
540287
2255
09:18
So what does that mean? When you think about power,
175
542542
2303
Ko tas nozīmē?
Kad runājam par varenību,
Kad runājam par varenību,
09:20
people tended to think only about testosterone,
176
544845
2425
parasti iedomājamies
tikai par testosteronu,
tikai par testosteronu,
09:23
because that was about dominance.
177
547270
1788
jo tas ir dominances hormons.
09:24
But really, power is also about how you react to stress.
178
549058
3470
Bet patiesībā, varenību nosaka arī tas,
kā mēs reaģējam uz stresu.
kā mēs reaģējam uz stresu.
09:28
So do you want the high-power leader that's dominant,
179
552528
3129
Vai gribat spēcīgu, dominējošu līderi
09:31
high on testosterone, but really stress reactive?
180
555657
2742
ar augstu testosterona līmeni,
bet nenoturīgu pret stresu?
bet nenoturīgu pret stresu?
09:34
Probably not, right? You want the person
181
558399
2335
Droši vien nē.
Vēlaties cilvēku, kas ir spēcīgs,
neatlaidīgs un dominējošs,
neatlaidīgs un dominējošs,
09:36
who's powerful and assertive and dominant,
182
560734
2284
09:38
but not very stress reactive, the person who's laid back.
183
563018
3688
bet visai noturīgs pret stresu
un nesaspringts.
un nesaspringts.
09:42
So we know that in primate hierarchies, if an alpha
184
566706
6232
Tā nu mēs zinām, ka primātu hierarhijās,
ja barvedim jāpārņem vara,
09:48
needs to take over, if an individual needs to take over
185
572938
3691
ja indivīdam pēkšņi
jāpārņem barveža loma,
jāpārņem barveža loma,
09:52
an alpha role sort of suddenly,
186
576629
2557
09:55
within a few days, that individual's testosterone has gone up
187
579186
3111
dažu dienu laikā šī indivīda
testosterona līmenis ievērojami
testosterona līmenis ievērojami
09:58
significantly and his cortisol has dropped significantly.
188
582297
3505
paaugstinās un viņa kortizola
līmenis ievērojami pazeminās.
līmenis ievērojami pazeminās.
10:01
So we have this evidence, both that the body can shape
189
585802
3041
Mums ir liecības gan tam, ka
ķermenis ietekmē prāta norises,
ķermenis ietekmē prāta norises,
10:04
the mind, at least at the facial level,
190
588843
2366
vismaz vaibstu līmenī,
10:07
and also that role changes can shape the mind.
191
591209
4129
gan arī tam, ka lomu maiņa
spēj ietekmēt prātu.
spēj ietekmēt prātu.
10:11
So what happens, okay, you take a role change,
192
595338
2782
Kas notiek, ja runājam par lomu maiņu,
10:14
what happens if you do that at a really minimal level,
193
598120
2584
kas notiek, ja mēs darām to
pavisam minimālā līmenī,
pavisam minimālā līmenī,
10:16
like this tiny manipulation, this tiny intervention?
194
600704
2413
kā šo sīko manipulāciju,
sīko iejaukšanos procesā?
sīko iejaukšanos procesā?
10:19
"For two minutes," you say, "I want you to stand like this,
195
603117
2651
"Uz divām minūtēm", teiksim,
"es gribu, lai jūs stāvat šādi,
"es gribu, lai jūs stāvat šādi,
10:21
and it's going to make you feel more powerful."
196
605768
2783
un tas jums liks justies varenākiem."
10:24
So this is what we did. We decided to bring people
197
608551
4475
Lūk, ko mēs izdarījām.
Mēs nolēmām uzaicināt cilvēkus
uz mazu eksperimentu laboratorijā,
uz mazu eksperimentu laboratorijā,
10:28
into the lab and run a little experiment, and these people
198
613026
4213
un šie cilvēki, uz divām minūtēm,
10:33
adopted, for two minutes, either high-power poses
199
617239
4429
ieņēma varenību
vai nevarību izsakošu pozu,
vai nevarību izsakošu pozu,
10:37
or low-power poses, and I'm just going to show you
200
621668
2249
un es jums parādīšu piecas no šīm pozām,
10:39
five of the poses, although they took on only two.
201
623917
2962
kaut gan mēs izmantojām tikai divas.
10:42
So here's one.
202
626879
2480
Šī ir viena.
10:45
A couple more.
203
629359
2094
Vēl pāris.
10:47
This one has been dubbed the "Wonder Woman"
204
631453
2818
Šo medijos ir iesaukuši
par "Brīnumsievieti".
par "Brīnumsievieti".
10:50
by the media.
205
634271
2375
10:52
Here are a couple more.
206
636646
1322
Šeit vēl divas.
10:53
So you can be standing or you can be sitting.
207
637968
2354
Jūs varat stāvēt vai sēdēt.
10:56
And here are the low-power poses.
208
640322
1985
Un šeit ir nevarīguma pozas.
10:58
So you're folding up, you're making yourself small.
209
642307
4063
Jūs sakļaujaties un saraujaties.
11:02
This one is very low-power.
210
646370
1739
Šī ir ļoti nevarīga poza.
11:04
When you're touching your neck,
211
648109
1357
Ja satverat kaklu,
jūs tiešām aizsargājat sevi.
jūs tiešām aizsargājat sevi.
11:05
you're really protecting yourself.
212
649466
2626
11:07
So this is what happens. They come in,
213
652092
2585
Lūk, kā tas notiek:
viņi ienāk, iespļauj pudelītē,
11:10
they spit into a vial,
214
654677
1760
11:12
we for two minutes say, "You need to do this or this."
215
656437
3173
divas minūtes, mēs sakām,
„Jums jādara tā vai šitā.”
„Jums jādara tā vai šitā.”
11:15
They don't look at pictures of the poses. We don't want to prime them
216
659610
1793
Viņi neskatās uz attēliem ar pozām.
11:17
with a concept of power. We want them to be feeling power,
217
661403
3380
Mēs nevēlamies viņiem priekšnoteikt
varenības konceptu,
varenības konceptu,
mēs vēlamies, lai viņi jūtas vareni.
11:20
right? So two minutes they do this.
218
664783
2059
Tātad divas minūtes viņi dara tā.
11:22
We then ask them, "How powerful do you feel?" on a series of items,
219
666842
3209
Tad mēs viņiem jautājam: „Cik vareni
jūs jutāties?” uz dažādām lietām,
jūs jutāties?” uz dažādām lietām,
11:25
and then we give them an opportunity to gamble,
220
670051
2767
un tad mēs viņiem
ļaujam spēlēt uz laimi,
ļaujam spēlēt uz laimi,
11:28
and then we take another saliva sample.
221
672818
2765
un tad mēs vēlreiz ņemam siekalu paraugu.
11:31
That's it. That's the whole experiment.
222
675583
1565
Tas ir viss. Tas ir viss eksperiments.
11:33
So this is what we find. Risk tolerance, which is the gambling,
223
677148
3706
Lūk, ko mēs atklājām.
Riska uzņēmība, kas ir laimes spēle,
11:36
what we find is that when you're in the high-power
224
680854
2898
mēs atklājam, ka varenības pozā
11:39
pose condition, 86 percent of you will gamble.
225
683752
3498
86 procenti ļaujas riskam.
11:43
When you're in the low-power pose condition,
226
687250
1945
Nevarīguma pozā
11:45
only 60 percent, and that's a pretty whopping significant difference.
227
689195
4175
tie ir tikai 60 procenti,
un tā ir milzīga atšķirība.
un tā ir milzīga atšķirība.
11:49
Here's what we find on testosterone.
228
693370
2480
Lūk, ko mēs atklājam par testosteronu.
11:51
From their baseline when they come in, high-power people
229
695850
3505
Salīdzinot ar pamata datiem,
kad viņi ienāca,
kad viņi ienāca,
varenie piedzīvoja 20 procentu kāpumu,
11:55
experience about a 20-percent increase,
230
699355
2362
11:57
and low-power people experience about a 10-percent decrease.
231
701717
4621
un nevarīgie piedzīvoja
aptuveni 10 procentu kritumu.
aptuveni 10 procentu kritumu.
12:02
So again, two minutes, and you get these changes.
232
706338
2817
Tātad, divas minūtes,
un jums ir šādas izmaiņas.
un jums ir šādas izmaiņas.
12:05
Here's what you get on cortisol. High-power people
233
709155
2752
Lūk, kas notiek ar kortizolu.
Varenie piedzīvo ap 25 procentu kritumu,
12:07
experience about a 25-percent decrease, and
234
711907
3047
12:10
the low-power people experience about a 15-percent increase.
235
714954
4132
un nevarīgie piedzīvo
ap 15 procentu kāpumu.
ap 15 procentu kāpumu.
Tātad, divas minūtes noved
pie šādām hormonālajām izmaiņām,
pie šādām hormonālajām izmaiņām,
12:14
So two minutes lead to these hormonal changes
236
719086
2732
12:17
that configure your brain to basically be either
237
721818
3017
kas konfigurē smadzenes,
būt vai nu neatlaidīgam,
pārliecinātam un justies ērti
pārliecinātam un justies ērti
12:20
assertive, confident and comfortable,
238
724835
2928
12:23
or really stress-reactive, and, you know, feeling
239
727763
4008
vai arī viegli reaģēt uz stresu
un it kā aizvērties.
un it kā aizvērties.
12:27
sort of shut down. And we've all had the feeling, right?
240
731771
3856
Un mēs visi esam tā jutušies, vai ne?
12:31
So it seems that our nonverbals do govern
241
735627
2887
Tātad mūsu neverbāļi tiešām nosaka
kā jūtamies un ko domājam ar sevi,
kā jūtamies un ko domājam ar sevi,
12:34
how we think and feel about ourselves,
242
738514
2321
tas nenotiek tikai ar citiem,
bet arī ar mums pašiem.
bet arī ar mums pašiem.
12:36
so it's not just others, but it's also ourselves.
243
740835
2456
12:39
Also, our bodies change our minds.
244
743291
2427
Un arī mūsu ķermeņi maina mūsu prātus.
12:41
But the next question, of course, is
245
745718
2406
Bet nākamais jautājums, protams, ir:
12:44
can power posing for a few minutes
246
748124
1514
vai dažu minūšu varas pozēšana
12:45
really change your life in meaningful ways?
247
749638
2291
tiešām var jēgpilnā veidā izmainīt dzīvi?
12:47
So this is in the lab. It's this little task, you know,
248
751929
2646
Tā ir laboratorija, tas ir sīks uzdevums,
tikai uz pāris minūtēm.
tikai uz pāris minūtēm.
12:50
it's just a couple of minutes. Where can you actually
249
754575
2596
Kur mēs to īsti varam izmantot?
12:53
apply this? Which we cared about, of course.
250
757171
2775
Par to mēs, protams, domājām.
12:55
And so we think it's really, what matters, I mean,
251
759946
4177
Un mēs domājam, ka to var izmantot
vērtējošās situācijās,
vērtējošās situācijās,
13:00
where you want to use this is evaluative situations
252
764123
2588
13:02
like social threat situations. Where are you being evaluated,
253
766711
3453
kā sociālo draudu situācijās,
kur jūs vērtē varbūt draugi,
13:06
either by your friends? Like for teenagers it's at the lunchroom table.
254
770164
3684
Pusaudžiem tā ir skolas ēdamzāle,
13:09
It could be, you know, for some people it's speaking
255
773848
2205
citiem tā ir runa skolas valdes sapulcē.
13:11
at a school board meeting. It might be giving a pitch
256
776053
3024
Tā var būt prezentācija
vai tāda runa kā šī,
vai tāda runa kā šī,
13:14
or giving a talk like this
257
779077
2857
13:17
or doing a job interview.
258
781934
2798
vai darba intervija.
Mēs nolēmām, ka visvairāk tas varētu
attiekties tieši uz darba interviju,
attiekties tieši uz darba interviju,
13:20
We decided that the one that most people could relate to
259
784732
2492
13:23
because most people had been through
260
787224
1237
jo lielākā daļa cilvēku
tās ir piedzīvojuši.
tās ir piedzīvojuši.
13:24
was the job interview.
261
788461
1382
13:25
So we published these findings, and the media
262
789843
3953
Tad mēs publicējām šos atklājumus,
un mediji uz to bija kā traki,
13:29
are all over it, and they say, Okay, so this is what you do
263
793796
2594
un viņi teica, tātad, lūk kas jādara,
13:32
when you go in for the job interview, right? (Laughter)
264
796390
3200
kad esat darba intervijā, vai ne?
(Smiekli)
13:35
You know, so we were of course horrified, and said,
265
799590
2391
Mēs, protams, bijām šausmās un teicām,
13:37
Oh my God, no, no, no, that's not what we meant at all.
266
801981
2185
ak, Kungs, nē, mēs nebūt tā nedomājām.
13:40
For numerous reasons, no, no, no, don't do that.
267
804166
2775
Daudzu iemeslu dēļ, nē, nedariet tā.
13:42
Again, this is not about you talking to other people.
268
806941
2591
Vēlreiz, tas nav par to
kā jūs runājat ar citiem.
kā jūs runājat ar citiem.
13:45
It's you talking to yourself. What do you do
269
809532
1859
Te jūs pats runājat ar sevi.
Ko jūs darat pirms darba
intervijas? Jūs darat šādi.
intervijas? Jūs darat šādi.
13:47
before you go into a job interview? You do this.
270
811391
2809
13:50
Right? You're sitting down. You're looking at your iPhone --
271
814200
2266
Jūs apsēžaties.
Jūs skatāties savā telefonā,
Jūs skatāties savā telefonā,
13:52
or your Android, not trying to leave anyone out.
272
816466
2286
cenšoties nevienu neizlaist.
13:54
You are, you know, you're looking at your notes,
273
818752
2194
Jūs skatāties pierakstos,
13:56
you're hunching up, making yourself small,
274
820946
1830
jūs noliecaties, saraujaties,
13:58
when really what you should be doing maybe is this,
275
822776
2292
kad jums patiesībā būtu
jādara varbūt šādi,
jādara varbūt šādi,
14:00
like, in the bathroom, right? Do that. Find two minutes.
276
825068
3416
kaut kur tualetē, vai ne?
Dariet tā. Atrodiet divas minūtes.
Dariet tā. Atrodiet divas minūtes.
14:04
So that's what we want to test. Okay?
277
828484
1420
To arī mēs vēlējāmies izmēģināt.
14:05
So we bring people into a lab, and
278
829904
2184
Mēs atvedām cilvēkus uz laboratoriju,
14:07
they do either high- or low-power poses again,
279
832088
3377
un viņi atkal ieņēma varenības
un nevarīguma pozas,
un nevarīguma pozas,
14:11
they go through a very stressful job interview.
280
835465
2632
tad viņiem bija ļoti saspringta
darba intervija.
darba intervija.
14:13
It's five minutes long. They are being recorded.
281
838097
3616
Tā bija piecas minūtes gara.
Viņus ierakstīja.
Viņus ierakstīja.
14:17
They're being judged also, and the judges
282
841713
2511
Viņus arī vērtēja,
un vērtētāji bija apmācīti
neizrādīt neverbālu reakciju,
neizrādīt neverbālu reakciju,
14:20
are trained to give no nonverbal feedback,
283
844224
3975
14:24
so they look like this. Like, imagine
284
848199
1607
tātad viņi izskatījās šādi.
14:25
this is the person interviewing you.
285
849806
2284
Iedomājieties, ka šis
ir cilvēks, kas jūs intervē.
ir cilvēks, kas jūs intervē.
14:27
So for five minutes, nothing, and this is worse than being heckled.
286
852090
4623
Tātad uz piecām minūtēm, nekā,
un tas ir grūtāk nekā būt tincinātam.
un tas ir grūtāk nekā būt tincinātam.
14:32
People hate this. It's what Marianne LaFrance calls
287
856713
3313
Cilvēki to nevar ciest.
Meriana Lafransa to dēvē par
"stāvēšanu sociālplūstošajās smiltīs".
"stāvēšanu sociālplūstošajās smiltīs".
14:35
"standing in social quicksand."
288
860026
2091
14:38
So this really spikes your cortisol.
289
862117
1809
Tas ļoti paaugstina kortizola līmeni.
14:39
So this is the job interview we put them through,
290
863926
1702
Tātad, mēs viņiem likām
iet caur šādu darba interviju,
iet caur šādu darba interviju,
14:41
because we really wanted to see what happened.
291
865628
2829
jo mēs gribējām redzēt, kas notiks,
14:44
We then have these coders look at these tapes, four of them.
292
868457
3107
Tad mums bija četri programmētāji,
kas izskatīja ierakstus.
kas izskatīja ierakstus.
14:47
They're blind to the hypothesis. They're blind to the conditions.
293
871564
3172
Viņi nezināja hipotēzi.
Viņi nezināja apstākļus.
Viņi nezināja apstākļus.
14:50
They have no idea who's been posing in what pose,
294
874736
2785
Viņiem nebija ne jausmas,
kurš pozēja kādā pozā,
kurš pozēja kādā pozā,
14:53
and they end up looking at these sets of tapes,
295
877521
5090
un viņi beigās, caurskatot ierakstus,
teica: "Mēs gribam
pieņemt darbā šos cilvēkus,"
pieņemt darbā šos cilvēkus,"
14:58
and they say, "Oh, we want to hire these people," --
296
882611
2072
15:00
all the high-power posers -- "we don't want to hire these people.
297
884683
3422
visus varenos pozētājus.
"Mēs negribam pieņemt darbā šos.
15:04
We also evaluate these people much more positively overall."
298
888105
2785
Mēs visumā arī novērtējam
šos cilvēkus pozitīvāk."
šos cilvēkus pozitīvāk."
15:06
But what's driving it? It's not about the content of the speech.
299
890890
4736
Bet, kāds tam ir iemesls?
Tas nebija balstīts uz intervijas saturu.
15:11
It's about the presence that they're bringing to the speech.
300
895626
2876
Tas bija balstīts uz to, kā viņi
izturējās intervijas laikā.
izturējās intervijas laikā.
15:14
We also, because we rate them on all these variables
301
898502
2049
Jo mēs viņus vērtējām pēc
visiem šiem mainīgajiem,
visiem šiem mainīgajiem,
15:16
related to competence, like, how well-structured
302
900551
3091
kas attiecas uz kompetenci, un
cik strukturēta ir runa.
cik strukturēta ir runa.
15:19
is the speech? How good is it? What are their qualifications?
303
903642
2776
Cik tā ir laba.
Kāda ir intervējamā kvalifikācija.
Kāda ir intervējamā kvalifikācija.
15:22
No effect on those things. This is what's affected.
304
906418
3056
Uz šīm lietām nebija nekādas ietekmes.
Lūk, kas tika ietekmēts.
Lūk, kas tika ietekmēts.
15:25
These kinds of things. People are bringing their true selves,
305
909474
3279
Šādas lietas.
Cilvēki izrāda patieso sevi.
15:28
basically. They're bringing themselves.
306
912753
1873
Viņi izrāda sevi pašu.
15:30
They bring their ideas, but as themselves,
307
914626
2223
Viņi izrāda savas idejas,
bet paši no sevis,
bet paši no sevis,
15:32
with no, you know, residue over them.
308
916849
2536
bez jebkādiem uzslāņojumiem.
15:35
So this is what's driving the effect, or mediating the effect.
309
919385
4931
Tas noteica efektu,
vai atspoguļoja efektu.
vai atspoguļoja efektu.
15:40
So when I tell people about this,
310
924316
3368
Kad es par to stāstu citiem,
15:43
that our bodies change our minds and our minds can change our behavior,
311
927684
2879
ka ķermenis var mainīt prātu,
un prāts var mainīt izturēšanos,
un prāts var mainīt izturēšanos,
15:46
and our behavior can change our outcomes, they say to me,
312
930563
2976
un izturēšanās var mainīt
iznākumu, viņi saka:
iznākumu, viņi saka:
15:49
"I don't -- It feels fake." Right?
313
933539
1867
"Izklausās pēc tēlošanas".
15:51
So I said, fake it till you make it. I don't -- It's not me.
314
935406
3779
Tad es saku, tēlojiet, līdz jums izdodas.
Tas neesmu es.
15:55
I don't want to get there and then still feel like a fraud.
315
939185
3175
Es negribu nonākt tik tālu
un arvien justies kā krāpnieks.
un arvien justies kā krāpnieks.
15:58
I don't want to feel like an impostor.
316
942360
1519
Es negribu justies kā blēdis.
15:59
I don't want to get there only to feel like I'm not supposed to be here.
317
943879
4412
Es negribu nonākt tik tālu, un justies
tā it kā man te nevajadzētu būt.
tā it kā man te nevajadzētu būt.
16:04
And that really resonated with me,
318
948291
2187
Un tas manī patiešām atbalsojās,
16:06
because I want to tell you a little story about
319
950478
2058
jo es gribu jums izstāstīt
kādu notikumu par krāpnieku
kādu notikumu par krāpnieku
16:08
being an impostor and feeling like I'm not supposed to be here.
320
952536
3410
un jušanos tā, it kā
man te nevajadzētu būt.
man te nevajadzētu būt.
16:11
When I was 19, I was in a really bad car accident.
321
955946
2941
Kad man bija 19 gadu,
es iekļuvu ļoti smagā autoavārijā.
es iekļuvu ļoti smagā autoavārijā.
16:14
I was thrown out of a car, rolled several times.
322
958887
3405
Mani izsvieda no mašīnas
un es apmetu vairākus kūleņus.
un es apmetu vairākus kūleņus.
16:18
I was thrown from the car. And I woke up in a head injury
323
962292
3511
Mani izsvieda no mašīnas.
Un es atmodos galvas traumu
rehabilitācijas centrā,
rehabilitācijas centrā,
16:21
rehab ward, and I had been withdrawn from college,
324
965803
3592
un es biju atskaitīta no augstskolas,
16:25
and I learned that my I.Q. had dropped by two standard deviations,
325
969395
5712
un es uzzināju, ka mans IQ ir pazeminājies
par divām standarta iedaļām,
par divām standarta iedaļām,
16:31
which was very traumatic.
326
975107
2588
kas bija ļoti sāpīgi.
Es zināju kāds ir mans IQ, jo man bija
augstas intelektuālās spējas,
augstas intelektuālās spējas,
16:33
I knew my I.Q. because I had identified with being smart,
327
977695
2871
16:36
and I had been called gifted as a child.
328
980566
2012
un bērnībā mani uzskatīja par talantīgu.
16:38
So I'm taken out of college, I keep trying to go back.
329
982578
3200
Tātad, mani izņēma no augstskolas,
un es mēģināju tikt atpakaļ.
un es mēģināju tikt atpakaļ.
16:41
They say, "You're not going to finish college.
330
985778
1724
Viņi teica: "Tu nepabeigsi augstskolu.
16:43
Just, you know, there are other things for you to do,
331
987502
2877
Vienkārši, ir citas lietas,
ko tu vari darīt,
ko tu vari darīt,
16:46
but that's not going to work out for you."
332
990379
1898
bet šis nav domāts tev."
16:48
So I really struggled with this, and I have to say,
333
992277
3884
Tas man bija liels trieciens,
un man jāsaka,
un man jāsaka,
16:52
having your identity taken from you, your core identity,
334
996161
2774
ka identitātes zaudēšana,
pamata identitātes,
pamata identitātes,
16:54
and for me it was being smart,
335
998935
1859
un man tās bija intelektuālās spējas,
16:56
having that taken from you, there's nothing that leaves you feeling more powerless than that.
336
1000794
4409
tā zaudēšana,
nekas nevar likt jums justies
nevarīgāk par to.
nevarīgāk par to.
17:01
So I felt entirely powerless. I worked and worked and worked,
337
1005203
2602
Es jutos pilnīgi nevarīga.
Es strādāju un strādāju,
un man uzsmaidīja veiksme,
un man uzsmaidīja veiksme,
17:03
and I got lucky, and worked, and got lucky, and worked.
338
1007805
3134
un atkal strādāju, un atkal uzsmaidīja
veiksme, un atkal strādāju.
veiksme, un atkal strādāju.
17:06
Eventually I graduated from college.
339
1010939
2452
Beigu beigās es pabeidzu augstskolu.
17:09
It took me four years longer than my peers,
340
1013391
1807
Tas man prasīja četrus gadus
ilgāk nekā maniem vienaudžiem,
ilgāk nekā maniem vienaudžiem,
17:11
and I convinced someone, my angel advisor, Susan Fiske,
341
1015198
4558
un es pārliecināju savu
eņģeli-konsultantu Sjūzanu Fiski
eņģeli-konsultantu Sjūzanu Fiski
17:15
to take me on, and so I ended up at Princeton,
342
1019756
2944
pieņemt mani, un tā es nokļuvu Prinstonā,
17:18
and I was like, I am not supposed to be here.
343
1022700
2851
un tur es jutos tā, it kā
man nevajadzētu tur būt.
man nevajadzētu tur būt.
17:21
I am an impostor.
344
1025551
1294
Es biju blēde.
17:22
And the night before my first-year talk,
345
1026845
1581
Un vakarā pirms manas
pirmgadnieka uzstāšanās,
pirmgadnieka uzstāšanās,
17:24
and the first-year talk at Princeton is a 20-minute talk
346
1028426
2638
un Prinstonā tā ir 20 minūšu
runa 20 cilvēku priekšā.
runa 20 cilvēku priekšā.
17:26
to 20 people. That's it.
347
1031064
2035
Viss.
17:28
I was so afraid of being found out the next day
348
1033099
2887
Es biju tā nobijusies,
ka mani nākamajā dienā atklās,
ka mani nākamajā dienā atklās,
17:31
that I called her and said, "I'm quitting."
349
1035986
2813
ka es zvanīju viņai un teicu:
"Es eju prom."
"Es eju prom."
17:34
She was like, "You are not quitting,
350
1038799
1856
Viņa teica: "Nekur tu neiesi,
17:36
because I took a gamble on you, and you're staying.
351
1040655
2558
jo es ar tevi riskēju un tu paliksi.
17:39
You're going to stay, and this is what you're going to do.
352
1043213
2191
Tu paliksi un, lūk, ko tu darīsi.
17:41
You are going to fake it.
353
1045404
1357
Tu tēlosi.
17:42
You're going to do every talk that you ever get asked to do.
354
1046761
3780
Tu uzņemsies katru runu, ko tev uzdos.
17:46
You're just going to do it and do it and do it,
355
1050541
1739
Tu to vienkārši darīsi
un darīsi un darīsi,
un darīsi un darīsi,
17:48
even if you're terrified and just paralyzed
356
1052280
2969
pat ja tu būsi pārbijusies
un paralizēta
un paralizēta
17:51
and having an out-of-body experience, until you have
357
1055249
2578
un jutīsies tā, it kā
neatrodies savā ķermenī,
neatrodies savā ķermenī,
līdz vienā mirklī tu teiksi:
"Ak, Kungs! Es tiešām to daru.
"Ak, Kungs! Es tiešām to daru.
17:53
this moment where you say, 'Oh my gosh, I'm doing it.
358
1057827
3165
17:56
Like, I have become this. I am actually doing this.'"
359
1060992
2966
Es tiešām esmu par to kļuvusi.
Es tiešām to daru."
Es tiešām to daru."
17:59
So that's what I did. Five years in grad school,
360
1063958
2410
Tā es arī darīju.
Pieci maģistra studiju gadi,
18:02
a few years, you know, I'm at Northwestern,
361
1066368
1741
daži gadi Ziemeļrietumu Universitātē,
18:04
I moved to Harvard, I'm at Harvard, I'm not really
362
1068109
2587
tad es pārcēlos uz Hārvardu,
tagad es esmu Hārvardā.
tagad es esmu Hārvardā.
18:06
thinking about it anymore, but for a long time I had been thinking,
363
1070696
3500
Es par to vairs tiešām nedomāju,
bet ilgu laiku man bija sajūta:
bet ilgu laiku man bija sajūta:
18:10
"Not supposed to be here. Not supposed to be here."
364
1074196
2304
"Man nevajadzētu šeit būt."
18:12
So at the end of my first year at Harvard,
365
1076500
2478
Mana Hārvardas pirmā gada beigās,
18:14
a student who had not talked in class the entire semester,
366
1078978
4566
kāda studente, kas klasē
nebija runājusi visu semestri,
nebija runājusi visu semestri,
18:19
who I had said, "Look, you've gotta participate or else you're going to fail,"
367
1083544
3207
kurai es biju teikusi: "Tev jāiesaistās,
citādi tu nedabūsi ieskaiti,"
citādi tu nedabūsi ieskaiti,"
18:22
came into my office. I really didn't know her at all.
368
1086751
2502
ienāca manā kabinetā.
Es tiešām viņu nepazinu.
Es tiešām viņu nepazinu.
18:25
And she said, she came in totally defeated, and she said,
369
1089253
3982
Viņa ienāca pilnīgi sagrauta un teica:
18:29
"I'm not supposed to be here."
370
1093235
6045
„Man šeit nebūtu jābūt.”
18:35
And that was the moment for me. Because two things happened.
371
1099280
4128
Un man tas bija šis brīdis.
Jo notika divas lietas.
18:39
One was that I realized,
372
1103408
1494
Pirmkārt, es sapratu,
18:40
oh my gosh, I don't feel like that anymore. You know.
373
1104902
3234
ka es tā vairs nejūtos.
18:44
I don't feel that anymore, but she does, and I get that feeling.
374
1108136
2682
Es tā vairs nejūtos, bet viņa jūtas
un es saprotu šīs sajūtas.
un es saprotu šīs sajūtas.
18:46
And the second was, she is supposed to be here!
375
1110818
2637
Un otrkārt, viņai šeit IR jābūt!
18:49
Like, she can fake it, she can become it.
376
1113455
1804
Viņa var to notēlot,
tātad var par tādu kļūt.
tātad var par tādu kļūt.
18:51
So I was like, "Yes, you are! You are supposed to be here!
377
1115259
3740
Un es teicu: "Vajag gan!
Tev šeit IR jābūt!
Tev šeit IR jābūt!
18:54
And tomorrow you're going to fake it,
378
1118999
1435
Un rīt tu to notēlosi,
18:56
you're going to make yourself powerful, and, you know,
379
1120434
3064
tu padarīsi sevi varenu, un, zini --
18:59
you're gonna — " (Applause)
380
1123498
3023
(Aplausi)
19:02
(Applause)
381
1126521
2039
19:04
"And you're going to go into the classroom,
382
1128560
4433
Un tu ieiesi auditorijā,
19:08
and you are going to give the best comment ever."
383
1132993
2424
un tu sniegsi vislabāko atbildi."
19:11
You know? And she gave the best comment ever,
384
1135417
3005
Ziniet? Viņa sniedza vislabāko atbildi,
19:14
and people turned around and they were like,
385
1138422
863
un cilvēki pagrieza galvas atpakaļ
ar tādu izteiksmi:
ar tādu izteiksmi:
19:15
oh my God, I didn't even notice her sitting there, you know? (Laughter)
386
1139285
3444
"Kas tā tāda? Es pat nebiju
viņu ievērojis." (Smiekli)
viņu ievērojis." (Smiekli)
19:18
She comes back to me months later, and I realized
387
1142729
2871
Viņa atnāca atkal pēc dažiem mēnešiem,
un es sapratu, ka viņa ir ne tikai
tēlojusi līdz viņai tas ir izdevies,
tēlojusi līdz viņai tas ir izdevies,
19:21
that she had not just faked it till she made it,
388
1145600
2284
19:23
she had actually faked it till she became it.
389
1147884
2724
bet viņa ir tēlojusi, līdz viņa
par to ir kļuvusi.
par to ir kļuvusi.
19:26
So she had changed.
390
1150608
1823
Viņa bija mainījusies.
19:28
And so I want to say to you, don't fake it till you make it.
391
1152431
4084
Un es gribu jums teikt,
netēlojiet līdz jums izdodas.
netēlojiet līdz jums izdodas.
19:32
Fake it till you become it. You know? It's not —
392
1156515
2797
Tēlojiet līdz jūs par to kļūstat.
19:35
Do it enough until you actually become it and internalize.
393
1159312
3641
Dariet to līdz jūs tiešām
par to kļūstat un pieņemat to.
par to kļūstat un pieņemat to.
19:38
The last thing I'm going to leave you with is this.
394
1162953
2655
Pēdējā lieta, ko es jums gribu teikt.
19:41
Tiny tweaks can lead to big changes.
395
1165608
4472
Mazi pielabojumi
var novest pie lielām pārmaiņām.
var novest pie lielām pārmaiņām.
19:45
So this is two minutes.
396
1170080
2497
Šīs divas minūtes.
19:48
Two minutes, two minutes, two minutes.
397
1172577
1736
Divas minūtes, divas minūtes.
19:50
Before you go into the next stressful evaluative situation,
398
1174313
3246
Pirms jūs iesaistāties nākamajā
stresa pilnajā vērtējošā situācijā,
stresa pilnajā vērtējošā situācijā,
19:53
for two minutes, try doing this, in the elevator,
399
1177559
2706
uz divām minūtēm pamēģiniet
darīt šādi liftā
darīt šādi liftā
19:56
in a bathroom stall, at your desk behind closed doors.
400
1180265
3239
tualetē, pie sava rakstāmgalda,
aiz slēgtām durvīm.
aiz slēgtām durvīm.
19:59
That's what you want to do. Configure your brain
401
1183504
2440
Tas jums būtu jādara.
Konfigurējiet savas smadzenes, lai
labākajā veidā tiktu galā ar šo situāciju.
labākajā veidā tiktu galā ar šo situāciju.
20:01
to cope the best in that situation.
402
1185944
1822
20:03
Get your testosterone up. Get your cortisol down.
403
1187766
2965
Paaugstiniet testosterona līmeni.
Pazeminiet kortizola līmeni.
Pazeminiet kortizola līmeni.
20:06
Don't leave that situation feeling like, oh, I didn't show them who I am.
404
1190731
3966
Neatstājiet šo situāciju, jūtoties tā,
it kā jūs sevi neparādījāt.
it kā jūs sevi neparādījāt.
20:10
Leave that situation feeling like, oh, I really feel like
405
1194697
2352
Atstājiet šo situāciju ar sajūtu:
Es tiešām jūtos tā, ka man
jāpastāsta un jāparāda sevi.
jāpastāsta un jāparāda sevi.
20:12
I got to say who I am and show who I am.
406
1197049
1836
20:14
So I want to ask you first, you know,
407
1198885
2542
Es vēlos jums palūgt izmēģināt
varenības pozu,
varenības pozu,
20:17
both to try power posing,
408
1201427
3781
20:21
and also I want to ask you
409
1205208
1886
un es arī vēlos, ka jūs dalītos
zinātnē, jo tas ir vienkārši.
zinātnē, jo tas ir vienkārši.
20:22
to share the science, because this is simple.
410
1207094
3228
20:26
I don't have ego involved in this. (Laughter)
411
1210322
1877
Man ar to nav jāapliecina mans ego.
(Smiekli)
(Smiekli)
20:28
Give it away. Share it with people,
412
1212199
1887
Dodiet to tālāk. Stāstiet citiem,
20:29
because the people who can use it the most are the ones
413
1214086
1861
jo tiem, kas to var visvairāk izmantot,
20:31
with no resources and no technology
414
1215947
4158
nav ne resursu, ne tehnoloģiju
20:36
and no status and no power. Give it to them
415
1220105
3126
un nav statusa vai varas.
Dodiet to viņiem, jo viņi
var to darīt klusībā.
var to darīt klusībā.
20:39
because they can do it in private.
416
1223231
1283
20:40
They need their bodies, privacy and two minutes,
417
1224514
2829
Viņiem vajag viņu ķermeni,
divu minūšu vientulību,
divu minūšu vientulību,
20:43
and it can significantly change the outcomes of their life.
418
1227343
3150
un tas var būtiski izmainīt viņu dzīvi.
20:46
Thank you. (Applause)
419
1230493
4186
Paldies.
(Aplausi)
20:50
(Applause)
420
1234679
6890
ABOUT THE SPEAKER
Amy Cuddy - Social psychologistAmy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions.
Why you should listen
Amy Cuddy wasn’t supposed to become a successful scientist. In fact, she wasn’t even supposed to finish her undergraduate degree. Early in her college career, Cuddy suffered a severe head injury in a car accident, and doctors said she would struggle to fully regain her mental capacity and finish her undergraduate degree.
But she proved them wrong. Today, Cuddy is a professor and researcher at Harvard Business School, where she studies how nonverbal behavior and snap judgments affect people from the classroom to the boardroom. And her training as a classical dancer (another skill she regained after her injury) is evident in her fascinating work on "power posing" -- how your body position influences others and even your own brain.
Amy Cuddy | Speaker | TED.com