TEDGlobal 2012
Amy Cuddy: Your body language may shape who you are
Amy Cuddy: Bahasa tubuh anda membentuk siapa anda
Filmed:
Readability: 3.3
56,233,256 views
Bahasa tubuh mempengaruhi bagaimana orang lain melihat kita, namun ini mungkin pula mengubah cara kita melihat diri kita sendiri. Ahli psikologi sosial Amy Cuddy menunjukkan bagaimana "pose kekuatan" -- berdiri dengan sikap percaya diri, bahkan ketika kita sebenarnya tidak merasa percaya diri -- dapat mempengaruhi tingkat testosteron dan kortisol di otak kita, dan bahkan mungkin dapat berpengaruh terhadap peluang sukses kita.
Amy Cuddy - Social psychologist
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:16
So I want to start by offering you a free
0
707
2798
Saya ingin mulai dengan
menawarkan sebuah cara gratis
menawarkan sebuah cara gratis
00:19
no-tech life hack,
1
3505
2624
dan sederhana,
00:22
and all it requires of you is this:
2
6129
2621
dan Anda hanya perlu
00:24
that you change your posture for two minutes.
3
8750
4187
mengubah sikap tubuh Anda selama dua menit.
00:28
But before I give it away, I want to ask you to right now
4
12937
3424
Tapi sebelum saya memberikannya,
saya ingin meminta Anda sekarang untuk
saya ingin meminta Anda sekarang untuk
00:32
do a little audit of your body and what you're doing with your body.
5
16361
3593
sedikit memeriksa tubuh Anda
dan apa yang Anda lakukan dengan tubuh Anda.
dan apa yang Anda lakukan dengan tubuh Anda.
00:35
So how many of you are sort of making yourselves smaller?
6
19954
2415
Jadi, berapa dari Anda membuat diri Anda
tampak lebih kecil?
tampak lebih kecil?
00:38
Maybe you're hunching, crossing your legs,
7
22369
2721
Mungkin Anda sedang membungkuk,
menyilangkan kaki Anda
menyilangkan kaki Anda
00:40
maybe wrapping your ankles.
8
25090
924
mungkin memeluk pergelangan kaki.
00:41
Sometimes we hold onto our arms like this.
9
26014
3739
Kadang-kadang kita menyilangkan tangan kita seperti ini.
00:45
Sometimes we spread out. (Laughter)
10
29753
3671
Kadang-kadang kita membukanya lebar-lebar. (Tawa)
00:49
I see you. (Laughter)
11
33424
2272
Saya bisa melihat Anda. (Tawa)
00:51
So I want you to pay attention to what you're doing right now.
12
35696
2515
Jadi, saya ingin Anda memperhatikan
apa yang sedang Anda lakukan sekarang.
apa yang sedang Anda lakukan sekarang.
00:54
We're going to come back to that in a few minutes,
13
38211
2214
Kita akan kembali membahas tentang itu
dalam beberapa menit,
dalam beberapa menit,
00:56
and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit,
14
40425
3392
dan saya berharap
jika Anda belajar untuk sedikit mengubahnya,
jika Anda belajar untuk sedikit mengubahnya,
00:59
it could significantly change the way your life unfolds.
15
43817
3636
hal ini dapat secara signifikan mengubah
cara hidup Anda.
cara hidup Anda.
01:03
So, we're really fascinated with body language,
16
47453
4524
Jadi, kami benar-benar kagum dengan bahasa tubuh,
01:07
and we're particularly interested
17
51977
1959
dan khususnya sangat tertarik
01:09
in other people's body language.
18
53936
1964
dengan bahasa tubuh orang lain.
01:11
You know, we're interested in, like, you know — (Laughter) —
19
55900
4221
Anda tahu, kita tertarik kepada hal-hal seperti, misalnya
- (Tawa) -
- (Tawa) -
01:16
an awkward interaction, or a smile,
20
60121
4398
sebuah interaksi yang canggung, atau senyuman,
01:20
or a contemptuous glance, or maybe a very awkward wink,
21
64519
4232
atau pandangan merendahkan, atau
mungkin kedipan yang sangat canggung,
mungkin kedipan yang sangat canggung,
01:24
or maybe even something like a handshake.
22
68751
3238
atau bahkan mungkin sesuatu seperti jabat tangan.
01:27
Narrator: Here they are arriving at Number 10, and look at this
23
71989
2678
Narator: Tibalah mereka di No. 10, dan lihat ini
01:30
lucky policeman gets to shake hands with the President
24
74667
2676
polisi beruntung bisa berjabat tangan dengan Presiden
01:33
of the United States. Oh, and here comes
25
77343
2488
Amerika Serikat. Oh, dan inilah
01:35
the Prime Minister of the — ? No. (Laughter) (Applause)
26
79831
4927
Perdana Menteri dari ...? Tidak. (Tawa) (Tepuk tangan)
01:40
(Laughter) (Applause)
27
84758
2088
(Tawa) (Tepuk tangan)
01:42
Amy Cuddy: So a handshake, or the lack of a handshake,
28
86846
4294
Amy Cuddy: Jadi, sebuah jabat tangan,
atau tanpa jabat tangan,
atau tanpa jabat tangan,
01:47
can have us talking for weeks and weeks and weeks.
29
91140
2524
bisa kita bahas selama berminggu-minggu.
01:49
Even the BBC and The New York Times.
30
93664
2140
Bahkan di BBC dan The New York Times.
01:51
So obviously when we think about nonverbal behavior,
31
95804
3951
Jadi, jelas ketika kita berpikir tentang perilaku nonverbal,
01:55
or body language -- but we call it nonverbals as social scientists --
32
99755
3388
atau bahasa tubuh
- kami menyebutnya nonverbal sebagai ilmuwan sosial -
- kami menyebutnya nonverbal sebagai ilmuwan sosial -
01:59
it's language, so we think about communication.
33
103143
2880
itu adalah bahasa, jadi kita berpikir tentang komunikasi.
02:01
When we think about communication, we think about interactions.
34
106023
2427
Saat kita berpikir tentang komunikasi,
kita berpikir tentang interaksi.
kita berpikir tentang interaksi.
02:04
So what is your body language communicating to me?
35
108450
2839
Jadi, apa yang bahasa tubuh Anda
komunikasikan kepada saya?
komunikasikan kepada saya?
02:07
What's mine communicating to you?
36
111289
2266
Bahasa tubuh apa yang sedang
saya komunikasikan kepada Anda?
saya komunikasikan kepada Anda?
02:09
And there's a lot of reason to believe that this is a valid
37
113555
4218
Dan ada begitu banyak alasan untuk percaya
bahwa ini adalah suatu cara yang valid
bahwa ini adalah suatu cara yang valid
02:13
way to look at this. So social scientists have spent a lot
38
117773
2535
untuk melihat ini. Jadi, ilmuwan sosial
telah menghabiskan banyak waktu
telah menghabiskan banyak waktu
02:16
of time looking at the effects of our body language,
39
120308
3392
untuk melihat efek dari bahasa tubuh kita,
02:19
or other people's body language, on judgments.
40
123700
2509
atau bahasa tubuh orang lain, pada penilaian.
02:22
And we make sweeping judgments and inferences from body language.
41
126209
3439
Dan kita membuat penilaian sepintas dan membaca kesimpulan dari bahasa tubuh.
02:25
And those judgments can predict really meaningful life outcomes
42
129648
3990
Dan penilaian-penilaian tersebut bisa menentukan pencapaian hidup yang sungguh penting
02:29
like who we hire or promote, who we ask out on a date.
43
133638
3793
seperti siapa yang kita pekerjakan atau
promosikan, siapa yang kita ajak berkencan.
promosikan, siapa yang kita ajak berkencan.
02:33
For example, Nalini Ambady, a researcher at Tufts University,
44
137431
4685
Contohnya, Nalini Ambady,
seorang peneliti di Universitas Tufts,
seorang peneliti di Universitas Tufts,
02:38
shows that when people watch 30-second soundless clips
45
142116
4472
menunjukkan bahwa ketika orang
menonton 30 detik klip tanpa suara
menonton 30 detik klip tanpa suara
02:42
of real physician-patient interactions,
46
146588
3024
tentang interaksi nyata antara dokter-pasien,
02:45
their judgments of the physician's niceness
47
149612
2833
penilaian mereka akan keramahan dokter
02:48
predict whether or not that physician will be sued.
48
152445
2637
juga menentukan apakah dokter itu akan dituntut atau tidak.
02:50
So it doesn't have to do so much with whether or not
49
155082
2194
Jadi ini tidak terlalu berhubungan dengan apakah
02:53
that physician was incompetent, but do we like that person
50
157276
2145
dokter tersebut kompeten atau tidak,
tapi apakah kita menyukainya
tapi apakah kita menyukainya
02:55
and how they interacted?
51
159421
2696
dan bagaimana mereka berinteraksi?
02:58
Even more dramatic, Alex Todorov at Princeton has shown
52
162117
2935
Secara lebih dramatis, Alex Todorov di
Princeton telah menunjukkan kepada kita
Princeton telah menunjukkan kepada kita
03:00
us that judgments of political candidates' faces
53
165052
3677
bahwa penilaian pada wajah-wajah kandidat politik
03:04
in just one second predict 70 percent of U.S. Senate
54
168729
4587
dalam satu detik saja menentukan 70 persen
hasil dari pemilihan anggota senat Amerika
hasil dari pemilihan anggota senat Amerika
03:09
and gubernatorial race outcomes,
55
173316
3231
dan hasil pemilihan kegubernuran,
03:12
and even, let's go digital,
56
176547
2222
dan bahkan, di dunia digital,
03:14
emoticons used well in online negotiations
57
178769
4145
emoticon yang digunakan dengan
baik dalam negosiasi online
baik dalam negosiasi online
03:18
can lead to you claim more value from that negotiation.
58
182914
2832
dapat memberikan nilai tambah bagi
Anda dalam negosiasi tersebut.
Anda dalam negosiasi tersebut.
03:21
If you use them poorly, bad idea. Right?
59
185746
3223
Kalau Anda memakainya dengan buruk, bisa gawat. Bukan?
03:24
So when we think of nonverbals, we think of how we judge
60
188969
2897
Jadi ketika kita berpikir tentang nonverbal, kita
berpikir tentang bagaimana kita menilai orang lain,
berpikir tentang bagaimana kita menilai orang lain,
03:27
others, how they judge us and what the outcomes are.
61
191866
3102
bagaimana mereka menilai kita dan apa akibatnya.
03:30
We tend to forget, though, the other audience
62
194968
1880
Tapi, kita cenderung lupa, masih ada penonton lain
03:32
that's influenced by our nonverbals, and that's ourselves.
63
196848
3675
yang terpengaruhi oleh nonverbal kita, yaitu diri kita sendiri.
03:36
We are also influenced by our nonverbals, our thoughts
64
200523
3213
Kita juga dipengaruhi oleh nonverbal kita, pikiran kita
03:39
and our feelings and our physiology.
65
203736
2363
dan perasaan kita, dan fisiologi kita.
03:41
So what nonverbals am I talking about?
66
206099
3063
Jadi nonverbal apa yang saya maksud di sini?
03:45
I'm a social psychologist. I study prejudice,
67
209162
2943
Saya seorang psikolog sosial.
Saya mempelajari prasangka,
Saya mempelajari prasangka,
03:48
and I teach at a competitive business school,
68
212105
2727
dan saya mengajar di sebuah
sekolah bisnis yang kompetitif,
sekolah bisnis yang kompetitif,
03:50
so it was inevitable that I would become interested in power dynamics.
69
214832
4484
jadi tanpa terelakkan lagi saya jadi
tertarik pada dinamika kekuatan.
tertarik pada dinamika kekuatan.
03:55
I became especially interested in nonverbal expressions
70
219316
3812
Saya jadi sangat tertarik dengan ekspresi nonverbal
03:59
of power and dominance.
71
223128
2003
dari kekuatan dan kekuasaan.
04:01
And what are nonverbal expressions of power and dominance?
72
225131
2658
Dan apa ekspresi nonverbal dari kekuatan dan kekuasaan?
04:03
Well, this is what they are.
73
227789
2164
Nah, inilah mereka.
04:05
So in the animal kingdom, they are about expanding.
74
229953
2878
Dalam kerajaan hewan,
ini berkaitan dengan ekspansi.
ini berkaitan dengan ekspansi.
04:08
So you make yourself big, you stretch out,
75
232831
3010
Jadi, Anda membuat diri Anda
kelihatan besar, Anda merentang,
kelihatan besar, Anda merentang,
04:11
you take up space, you're basically opening up.
76
235841
2941
Anda mengambil tempat lebih besar,
pada dasarnya Anda membuka diri.
pada dasarnya Anda membuka diri.
04:14
It's about opening up. And this is true
77
238782
2990
Ini adalah tentang membuka diri. Dan ini nyata terjadi
04:17
across the animal kingdom. It's not just limited to primates.
78
241772
3760
di dunia hewan. Tidak hanya terbatas pada primata.
04:21
And humans do the same thing. (Laughter)
79
245532
3420
Dan manusia melakukan hal yang sama. (Tawa)
04:24
So they do this both when they have power sort of chronically,
80
248952
3711
Jadi mereka melakukannya baik ketika mereka
memiliki kekuatan yang berkesinambungan,
memiliki kekuatan yang berkesinambungan,
04:28
and also when they're feeling powerful in the moment.
81
252663
3001
maupun ketika mereka merasa kuat sesaat.
04:31
And this one is especially interesting because it really shows us
82
255664
2905
Dan yang satu ini sangat menarik
karena ini benar-benar menunjukkan
karena ini benar-benar menunjukkan
04:34
how universal and old these expressions of power are.
83
258569
4189
betapa universal dan tuanya ekspresi kekuatan ini.
04:38
This expression, which is known as pride,
84
262758
2599
Ekspresi ini, yang dikenal sebagai kebanggaan,
04:41
Jessica Tracy has studied. She shows that
85
265357
3048
telah dipelajari oleh Jessica Tracy. Dia menunjukkan bahwa
04:44
people who are born with sight
86
268405
2112
orang yang dilahirkan dengan penglihatan
04:46
and people who are congenitally blind do this
87
270517
2941
dan orang yang buta sejak lahir sama-sama melakukannya
04:49
when they win at a physical competition.
88
273458
2314
ketika mereka memenangkan suatu kompetisi fisik.
04:51
So when they cross the finish line and they've won,
89
275772
1978
Jadi saat mereka melewati garis akhir dan menang,
04:53
it doesn't matter if they've never seen anyone do it.
90
277750
2111
walaupun mereka belum pernah melihat
orang lain melakukannya.
orang lain melakukannya.
04:55
They do this.
91
279861
1086
Mereka melakukan ini.
04:56
So the arms up in the V, the chin is slightly lifted.
92
280947
3443
Kedua tangan terangkat seperti "V", dagu sedikit diangkat.
05:00
What do we do when we feel powerless? We do exactly
93
284390
2544
Apa yang kita lakukan saat kita merasa lemah?
Kita melakukan kebalikannya.
Kita melakukan kebalikannya.
05:02
the opposite. We close up. We wrap ourselves up.
94
286934
4050
Kita menutup. Kita membungkus diri kita.
05:06
We make ourselves small. We don't want to bump into the person next to us.
95
290984
3464
Kita membuat diri kita kecil.
Kita takut menyenggol orang di sebelah kita.
Kita takut menyenggol orang di sebelah kita.
05:10
So again, both animals and humans do the same thing.
96
294448
3041
Jadi sekali lagi, baik hewan maupun
manusia melakukan hal yang sama.
manusia melakukan hal yang sama.
05:13
And this is what happens when you put together high
97
297489
3080
Dan ini yang terjadi bila Anda mempertemukan yang kuat
05:16
and low power. So what we tend to do
98
300569
2311
dan yang lemah. Jadi yang cenderung kita lakukan
05:18
when it comes to power is that we complement the other's nonverbals.
99
302880
4368
ketika dihadapkan dengan kekuatan adalah
kita bereaksi terhadap nonverbal orang lain.
kita bereaksi terhadap nonverbal orang lain.
05:23
So if someone is being really powerful with us,
100
307248
2431
Jadi jika ada seseorang yang
jauh lebih berkuasa daripada kita,
jauh lebih berkuasa daripada kita,
05:25
we tend to make ourselves smaller. We don't mirror them.
101
309679
2225
kita cenderung membuat diri kita lebih kecil.
Kita tidak meniru bahasa tubuh mereka.
Kita tidak meniru bahasa tubuh mereka.
05:27
We do the opposite of them.
102
311904
2033
Kita lakukan kebalikannya.
05:29
So I'm watching this behavior in the classroom,
103
313937
3199
Jadi saya memperhatikan perilaku ini di ruang kelas,
05:33
and what do I notice? I notice that MBA students
104
317136
6786
dan apa yang saya lihat?
Saya lihat bahwa mahasiswa MBA
Saya lihat bahwa mahasiswa MBA
05:39
really exhibit the full range of power nonverbals.
105
323922
3004
benar-benar menunjukkan
seluruh rentang kekuatan nonverbal.
seluruh rentang kekuatan nonverbal.
05:42
So you have people who are like caricatures of alphas,
106
326926
2468
Jadi ada orang yang seperti karikatur alfa,
05:45
really coming into the room, they get right into the middle of the room
107
329394
2990
masuk ke dalam ruangan,
mereka langsung ke tengah ruangan
mereka langsung ke tengah ruangan
05:48
before class even starts, like they really want to occupy space.
108
332384
3932
bahkan sebelum kelas dimulai, seakan
mereka benar-benar ingin menguasai daerahnya.
mereka benar-benar ingin menguasai daerahnya.
05:52
When they sit down, they're sort of spread out.
109
336316
1889
Ketika mereka duduk, mereka seperti membuka lebar.
05:54
They raise their hands like this.
110
338205
2132
Mereka mengangkat tangan seperti ini.
05:56
You have other people who are virtually collapsing
111
340337
2635
Yang lainnya ada yang kelihatan menciut
05:58
when they come in. As soon they come in, you see it.
112
342972
2324
ketika mereka memasuki ruangan.
Begitu mereka masuk, Anda bisa melihatnya.
Begitu mereka masuk, Anda bisa melihatnya.
06:01
You see it on their faces and their bodies, and they sit
113
345296
2538
Anda melihatnya di wajah mereka
dan tubuh mereka, dan mereka duduk
dan tubuh mereka, dan mereka duduk
06:03
in their chair and they make themselves tiny,
114
347834
1986
di kursi mereka dan mereka membuat diri mereka kecil,
06:05
and they go like this when they raise their hand.
115
349820
3149
dan mereka berbuat seperti ini
ketika mereka mengangkat tangan.
ketika mereka mengangkat tangan.
06:08
I notice a couple of things about this.
116
352969
1677
Saya perhatikan beberapa hal tentang ini.
06:10
One, you're not going to be surprised.
117
354646
1737
Satu, Anda tak akan terkejut.
06:12
It seems to be related to gender.
118
356383
2344
Hal ini tampaknya berkaitan dengan jenis kelamin.
06:14
So women are much more likely to do this kind of thing than men.
119
358727
5465
Jadi wanita sangat cenderung untuk
melakukan seperti ini dibandingkan pria.
melakukan seperti ini dibandingkan pria.
06:20
Women feel chronically less powerful than men,
120
364192
2586
Wanita selalu merasa lebih lemah daripada pria,
06:22
so this is not surprising. But the other thing I noticed is that
121
366778
3955
jadi hal ini tidak mengejutkan.
Tapi hal lain yang saya perhatikan adalah
Tapi hal lain yang saya perhatikan adalah
06:26
it also seemed to be related to the extent to which
122
370733
2845
tampaknya hal ini juga berkaitan dengan sejauh mana
06:29
the students were participating, and how well they were participating.
123
373578
3681
para mahasiswa berpartisipasi,
dan seberapa baik partisipasi mereka.
dan seberapa baik partisipasi mereka.
06:33
And this is really important in the MBA classroom,
124
377259
2582
Dan hal ini sangat penting dalam ruang kelas MBA,
06:35
because participation counts for half the grade.
125
379841
2681
karena partisipasi berbobot setengah dari nilai.
06:38
So business schools have been struggling with this gender grade gap.
126
382522
4473
Jadi sekolah-sekolah bisnis telah bergumul
dengan kesenjangan nilai antar jenis kelamin.
dengan kesenjangan nilai antar jenis kelamin.
06:42
You get these equally qualified women and men coming in
127
386995
3272
Anda mendapatkan para wanita dan pria
dengan kualifikasi yang setara saat mendaftar
dengan kualifikasi yang setara saat mendaftar
06:46
and then you get these differences in grades,
128
390267
1996
dan ketika Anda menemukan kesenjangan dalam nilai,
06:48
and it seems to be partly attributable to participation.
129
392263
3260
dan tampaknya mungkin sebagian
disebabkan oleh perbedaan tingkat partisipasi.
disebabkan oleh perbedaan tingkat partisipasi.
06:51
So I started to wonder, you know, okay,
130
395523
3023
Jadi saya mulai ingin tahu, begitu, oke,
06:54
so you have these people coming in like this, and they're
131
398546
2524
jadi ada orang-orang yang datang seperti ini,
06:56
participating. Is it possible that we could get people to fake it
132
401070
3671
dan mereka berpartisipasi. Mungkinkah kita
dapat membuat orang-orang untuk "berpura-pura"
dapat membuat orang-orang untuk "berpura-pura"
07:00
and would it lead them to participate more?
133
404741
1972
dan kemudian itu membuat mereka
dapat lebih berpartisipasi?
dapat lebih berpartisipasi?
07:02
So my main collaborator Dana Carney, who's at Berkeley,
134
406713
4665
Jadi rekan utama saya, Dana Carney, di Berkeley,
07:07
and I really wanted to know, can you fake it till you make it?
135
411378
3555
dan saya benar-benar ingin tahu, apakah
kita dapat "berpura-pura" sampai kita berhasil?
kita dapat "berpura-pura" sampai kita berhasil?
07:10
Like, can you do this just for a little while and actually
136
414933
3030
Dapatkah kita melakukan ini sebentar
dan kemudian benar-benar
dan kemudian benar-benar
07:13
experience a behavioral outcome that makes you seem more powerful?
137
417963
3823
mengalami perubahan sikap
sehingga membuat kita tampak lebih kuat?
sehingga membuat kita tampak lebih kuat?
07:17
So we know that our nonverbals govern how other people
138
421786
3552
Jadi kita mengetahui bahwa nonverbal kita
mempengaruhi bagaimana
mempengaruhi bagaimana
07:21
think and feel about us. There's a lot of evidence.
139
425338
1693
pikiran dan perasaan orang tentang kita.
Ada banyak bukti.
Ada banyak bukti.
07:22
But our question really was, do our nonverbals
140
427031
3112
Namun pertanyaan kita sebenarnya adalah,
apakah nonverbal kita
apakah nonverbal kita
07:26
govern how we think and feel about ourselves?
141
430143
3110
mempengaruhi bagaimana pikiran dan
perasaan kita tentang kita sendiri?
perasaan kita tentang kita sendiri?
07:29
There's some evidence that they do.
142
433253
2690
Terdapat bukti bahwa mereka memang berpengaruh.
07:31
So, for example, we smile when we feel happy,
143
435943
4636
Sebagai contoh, kita tersenyum ketika kita merasa bahagia,
07:36
but also, when we're forced to smile
144
440579
2178
namun juga, ketika kita dipaksa tersenyum
07:38
by holding a pen in our teeth like this, it makes us feel happy.
145
442757
4415
dengan menggigit bolpen seperti ini,
ini membuat kita merasa bahagia.
ini membuat kita merasa bahagia.
07:43
So it goes both ways. When it comes to power,
146
447172
3081
Jadi ini bekerja dua arah.
Ketika berhubungan dengan kekuatan,
Ketika berhubungan dengan kekuatan,
07:46
it also goes both ways. So when you feel powerful,
147
450253
5215
ini juga bekerja dua arah.
Kalau Anda merasa kuat,
Kalau Anda merasa kuat,
07:51
you're more likely to do this, but it's also possible that
148
455468
3386
Anda cenderung melakukan ini,
tetapi mungkin juga
tetapi mungkin juga
07:54
when you pretend to be powerful, you are more likely
149
458854
5606
ketika Anda berpura-pura kuat,
ada kemungkinan Anda juga
ada kemungkinan Anda juga
08:00
to actually feel powerful.
150
464460
2428
jadi benar-benar merasa lebih kuat.
08:02
So the second question really was, you know,
151
466888
3060
Jadi pertanyaan keduanya adalah, begini,
08:05
so we know that our minds change our bodies,
152
469948
2583
jadi kita tahu bahwa pikiran kita mempengaruhi tubuh kita,
08:08
but is it also true that our bodies change our minds?
153
472531
4417
tapi apakah tubuh kita juga sungguh
mempengaruhi pemikiran kita?
mempengaruhi pemikiran kita?
08:12
And when I say minds, in the case of the powerful,
154
476948
2727
Dan ketika saya mengatakan pikiran,
pada orang yang kuat,
pada orang yang kuat,
08:15
what am I talking about?
155
479675
1372
apa yang saya maksudkan?
08:16
So I'm talking about thoughts and feelings
156
481047
2166
Jadi saya berbicara tentang pemikiran dan perasaan
08:19
and the sort of physiological things that make up our thoughts and feelings,
157
483213
3455
dan segala hal fisiologis yang
membentuk pemikiran dan perasaan kita,
membentuk pemikiran dan perasaan kita,
08:22
and in my case, that's hormones. I look at hormones.
158
486668
3208
dan dalam kasus ini, itu adalah hormon.
Saya meneliti hormon.
Saya meneliti hormon.
08:25
So what do the minds of the powerful versus the powerless
159
489876
3103
Jadi bagaimana pemikiran yang kuat dan yang lemah
08:28
look like?
160
492979
1231
apabila dibandingkan?
08:30
So powerful people tend to be, not surprisingly,
161
494210
4296
Orang yang sangat kuat cenderung untuk, tentu saja,
08:34
more assertive and more confident, more optimistic.
162
498506
4224
lebih tegas, dan lebih percaya diri, lebih optimis.
08:38
They actually feel that they're going to win even at games of chance.
163
502730
2999
Mereka sungguh merasa bahwa mereka akan
menang bahkan dalam permainan peluang.
menang bahkan dalam permainan peluang.
08:41
They also tend to be able to think more abstractly.
164
505729
4179
Mereka juga cenderung untuk
mampu berpikir secara lebih abstrak.
mampu berpikir secara lebih abstrak.
08:45
So there are a lot of differences. They take more risks.
165
509908
2606
Jadi terdapat beberapa perbedaan.
Mereka mengambil lebih banyak resiko.
Mereka mengambil lebih banyak resiko.
08:48
There are a lot of differences between powerful and powerless people.
166
512514
2853
Terdapat banyak perbedaan antara
orang yang kuat dan orang yang lemah.
orang yang kuat dan orang yang lemah.
08:51
Physiologically, there also are differences on two
167
515367
3292
Secara fisiologi, terdapat pula perbedaan pada dua
08:54
key hormones: testosterone, which is the dominance hormone,
168
518659
4065
hormon utama: testosteron, yang
merupakan hormon dominasi,
merupakan hormon dominasi,
08:58
and cortisol, which is the stress hormone.
169
522724
3663
dan kortisol, yang merupakan hormon stres.
09:02
So what we find is that
170
526387
3337
Jadi yang kita temukan adalah bahwa
09:05
high-power alpha males in primate hierarchies
171
529724
3839
pejantan alfa dalam hirarki primata
09:09
have high testosterone and low cortisol,
172
533563
3198
mempunyai testosteron yang tinggi
dan kortisol yang rendah,
dan kortisol yang rendah,
09:12
and powerful and effective leaders also have
173
536761
3526
dan pemimpin yang kuat dan efektif juga mempunyai
09:16
high testosterone and low cortisol.
174
540287
2255
testosteron yang tinggi dan kortisol yang rendah.
09:18
So what does that mean? When you think about power,
175
542542
2303
Jadi apa artinya hal ini?
Bila Anda berpikir tentang kekuatan,
Bila Anda berpikir tentang kekuatan,
09:20
people tended to think only about testosterone,
176
544845
2425
orang cenderung berpikir bahwa
ini hanyalah tentang testosteron,
ini hanyalah tentang testosteron,
09:23
because that was about dominance.
177
547270
1788
karena itu berkaitan dengan dominasi.
09:24
But really, power is also about how you react to stress.
178
549058
3470
Tapi sebenarnya, kekuatan juga berkaitan dengan
bagaimana Anda bereaksi terhadap tekanan.
bagaimana Anda bereaksi terhadap tekanan.
09:28
So do you want the high-power leader that's dominant,
179
552528
3129
Apakah Anda ingin mempunyai
pemimpin yang kuat, yang dominan,
pemimpin yang kuat, yang dominan,
09:31
high on testosterone, but really stress reactive?
180
555657
2742
testosteron tinggi, namun mudah dipengaruhi stres?
09:34
Probably not, right? You want the person
181
558399
2335
Mungkin tidak, bukan? Anda menginginkan orang
09:36
who's powerful and assertive and dominant,
182
560734
2284
yang kuat dan tegas dan dominan,
09:38
but not very stress reactive, the person who's laid back.
183
563018
3688
tetapi tidak terlalu reaktif, orang yang santai.
09:42
So we know that in primate hierarchies, if an alpha
184
566706
6232
Jadi kita tahu bahwa dalam hirarki primata, bila seekor alfa
09:48
needs to take over, if an individual needs to take over
185
572938
3691
ingin mengambil alih kekuasaan,
bila suatu individu ingin mengambil alih
bila suatu individu ingin mengambil alih
09:52
an alpha role sort of suddenly,
186
576629
2557
peran alfa secara mendadak,
09:55
within a few days, that individual's testosterone has gone up
187
579186
3111
dalam beberapa hari, testosteron
individu tersebut telah naik
individu tersebut telah naik
09:58
significantly and his cortisol has dropped significantly.
188
582297
3505
secara signifikan, dan kortisol
telah turun secara signifikan.
telah turun secara signifikan.
10:01
So we have this evidence, both that the body can shape
189
585802
3041
Jadi kita punya bukti ini, bahwa tubuh dapat mempengaruhi
10:04
the mind, at least at the facial level,
190
588843
2366
pikiran, setidaknya pada tingkat wajah,
10:07
and also that role changes can shape the mind.
191
591209
4129
dan juga bahwa perubahan peran
dapat membentuk pikiran.
dapat membentuk pikiran.
10:11
So what happens, okay, you take a role change,
192
595338
2782
Jadi apa yang terjadi, misalnya,
Anda mengambil perubahan peran,
Anda mengambil perubahan peran,
10:14
what happens if you do that at a really minimal level,
193
598120
2584
apa yang terjadi kalau Anda
melakukannya pada tingkat minimal,
melakukannya pada tingkat minimal,
10:16
like this tiny manipulation, this tiny intervention?
194
600704
2413
seperti manipulasi kecil, intervensi kecil berikut?
10:19
"For two minutes," you say, "I want you to stand like this,
195
603117
2651
"Untuk dua menit," Anda katakan, "saya ingin Anda berdiri seperti ini,
10:21
and it's going to make you feel more powerful."
196
605768
2783
dan ini akan membuat Anda merasa lebih kuat."
10:24
So this is what we did. We decided to bring people
197
608551
4475
Jadi inilah yang kami lakukan.
Kami memutuskan untuk membawa orang
Kami memutuskan untuk membawa orang
10:28
into the lab and run a little experiment, and these people
198
613026
4213
ke dalam lab. dan menjalankan eksperimen
kecil, dan orang-orang ini
kecil, dan orang-orang ini
10:33
adopted, for two minutes, either high-power poses
199
617239
4429
mengambil, selama dua menit,
antara pose kekuatan besar
antara pose kekuatan besar
10:37
or low-power poses, and I'm just going to show you
200
621668
2249
atau pose kekuatan rendah, dan saya hanya
akan menunjukkan kepada Anda
akan menunjukkan kepada Anda
10:39
five of the poses, although they took on only two.
201
623917
2962
lima pose, walaupun sebenarnya hanya ada dua jenis.
10:42
So here's one.
202
626879
2480
Jadi ini satu.
10:45
A couple more.
203
629359
2094
Dua lagi.
10:47
This one has been dubbed the "Wonder Woman"
204
631453
2818
Yang ini dijuluki pose "Wonder Woman"
10:50
by the media.
205
634271
2375
oleh media.
10:52
Here are a couple more.
206
636646
1322
Dan ini dua lagi.
10:53
So you can be standing or you can be sitting.
207
637968
2354
Jadi Anda bisa saja berdiri atau Anda dapat duduk.
10:56
And here are the low-power poses.
208
640322
1985
Dan ini adalah pose kekuatan rendah.
10:58
So you're folding up, you're making yourself small.
209
642307
4063
Jadi Anda melipat tangan,
dan membuat diri Anda lebih kecil.
dan membuat diri Anda lebih kecil.
11:02
This one is very low-power.
210
646370
1739
Yang satu ini kekuatan sangat rendah.
11:04
When you're touching your neck,
211
648109
1357
Ketika Anda menyentuh leher,
11:05
you're really protecting yourself.
212
649466
2626
Anda seperti sedang melindungi diri.
11:07
So this is what happens. They come in,
213
652092
2585
Jadi inilah yang terjadi. Mereka masuk,
11:10
they spit into a vial,
214
654677
1760
mereka meludah ke dalam tabung kecil,
11:12
we for two minutes say, "You need to do this or this."
215
656437
3173
kami menginstruksikan, "Selama dua menit,
Anda harus melakukan ini atau itu."
Anda harus melakukan ini atau itu."
11:15
They don't look at pictures of the poses. We don't want to prime them
216
659610
1793
Mereka tidak melihat foto pose.
Kami tidak ingin memancing mereka
Kami tidak ingin memancing mereka
11:17
with a concept of power. We want them to be feeling power,
217
661403
3380
dengan konsep kekuatan. Kami ingin
mereka merasakan kekuatan, bukan?
mereka merasakan kekuatan, bukan?
11:20
right? So two minutes they do this.
218
664783
2059
Jadi selama dua menit mereka melakukan ini.
11:22
We then ask them, "How powerful do you feel?" on a series of items,
219
666842
3209
Kemudian kami bertanya kepada mereka,
"Anda merasa sekuat apa?" pada serangkaian kondisi,
"Anda merasa sekuat apa?" pada serangkaian kondisi,
11:25
and then we give them an opportunity to gamble,
220
670051
2767
kemudian kami beri mereka kesempatan untuk berjudi,
11:28
and then we take another saliva sample.
221
672818
2765
dan kemudian kami ambil sekali lagi contoh ludah.
11:31
That's it. That's the whole experiment.
222
675583
1565
Itu saja. Itu keseluruhan eksperimen.
11:33
So this is what we find. Risk tolerance, which is the gambling,
223
677148
3706
Jadi inilah yang kami temukan.
Toleransi resiko, dalam hal ini berjudi,
Toleransi resiko, dalam hal ini berjudi,
11:36
what we find is that when you're in the high-power
224
680854
2898
yang kami temukan adalah bahwa ketika Anda
berada dalam kondisi pose kekuatan tinggi,
berada dalam kondisi pose kekuatan tinggi,
11:39
pose condition, 86 percent of you will gamble.
225
683752
3498
86 persen orang akan berjudi.
11:43
When you're in the low-power pose condition,
226
687250
1945
Ketika seseorang berada pada
kondisi pose kekuatan rendah
kondisi pose kekuatan rendah
11:45
only 60 percent, and that's a pretty whopping significant difference.
227
689195
4175
hanya 60 persen, dan ini merupakan
perbedaan yang sungguh sangat besar.
perbedaan yang sungguh sangat besar.
11:49
Here's what we find on testosterone.
228
693370
2480
Inilah yang kami temukan tentang testosteron.
11:51
From their baseline when they come in, high-power people
229
695850
3505
Berdasarkan kondisi awal ketika mereka datang,
orang dengan kekuatan tinggi
orang dengan kekuatan tinggi
11:55
experience about a 20-percent increase,
230
699355
2362
mengalami kenaikan sekitar 20 persen,
11:57
and low-power people experience about a 10-percent decrease.
231
701717
4621
dan orang dengan kekuatan rendah
mengalami penurunan sekitar 10 persen.
mengalami penurunan sekitar 10 persen.
12:02
So again, two minutes, and you get these changes.
232
706338
2817
Jadi sekali lagi, dua menit,
dan Anda mendapatkan perubahan ini.
dan Anda mendapatkan perubahan ini.
12:05
Here's what you get on cortisol. High-power people
233
709155
2752
Inilah yang Anda dapatkan tentang kortisol.
Orang dengan kekuatan tinggi
Orang dengan kekuatan tinggi
12:07
experience about a 25-percent decrease, and
234
711907
3047
mengalami penurunan sekitar 25 persen,
12:10
the low-power people experience about a 15-percent increase.
235
714954
4132
dan orang dengan kekuatan rendah
mengalami kenaikan sekitar 15 persen.
mengalami kenaikan sekitar 15 persen.
12:14
So two minutes lead to these hormonal changes
236
719086
2732
Jadi dua menit menyebabkan
perubahan-perubahan hormonal ini
perubahan-perubahan hormonal ini
12:17
that configure your brain to basically be either
237
721818
3017
yang pada dasarnya mengatur
otak Anda untuk menjadi antara
otak Anda untuk menjadi antara
12:20
assertive, confident and comfortable,
238
724835
2928
tegas, percaya diri dan nyaman,
12:23
or really stress-reactive, and, you know, feeling
239
727763
4008
atau mudah terpengaruh oleh stress, dan merasa
12:27
sort of shut down. And we've all had the feeling, right?
240
731771
3856
seperti dimatikan. Dan kita semua
pernah merasakannya, bukan?
pernah merasakannya, bukan?
12:31
So it seems that our nonverbals do govern
241
735627
2887
Jadi tampaknya nonverbal kita sungguh mempengaruhi
12:34
how we think and feel about ourselves,
242
738514
2321
bagaimana pikiran dan perasaan kita
tentang diri kita sendiri,
tentang diri kita sendiri,
12:36
so it's not just others, but it's also ourselves.
243
740835
2456
jadi ini bukan hanya untuk orang lain,
tetapi juga untuk kita sendiri.
tetapi juga untuk kita sendiri.
12:39
Also, our bodies change our minds.
244
743291
2427
Juga, tubuh kita dapat mengubah pikiran kita.
12:41
But the next question, of course, is
245
745718
2406
Namun pertanyaan berikutnya, tentunya, adalah
12:44
can power posing for a few minutes
246
748124
1514
dapatkah melakukan pose kekuatan selama beberapa menit
12:45
really change your life in meaningful ways?
247
749638
2291
sungguh mengubah hidup Anda secara berarti?
12:47
So this is in the lab. It's this little task, you know,
248
751929
2646
Jadi ini di lab. Ini hal kecil, begitulah,
12:50
it's just a couple of minutes. Where can you actually
249
754575
2596
hanya dua menit. Di mana Anda bisa benar-benar
12:53
apply this? Which we cared about, of course.
250
757171
2775
menerapkan ini? Yang sungguh
menarik bagi kita, tentunya.
menarik bagi kita, tentunya.
12:55
And so we think it's really, what matters, I mean,
251
759946
4177
Dan jadi kami pikir inilah, yang sungguh penting,
13:00
where you want to use this is evaluative situations
252
764123
2588
di mana Anda ingin menggunakan
ini adalah situasi evaluatif
ini adalah situasi evaluatif
13:02
like social threat situations. Where are you being evaluated,
253
766711
3453
seperti situasi ancaman sosial.
Di mana Anda sedang dievaluasi,
Di mana Anda sedang dievaluasi,
13:06
either by your friends? Like for teenagers it's at the lunchroom table.
254
770164
3684
baik oleh teman-teman anda?
Seperti remaja di meja makan siang.
Seperti remaja di meja makan siang.
13:09
It could be, you know, for some people it's speaking
255
773848
2205
Bisa juga, misalnya, untuk orang-orang yang berbicara
13:11
at a school board meeting. It might be giving a pitch
256
776053
3024
di pertemuan dewan sekolah.
Mungkin memberikan presentasi singkat
Mungkin memberikan presentasi singkat
13:14
or giving a talk like this
257
779077
2857
atau berbicara di muka umum seperti ini
13:17
or doing a job interview.
258
781934
2798
atau melakukan suatu wawancara kerja.
13:20
We decided that the one that most people could relate to
259
784732
2492
Kami memutuskan bahwa satu
yang mengena untuk banyak orang
yang mengena untuk banyak orang
13:23
because most people had been through
260
787224
1237
karena sebagian besar orang pernah mengalaminya
13:24
was the job interview.
261
788461
1382
adalah wawancara kerja.
13:25
So we published these findings, and the media
262
789843
3953
Jadi kami mempublikasikan temuan ini, dan media
13:29
are all over it, and they say, Okay, so this is what you do
263
793796
2594
mencermatinya, dan mereka berkata,
"Oke, jadi ini yang Anda lakukan
"Oke, jadi ini yang Anda lakukan
13:32
when you go in for the job interview, right? (Laughter)
264
796390
3200
ketika Anda pergi untuk wawancara kerja, bukan?" (Tawa)
13:35
You know, so we were of course horrified, and said,
265
799590
2391
Begitulah, jadi kita tentu saja terkejut, dan berkata,
13:37
Oh my God, no, no, no, that's not what we meant at all.
266
801981
2185
"Ya ampun, bukan. Bukan. Sebenarnya
bukan itu yang kami maksudkan.
bukan itu yang kami maksudkan.
13:40
For numerous reasons, no, no, no, don't do that.
267
804166
2775
Untuk banyak alasan, jangan.
Jangan. Jangan lakukan itu."
Jangan. Jangan lakukan itu."
13:42
Again, this is not about you talking to other people.
268
806941
2591
Sekali lagi, ini bukan tentang
Anda berbicara kepada orang lain.
Anda berbicara kepada orang lain.
13:45
It's you talking to yourself. What do you do
269
809532
1859
Ini adalah Anda berbicara kepada diri
Anda sendiri. Apa yang Anda lakukan
Anda sendiri. Apa yang Anda lakukan
13:47
before you go into a job interview? You do this.
270
811391
2809
sebelum Anda pergi ke sebuah
wawancara kerja? Anda melakukan ini.
wawancara kerja? Anda melakukan ini.
13:50
Right? You're sitting down. You're looking at your iPhone --
271
814200
2266
Betul? Anda duduk. Anda melihat ke iPhone
13:52
or your Android, not trying to leave anyone out.
272
816466
2286
atau Android Anda,
tanpa mengganggu siapa pun.
tanpa mengganggu siapa pun.
13:54
You are, you know, you're looking at your notes,
273
818752
2194
Anda, begitulah, Anda melihat catatan Anda,
13:56
you're hunching up, making yourself small,
274
820946
1830
Anda membungkuk, membuat diri Anda lebih kecil,
13:58
when really what you should be doing maybe is this,
275
822776
2292
ketika sesungguhnya yang seharusnya
Anda lakukan mungkin adalah ini,
Anda lakukan mungkin adalah ini,
14:00
like, in the bathroom, right? Do that. Find two minutes.
276
825068
3416
misalnya, di kamar mandi, bukan?
Lakukanlah itu. Sempatkan dua menit.
Lakukanlah itu. Sempatkan dua menit.
14:04
So that's what we want to test. Okay?
277
828484
1420
Jadi inilah yang ingin kami uji. Oke?
14:05
So we bring people into a lab, and
278
829904
2184
Jadi kami bawa orang ke sebuah lab,
14:07
they do either high- or low-power poses again,
279
832088
3377
dan mereka melakukan lagi antara
pose kekuatan tinggi atau rendah,
pose kekuatan tinggi atau rendah,
14:11
they go through a very stressful job interview.
280
835465
2632
kemudian mereka melalui sebuah
wawancara kerja yang sangat menegangkan.
wawancara kerja yang sangat menegangkan.
14:13
It's five minutes long. They are being recorded.
281
838097
3616
Selama lima menit. Mereka direkam.
14:17
They're being judged also, and the judges
282
841713
2511
Mereka juga dinilai, dan para penilai
14:20
are trained to give no nonverbal feedback,
283
844224
3975
telah terlatih untuk tidak memberikan
sedikit pun feedback nonverbal
sedikit pun feedback nonverbal
14:24
so they look like this. Like, imagine
284
848199
1607
jadi mereka tampak seperti ini. Bayangkan
14:25
this is the person interviewing you.
285
849806
2284
ini adalah orang yang mewawancarai Anda.
14:27
So for five minutes, nothing, and this is worse than being heckled.
286
852090
4623
Jadi selama lima menit, tidak ada apa-apa,
dan ini lebih buruk daripada dicela.
dan ini lebih buruk daripada dicela.
14:32
People hate this. It's what Marianne LaFrance calls
287
856713
3313
Orang-orang membenci ini. Ini adalah situasi
yang disebut oleh Marianne LaFrance sebagai
yang disebut oleh Marianne LaFrance sebagai
14:35
"standing in social quicksand."
288
860026
2091
"berdiri di dalam pasir apung sosial."
(percakapan membosankan yang tidak bisa dihentikan)
(percakapan membosankan yang tidak bisa dihentikan)
14:38
So this really spikes your cortisol.
289
862117
1809
Jadi ini benar-benar menaikkan kortisol Anda secara drastis.
14:39
So this is the job interview we put them through,
290
863926
1702
Jadi ini adalah wawancara kerja
yang harus mereka lalui,
yang harus mereka lalui,
14:41
because we really wanted to see what happened.
291
865628
2829
karena kami benar-benar ingin melihat apa yang terjadi.
14:44
We then have these coders look at these tapes, four of them.
292
868457
3107
Kemudian kami meminta empat orang penilai
untuk menonton rekaman wawancara.
untuk menonton rekaman wawancara.
14:47
They're blind to the hypothesis. They're blind to the conditions.
293
871564
3172
Hipotesis kami tidak diinformasikan kepada mereka.
Dan mereka tidak tahu situasi dan kondisinya.
Dan mereka tidak tahu situasi dan kondisinya.
14:50
They have no idea who's been posing in what pose,
294
874736
2785
Mereka tidak tahu siapa yang sedang berpose seperti apa,
14:53
and they end up looking at these sets of tapes,
295
877521
5090
dan mereka akhirnya melihat rekaman ini,
14:58
and they say, "Oh, we want to hire these people," --
296
882611
2072
dan mereka bilang, "Oh, kami mau
mempekerjakan orang-orang ini,"
mempekerjakan orang-orang ini,"
15:00
all the high-power posers -- "we don't want to hire these people.
297
884683
3422
- semua yang berpose kekuatan tinggi -
"kami tidak mau mempekerjakan orang-orang ini,
"kami tidak mau mempekerjakan orang-orang ini,
15:04
We also evaluate these people much more positively overall."
298
888105
2785
Hasil evaluasi kami terhadap orang-orang ini
jauh lebih baik secara keseluruhan."
jauh lebih baik secara keseluruhan."
15:06
But what's driving it? It's not about the content of the speech.
299
890890
4736
Tetapi apa yang mendorong hal ini?
Ini bukan tentang isi pembicaraan.
Ini bukan tentang isi pembicaraan.
15:11
It's about the presence that they're bringing to the speech.
300
895626
2876
Ini tentang pembawaan yang
mereka bawa dalam pembicaraan.
mereka bawa dalam pembicaraan.
15:14
We also, because we rate them on all these variables
301
898502
2049
Juga, karena kami menilai mereka
berdasarkan semua variabel ini
berdasarkan semua variabel ini
15:16
related to competence, like, how well-structured
302
900551
3091
secara berhubungan dengan kompetensi,
seperti: sebaik apa struktur pembicaraan?
seperti: sebaik apa struktur pembicaraan?
15:19
is the speech? How good is it? What are their qualifications?
303
903642
2776
Sebaik apa pembicaraan? Apa kualifikasi mereka?
15:22
No effect on those things. This is what's affected.
304
906418
3056
Tidak ada pengaruh pada variabel kompetensi
tersebut. Yang terpengaruh adalah ini,
tersebut. Yang terpengaruh adalah ini,
15:25
These kinds of things. People are bringing their true selves,
305
909474
3279
hal seperti ini: orang membawa kepribadian asli mereka,
15:28
basically. They're bringing themselves.
306
912753
1873
pada dasarnya. Mereka membawa diri mereka sendiri.
15:30
They bring their ideas, but as themselves,
307
914626
2223
Mereka membawa ide mereka,
tetapi sebagai diri mereka sendiri,
tetapi sebagai diri mereka sendiri,
15:32
with no, you know, residue over them.
308
916849
2536
tanpa, sebutlah, sisa diri mereka.
15:35
So this is what's driving the effect, or mediating the effect.
309
919385
4931
Jadi inilah hal yang mendorong pengaruh,
atau membawa pengaruh.
atau membawa pengaruh.
15:40
So when I tell people about this,
310
924316
3368
Jadi ketika saya bercerita tentang hal ini,
15:43
that our bodies change our minds and our minds can change our behavior,
311
927684
2879
bahwa tubuh kita mengubah pikiran kita
dan pikiran kita mengubah perilaku kita,
dan pikiran kita mengubah perilaku kita,
15:46
and our behavior can change our outcomes, they say to me,
312
930563
2976
dan perilaku kita dapat mengubah hasil
usaha kita, mereka berkata kepada saya,
usaha kita, mereka berkata kepada saya,
15:49
"I don't -- It feels fake." Right?
313
933539
1867
"Saya tidak... Ini terasa menipu."
Bukankah begitu?
Bukankah begitu?
15:51
So I said, fake it till you make it. I don't -- It's not me.
314
935406
3779
Jadi kubilang, "Berpura-puralah sampai Anda berhasil."
- "Saya tidak bisa... Ini bukan saya.
- "Saya tidak bisa... Ini bukan saya.
15:55
I don't want to get there and then still feel like a fraud.
315
939185
3175
Saya tidak ingin mencapai ke sana dan
kemudian masih merasa seperti curang.
kemudian masih merasa seperti curang.
15:58
I don't want to feel like an impostor.
316
942360
1519
Saya tidak mau merasa seperti penipu.
15:59
I don't want to get there only to feel like I'm not supposed to be here.
317
943879
4412
Saya tidak mau mencapai ke sana hanya untuk
kemudian merasa tidak pantas ada di sana."
kemudian merasa tidak pantas ada di sana."
16:04
And that really resonated with me,
318
948291
2187
Dan itu sungguh pernah saya rasakan juga,
16:06
because I want to tell you a little story about
319
950478
2058
karena saya akan menceritakan kepada
Anda sebuah cerita pendek tentang
Anda sebuah cerita pendek tentang
16:08
being an impostor and feeling like I'm not supposed to be here.
320
952536
3410
menjadi seorang penipu dan merasa
seperti tidak pantas berada di sini.
seperti tidak pantas berada di sini.
16:11
When I was 19, I was in a really bad car accident.
321
955946
2941
Ketika saya berusia 19, saya mengalami
kecelakaan yang sangat parah.
kecelakaan yang sangat parah.
16:14
I was thrown out of a car, rolled several times.
322
958887
3405
Saya terlempar keluar dari mobil,
terguling-guling beberapa kali.
terguling-guling beberapa kali.
16:18
I was thrown from the car. And I woke up in a head injury
323
962292
3511
Saya terlempar dari mobil. Dan saya bangun
di bangsal rehabilitasi untuk cedera di kepala,
di bangsal rehabilitasi untuk cedera di kepala,
16:21
rehab ward, and I had been withdrawn from college,
324
965803
3592
dan saya mengundurkan diri dari perkuliahan,
16:25
and I learned that my I.Q. had dropped by two standard deviations,
325
969395
5712
dan saya akhirnya mengetahui bahwa IQ
saya turun sebesar dua standar deviasi.
saya turun sebesar dua standar deviasi.
16:31
which was very traumatic.
326
975107
2588
yang merupakan hal yang sangat traumatis.
16:33
I knew my I.Q. because I had identified with being smart,
327
977695
2871
Saya tahu IQ saya karena saya biasa dianggap cerdas
16:36
and I had been called gifted as a child.
328
980566
2012
dan dulu saya dianggap anak berbakat.
16:38
So I'm taken out of college, I keep trying to go back.
329
982578
3200
Jadi saya keluar dari universitas,
saya terus berusaha untuk kembali.
saya terus berusaha untuk kembali.
16:41
They say, "You're not going to finish college.
330
985778
1724
Mereka bilang, "Kamu tidak akan bisa menyelesaikan kuliah.
16:43
Just, you know, there are other things for you to do,
331
987502
2877
Masih ada hal-hal lain yang bisa kamu lakukan,
16:46
but that's not going to work out for you."
332
990379
1898
tetapi kuliah bukan jalan untukmu."
16:48
So I really struggled with this, and I have to say,
333
992277
3884
Jadi saya sungguh berjuang dengan ini,
dan saya harus katakan,
dan saya harus katakan,
16:52
having your identity taken from you, your core identity,
334
996161
2774
kehilangan identitas Anda, identitas penting Anda,
16:54
and for me it was being smart,
335
998935
1859
dan bagi saya merupakan sebagai orang yang cerdas,
16:56
having that taken from you, there's nothing that leaves you feeling more powerless than that.
336
1000794
4409
hal itu diambil darimu, tidak ada hal yang membuat
Anda merasa lebih tidak berdaya daripada itu.
Anda merasa lebih tidak berdaya daripada itu.
17:01
So I felt entirely powerless. I worked and worked and worked,
337
1005203
2602
Jadi saya merasa sungguh tidak berdaya.
Saya berjuang dan berjuang dan bejuang,
Saya berjuang dan berjuang dan bejuang,
17:03
and I got lucky, and worked, and got lucky, and worked.
338
1007805
3134
dan saya mendapat keberuntungan, dan berjuang,
dan beruntung lagi, dan berjuang lagi
dan beruntung lagi, dan berjuang lagi
17:06
Eventually I graduated from college.
339
1010939
2452
Akhirnya saya lulus kuliah.
17:09
It took me four years longer than my peers,
340
1013391
1807
Saya membutuhkan empat tahun
lebih lama daripada rekan-rekan saya.
lebih lama daripada rekan-rekan saya.
17:11
and I convinced someone, my angel advisor, Susan Fiske,
341
1015198
4558
dan saya meyakinkan seseorang,
malaikat pembimbing saya, Susan Fiske,
malaikat pembimbing saya, Susan Fiske,
17:15
to take me on, and so I ended up at Princeton,
342
1019756
2944
Untuk membimbing saya, dan
akhirnya sama diterima di Princeton,
akhirnya sama diterima di Princeton,
17:18
and I was like, I am not supposed to be here.
343
1022700
2851
dan saya merasa seperti,
saya tidak pantas berada di sini.
saya tidak pantas berada di sini.
17:21
I am an impostor.
344
1025551
1294
Saya seorang penipu.
17:22
And the night before my first-year talk,
345
1026845
1581
Dan malam sebelum pidato tahun pertama
17:24
and the first-year talk at Princeton is a 20-minute talk
346
1028426
2638
dan pidato tahun pertama di
Princeton adalah pidato 20 menit
Princeton adalah pidato 20 menit
17:26
to 20 people. That's it.
347
1031064
2035
di hadapan 20 orang. Itu saja.
17:28
I was so afraid of being found out the next day
348
1033099
2887
Saya begitu takut akan ketahuan di keesokan harinya
17:31
that I called her and said, "I'm quitting."
349
1035986
2813
sampai saya menelfon dia dan bilang, "Saya mau keluar."
17:34
She was like, "You are not quitting,
350
1038799
1856
Dia bilang, "Kamu tidak boleh keluar,
17:36
because I took a gamble on you, and you're staying.
351
1040655
2558
karena saya sudah mendukung kamu dengan
segala resikonya, dan kamu harus bertahan.
segala resikonya, dan kamu harus bertahan.
17:39
You're going to stay, and this is what you're going to do.
352
1043213
2191
Kamu akan bertahan, dan inilah yang akan kamu lakukan.
17:41
You are going to fake it.
353
1045404
1357
Kamu akan berpura-pura.
17:42
You're going to do every talk that you ever get asked to do.
354
1046761
3780
Kamu akan memberi pidato
setiap kali kamu diminta untuk pidato.
setiap kali kamu diminta untuk pidato.
17:46
You're just going to do it and do it and do it,
355
1050541
1739
Kamu hanya akan melakukan
dan melakukannya dan melakukannya,
dan melakukannya dan melakukannya,
17:48
even if you're terrified and just paralyzed
356
1052280
2969
walaupun kamu merasa ketakutan dan merasa lumpuh
17:51
and having an out-of-body experience, until you have
357
1055249
2578
dan hampir pingsan, sampai kamu mencapai
17:53
this moment where you say, 'Oh my gosh, I'm doing it.
358
1057827
3165
saat itu ketika kamu bilang, 'Ya ampun, saya melakukannya.
17:56
Like, I have become this. I am actually doing this.'"
359
1060992
2966
Seperti saya telah menjadi pantas untuk ini.
Saya benar-benar melakukannya.'"
Saya benar-benar melakukannya.'"
17:59
So that's what I did. Five years in grad school,
360
1063958
2410
Jadi itulah yang kulakukan.
Lima tahun di sekolah pascasarjana,
Lima tahun di sekolah pascasarjana,
18:02
a few years, you know, I'm at Northwestern,
361
1066368
1741
waktu yang cukup singkat, saya di daerah Barat Laut,
18:04
I moved to Harvard, I'm at Harvard, I'm not really
362
1068109
2587
Saya pindah ke Harvard, saya di Harvard sekarang,
18:06
thinking about it anymore, but for a long time I had been thinking,
363
1070696
3500
saya tidak memikirkannya lagi, tetapi untuk
beberapa waktu yang lama, saya terus berpikir,
beberapa waktu yang lama, saya terus berpikir,
18:10
"Not supposed to be here. Not supposed to be here."
364
1074196
2304
"Tidak pantas berada di sini. Tidak pantas berada di sini."
18:12
So at the end of my first year at Harvard,
365
1076500
2478
Jadi pada akhir dari tahun pertama saya di Harvard,
18:14
a student who had not talked in class the entire semester,
366
1078978
4566
seorang mahasiswi yang belum pernah
berbicara di kelas sepanjang semester,
berbicara di kelas sepanjang semester,
18:19
who I had said, "Look, you've gotta participate or else you're going to fail,"
367
1083544
3207
saya pernah bilang kepadanya, "Begini, kamu harus berpartisipasi, kalau tidak, kamu tidak akan lulus,"
18:22
came into my office. I really didn't know her at all.
368
1086751
2502
dia datang ke kantor saya.
Saya sungguh tidak mengenalnya sama sekali.
Saya sungguh tidak mengenalnya sama sekali.
18:25
And she said, she came in totally defeated, and she said,
369
1089253
3982
Dan dia bilang, dia datang,
dengan putus asa, dan dia bilang,
dengan putus asa, dan dia bilang,
18:29
"I'm not supposed to be here."
370
1093235
6045
"Saya tidak seharusnya ada di sini."
18:35
And that was the moment for me. Because two things happened.
371
1099280
4128
Dan itulah saatnya untuk saya.
Karena dua hal terjadi.
Karena dua hal terjadi.
18:39
One was that I realized,
372
1103408
1494
Yang pertama adalah: saya menjadi sadar,
18:40
oh my gosh, I don't feel like that anymore. You know.
373
1104902
3234
"Ya ampun, saya tidak merasa seperti itu lagi." Begitulah.
18:44
I don't feel that anymore, but she does, and I get that feeling.
374
1108136
2682
Saya tidak merasakan itu lagi, tetapi dia merasa
demikian, dan saya sangat mengerti perasaan itu.
demikian, dan saya sangat mengerti perasaan itu.
18:46
And the second was, she is supposed to be here!
375
1110818
2637
Dan yang kedua adalah: dia memang pantas ada di sini!
18:49
Like, she can fake it, she can become it.
376
1113455
1804
Seperti, dia bisa berpura-pura, dia bisa menjadi itu.
18:51
So I was like, "Yes, you are! You are supposed to be here!
377
1115259
3740
Jadi saya katakan, "Iya, betul kok!
Kamu memang pantas berada di sini!
Kamu memang pantas berada di sini!
18:54
And tomorrow you're going to fake it,
378
1118999
1435
Dan besok kamu akan berpura-pura bisa,
18:56
you're going to make yourself powerful, and, you know,
379
1120434
3064
kamu akan membuat dirimu kuat, dan, begitulah,
18:59
you're gonna — " (Applause)
380
1123498
3023
kamu akan - " (Tepuk Tangan)
19:02
(Applause)
381
1126521
2039
(Tepuk Tangan)
19:04
"And you're going to go into the classroom,
382
1128560
4433
"Dan kamu akan pergi ke ruang kelas,
19:08
and you are going to give the best comment ever."
383
1132993
2424
dan kamu akan memberikan komentar yang terbaik."
19:11
You know? And she gave the best comment ever,
384
1135417
3005
Tahukah Anda? Dia benar-benar memberikan
komentar terbaik yang pernah saya dengar,
komentar terbaik yang pernah saya dengar,
19:14
and people turned around and they were like,
385
1138422
863
dan orang-orang menengok dan mereka seakan berkata,
19:15
oh my God, I didn't even notice her sitting there, you know? (Laughter)
386
1139285
3444
"Ya Tuhan, Saya bahkan tidak pernah
memperhatikan dia duduk di sana."
memperhatikan dia duduk di sana."
19:18
She comes back to me months later, and I realized
387
1142729
2871
Dia datang kembali kepada saya beberapa
bulan kemudian, dan saya menyadari
bulan kemudian, dan saya menyadari
19:21
that she had not just faked it till she made it,
388
1145600
2284
bahwa dia bukan sekedar berpura-pura sampai dia berhasil,
19:23
she had actually faked it till she became it.
389
1147884
2724
dia telah benar-benar berpura-pura sampai
dia menjadi benar-benar menjadi itu.
dia menjadi benar-benar menjadi itu.
19:26
So she had changed.
390
1150608
1823
Jadi dia telah berubah.
19:28
And so I want to say to you, don't fake it till you make it.
391
1152431
4084
Dan jadi saya ingin katakan kepada Anda,
jangan hanya berpura-pura sampai berhasil,
jangan hanya berpura-pura sampai berhasil,
19:32
Fake it till you become it. You know? It's not —
392
1156515
2797
Berpura-puralah sampai Anda
benar-benar menjadi seperti itu.
benar-benar menjadi seperti itu.
19:35
Do it enough until you actually become it and internalize.
393
1159312
3641
Lakukanlah terus sampai Anda benar-benar
menjadi seperti itu dari dalam diri Anda.
menjadi seperti itu dari dalam diri Anda.
19:38
The last thing I'm going to leave you with is this.
394
1162953
2655
Hal terakhir yang akan saya
berikan kepada Anda adalah ini:
berikan kepada Anda adalah ini:
19:41
Tiny tweaks can lead to big changes.
395
1165608
4472
Perubahan kecil dapat membawa perubahan besar.
19:45
So this is two minutes.
396
1170080
2497
Jadi ini adalah dua menit.
19:48
Two minutes, two minutes, two minutes.
397
1172577
1736
Dua menit, dua menit, dua menit.
19:50
Before you go into the next stressful evaluative situation,
398
1174313
3246
Sebelum Anda akan masuk dalam
situasi evaluatif yang menegangkan
situasi evaluatif yang menegangkan
19:53
for two minutes, try doing this, in the elevator,
399
1177559
2706
untuk dua menit, coba lakukan ini, di dalam lift,
19:56
in a bathroom stall, at your desk behind closed doors.
400
1180265
3239
di dalam toilet, di meja kerja, di belakang pintu.
19:59
That's what you want to do. Configure your brain
401
1183504
2440
Itulah yang perlu Anda lakukan.
Mengatur otak Anda
Mengatur otak Anda
20:01
to cope the best in that situation.
402
1185944
1822
untuk menghadapi situasi itu dengan kemampuan terbaik.
20:03
Get your testosterone up. Get your cortisol down.
403
1187766
2965
Naikkan testosteron Anda. Turunkan kortisol Anda.
20:06
Don't leave that situation feeling like, oh, I didn't show them who I am.
404
1190731
3966
Jangan tinggalkan situasi itu sambil merasa seperti, "Aduh, tadi saya tidak menunjukkan siapa saya sebenarnya."
20:10
Leave that situation feeling like, oh, I really feel like
405
1194697
2352
Tinggalkan situasi itu sambil merasa seperti,
"Oh, saya sungguh merasa bahwa
"Oh, saya sungguh merasa bahwa
20:12
I got to say who I am and show who I am.
406
1197049
1836
saya telah mengatakan siapa saya
dan menunjukkan siapa saya."
dan menunjukkan siapa saya."
20:14
So I want to ask you first, you know,
407
1198885
2542
Jadi saya ingin meminta Anda,
20:17
both to try power posing,
408
1201427
3781
untuk mencoba pose kekuatan
20:21
and also I want to ask you
409
1205208
1886
dan juga saya ingin meminta Anda
20:22
to share the science, because this is simple.
410
1207094
3228
untuk membagikan ilmu ini, karena ini sederhana.
20:26
I don't have ego involved in this. (Laughter)
411
1210322
1877
Saya tidak punya kepentingan pribadi dalam hal ini.
20:28
Give it away. Share it with people,
412
1212199
1887
Berikan. Bagikan dengan orang-orang,
20:29
because the people who can use it the most are the ones
413
1214086
1861
karena orang yang dapat paling banyak dapat menggunakannya adalah
20:31
with no resources and no technology
414
1215947
4158
tanpa sumber daya dan tanpa teknologi
20:36
and no status and no power. Give it to them
415
1220105
3126
dan tanpa status dan tanpa kekuatan.
Berikan kepada mereka
Berikan kepada mereka
20:39
because they can do it in private.
416
1223231
1283
karena mereka dapat melakukannya diam-diam.
20:40
They need their bodies, privacy and two minutes,
417
1224514
2829
Mereka hanya perlu tubuh mereka,
sedikit keleluasaan pribadi, dan dua menit,
sedikit keleluasaan pribadi, dan dua menit,
20:43
and it can significantly change the outcomes of their life.
418
1227343
3150
dan ini secara signifikan dapat meningkatkan
pencapaian dalam hidup mereka.
pencapaian dalam hidup mereka.
20:46
Thank you. (Applause)
419
1230493
4186
Terima kasih. (Tepuk tangan)
20:50
(Applause)
420
1234679
6890
(Tepuk tangan)
ABOUT THE SPEAKER
Amy Cuddy - Social psychologistAmy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions.
Why you should listen
Amy Cuddy wasn’t supposed to become a successful scientist. In fact, she wasn’t even supposed to finish her undergraduate degree. Early in her college career, Cuddy suffered a severe head injury in a car accident, and doctors said she would struggle to fully regain her mental capacity and finish her undergraduate degree.
But she proved them wrong. Today, Cuddy is a professor and researcher at Harvard Business School, where she studies how nonverbal behavior and snap judgments affect people from the classroom to the boardroom. And her training as a classical dancer (another skill she regained after her injury) is evident in her fascinating work on "power posing" -- how your body position influences others and even your own brain.
Amy Cuddy | Speaker | TED.com