TEDGlobal 2012
Amy Cuddy: Your body language may shape who you are
اِمی کادی: زبان بدن شما هویت شما را شکل می‌دهد
Filmed:
Readability: 3.3
56,233,256 views
زبان بدن بر دیدگاه دیگران درباره‌ی ما تاثیر می‌گذارد، اما ممکن است نگاه ما بر خودمان را نیز تغییردهد. اِمی کادی، روانشناس اجتماعی، نشان می‌دهد که چگونه «ژست قدرت» - قرار گرفتن در حالتی از اطمینان، حتی هنگامی که ما احساس اطمینان نداریم- می‌تواند بر سطح تستسترون و کورتیزول در مغز تاثیر بگذارد، و حتی ممکن است تاثیراتی بر فرصت‌های ما در زندگی بگذارد.
Amy Cuddy - Social psychologist
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:16
So I want to start by offering you a free
0
707
2798
خُب من می‌خوام با پیشنهاد یک ترفند ساده و ابتدایی شروع کنم،
00:19
no-tech life hack,
1
3505
2624
خُب من می‌خوام با پیشنهاد یک ترفند ساده و ابتدایی شروع کنم،
00:22
and all it requires of you is this:
2
6129
2621
و تمام آنچه که باید انجام بدید اینه:
00:24
that you change your posture for two minutes.
3
8750
4187
اینکه برای دو دقیقه حالت بدن‌تان را تغییر بدید.
00:28
But before I give it away, I want to ask you to right now
4
12937
3424
اما پیش از آنکه بهتون یاد بدم، می‌خوام ازتون درخواست کنم که همین الان
00:32
do a little audit of your body and what you're doing with your body.
5
16361
3593
یک بررسی دقیق از بدن‌تان و آنچه با بدن‌تان انجام می‌دید به عمل بیارید.
00:35
So how many of you are sort of making yourselves smaller?
6
19954
2415
خُب چندتا از شما دارید به نوعی خودتان را کوچکتر می‌کنید؟
00:38
Maybe you're hunching, crossing your legs,
7
22369
2721
شاید قوز کردید، یا پاهاتون را روی هم انداختید،
00:40
maybe wrapping your ankles.
8
25090
924
شاید قوزک‌هاتون را خم کردید.
00:41
Sometimes we hold onto our arms like this.
9
26014
3739
گاهی بازوهامون را اینجوری می‌گیریم.
00:45
Sometimes we spread out. (Laughter)
10
29753
3671
گاهی هم می‌لمید. (خنده)
00:49
I see you. (Laughter)
11
33424
2272
دارم می‌بینم‌تان. (خنده)
00:51
So I want you to pay attention to what you're doing right now.
12
35696
2515
بنابراین من می‌خوام که به آنچه همین الان دارید انجام می‌دید توجه کنید.
00:54
We're going to come back to that in a few minutes,
13
38211
2214
چند دقیقه دیگه بهش برمی‌گردیم،
00:56
and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit,
14
40425
3392
من امیدوارم اگر یاد بگیرید که این را کمی دستکاری کنید،
00:59
it could significantly change the way your life unfolds.
15
43817
3636
بتونه به طور معنی‌داری روش زندگی روزمره‌تان را تغییر بده.
01:03
So, we're really fascinated with body language,
16
47453
4524
خب، ما واقعا مجذوب زبان بدن هستیم،
01:07
and we're particularly interested
17
51977
1959
و به ویژه ما علاقمند به
01:09
in other people's body language.
18
53936
1964
زبان بدن آدم‌های دیگر هستیم.
01:11
You know, we're interested in, like, you know — (Laughter) —
19
55900
4221
می‌دونید، ما علاقمند این هستیم که، می‌دانید دیگه - (خنده) -
01:16
an awkward interaction, or a smile,
20
60121
4398
یک تعامل ناجور، یا یک لبخند،
01:20
or a contemptuous glance, or maybe a very awkward wink,
21
64519
4232
یا یک نیم‌نگاه تحقیرآمیز، یا یک چشمک خیلی محجوب،
01:24
or maybe even something like a handshake.
22
68751
3238
یا حتی چیزی مانند دست دادن.
01:27
Narrator: Here they are arriving at Number 10, and look at this
23
71989
2678
گوینده: اینجا در دسته‌ی ده نفره می‌رسند، و به این نگاه کنید
01:30
lucky policeman gets to shake hands with the President
24
74667
2676
پلیس خوش‌شانس فرصت این را پیدا می‌کند که با رییس جمهور آمریکا دست بده. آه، این‌هم از
01:33
of the United States. Oh, and here comes
25
77343
2488
پلیس خوش‌شانس فرصت این را پیدا می‌کند که با رییس جمهور آمریکا دست بده. آه، این‌هم از
01:35
the Prime Minister of the — ? No. (Laughter) (Applause)
26
79831
4927
نخست‌وزیر - ؟ نه. (خنده)
(تشویق)
(تشویق)
01:40
(Laughter) (Applause)
27
84758
2088
(خنده) (تشویق)
01:42
Amy Cuddy: So a handshake, or the lack of a handshake,
28
86846
4294
امی کادی: پس دست‌دادن، یا دست ندادن،
01:47
can have us talking for weeks and weeks and weeks.
29
91140
2524
می‌تونه ما را وا دارد که هفته‌ها و هفته‌ها دربارش حرف بزنیم.
01:49
Even the BBC and The New York Times.
30
93664
2140
حتی بی‌بی‌سی و نیویورک تایمز.
01:51
So obviously when we think about nonverbal behavior,
31
95804
3951
پس آشکارا هنگامی‌که ما به رفتار غیرکلامی می‌اندیشیم،
01:55
or body language -- but we call it nonverbals as social scientists --
32
99755
3388
یا زبان بدن - اما ما به عنوان جامعه‌شناس بهش می‌گیم غیرکلامی -
01:59
it's language, so we think about communication.
33
103143
2880
این یک زبان‌ست، یعنی ما داریم از ارتباط حرف می‌زنیم.
02:01
When we think about communication, we think about interactions.
34
106023
2427
هنگامی‌که به ارتباطات می‌اندیشیم، داریم به واکنش متقابل بر هم فکر می‌کنیم.
02:04
So what is your body language communicating to me?
35
108450
2839
خب، زبان بدن شما داره چه چیز را به من مخابره می‌کند؟
02:07
What's mine communicating to you?
36
111289
2266
مال من چی به شما مخابره می‌کند؟
02:09
And there's a lot of reason to believe that this is a valid
37
113555
4218
و دلایل زیادی هست که باور کنیم که این دیدگاه معتبری‌ست. بنابراین جامعه‌شناسان زمان زیادی صرف کردند
02:13
way to look at this. So social scientists have spent a lot
38
117773
2535
و دلایل زیادی هست که باور کنیم که این دیدگاه معتبری‌ست. بنابراین جامعه‌شناسان زمان زیادی صرف کردند
02:16
of time looking at the effects of our body language,
39
120308
3392
تا تاثیرات زبان بدن ما، یا زبان بدن دیگران بر داوری‌ها را بررسی کنند.
02:19
or other people's body language, on judgments.
40
123700
2509
تا تاثیرات زبان بدن ما، یا زبان بدن دیگران بر داوری‌ها را بررسی کنند.
02:22
And we make sweeping judgments and inferences from body language.
41
126209
3439
و ما داوری‌ها و استنتاج‌ها را از زبان بدن می‌قاپیم.
02:25
And those judgments can predict really meaningful life outcomes
42
129648
3990
و این داوری‌ها می‌تونن برآیندهای واقعا معناداری از زندگی را تعیین کنند،
02:29
like who we hire or promote, who we ask out on a date.
43
133638
3793
مانند اینکه چه کسی را استخدام کنیم و چه کسی را ارتقا بدیم یا از چه کسی تقاضای یک ملاقات عاشقانه کنیم.
02:33
For example, Nalini Ambady, a researcher at Tufts University,
44
137431
4685
برای نمونه، نالینی آمبادی، یک پژوهشگر از دانشگاه تافتس،
02:38
shows that when people watch 30-second soundless clips
45
142116
4472
نشان می‌دهد که هنگامی‌که آدم‌ها یک کلیپ صامت ۳۰ ثانیه‌ای را
02:42
of real physician-patient interactions,
46
146588
3024
از واکنش متقابل واقعی بیمار- پزشک تماشا می‌کنند،
02:45
their judgments of the physician's niceness
47
149612
2833
قضاوت آنها از رفتار خوب پزشک
02:48
predict whether or not that physician will be sued.
48
152445
2637
پیش‌بینی می‌کند که آیا از پزشک شکایت خواهد شد.
02:50
So it doesn't have to do so much with whether or not
49
155082
2194
بنابراین این خیلی ربطی به این ندارد که آیا
02:53
that physician was incompetent, but do we like that person
50
157276
2145
پزشک ناکارآمد است یا نه، بلکه مربوطه به اینکه آیا ما از او خوشمان آمده
02:55
and how they interacted?
51
159421
2696
و اینکه آنها چطور با هم تعامل داشتند؟
02:58
Even more dramatic, Alex Todorov at Princeton has shown
52
162117
2935
حتی از این‌هم شدیدتر، آلکس تودورف در دانشگاه پرینستون نشان داده که
03:00
us that judgments of political candidates' faces
53
165052
3677
قضاوت بر اساس چهره‌ی نامزدهای سیاسی
03:04
in just one second predict 70 percent of U.S. Senate
54
168729
4587
در تنها یک ثانیه می‌تونه ترکیب ۷۰درصد سنای آمریکا و نتایج رقابت فرمانداری را پیش‌بینی کند.
03:09
and gubernatorial race outcomes,
55
173316
3231
در تنها یک ثانیه می‌تونه ترکیب ۷۰درصد سنای آمریکا و نتایج رقابت فرمانداری را پیش‌بینی کند.
03:12
and even, let's go digital,
56
176547
2222
و حتی، بگذارید به دنیای دیجیتال سر بزنیم،
03:14
emoticons used well in online negotiations
57
178769
4145
شکلک‌هایی که بخوبی در مذاکرات اینترنتی استفاده می‌شن
03:18
can lead to you claim more value from that negotiation.
58
182914
2832
می‌تونند منجر بشن که شما برداشت غنی‌تری از آن گفتگو داشته باشید.
03:21
If you use them poorly, bad idea. Right?
59
185746
3223
ایده‌ی خوبی نیست که از آنها به خوبی استفاده نکنیم. درسته؟
03:24
So when we think of nonverbals, we think of how we judge
60
188969
2897
پس وقتی به رفتارهای غیرکلامی می‌اندیشیم، داریم به این فکر می‌کنیم که ما چگونه
03:27
others, how they judge us and what the outcomes are.
61
191866
3102
دیگران را قضاوت می‌کنیم، آنها چگونه ما را قضاوت می‌کنند و برآیند این قضاوتها چیست.
03:30
We tend to forget, though, the other audience
62
194968
1880
با این وجود ما معمولا فراموش می‌کنیم، که دیگر مخاطبِ ما
03:32
that's influenced by our nonverbals, and that's ourselves.
63
196848
3675
که از رفتارهای غیرکلامی ما تاثیر می‌پذیرد، و آن خود ماییم.
03:36
We are also influenced by our nonverbals, our thoughts
64
200523
3213
ما هم تحت تاثیر رفتارهای غیرکلامی‌مان هستیم، اندیشه‌هامون
03:39
and our feelings and our physiology.
65
203736
2363
و احساسات‌مون و فیزیولوژی‌مون.
03:41
So what nonverbals am I talking about?
66
206099
3063
خب، من دارم از کدام رفتارها حرف می‌زنم؟
03:45
I'm a social psychologist. I study prejudice,
67
209162
2943
من یک روانشناس اجتماعی هستم، من تعصب و پیشداوری را مطالعه می‌کنم،
03:48
and I teach at a competitive business school,
68
212105
2727
و من در یک مدرسه‌ی بازرگانی رقابتی تدریس می‌کنم،
03:50
so it was inevitable that I would become interested in power dynamics.
69
214832
4484
پس اجتناب‌ناپذیر بود که من به شناخت اثر عوامل تغییر دهنده‌ی قدرت علاقمند بشم.
03:55
I became especially interested in nonverbal expressions
70
219316
3812
من به ویژه به روش‌های غیرکلامی بیان قدرت و برتری علاقمند شدم.
03:59
of power and dominance.
71
223128
2003
من به ویژه به روش‌های غیرکلامی بیان قدرت و برتری علاقمند شدم.
04:01
And what are nonverbal expressions of power and dominance?
72
225131
2658
و روش‌های بیان قدرت و تسلط کدامند؟
04:03
Well, this is what they are.
73
227789
2164
خب، آنها عبارت‌اند از این چیزها.
04:05
So in the animal kingdom, they are about expanding.
74
229953
2878
خب، در قلمرو جانوران، این روش‌ها عبارت‌اند از بزرگ‌تر شدن و بسط دادن.
04:08
So you make yourself big, you stretch out,
75
232831
3010
یعنی خودت را بزرگ‌تر می‌کنی، خودت را کش می‌دی،
04:11
you take up space, you're basically opening up.
76
235841
2941
فضا را اشغال می‌کنی، و اساسا داری خودت را گسترش می‌دی.
04:14
It's about opening up. And this is true
77
238782
2990
قضیه گسترده شدن‌ست. این در سراسر قلمرو جانوران صدق می‌کند، تنها محدود به نخستی‌سانان نیست.
04:17
across the animal kingdom. It's not just limited to primates.
78
241772
3760
قضیه گسترده شدن‌ست. این در سراسر قلمرو جانوران صدق می‌کند، تنها محدود به نخستی‌سانان نیست.
04:21
And humans do the same thing. (Laughter)
79
245532
3420
و بشر هم همین کار را می‌کند. (خنده)
04:24
So they do this both when they have power sort of chronically,
80
248952
3711
و هردوی آنها این کار را از دیرباز به هنگام در دست داشتن قدرت انجام می‌دن،
04:28
and also when they're feeling powerful in the moment.
81
252663
3001
و همچنین وقتی که آنها در لحظه احساس قدرت می:کنند.
04:31
And this one is especially interesting because it really shows us
82
255664
2905
و این یکی مخصوصا به این خاطر جالبه که واقعا به ما نشان می‌ده
04:34
how universal and old these expressions of power are.
83
258569
4189
این روش‌های بیان قدرت تا چه اندازه دیرین و جهانی هستند.
04:38
This expression, which is known as pride,
84
262758
2599
این روش بیان، که به عنوان غرور شناخته می‌شه،
04:41
Jessica Tracy has studied. She shows that
85
265357
3048
توسط جسیکا تریسی مطالعه شد. او نشان داد که
04:44
people who are born with sight
86
268405
2112
انسان‌هایی که با بینایی زاده شدند
04:46
and people who are congenitally blind do this
87
270517
2941
و آنهایی که مادرزادی نابینایند، این کار را به‌هنگام برنده‌شدن در یک مسابقه انجام می‌دن.
04:49
when they win at a physical competition.
88
273458
2314
و آنهایی که مادرزادی نابینایند، این کار را به‌هنگام برنده‌شدن در یک مسابقه انجام می‌دن.
04:51
So when they cross the finish line and they've won,
89
275772
1978
بنابراین هنگامی که از خط پایان می‌گذرند و برنده می‌شن،
04:53
it doesn't matter if they've never seen anyone do it.
90
277750
2111
اهمیتی ندارد که آنها تا حالا ندیدند که کسی این کار را انجام بده.
04:55
They do this.
91
279861
1086
آنها این کار را می‌کنند.
04:56
So the arms up in the V, the chin is slightly lifted.
92
280947
3443
بازوها به شکل عدد هفت در هوا بازمیشه ، و چانه اندکی متمایل رو به بالا.
05:00
What do we do when we feel powerless? We do exactly
93
284390
2544
وقتی که احساس ناتوانی داریم چی؟ دقیقا برعکس. در خود فرومی‌ریم و جمع می‌شیم.
05:02
the opposite. We close up. We wrap ourselves up.
94
286934
4050
وقتی که احساس ناتوانی داریم چی؟ دقیقا برعکس. در خود فرومی‌ریم و جمع می‌شیم.
05:06
We make ourselves small. We don't want to bump into the person next to us.
95
290984
3464
ما خودمان را کوچک می‌کنیم. نمیخوایم به نفر کناری‌مان برخورد کنیم.
05:10
So again, both animals and humans do the same thing.
96
294448
3041
بنابراین دوباره، جانوران و بشر هردو کار یکسانی می‌کنند.
05:13
And this is what happens when you put together high
97
297489
3080
و این چیزی‌ست که رخ می‌ده هرگاه شما قدرتمندان را در کنار ناتوان‌ترها می‌گذارید.
05:16
and low power. So what we tend to do
98
300569
2311
بنابراین آنچه گرایش داریم که انجام بدیم
05:18
when it comes to power is that we complement the other's nonverbals.
99
302880
4368
اینه که وقتی نوبت به قدرت می‌رسه ما رفتارهای غیرکلامی دیگران را تکمیل می‌کنیم.
05:23
So if someone is being really powerful with us,
100
307248
2431
پس اگر کسی با ما حسابی از موضع قدرت رفتار کند،
05:25
we tend to make ourselves smaller. We don't mirror them.
101
309679
2225
ما گرایش داریم که خودمان را کوچک کنیم. ما از آنها تقلید نمی‌کنیم.
05:27
We do the opposite of them.
102
311904
2033
ما برعکس آنها عمل می‌کنیم.
05:29
So I'm watching this behavior in the classroom,
103
313937
3199
خب، من این رفتار را در کلاس مشاهده کردم،
05:33
and what do I notice? I notice that MBA students
104
317136
6786
و به چی توجه کردم؟ متوجه شدم که دانشجویان ام بی اِی
05:39
really exhibit the full range of power nonverbals.
105
323922
3004
واقعا طیف کاملی از قدرت غیرکلامی را از خود نشان می‌دن.
05:42
So you have people who are like caricatures of alphas,
106
326926
2468
یعنی آدم‌هایی داریم که مانند کاریکاتوری از ستاره‌ها می‌مانند،
05:45
really coming into the room, they get right into the middle of the room
107
329394
2990
وارد کلاس می‌شن، درست می‌رن به سمت وسط کلاس
05:48
before class even starts, like they really want to occupy space.
108
332384
3932
حتی پیش از آنکه کلاس شروع بشه، انگار واقعا می‌خوان فضا را مال خودشون کنند.
05:52
When they sit down, they're sort of spread out.
109
336316
1889
وقتی می‌شینن، یه جورایی خودشان را پهن می‌کنند و لم می‌دهند.
05:54
They raise their hands like this.
110
338205
2132
دستاشون را مثل این بلند می‌کنند.
05:56
You have other people who are virtually collapsing
111
340337
2635
بعضی دیگر وقتی میان تو کلاس کمابیش از حال می‌رن. تا میان تو، این را می‌بینی.
05:58
when they come in. As soon they come in, you see it.
112
342972
2324
بعضی دیگر وقتی میان تو کلاس کمابیش از حال می‌رن. تا میان تو، این را می‌بینی.
06:01
You see it on their faces and their bodies, and they sit
113
345296
2538
می‌تونی این را در چهره‌شان و بدن‌هاشان ببینی، و آنها می‌شینن
06:03
in their chair and they make themselves tiny,
114
347834
1986
روی صندلی‌شان و خودشان را کوچک می‌کنند،
06:05
and they go like this when they raise their hand.
115
349820
3149
و وقتی دست‌‌شون را بلند می‌کنند این جوری می‌شن.
06:08
I notice a couple of things about this.
116
352969
1677
من متوجه یکی - دو چیز در این‌باره شدم.
06:10
One, you're not going to be surprised.
117
354646
1737
یک، مطمئنا خیلی شوکه نمی‌شید.
06:12
It seems to be related to gender.
118
356383
2344
به نظر میاد این با جنسیت مرتبط باشه.
06:14
So women are much more likely to do this kind of thing than men.
119
358727
5465
یعنی زنان بسیار بیشتر از مردان به این شیوه عمل می‌کنند.
06:20
Women feel chronically less powerful than men,
120
364192
2586
زنان از دیرباز خود را ضعیف‌تر از مردان احساس می‌کردند،
06:22
so this is not surprising. But the other thing I noticed is that
121
366778
3955
پس این عجیب نیست. اما چیز دیگری که متوجهش شدم اینه که
06:26
it also seemed to be related to the extent to which
122
370733
2845
به نظر میاد تاحدی به این مربوط باشه که کدامیک
06:29
the students were participating, and how well they were participating.
123
373578
3681
از دانشجوها در بحث شرکت می‌کنند، و با چه کیفیتی شرکت می‌کنند.
06:33
And this is really important in the MBA classroom,
124
377259
2582
و این واقعا در کلاس‌های ام بی اِی اهمیت دارد،
06:35
because participation counts for half the grade.
125
379841
2681
چون مشارکت، نیمی از نمره به شمار میاد.
06:38
So business schools have been struggling with this gender grade gap.
126
382522
4473
بنابراین یکی از چالش‌های مدارس بازرگانی این شکاف جنسیتی نمره‌ست.
06:42
You get these equally qualified women and men coming in
127
386995
3272
شما زنان و مردان را دارید که با شایستگی برابر وارد می‌شن
06:46
and then you get these differences in grades,
128
390267
1996
و سپس این تفاوت‌ها را در نمره آنها شاهد خواهید بود،
06:48
and it seems to be partly attributable to participation.
129
392263
3260
و به نظر میاد که می‌شه این را به تا حدی هم به مشارکت نسبت داد.
06:51
So I started to wonder, you know, okay,
130
395523
3023
بنابراین به این فکر کردم که، می‌دانید، بسیار خوب،
06:54
so you have these people coming in like this, and they're
131
398546
2524
یعنی شما این آدم‌ها را می‌بینید که اینطوری وارد می‌شن، و
06:56
participating. Is it possible that we could get people to fake it
132
401070
3671
مشارکت می‌کنند. آیا ممکن‌ست که بتونیم مردم را واداریم که ادای این را در بیارن
07:00
and would it lead them to participate more?
133
404741
1972
و آیا این آنها را به سوی مشارکت بیشتر هدایت می‌کند؟
07:02
So my main collaborator Dana Carney, who's at Berkeley,
134
406713
4665
خب، مهم‌ترین همکار من دانا کارنِی، که در برکلی کار می:کند،
07:07
and I really wanted to know, can you fake it till you make it?
135
411378
3555
و واقعا می‌خواستم بدانم، آیا می‌تونی تا زمانی‌که واقعا موفق بشی وانمود به موفقیت کنی؟
07:10
Like, can you do this just for a little while and actually
136
414933
3030
یعنی، می‌تونی این کار را برای مدتی انجام بدی و در واقع
07:13
experience a behavioral outcome that makes you seem more powerful?
137
417963
3823
یک خروجی غیرکلامی را تجربه کنید که شما را توانمند جلوه بده؟
07:17
So we know that our nonverbals govern how other people
138
421786
3552
می‌دانیم که رفتارغیرکلامی ما تعیین می‌کند که دیگران چطور
07:21
think and feel about us. There's a lot of evidence.
139
425338
1693
درباره‌ی ما می‌اندیشند و احساس می‌کنند. مدارک زیادی وجود دارد.
07:22
But our question really was, do our nonverbals
140
427031
3112
اما پرسش اصلی ما این بود، که آیا رفتارهای غیرکلامی ما
07:26
govern how we think and feel about ourselves?
141
430143
3110
بر اندیشه و احساس ما درباره‌ی خودمان تاثیر می‌گذارد؟
07:29
There's some evidence that they do.
142
433253
2690
مدارکی وجود داره که آنها هم موثرند.
07:31
So, for example, we smile when we feel happy,
143
435943
4636
بنابراین، برای نمونه، ما وقتی خوشحال هستیم لبخند می‌زنیم.
07:36
but also, when we're forced to smile
144
440579
2178
اما درضمن، وقتی به زور لبخند می‌زنیم
07:38
by holding a pen in our teeth like this, it makes us feel happy.
145
442757
4415
اینجوری با نگهداشتن یک خودکار میان دندان‌هامون ، این باعث احساس شادی می‌شه.
07:43
So it goes both ways. When it comes to power,
146
447172
3081
بنابراین قضیه دوطرفه‌ست. وقتی نوبت به قدرت می‌رسه،
07:46
it also goes both ways. So when you feel powerful,
147
450253
5215
باز هم دوطرفه‌ست. پس وقتی احساس قدرت می‌کنید،
07:51
you're more likely to do this, but it's also possible that
148
455468
3386
بیشتر در معرض انجام این کار هستید، اما این هم ممکنه که
07:54
when you pretend to be powerful, you are more likely
149
458854
5606
وقتی وانمود می‌کنید که قدرتمند هستید، بیشتر احتمال داره
08:00
to actually feel powerful.
150
464460
2428
که واقعا احساس قدرت هم بکنید.
08:02
So the second question really was, you know,
151
466888
3060
بنابراین پرسش دوم درواقع اینه که، می‌دانید،
08:05
so we know that our minds change our bodies,
152
469948
2583
خب ما می‌دانیم که ذهن ما بدن‌مان را تغییر می‌ده،
08:08
but is it also true that our bodies change our minds?
153
472531
4417
اما آیا این هم درسته که بدن ما می‌تونه ذهن‌مان را تغییر بده؟
08:12
And when I say minds, in the case of the powerful,
154
476948
2727
و وقتی می‌گم ذهن، درباره‌ی مسئله‌ی قدرت،
08:15
what am I talking about?
155
479675
1372
دارم از چی حرف می‌زنم؟
08:16
So I'm talking about thoughts and feelings
156
481047
2166
یعنی من دارم از اندیشه‌ها و احساسات حرف می‌زنم
08:19
and the sort of physiological things that make up our thoughts and feelings,
157
483213
3455
و آن دسته از چیزهای مربوط به فیزیولوژی که اندیشه‌ها و احساسات ما را می‌سازند،
08:22
and in my case, that's hormones. I look at hormones.
158
486668
3208
و مورد مطالعاتی من هورمون‌هاست. من هورمون‌ها را بررسی می‌کنم.
08:25
So what do the minds of the powerful versus the powerless
159
489876
3103
بنابراین یک ذهن توانمند در برابر یک ذهن ناتوان چطور به نظر میاد؟
08:28
look like?
160
492979
1231
بنابراین یک ذهن توانمند در برابر یک ذهن ناتوان چطور به نظر میاد؟
08:30
So powerful people tend to be, not surprisingly,
161
494210
4296
خب، تعجبی نداره، که آدم‌های توانا معمولا
08:34
more assertive and more confident, more optimistic.
162
498506
4224
جسورتر و مطمئن‌تر و خوشبین‌تر هستند.
08:38
They actually feel that they're going to win even at games of chance.
163
502730
2999
آنها در واقع باور دارند که قراره حتی در بازی‌های شانسی هم برنده باشند.
08:41
They also tend to be able to think more abstractly.
164
505729
4179
آنها همچنین گرایش دارند که بیشتر انتزاعی فکر کنند.
08:45
So there are a lot of differences. They take more risks.
165
509908
2606
خب پس تفاوت‌های زیادی وجود دارد. آنها بیشتر خطر می‌کنند.
08:48
There are a lot of differences between powerful and powerless people.
166
512514
2853
تفاوت‌های زیادی میان آدم‌های قدرتمند و ضعیف وجود دارد.
08:51
Physiologically, there also are differences on two
167
515367
3292
از نظر فیزیولوژیکی، تفاوت‌هایی هم وجود داره میان دو
08:54
key hormones: testosterone, which is the dominance hormone,
168
518659
4065
هورمون کلیدی: تستسترون، که هورمون تسلط و برتری‌ست،
08:58
and cortisol, which is the stress hormone.
169
522724
3663
و کورتیزول، که هورمون استرس و تنش‌ست.
09:02
So what we find is that
170
526387
3337
خب آنچه ما یافته‌ایم اینه که
09:05
high-power alpha males in primate hierarchies
171
529724
3839
نرهای قوی‌هیکل در سلسله مراتب نخستی‌سانان
09:09
have high testosterone and low cortisol,
172
533563
3198
سطح بالایی از تسترون و اندکی کورتیزول داشتند،
09:12
and powerful and effective leaders also have
173
536761
3526
و رهبران تاثیرگذار و قدرتمند هم دارای
09:16
high testosterone and low cortisol.
174
540287
2255
میزان بالایی از تستسترون و کمی کورتیزول هستند.
09:18
So what does that mean? When you think about power,
175
542542
2303
خب معنی این چیه؟ هنگامی که به قدرت می‌اندیشید،
09:20
people tended to think only about testosterone,
176
544845
2425
مردم معمولا تنها درباره‌ی تسترون فکر می‌کردند،
09:23
because that was about dominance.
177
547270
1788
چون مربوط بود به چیرگی و برتری.
09:24
But really, power is also about how you react to stress.
178
549058
3470
اما در واقع، معنای قدرت اینه که شما چطور دربرابر استرس واکنش نشان می‌دید.
09:28
So do you want the high-power leader that's dominant,
179
552528
3129
خب، آیا شما رهبر قدرتمندی را می‌پذیرید که برتری داشته باشه،
09:31
high on testosterone, but really stress reactive?
180
555657
2742
تسترون بالا داشته باشه، اما در برابر تنش انفعالی عمل کند؟
09:34
Probably not, right? You want the person
181
558399
2335
احتمالا نه، درسته؟ شما کسی را می‌خواید
09:36
who's powerful and assertive and dominant,
182
560734
2284
که قدرتمند، جسور و مسلط باشد،
09:38
but not very stress reactive, the person who's laid back.
183
563018
3688
اما در برابر تنش منفعل نباشد، کسی که آسان بگیرد.
09:42
So we know that in primate hierarchies, if an alpha
184
566706
6232
خب ما می‌دونیم در سلسله مراتب نخستی‌سانان، اگر یک سردسته
09:48
needs to take over, if an individual needs to take over
185
572938
3691
لازم باشه که مسئولیت را بپذیرد، اگر ناگهان نیاز بشه یکی نقش یک سردسته بپذیرد،
09:52
an alpha role sort of suddenly,
186
576629
2557
لازم باشه که مسئولیت را بپذیرد، اگر ناگهان نیاز بشه یکی نقش یک سردسته بپذیرد،
09:55
within a few days, that individual's testosterone has gone up
187
579186
3111
درعرض چندروز، تستسترون آن فرد به‌شدت بالا می‌ره و کورتیزول او به‌شدت افت می‌کند.
09:58
significantly and his cortisol has dropped significantly.
188
582297
3505
درعرض چندروز، تستسترون آن فرد به‌شدت بالا می‌ره و کورتیزول او به‌شدت افت می‌کند.
10:01
So we have this evidence, both that the body can shape
189
585802
3041
پس مستنداتی داریم، که هم بدن می‌تونه ذهن را شکل بده، دست کم در سطح ظاهری
10:04
the mind, at least at the facial level,
190
588843
2366
پس مستنداتی داریم، هم بدن می‌تونه ذهن را شکل بده، دست کم در سطح ظاهری
10:07
and also that role changes can shape the mind.
191
591209
4129
و هم نقشی که می‌پذیریم می‌تونه ذهن را شکل بده.
10:11
So what happens, okay, you take a role change,
192
595338
2782
بنابراین چیزی که رخ می‌ده، اینطوریه، شما یک تغییر نقش را می‌پذیرید،
10:14
what happens if you do that at a really minimal level,
193
598120
2584
چی رخ می‌ده اگر این‌کار را در سطح واقعا کوچکی انجام بدید،
10:16
like this tiny manipulation, this tiny intervention?
194
600704
2413
مانند این دستکاری کوچولو، این مداخله‌ی ریزه میزه؟
10:19
"For two minutes," you say, "I want you to stand like this,
195
603117
2651
«برای دو دقیقه»، بگید، «ازتون می‌خوام اینطوری بایستید،
10:21
and it's going to make you feel more powerful."
196
605768
2783
و این باعث می‌شه که خودتان را قدرتمندتر حس کنید.»
10:24
So this is what we did. We decided to bring people
197
608551
4475
خب، این کاری‌ست که ما کردیم. ما تصمیم گرفتیم مردم را بیاریم
10:28
into the lab and run a little experiment, and these people
198
613026
4213
به آزمایشگاه و یک آزمایش راه بندازیم، و این مردم
10:33
adopted, for two minutes, either high-power poses
199
617239
4429
برای دودقیقه، تظاهر به قدرت یا ضعف کردند، من می‌خوام پنج‌تا را به شما نشان بدم.
10:37
or low-power poses, and I'm just going to show you
200
621668
2249
برای دودقیقه، تظاهر به قدرت یا ضعف کردند، من می‌خوام پنج‌تا را به شما نشان بدم.
10:39
five of the poses, although they took on only two.
201
623917
2962
برای دودقیقه، تظاهر به قدرت یا ضعف کردند، من می‌خوام پنج‌تا را به شما نشان بدم.
10:42
So here's one.
202
626879
2480
این یکی‌اش‌ست.
10:45
A couple more.
203
629359
2094
دو تا دیگر.
10:47
This one has been dubbed the "Wonder Woman"
204
631453
2818
این یکی از سوی رسانه‌ها به عنوان «زن شگفت‌انگیز» شناخته می‌شه.
10:50
by the media.
205
634271
2375
این یکی از سوی رسانه‌ها به عنوان «زن شگفت‌انگیز» شناخته می‌شه.
10:52
Here are a couple more.
206
636646
1322
این هم دوتای دیگر.
10:53
So you can be standing or you can be sitting.
207
637968
2354
خب می‌تونید بایستید یا نشسته باشید.
10:56
And here are the low-power poses.
208
640322
1985
و این ژست‌های ضعف ماست.
10:58
So you're folding up, you're making yourself small.
209
642307
4063
خب شما در خودتان فرو برید، خودتان را کوچک می‌کنید.
11:02
This one is very low-power.
210
646370
1739
این یکی خیلی ضعیف‌ست.
11:04
When you're touching your neck,
211
648109
1357
وقتی گردن‌تان را لمس می‌کنید،
11:05
you're really protecting yourself.
212
649466
2626
شما واقعا دارید از خودتان محافظت می‌کنید.
11:07
So this is what happens. They come in,
213
652092
2585
خب این چیزی‌ست که رخ می‌ده، آنها وارد می‌شن،
11:10
they spit into a vial,
214
654677
1760
آب دهان شان را در یک ظرف کوچک می‌اندازند،
11:12
we for two minutes say, "You need to do this or this."
215
656437
3173
ما به مدت دو دقیقه می‌گیم: «تو باید این کار را بکنی یا آن کار را انجام بدی.»
11:15
They don't look at pictures of the poses. We don't want to prime them
216
659610
1793
آنها به تصاویر این ژست‌ها نگاه نمی‌کنند. ما نمیخوایم مهیاشون کنیم
11:17
with a concept of power. We want them to be feeling power,
217
661403
3380
با مفهوم قدرت. ما می‌خوایم اونا قدرت را احساس کنند،
11:20
right? So two minutes they do this.
218
664783
2059
خب؟ آنها دو دقیقه این کار را ادامه می‌دن.
11:22
We then ask them, "How powerful do you feel?" on a series of items,
219
666842
3209
بعد ازشون در زمان‌های خاصی می‌پرسیم: «چقدر خودتان را توانا احساس می‌کنید؟»
11:25
and then we give them an opportunity to gamble,
220
670051
2767
بعد بهشون یک فرصت قمار کردن می‌دیم،
11:28
and then we take another saliva sample.
221
672818
2765
و سپس یک نمونه‌ی دیگر آب‌دهان ازشون می‌گیریم.
11:31
That's it. That's the whole experiment.
222
675583
1565
همش همینه. این همه‌ی آزمایش‌ست.
11:33
So this is what we find. Risk tolerance, which is the gambling,
223
677148
3706
خب، این چیزی‌ست که ما دریافتیم. تحمل خطر کردن، یعنی همان قمار،
11:36
what we find is that when you're in the high-power
224
680854
2898
آنچه ما دریافتیم اینه که وقتی در شرایط ژست قدرت هستید، ۸۶٪ قمار خواهید کرد.
11:39
pose condition, 86 percent of you will gamble.
225
683752
3498
آنچه ما دریافتیم اینه که وقتی در شرایط ژست قدرت هستید، ۸۶٪ قمار خواهید کرد.
11:43
When you're in the low-power pose condition,
226
687250
1945
هنگامی که در موضع یک ژست ضعیف باشید،
11:45
only 60 percent, and that's a pretty whopping significant difference.
227
689195
4175
تنها ۶۰٪، و این نسبتا یک تفاوت فاحش‌ست.
11:49
Here's what we find on testosterone.
228
693370
2480
درباره‌ی تسترون یافته‌های ما اینه.
11:51
From their baseline when they come in, high-power people
229
695850
3505
نسبت به مقدار مبنا در زمان ورود، افراد قدرتمند
11:55
experience about a 20-percent increase,
230
699355
2362
٪۲۰ افزایش را تجربه می‌کنند،
11:57
and low-power people experience about a 10-percent decrease.
231
701717
4621
و افراد ضعیف با حدود ۱۰٪ کاهش روبرو می‌شوند.
12:02
So again, two minutes, and you get these changes.
232
706338
2817
دوباره، دو دقیقه، و این تغییرات رخ می‌دن.
12:05
Here's what you get on cortisol. High-power people
233
709155
2752
این هم نتایج مربوط به کورتیزول‌ست. مردم قدرتمند
12:07
experience about a 25-percent decrease, and
234
711907
3047
٪۲۵ کاهش را تجربه می‌کنند، و
12:10
the low-power people experience about a 15-percent increase.
235
714954
4132
افراد ضعیف حدود ۱۵٪ افرایش را تجربه خواهند کرد.
12:14
So two minutes lead to these hormonal changes
236
719086
2732
بنابراین دو دقیقه منجر به این تغییرات هورمونی می‌شه
12:17
that configure your brain to basically be either
237
721818
3017
که ذهن شما را طوری آرایش می‌ده که یا
12:20
assertive, confident and comfortable,
238
724835
2928
جسور، مطمئن و آسوده باشید،
12:23
or really stress-reactive, and, you know, feeling
239
727763
4008
و یا واقعا در برابر تنش انفعالی باشید، و می‌دونید، احساسِ
12:27
sort of shut down. And we've all had the feeling, right?
240
731771
3856
یه جور توقف می‌کنید. و شما همه‌ی این احساس‌ها را داشتید. درسته؟
12:31
So it seems that our nonverbals do govern
241
735627
2887
بنابراین به نظر میاد رفتارهای غیرکلامی‌مان واقعا تعیین کننده‌ی
12:34
how we think and feel about ourselves,
242
738514
2321
چگونگی اندیشیدن و احساس ما درباره‌ی خودمان هستند،
12:36
so it's not just others, but it's also ourselves.
243
740835
2456
بنابراین فقط موضوع دیگران نیست، بلکه موضوع خود ما هستیم.
12:39
Also, our bodies change our minds.
244
743291
2427
بنابراین، بدن‌هامون ذهن ما را تغییر می‌دن.
12:41
But the next question, of course, is
245
745718
2406
اما پرسش بعدی، مسلما، اینه که
12:44
can power posing for a few minutes
246
748124
1514
آیا ژست قدرت برای چند دقیقه
12:45
really change your life in meaningful ways?
247
749638
2291
واقعا می‌تونه زندگی ما را به طرزمعناداری تغییر بده؟
12:47
So this is in the lab. It's this little task, you know,
248
751929
2646
خب این درون یک آزمایشگاهه. یه کار کوچک، می‌دانید،
12:50
it's just a couple of minutes. Where can you actually
249
754575
2596
همش چند دقیقه طول می‌کشد. کجا می‌تونید
12:53
apply this? Which we cared about, of course.
250
757171
2775
به کار ببندیدش؟ خب البته این برای ما مهم بود.
12:55
And so we think it's really, what matters, I mean,
251
759946
4177
و فکر می‌کنیم این چیزی‌ست که واقعا اهمیت دارد، منظورم اینه که،
13:00
where you want to use this is evaluative situations
252
764123
2588
جایی که بخواید از این موقعیت‌‌های ارزیابی کننده بهره ببرید
13:02
like social threat situations. Where are you being evaluated,
253
766711
3453
مانند یک موقعیت تهدیدکننده‌ی اجتماعی. جایی که در آن ارزیابی بشید،
13:06
either by your friends? Like for teenagers it's at the lunchroom table.
254
770164
3684
حتی توسط دوستانتان، مثلا برای نوجوان‌ها سر میز ناهارخوری‌ست.
13:09
It could be, you know, for some people it's speaking
255
773848
2205
برای بعضی‌ها می‌تونه صحبت در انجمن اولیا و مربیان باشد. می‌تونه پرتاب یک توپ
13:11
at a school board meeting. It might be giving a pitch
256
776053
3024
برای بعضی‌ها می‌تونه صحبت در انجمن اولیا و مربیان باشد. می‌تونه پرتاب یک توپ
13:14
or giving a talk like this
257
779077
2857
یا یک سخنرانی مانند این باشد
13:17
or doing a job interview.
258
781934
2798
یا انجام یک مصاحبه‌ی کاری.
13:20
We decided that the one that most people could relate to
259
784732
2492
به نظر ما بیشترین چیزی که مردم می‌تونستن باهاش ارتباط برقرار کنن
13:23
because most people had been through
260
787224
1237
چون بیشترشان آن را از سر گذرانده‌اند
13:24
was the job interview.
261
788461
1382
مصاحبه‌ی کاری بود.
13:25
So we published these findings, and the media
262
789843
3953
بنابراین ما این یافته‌ها را منتشر کردیم، و رسانه‌ها
13:29
are all over it, and they say, Okay, so this is what you do
263
793796
2594
روش متمرکز شدند، و گفتند، این کاری‌ست که باید هنگام مصاحبه بکنی، درسته؟ (خنده)
13:32
when you go in for the job interview, right? (Laughter)
264
796390
3200
روش متمرکز شدند، و گفتند، این کاری‌ست که باید هنگام مصاحبه بکنی، درسته؟ (خنده)
13:35
You know, so we were of course horrified, and said,
265
799590
2391
می‌دانید، همه‌ی ما وحشت‌زده شدیم، و گفتیم،
13:37
Oh my God, no, no, no, that's not what we meant at all.
266
801981
2185
وای خدای من، نه، نه، نه، منظور ما این نبود.
13:40
For numerous reasons, no, no, no, don't do that.
267
804166
2775
به هزاران دلیل نه، نه، نه، این کار را نکنید.
13:42
Again, this is not about you talking to other people.
268
806941
2591
باز می‌گم، این مربوط به صحبت کردن شما با دیگران نیست.
13:45
It's you talking to yourself. What do you do
269
809532
1859
این مربوطه به مکالمه‌ی شما با خودتان. کاری که باید بکنید
13:47
before you go into a job interview? You do this.
270
811391
2809
پیش از اینکه به یک مصاحبه‌ی کاری برید. این کاری‌ست که می‌کنید.
13:50
Right? You're sitting down. You're looking at your iPhone --
271
814200
2266
خب؟ شما نشستید. دارید با آیفون‌تان و -
13:52
or your Android, not trying to leave anyone out.
272
816466
2286
یا اندرویدتان کار می‌کنید، سعی نمی‌کنید کسی را از قلم بندازید.
13:54
You are, you know, you're looking at your notes,
273
818752
2194
دارید، خب، شما دارید یادداشت‌هاتون را بررسی می‌کنید،
13:56
you're hunching up, making yourself small,
274
820946
1830
قوز می‌کنید و سعی می‌کنید که کوچک به نظر برسید،
13:58
when really what you should be doing maybe is this,
275
822776
2292
درحالی که درواقع کاری که باید بکنید اینه،
14:00
like, in the bathroom, right? Do that. Find two minutes.
276
825068
3416
انگار که در حمام هستید، نه؟ این کار را بکنید. دو دقیقه وقت بگذارید.
14:04
So that's what we want to test. Okay?
277
828484
1420
پس این چیزی‌ست که ما می‌خوایم آزمایش کنیم. باشه؟
14:05
So we bring people into a lab, and
278
829904
2184
ما آدم‌ها را به آزمایشگاه میاریم، و
14:07
they do either high- or low-power poses again,
279
832088
3377
آنها دوباره ژست قدرتمندانه یا ضعیف می‌گیرند،
14:11
they go through a very stressful job interview.
280
835465
2632
آنها یک مصاحبه‌ی بسیار پرتنش کاری را از سر می‌گذرانند.
14:13
It's five minutes long. They are being recorded.
281
838097
3616
مدتش پنج دقیقه‌ست. و تمامش ضبط می‌شه.
14:17
They're being judged also, and the judges
282
841713
2511
آنها مورد داوری هم قرار می‌گیرند، و داوران
14:20
are trained to give no nonverbal feedback,
283
844224
3975
آموزش دیده‌اند که هیچ بازخورد غیرکلامی نداشته باشند،
14:24
so they look like this. Like, imagine
284
848199
1607
بنابراین شبیه به همچین چیزی هستند. انگار، تصور کنید
14:25
this is the person interviewing you.
285
849806
2284
این کسی‌ست که داره با شما مصاحبه می:کند.
14:27
So for five minutes, nothing, and this is worse than being heckled.
286
852090
4623
یعنی به مدت پنج دقیقه، هیچی، و این حتی از سوال‌پیچ شدن هم بدتره.
14:32
People hate this. It's what Marianne LaFrance calls
287
856713
3313
مردم از این‌حالت متنفرند. این چیزی‌ست که ماریان لافرانس بهش می‌گه
14:35
"standing in social quicksand."
288
860026
2091
«ایستادن در باتلاق شنی اجتماعی.»
14:38
So this really spikes your cortisol.
289
862117
1809
بنابراین باعث می‌شه که میزان کورتیزول شما اوج بگیره.
14:39
So this is the job interview we put them through,
290
863926
1702
بنابراین این مصاحبه‌ای بود که آنها را وادار کردیم تجربه‌اش کنند،
14:41
because we really wanted to see what happened.
291
865628
2829
چون ما واقعا می‌خواستیم آنچه که رخ داد را ببینیم.
14:44
We then have these coders look at these tapes, four of them.
292
868457
3107
سپس ما از این رمزگشاها خواستیم که چهار تا از نوارها را ببینند.
14:47
They're blind to the hypothesis. They're blind to the conditions.
293
871564
3172
آنها چیزی از این فرضیه را نمی‌دانستند. آنها شرایط را نمی‌دانستند.
14:50
They have no idea who's been posing in what pose,
294
874736
2785
آنها اصلا نمی‌تونستن بفهمند که چه کسی چه ژستی را گرفته بوده،
14:53
and they end up looking at these sets of tapes,
295
877521
5090
و نتیجه‌ی بررسی بعد از دیدن چندتا از نوارها این بود،
14:58
and they say, "Oh, we want to hire these people," --
296
882611
2072
آنها گفتند: «ما اینها را استخدام می‌کنیم،» -
15:00
all the high-power posers -- "we don't want to hire these people.
297
884683
3422
همشون از دسته‌ی که ژست قدرتمندانه -«ما اینها را استخدام نمی‌کنیم.
15:04
We also evaluate these people much more positively overall."
298
888105
2785
همچنین ارزیابی ما از این افراد بسیار مثبت‌ست.»
15:06
But what's driving it? It's not about the content of the speech.
299
890890
4736
اما این داوری‌ها از کجا ناشی می‌شه؟ ربطی به محتوای صحبت‌ها نداره.
15:11
It's about the presence that they're bringing to the speech.
300
895626
2876
بلکه مربوطه به شیوه‌ی ارایه‌ی آن سخنرانی‌ها.
15:14
We also, because we rate them on all these variables
301
898502
2049
درضمن، چون آنها را از نظر همه‌ی متغیرهای مربوط به کارایی، رتبه‌بندی می‌کنیم، مانند کیفیت ساختارِ
15:16
related to competence, like, how well-structured
302
900551
3091
درضمن، چون آنها را از نظر همه‌ی متغیرهای مربوط به کارایی، رتبه‌بندی می‌کنیم، مانند کیفیت ساختارِ
15:19
is the speech? How good is it? What are their qualifications?
303
903642
2776
ارایه‌شان، کیفیت متن ارایه، و همچنین مهارت‌هایی که داشتند،
15:22
No effect on those things. This is what's affected.
304
906418
3056
این ارزیابی به هیچ‌وجه تحت تاثیر اینها نبود. این چیزی‌ست که تاثیر پذیرفت.
15:25
These kinds of things. People are bringing their true selves,
305
909474
3279
این‌جور چیزها. آدم‌ها خودِ واقعی‌شان را به میدان میارن،
15:28
basically. They're bringing themselves.
306
912753
1873
آنها خودشان را به همراه دارند.
15:30
They bring their ideas, but as themselves,
307
914626
2223
آنها ایده‌هاشون را مطرح می‌کنند، اما به عنوان خودشان،
15:32
with no, you know, residue over them.
308
916849
2536
بدون هیچ، می‌دانید، بدون هیچ ناخالصی.
15:35
So this is what's driving the effect, or mediating the effect.
309
919385
4931
پس این چیزی‌ست که تاثیر را پیش می‌راند، یا آن را انتقال می‌ده.
15:40
So when I tell people about this,
310
924316
3368
یعنی وقتی من با مردم دراین‌باره حرف می‌زنم،
15:43
that our bodies change our minds and our minds can change our behavior,
311
927684
2879
که بدن‌های ما می‌تونه ذهن‌مان را تغییر بده و ذهن‌هامان رفتار ما را عوض کنه،
15:46
and our behavior can change our outcomes, they say to me,
312
930563
2976
و رفتارمان می‌تونه بازدهی ما را تغییر بده، آنها به من می‌گن،
15:49
"I don't -- It feels fake." Right?
313
933539
1867
«نمی‌دونم - به نظر غیرواقعی میاد.» درسته؟
15:51
So I said, fake it till you make it. I don't -- It's not me.
314
935406
3779
من در پاسخ می‌گم، تا وقتی به نتیجه برسید اداش را در بیارید.
15:55
I don't want to get there and then still feel like a fraud.
315
939185
3175
من نمی‌خوام به هدف برسید و هنوز احساس کنید که دارید کلاهبرداری می‌کنید.
15:58
I don't want to feel like an impostor.
316
942360
1519
نمی‌خوام احساس کنید که یک شیاد هستید.
15:59
I don't want to get there only to feel like I'm not supposed to be here.
317
943879
4412
نمی‌خوام وقتی به جایی که می‌خواید رسیدید حس کنید که به اینجا تعلق ندارید.
16:04
And that really resonated with me,
318
948291
2187
و این واقعا چیزی را به یاد من میاره.
16:06
because I want to tell you a little story about
319
950478
2058
چون می‌خوام براتون داستان کوتاهی تعریف کنم درباره‌ی
16:08
being an impostor and feeling like I'm not supposed to be here.
320
952536
3410
شیادی و احساس اینکه به جایی که هستم تعلق ندارم.
16:11
When I was 19, I was in a really bad car accident.
321
955946
2941
وقتی ۱۹ سالم بود، تصادف خیلی بدی کردم.
16:14
I was thrown out of a car, rolled several times.
322
958887
3405
از ماشین پرت شدم بیرون، و چندتا غلت زدم.
16:18
I was thrown from the car. And I woke up in a head injury
323
962292
3511
از ماشین بیرون پرت شدم. و وقتی در بخش توانبخشی صدمات مغزی به‌هوش آمدم، و دانشگاه را ول کردم،
16:21
rehab ward, and I had been withdrawn from college,
324
965803
3592
از ماشین بیرون پرت شدم. و وقتی در بخش توانبخشی صدمات مغزی به‌هوش آمدم، و دانشگاه را ول کردم،
16:25
and I learned that my I.Q. had dropped by two standard deviations,
325
969395
5712
و دریافتم که آی.کیوی من با دو انحراف معیار کاهش پیدا کرده،
16:31
which was very traumatic.
326
975107
2588
که آسیب بسیار شدید بود.
16:33
I knew my I.Q. because I had identified with being smart,
327
977695
2871
من میزان آی.کیوام را می‌دانستم چون همیشه به عنوان یک دختر باهوش شناخته می‌شدم،
16:36
and I had been called gifted as a child.
328
980566
2012
و به عنوان یک بچه بااستعداد بودم.
16:38
So I'm taken out of college, I keep trying to go back.
329
982578
3200
خب من از دانشگاه بیرون آمده بودم، و شروع کردم به تلاش برای برگشتن به آن.
16:41
They say, "You're not going to finish college.
330
985778
1724
بهم می‌گفتند: «تو دانشگاه را به پایان نخواهی رساند،
16:43
Just, you know, there are other things for you to do,
331
987502
2877
می‌دونی، چیزهای دیگری برای تو هست که بتونی انجام بدی،
16:46
but that's not going to work out for you."
332
990379
1898
اما دانشگاه برای تو سودی ندارد.»
16:48
So I really struggled with this, and I have to say,
333
992277
3884
من بسیار با این موضوع جنگیدم، و باید بگم،
16:52
having your identity taken from you, your core identity,
334
996161
2774
اینکه هویت شما را ازتون بگیرند، جوهر وجودتان را،
16:54
and for me it was being smart,
335
998935
1859
و برای من این هویت باهوش بودن بود،
16:56
having that taken from you, there's nothing that leaves you feeling more powerless than that.
336
1000794
4409
اینکه این را ازتون بگیرند، هیچی به این اندازه نمی‌تونه به شما احساس ناتوانی بده.
17:01
So I felt entirely powerless. I worked and worked and worked,
337
1005203
2602
بنابراین من کاملا خودم را ناتوان حس می‌کردم. تلاش کردم و تلاش کردم و تلاش کردم،
17:03
and I got lucky, and worked, and got lucky, and worked.
338
1007805
3134
و خوش‌شانس بودم، و کار کردم، و شانس آوردم، و تلاش کردم.
17:06
Eventually I graduated from college.
339
1010939
2452
درنهایت از دانشگاه فارغ‌التحصیل شدم.
17:09
It took me four years longer than my peers,
340
1013391
1807
برای من چهار سال بیشتر از هم‌سن و سال‌هام طول کشید،
17:11
and I convinced someone, my angel advisor, Susan Fiske,
341
1015198
4558
و تونستم به یکی بقبولانم، به مشاورم که مثل فرشته بود، سوزان فیسکه،
17:15
to take me on, and so I ended up at Princeton,
342
1019756
2944
که وساطت من را بکند، بنابراین سر از پرینستون در‌آوردم،
17:18
and I was like, I am not supposed to be here.
343
1022700
2851
و من انگار، نباید آنجا باشم.
17:21
I am an impostor.
344
1025551
1294
من یک شیاد هستم.
17:22
And the night before my first-year talk,
345
1026845
1581
و شب پیش از سخنرانی سال اولم،
17:24
and the first-year talk at Princeton is a 20-minute talk
346
1028426
2638
و سخنرانی سال اول در پرینستون یک سخنرانی بیست دقیقه‌ای است
17:26
to 20 people. That's it.
347
1031064
2035
در برابر بیست نفر. همش همین.
17:28
I was so afraid of being found out the next day
348
1033099
2887
من خیلی می‌ترسیدم که روز بعد مچم را بگیرند
17:31
that I called her and said, "I'm quitting."
349
1035986
2813
برای همین بهش زنگ زدم و گفتم، «من می‌خوام دانشگاه را رها کنم.»
17:34
She was like, "You are not quitting,
350
1038799
1856
بهم گفت: «تو چیزی را ول نمی‌کنی،
17:36
because I took a gamble on you, and you're staying.
351
1040655
2558
چون من به خاطر تو یک قمار را پذیرفتم، و تو می‌مانی.
17:39
You're going to stay, and this is what you're going to do.
352
1043213
2191
تو قراره بمانی، و این کاری‌ست که قراره انجام بدی.
17:41
You are going to fake it.
353
1045404
1357
قراره وانمود کنی.
17:42
You're going to do every talk that you ever get asked to do.
354
1046761
3780
قراره از این به بعد هر سخنرانی‌ای که ازت خواسته می‌شه را انجام بدی.
17:46
You're just going to do it and do it and do it,
355
1050541
1739
فقط می‌ری و انجامش می‌دی و انجامش می‌دی و انجامش می‌دی،
17:48
even if you're terrified and just paralyzed
356
1052280
2969
حتی اگر وحشت‌زده باشی و فلج بشی
17:51
and having an out-of-body experience, until you have
357
1055249
2578
و از ترس قالب تهی کنی، انجامش می‌دی تا برسی
17:53
this moment where you say, 'Oh my gosh, I'm doing it.
358
1057827
3165
به این لحظه که بگی: «وای خدا، دارم انجامش می‌دم.
17:56
Like, I have become this. I am actually doing this.'"
359
1060992
2966
انگار، به این تبدیل شدم. واقعا دارم انجامش می‌دم.»
17:59
So that's what I did. Five years in grad school,
360
1063958
2410
خب این کاری بود که کردم. پنج سال تو دانشگاه،
18:02
a few years, you know, I'm at Northwestern,
361
1066368
1741
چندسالی، می‌دانید، من در نورث‌وسترن هستم،
18:04
I moved to Harvard, I'm at Harvard, I'm not really
362
1068109
2587
بعد به هاروارد رفتم، من در هاروارد هستم، من واقعا
18:06
thinking about it anymore, but for a long time I had been thinking,
363
1070696
3500
دیگر بهش فکر نمی:کنم، اما برای مدت طولانی این ذهنم را مشغول کرده بود،
18:10
"Not supposed to be here. Not supposed to be here."
364
1074196
2304
«من نباید اینجا باشم. قرار نبوده که من اینجا باشم.»
18:12
So at the end of my first year at Harvard,
365
1076500
2478
خب در پایان سال اول تدریسم در هاروارد،
18:14
a student who had not talked in class the entire semester,
366
1078978
4566
یک دانشجو داشتم که در کل ترم در کلاس حرف نزده بود،
18:19
who I had said, "Look, you've gotta participate or else you're going to fail,"
367
1083544
3207
کسی که بهش گفتم: «ببین، باید مشارکت کنی، وگرنه این درس را می‌افتی،»
18:22
came into my office. I really didn't know her at all.
368
1086751
2502
آمد به دفتر من. من اصلا نشناختمش.
18:25
And she said, she came in totally defeated, and she said,
369
1089253
3982
و بهم گفت، واقعا شکست خورده آمد تو، و بهم گفت،
18:29
"I'm not supposed to be here."
370
1093235
6045
«من به اینجا تعلق ندارم.»
18:35
And that was the moment for me. Because two things happened.
371
1099280
4128
و این لحظه‌‌ی تکان دهنده‌ای برای من بود. چون دو چیز اتفاق افتاد.
18:39
One was that I realized,
372
1103408
1494
یکی این بود که تشخیص دادم،
18:40
oh my gosh, I don't feel like that anymore. You know.
373
1104902
3234
وای خدای من، من دیگر چنین احساسی ندارم. می‌دانید.
18:44
I don't feel that anymore, but she does, and I get that feeling.
374
1108136
2682
من دیگر این را احساس نمی‌کنم، اما او چرا، و من حس او را درک می‌کردم.
18:46
And the second was, she is supposed to be here!
375
1110818
2637
و دومی‌اش این بود که، او به اینجا تعلق دارد!
18:49
Like, she can fake it, she can become it.
376
1113455
1804
آخه، او می‌تونه ادای تعلق داشتن را در بیاره، و می‌تونه به این تبدیل بشه.
18:51
So I was like, "Yes, you are! You are supposed to be here!
377
1115259
3740
پس من گفتم: «چرا، هستی! تو به اینجا متعلق هستی!
18:54
And tomorrow you're going to fake it,
378
1118999
1435
و فردا به این وانمود می‌کنی،
18:56
you're going to make yourself powerful, and, you know,
379
1120434
3064
تو قراره خودت را قدرتمند جلوه بدی، و می‌دونی،
18:59
you're gonna — " (Applause)
380
1123498
3023
تو قراره -» (تشویق)
19:02
(Applause)
381
1126521
2039
(تشویق)
19:04
"And you're going to go into the classroom,
382
1128560
4433
«و تو قراره فردا بری توی کلاس،
19:08
and you are going to give the best comment ever."
383
1132993
2424
و قراره بهترین اظهار نظری که تا حالا وجود داشته را ارایه بدی.»
19:11
You know? And she gave the best comment ever,
384
1135417
3005
می‌دانید؟ و او بهترین نظر ممکن را ارایه کرد،
19:14
and people turned around and they were like,
385
1138422
863
و مردم به سوی او برگشتند اینطور که،
19:15
oh my God, I didn't even notice her sitting there, you know? (Laughter)
386
1139285
3444
آه خدای من، من تا حالا حتی متوجه نشده بودم که او اینجا نشسته، می‌دانید؟ (خنده)
19:18
She comes back to me months later, and I realized
387
1142729
2871
ماه‌ها بعد او به دفتر من برگشت، و متوجه شدم
19:21
that she had not just faked it till she made it,
388
1145600
2284
نه تنها او به این وانمود کرده بود تا موفق شده بود،
19:23
she had actually faked it till she became it.
389
1147884
2724
بلکه در واقع آنقدر در این نقش فرو رفته بود که بهش تبدیل شده بود.
19:26
So she had changed.
390
1150608
1823
یعنی او عوض شده بود.
19:28
And so I want to say to you, don't fake it till you make it.
391
1152431
4084
و بنابراین من می‌خوام بهتون بگم، اداش را در نیارید تا زمانی که موفق بشید.
19:32
Fake it till you become it. You know? It's not —
392
1156515
2797
وانمود کنید تا زمانی که همان بشید. می‌دانید؟ این چیزی نیست که -
19:35
Do it enough until you actually become it and internalize.
393
1159312
3641
به اندازه‌ی کافی انجامش بدید تا زمانی که واقعا تبدیل بشید به آن و براتون درونی بشه.
19:38
The last thing I'm going to leave you with is this.
394
1162953
2655
آخرین چیزی که قراره نزد شما به جا بگذارم اینه.
19:41
Tiny tweaks can lead to big changes.
395
1165608
4472
دستکاری‌های کوچک می‌تونه به تغییرات بزرگ منجر بشه.
19:45
So this is two minutes.
396
1170080
2497
خب همش دو دقیقه‌ست.
19:48
Two minutes, two minutes, two minutes.
397
1172577
1736
دو دقیقه، دو دقیقه، دو دقیقه.
19:50
Before you go into the next stressful evaluative situation,
398
1174313
3246
پیش از اینکه قدم به موقعیت بعدی که قراره شما را ارزیابی کند بگذارید،
19:53
for two minutes, try doing this, in the elevator,
399
1177559
2706
برای دو دقیقه، این را امتحان کنید، در آسانسور،
19:56
in a bathroom stall, at your desk behind closed doors.
400
1180265
3239
در اتاقک دستشویی، پشت میزتان در اتاق در بسته.
19:59
That's what you want to do. Configure your brain
401
1183504
2440
این کاری‌ست که می‌خواید انجام بدید. مغزتان را شکل بدبد
20:01
to cope the best in that situation.
402
1185944
1822
تا بهترین هماوردی را در این موقعیت ارایه بده.
20:03
Get your testosterone up. Get your cortisol down.
403
1187766
2965
تستسترون‌تان را بالا ببرید. کورتیزول‌تان را کاهش بدید.
20:06
Don't leave that situation feeling like, oh, I didn't show them who I am.
404
1190731
3966
آن موقعیت را ترک نکنید در حالی که احساس می‌کنید، وای، من بهشون نشان ندادم که کی هستم.
20:10
Leave that situation feeling like, oh, I really feel like
405
1194697
2352
آن را در حالی ترک کنید انگار، وای، واقعا احساس می‌کنم
20:12
I got to say who I am and show who I am.
406
1197049
1836
تونستم بگم که کی هستم و نشانشان دادم که واقعا کی هستم.
20:14
So I want to ask you first, you know,
407
1198885
2542
خب می‌خوام اول ازتون درخواست کنم، می‌دانید،
20:17
both to try power posing,
408
1201427
3781
هم ادای ژست قدرت به خودتان بگیرید،
20:21
and also I want to ask you
409
1205208
1886
و هم اینکه می‌خوام درخواست کنم
20:22
to share the science, because this is simple.
410
1207094
3228
که این را سهیم بشید، چون این ساده‌ست
20:26
I don't have ego involved in this. (Laughter)
411
1210322
1877
من این غرور را ندارم که کاری با این داشته باشم. (خنده)
20:28
Give it away. Share it with people,
412
1212199
1887
ببخشیدش. با مردم در میانش بگذارید،
20:29
because the people who can use it the most are the ones
413
1214086
1861
چون آدم‌هایی که می‌تونن بهترین بهره را از این ببرن کسانی هستند که
20:31
with no resources and no technology
414
1215947
4158
دسترسی به هیچ منبع و فن‌آوری ندارند
20:36
and no status and no power. Give it to them
415
1220105
3126
و هیچ جایگاه و قدرتی ندارند. این را بهشان بدید
20:39
because they can do it in private.
416
1223231
1283
چون می‌تونن در خلوت این کار را انجام بدن.
20:40
They need their bodies, privacy and two minutes,
417
1224514
2829
آنها بدنشان را لازم دارند، یک خلوت می‌خوان و دو دقیقه وقت،
20:43
and it can significantly change the outcomes of their life.
418
1227343
3150
و این به طور چشمگیری می‌تونه برآیند زندگی آنها را تغییر بده.
20:46
Thank you. (Applause)
419
1230493
4186
سپاسگزارم. (تشویق)
20:50
(Applause)
420
1234679
6890
(تشویق)
ABOUT THE SPEAKER
Amy Cuddy - Social psychologistAmy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions.
Why you should listen
Amy Cuddy wasn’t supposed to become a successful scientist. In fact, she wasn’t even supposed to finish her undergraduate degree. Early in her college career, Cuddy suffered a severe head injury in a car accident, and doctors said she would struggle to fully regain her mental capacity and finish her undergraduate degree.
But she proved them wrong. Today, Cuddy is a professor and researcher at Harvard Business School, where she studies how nonverbal behavior and snap judgments affect people from the classroom to the boardroom. And her training as a classical dancer (another skill she regained after her injury) is evident in her fascinating work on "power posing" -- how your body position influences others and even your own brain.
Amy Cuddy | Speaker | TED.com