TEDGlobal 2010
Derek Sivers: Keep your goals to yourself
Дерек Сивърс: Запазете целите си в тайна
Filmed:
Readability: 3.4
6,371,544 views
След като ни сполети брилянтен нов план в живота, първият ни инстинкт е да кажем на някого, но Дерек Сивърс казва, че е по-добре да запазим целите си в тайна. Той представя изследвания, които датират от 1920 г., за да покаже защо хората, които говорят за техните амбиции, е по-малко вероятно да ги постигнат.
Derek Sivers - Entrepreneur
Through his new project, MuckWork, Derek Sivers wants to lessen the burdens (and boredom) of creative people. Full bio
Through his new project, MuckWork, Derek Sivers wants to lessen the burdens (and boredom) of creative people. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:15
Everyone, please think
0
0
2000
Моля, всички присъстващи да се замислите
00:17
of your biggest personal goal.
1
2000
3000
за най-голямата си лична цел.
00:20
For real -- you can take a second. You've got to feel this to learn it.
2
5000
3000
Наистина. Може да си помислите за малко. Трябва да почувствате това за да го разберете.
00:23
Take a few seconds and think of your personal biggest goal, okay?
3
8000
3000
Отделете няколко секунди и си помислете за най-голямата си лична цел, разбрахте ли?
00:26
Imagine deciding right now
4
11000
2000
Представете си, че точно сега решавате,
00:28
that you're going to do it.
5
13000
2000
че ще я постигнете.
00:30
Imagine telling someone that you meet today what you're going to do.
6
15000
3000
Представете си, че казвате на някой, когото сте срещнали днес, какво ще направите.
00:33
Imagine their congratulations
7
18000
2000
Представете си, техните поздравления
00:35
and their high image of you.
8
20000
2000
и тяхното високо мнение за вас.
00:37
Doesn't it feel good to say it out loud?
9
22000
2000
Не се ли чувствате добре като го казвате на глас?
00:39
Don't you feel one step closer already,
10
24000
3000
Не се ли чувствате вече една крачка по-близо,
00:42
like it's already becoming part of your identity?
11
27000
3000
като че ли това вече е станало част от вашата идентичност?
00:45
Well, bad news: you should have kept your mouth shut,
12
30000
3000
Ами ето я лошата новина: трябвало е да държите устата си затворена,
00:48
because that good feeling
13
33000
2000
защото това добро чувство,
00:50
now will make you less likely to do it.
14
35000
3000
сега ще ви направи по-малко вероятно да го направите.
00:53
Repeated psychology tests have proven
15
38000
2000
Многократни психологически изследвания са показали,
00:55
that telling someone your goal
16
40000
2000
че ако кажете на някого вашата цел,
00:57
makes it less likely to happen.
17
42000
2000
това го прави по-малко вероятно тя да се осъществи.
00:59
Any time you have a goal,
18
44000
2000
Всеки път, когато имате цел,
01:01
there are some steps that need to be done, some work that needs to be done
19
46000
2000
има някои стъпки, които трябва да се направят, работа, която трябва да се извърши,
01:03
in order to achieve it.
20
48000
2000
за да се постигне целта.
01:05
Ideally, you would not be satisfied until you had actually done the work.
21
50000
3000
В идеалния случай, не бихте били задоволени, докато всъщност не сте положили усилия,
01:08
But when you tell someone your goal and they acknowledge it,
22
53000
3000
но когато кажете на някого целта си, и те я признаят,
01:11
psychologists have found that it's called a "social reality."
23
56000
3000
психолози са установили, че това се нарича социална действителност.
01:14
The mind is kind of tricked into feeling that it's already done.
24
59000
3000
Умът е подмамен с чувството, че това вече е направено.
01:17
And then, because you felt that satisfaction,
25
62000
2000
И след това, понеже сте почувствали удовлетворение,
01:19
you're less motivated to do
26
64000
2000
сте по-малко мотивирани да извършите
01:21
the actual hard work necessary. (Laughter)
27
66000
3000
необходимата усилена работа.
01:24
So this goes against the conventional wisdom
28
69000
2000
Така че това противоречи на общоприетото мнение,
01:26
that we should tell our friends our goals, right --
29
71000
2000
че ние трябва да кажем на нашите приятели целите ни, нали? --
01:28
so they hold us to it.
30
73000
3000
така че те да ни държат отговорни за тях, мда.
01:31
So, let's look at the proof.
31
76000
2000
И така, нека да разгледаме доказателствата.
01:33
1926, Kurt Lewin, founder of social psychology,
32
78000
2000
През 1926 г. Курт Люин, основател на социалната психология,
01:35
called this "substitution."
33
80000
2000
нарича това "заместване."
01:37
1933, Vera Mahler found,
34
82000
2000
През 1933 г. Вера Малер установява,
01:39
when it was acknowledged by others, it felt real in the mind.
35
84000
3000
че когато целта е призната от останалите, тя се чувства истинска в съзнанието.
01:42
1982, Peter Gollwitzer wrote a whole book about this
36
87000
3000
През 1982 г. Питър Голуитцър написа цяла книга по тази тема,
01:45
and in 2009,
37
90000
2000
и през 2009 г.
01:47
he did some new tests that were published.
38
92000
2000
той направи някои нови тестове, които бяха публикувани.
01:49
It goes like this:
39
94000
2000
Ето в какво се състояха:
01:51
163 people across four separate tests --
40
96000
3000
163 души в четири отделни изследвания --
01:54
everyone wrote down their personal goal.
41
99000
3000
всеки записал своите лични цели,
01:57
Then half of them announced their commitment to this goal to the room,
42
102000
3000
след това половината от тях обявявили ангажимента си към тази цел на присъстващите,
02:00
and half didn't.
43
105000
2000
а другата половина не го направили.
02:02
Then everyone was given 45 minutes of work
44
107000
2000
И тогава всеки получил 45 минути за работа,
02:04
that would directly lead them towards their goal,
45
109000
3000
която щяло да ги отведе директно към целта им,
02:07
but they were told that they could stop at any time.
46
112000
2000
но им казали, че могат да спрат по всяко време.
02:09
Now, those who kept their mouths shut
47
114000
2000
Сега, онези, които държали устата си затворена,
02:11
worked the entire 45 minutes, on average,
48
116000
3000
работели през целите 45 минути, средно,
02:14
and when asked afterwards,
49
119000
2000
и когато били запитани след това,
02:16
said that they felt that they had a long way to go still to achieve their goal.
50
121000
3000
казали, че смятали, че все още им предстои дълъг път за да постигнат целта си.
02:19
But those who had announced it
51
124000
2000
Но онези, които я обявили,
02:21
quit after only 33 minutes, on average,
52
126000
3000
се отказали след само 33 минути, средно,
02:24
and when asked afterwards,
53
129000
2000
и когато били запитани след това,
02:26
said that they felt much closer to achieving their goal.
54
131000
2000
отговорили, че са се чувствали много по-близо до постигането на целта си.
02:28
So, if this is true,
55
133000
2000
И така, ако това е вярно,
02:30
what can we do?
56
135000
2000
какво можем да направим?
02:32
Well, you could resist the temptation
57
137000
2000
Ами, бихте могли да устоите на изкушението
02:34
to announce your goal.
58
139000
2000
да обявите целта си.
02:36
You can delay the gratification
59
141000
2000
Може да забавите удовлетворението,
02:38
that the social acknowledgement brings,
60
143000
2000
което носи социалното потвърждение.
02:40
and you can understand that your mind
61
145000
2000
И можете да разберете, че ума ви
02:42
mistakes the talking for the doing.
62
147000
3000
приема погрешно говоренето за действие.
02:45
But if you do need to talk about something,
63
150000
2000
Но ако ви се налага да говорите за нещо,
02:47
you can state it in a way
64
152000
2000
можете да го направите по начин,
02:49
that gives you no satisfaction,
65
154000
2000
който не ви дава никакво удовлетворение,
02:51
such as, "I really want to run this marathon,
66
156000
2000
като например: "Наистина искам да бягам в този маратон,
02:53
so I need to train five times a week
67
158000
2000
така че трябва да тренирам пет пъти в седмицата,
02:55
and kick my ass if I don't, okay?"
68
160000
3000
и да се сритам отзад, ако не го правя, става ли?"
02:58
So audience, next time you're tempted to tell someone your goal,
69
163000
3000
Така че хора, следващия път, когато сте изкушени да кажете на някого целта си,
03:01
what will you say? (Silence)
70
166000
2000
какво ще кажете?
03:03
Exactly, well done.
71
168000
3000
Точно така. Браво.
03:06
(Applause)
72
171000
4000
(Ръкопляскания)
ABOUT THE SPEAKER
Derek Sivers - EntrepreneurThrough his new project, MuckWork, Derek Sivers wants to lessen the burdens (and boredom) of creative people.
Why you should listen
Derek Sivers is best known as the founder of CD Baby. A professional musician since 1987, he started CD Baby by accident in 1998 when he was selling his own CD on his website, and friends asked if he could sell theirs, too. CD Baby was the largest seller of independent music on the web, with over $100M in sales for over 150,000 musician clients.
In 2008, Sivers sold CD Baby to focus on his new ventures to benefit musicians, including his new company, MuckWork, where teams of efficient assistants help musicians do their "uncreative dirty work."
Derek Sivers | Speaker | TED.com