TEDGlobal 2010
Derek Sivers: Keep your goals to yourself
Derek Sivers: Tenetevi per voi i vostri obiettivi
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Dopo aver individuato un nuovo e brillante progetto di vita, il nostro primo istinto è quello di raccontarlo a qualcuno, ma Derek Sivers dice che è meglio tenere segreti i propri obiettivi. Presenta ricerche che risalgono fino al 1920 ed evidenziano come le persone che condividono le proprie ambizioni potrebbero avere meno possibilità di realizzarle.
Derek Sivers - Entrepreneur
Through his new project, MuckWork, Derek Sivers wants to lessen the burdens (and boredom) of creative people. Full bio
Through his new project, MuckWork, Derek Sivers wants to lessen the burdens (and boredom) of creative people. Full bio
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Everyone, please think
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Tutti quanti, per favore pensate
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of your biggest personal goal.
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al vostro obiettivo personale più importante.
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For real -- you can take a second. You've got to feel this to learn it.
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Per davvero. Potete prendervi un attimo. Dovete sentirlo per imparare.
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Take a few seconds and think of your personal biggest goal, okay?
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Prendetevi qualche secondo e pensate al vostro obiettivo personale più importante, ok?
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Imagine deciding right now
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Immaginate di decidere in questo preciso momento
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that you're going to do it.
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che volete assolutamente raggiungerlo.
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Imagine telling someone that you meet today what you're going to do.
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Immaginate di dire a qualcuno che incontrate oggi cosa volete fare.
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Imagine their congratulations
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Immaginate i suoi complimenti
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and their high image of you.
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e l'ottima impressione che si farà di voi.
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Doesn't it feel good to say it out loud?
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Non vi fa sentire meglio raccontarlo ad alta voce?
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Don't you feel one step closer already,
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Non vi sentite più vicini al raggiungimento,
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like it's already becoming part of your identity?
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come se fosse già parte della vostra identità?
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Well, bad news: you should have kept your mouth shut,
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Bene, cattive notizie: avreste dovuto tenere la bocca chiusa,
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because that good feeling
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perché quella bella sensazione,
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now will make you less likely to do it.
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vi limiterà nella realizzazione.
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Repeated psychology tests have proven
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I ripetuti test psicologici hanno provato
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that telling someone your goal
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che raccontare a qualcuno i propri obiettivi
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makes it less likely to happen.
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li rende più difficili da raggiungere.
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Any time you have a goal,
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Ogni volta che avete un obiettivo,
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there are some steps that need to be done, some work that needs to be done
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ci sono alcune tappe che vanno percorse, del lavoro che va fatto
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in order to achieve it.
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per poterlo raggiungere.
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Ideally, you would not be satisfied until you had actually done the work.
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Idealmente, non siete mai soddisfatti finché non avete fatto ciò che va fatto,
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But when you tell someone your goal and they acknowledge it,
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ma quando raccontate a qualcuno i vostri obiettivi, e questi ne viene a conoscenza,
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psychologists have found that it's called a "social reality."
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gli piscologi hanno scoperto che si chiama realtà sociale.
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The mind is kind of tricked into feeling that it's already done.
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La mente è come ingannata dalla sensazione che è tutto fatto.
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And then, because you felt that satisfaction,
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E poi, nel sentire questa soddisfazione,
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you're less motivated to do
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siete meno motivati a fare
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the actual hard work necessary. (Laughter)
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il duro lavoro necessario.
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So this goes against the conventional wisdom
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Quindi tutto ciò va contro la saggezza convenzionale
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that we should tell our friends our goals, right --
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secondo cui dovremmo raccontare ai nostri amici i nostri progetti, giusto? --
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so they hold us to it.
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così da farceli mantenere.
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So, let's look at the proof.
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Diamo un'occhiata alle prove.
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1926, Kurt Lewin, founder of social psychology,
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1926, Kurt Lewin, creatore della psicologia sociale,
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called this "substitution."
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l'ha chiamata "sostituzione".
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1933, Vera Mahler found,
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1933, Wera Mahler ha scoperto,
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when it was acknowledged by others, it felt real in the mind.
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che quando gli altri ne sono a conoscenza, lo si sente realizzato nella propria mente.
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1982, Peter Gollwitzer wrote a whole book about this
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1982, Peter Gollwitzer ha scritto tutto un libro sull'argomento,
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and in 2009,
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e nel 2009,
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he did some new tests that were published.
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ha fatto dei nuovi test che sono stati pubblicati.
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It goes like this:
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E' venuto fuori che:
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163 people across four separate tests --
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163 persone in quattro test separati --
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everyone wrote down their personal goal.
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ognuno ha scritto i propri progetti personali,
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Then half of them announced their commitment to this goal to the room,
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poi la metà di loro ha annunciato i propri impegni nei confronti di questi obiettivi al resto delle persone,
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and half didn't.
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mentre l'altra metà non lo ha fatto.
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Then everyone was given 45 minutes of work
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Poi a ciascuno sono stati dati 45 minuti di lavoro
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that would directly lead them towards their goal,
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che li avrebbe portati verso il proprio obiettivo,
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but they were told that they could stop at any time.
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ma gli è stato detto che potevano smettere in qualunque momento.
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Now, those who kept their mouths shut
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Coloro che non avevano detto niente
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worked the entire 45 minutes, on average,
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hanno lavorato per tutti i 45 i minuti, mediamente,
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and when asked afterwards,
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e, quando gli è stato chiesto,
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said that they felt that they had a long way to go still to achieve their goal.
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hanno detto che avevano ancora molto da fare per raggiungere i propri obiettivi.
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But those who had announced it
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Invece coloro che li avevano annunciati
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quit after only 33 minutes, on average,
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hanno abbandonato mediamente dopo 33 minuti,
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and when asked afterwards,
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e, quando gli è stato chiesto,
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said that they felt much closer to achieving their goal.
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hanno detto di sentirsi molto vicini alla realizzazione del proprio progetto.
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So, if this is true,
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Quindi, se tutto questo è vero,
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what can we do?
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cosa possiamo fare?
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Well, you could resist the temptation
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Beh, potreste resistere alla tentazione
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to announce your goal.
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di annunciare i vostri progetti.
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You can delay the gratification
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Potete rimandare la gratificazione
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that the social acknowledgement brings,
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che la divulgazione porta con sé.
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and you can understand that your mind
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E potete capire che la vostra mente
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mistakes the talking for the doing.
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confonde il raccontare con il fare.
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But if you do need to talk about something,
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Ma se avete bisogno di parlare di qualcosa,
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you can state it in a way
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potete farlo in un modo
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that gives you no satisfaction,
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che non dia soddisfazione,
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such as, "I really want to run this marathon,
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come per esempio, "Vorrei tanto correre questa maratona,
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so I need to train five times a week
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quindi mi devo allenare cinque volte a settimana,
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and kick my ass if I don't, okay?"
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e prendimi a calci nel sedere se non lo faccio. Ok?"
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So audience, next time you're tempted to tell someone your goal,
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Quindi, caro pubblico, la prossima volta che siete tentati di raccontare i vostri progetti,
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what will you say? (Silence)
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2000
cosa direte?
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Exactly, well done.
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Esattamente. Ben fatto.
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(Applause)
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171000
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(Applausi)
ABOUT THE SPEAKER
Derek Sivers - EntrepreneurThrough his new project, MuckWork, Derek Sivers wants to lessen the burdens (and boredom) of creative people.
Why you should listen
Derek Sivers is best known as the founder of CD Baby. A professional musician since 1987, he started CD Baby by accident in 1998 when he was selling his own CD on his website, and friends asked if he could sell theirs, too. CD Baby was the largest seller of independent music on the web, with over $100M in sales for over 150,000 musician clients.
In 2008, Sivers sold CD Baby to focus on his new ventures to benefit musicians, including his new company, MuckWork, where teams of efficient assistants help musicians do their "uncreative dirty work."
Derek Sivers | Speaker | TED.com