TEDGlobal 2010
Derek Sivers: Keep your goals to yourself
Дерек Сиверс: Держите свои планы при себе
Filmed:
Readability: 3.4
6,371,544 views
После утверждения нового блестящего жизненного плана наш первый порыв — с кем-нибудь поделиться, но Дерек Сиверс рекомендует держать свои планы в тайне. Он приводит результаты исследований, проводимых с 1920-х годов, объясняя, почему декларация целей может мешать их достижению.
Derek Sivers - Entrepreneur
Through his new project, MuckWork, Derek Sivers wants to lessen the burdens (and boredom) of creative people. Full bio
Through his new project, MuckWork, Derek Sivers wants to lessen the burdens (and boredom) of creative people. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:15
Everyone, please think
0
0
2000
Пусть каждый из вас подумает
00:17
of your biggest personal goal.
1
2000
3000
о своей главнейшей цели.
00:20
For real -- you can take a second. You've got to feel this to learn it.
2
5000
3000
Серьёзно. Задумайтесь на секундочку.
Вам необходимо это прочувствовать, чтобы понять.
Вам необходимо это прочувствовать, чтобы понять.
00:23
Take a few seconds and think of your personal biggest goal, okay?
3
8000
3000
На несколько мгновений задумайтесь
о своей личной главной цели, хорошо?
о своей личной главной цели, хорошо?
00:26
Imagine deciding right now
4
11000
2000
Представьте себе, что прямо сейчас
00:28
that you're going to do it.
5
13000
2000
вы решаете достичь её.
00:30
Imagine telling someone that you meet today what you're going to do.
6
15000
3000
Представьте, что сегодня вы кому-то
рассказываете об этом намерении.
рассказываете об этом намерении.
00:33
Imagine their congratulations
7
18000
2000
Представьте их поздравления
00:35
and their high image of you.
8
20000
2000
и восхищение в их глазах.
00:37
Doesn't it feel good to say it out loud?
9
22000
2000
Разве не приятно произнести это вслух?
00:39
Don't you feel one step closer already,
10
24000
3000
Разве вы не чувствуете,
как сделали ещё один шаг —
как сделали ещё один шаг —
00:42
like it's already becoming part of your identity?
11
27000
3000
как будто ваши будущие достижения
уже становится частью вашей личности?
уже становится частью вашей личности?
00:45
Well, bad news: you should have kept your mouth shut,
12
30000
3000
Плохая новость в том,
что вам стоило держать рот на замке,
что вам стоило держать рот на замке,
00:48
because that good feeling
13
33000
2000
поскольку это приятное ощущение
00:50
now will make you less likely to do it.
14
35000
3000
теперь будет мешать вам добиться цели.
00:53
Repeated psychology tests have proven
15
38000
2000
Неоднократные психологические эксперименты
доказали,
доказали,
00:55
that telling someone your goal
16
40000
2000
что рассказывая кому-то о своих планах,
00:57
makes it less likely to happen.
17
42000
2000
вы делаете их менее осуществимыми.
00:59
Any time you have a goal,
18
44000
2000
Когда у вас есть цель,
01:01
there are some steps that need to be done, some work that needs to be done
19
46000
2000
нужно предпринять какие-то шаги,
проделать какую-то работу
проделать какую-то работу
01:03
in order to achieve it.
20
48000
2000
для её достижения.
01:05
Ideally, you would not be satisfied until you had actually done the work.
21
50000
3000
Теоретически вы не были бы удовлетворены,
пока эта работа не завершена,
пока эта работа не завершена,
01:08
But when you tell someone your goal and they acknowledge it,
22
53000
3000
но когда вы кому-то рассказываете
о своих планах, и он о них узнаёт —
о своих планах, и он о них узнаёт —
01:11
psychologists have found that it's called a "social reality."
23
56000
3000
психологи называют это
социальной реальностью —
социальной реальностью —
01:14
The mind is kind of tricked into feeling that it's already done.
24
59000
3000
сознание как бы в ловушке ощущения,
что дело сделано.
что дело сделано.
01:17
And then, because you felt that satisfaction,
25
62000
2000
И от того, что вы
почувствовали это удовлетворение,
почувствовали это удовлетворение,
01:19
you're less motivated to do
26
64000
2000
вы менее заинтересованы
01:21
the actual hard work necessary. (Laughter)
27
66000
3000
в приложении реальных усилий.
01:24
So this goes against the conventional wisdom
28
69000
2000
Это идёт вразрез
с общепринятой мудростью
с общепринятой мудростью
01:26
that we should tell our friends our goals, right --
29
71000
2000
о том, что мы должны делиться
планами с друзьями,
планами с друзьями,
01:28
so they hold us to it.
30
73000
3000
чтобы друзья нам о них напоминали.
01:31
So, let's look at the proof.
31
76000
2000
Давайте взглянем на доказательства.
01:33
1926, Kurt Lewin, founder of social psychology,
32
78000
2000
В 1926 году Курт Левин,
основатель социальной психологии,
основатель социальной психологии,
01:35
called this "substitution."
33
80000
2000
назвал это «замещением».
01:37
1933, Vera Mahler found,
34
82000
2000
В 1933 Вера Малер обнаружила,
01:39
when it was acknowledged by others, it felt real in the mind.
35
84000
3000
что мы верим в реальность того,
что признано окружающими.
что признано окружающими.
01:42
1982, Peter Gollwitzer wrote a whole book about this
36
87000
3000
В 1982 Питер Голлвитцер
написал целую книгу об этом,
написал целую книгу об этом,
01:45
and in 2009,
37
90000
2000
и в 2009 году
01:47
he did some new tests that were published.
38
92000
2000
он провёл несколько новых экспериментов,
которые были опубликованы.
которые были опубликованы.
01:49
It goes like this:
39
94000
2000
Это выглядело так:
01:51
163 people across four separate tests --
40
96000
3000
163 человека в четырёх
отдельных экспериментах —
отдельных экспериментах —
01:54
everyone wrote down their personal goal.
41
99000
3000
каждый записал свою личную цель,
01:57
Then half of them announced their commitment to this goal to the room,
42
102000
3000
и половина из них объявила группе
о планах достичь цели,
о планах достичь цели,
02:00
and half didn't.
43
105000
2000
а половина промолчала.
02:02
Then everyone was given 45 minutes of work
44
107000
2000
Каждому было определено
45 минут работы,
45 минут работы,
02:04
that would directly lead them towards their goal,
45
109000
3000
которая должна была привести их
прямо к их цели,
прямо к их цели,
02:07
but they were told that they could stop at any time.
46
112000
2000
но было разрешено остановиться
в любой момент.
в любой момент.
02:09
Now, those who kept their mouths shut
47
114000
2000
В результате те, кто смолчал,
02:11
worked the entire 45 minutes, on average,
48
116000
3000
в среднем работали все 45 минут,
02:14
and when asked afterwards,
49
119000
2000
и по окончании утверждали,
02:16
said that they felt that they had a long way to go still to achieve their goal.
50
121000
3000
что до достижения их цели
ещё очень далеко.
ещё очень далеко.
02:19
But those who had announced it
51
124000
2000
А те, кто рассказал о цели,
02:21
quit after only 33 minutes, on average,
52
126000
3000
останавливались в среднем
через 33 минуты
через 33 минуты
02:24
and when asked afterwards,
53
129000
2000
и по окончании утверждали,
02:26
said that they felt much closer to achieving their goal.
54
131000
2000
что были намного ближе к цели.
02:28
So, if this is true,
55
133000
2000
Если это правда,
02:30
what can we do?
56
135000
2000
то что делать?
02:32
Well, you could resist the temptation
57
137000
2000
Ну, вы могли бы
сопротивляться соблазну
сопротивляться соблазну
02:34
to announce your goal.
58
139000
2000
огласить свои намерения.
02:36
You can delay the gratification
59
141000
2000
Вы можете отложить удовольствие,
02:38
that the social acknowledgement brings,
60
143000
2000
получаемое от общественного признания.
02:40
and you can understand that your mind
61
145000
2000
И вы можете понять, что ваше сознание
02:42
mistakes the talking for the doing.
62
147000
3000
путает разговоры с делами.
02:45
But if you do need to talk about something,
63
150000
2000
Но если вы всё же вынуждены
о чём-то рассказать,
о чём-то рассказать,
02:47
you can state it in a way
64
152000
2000
составляйте утверждения так,
02:49
that gives you no satisfaction,
65
154000
2000
чтобы они
не приносили вам удовлетворения,
не приносили вам удовлетворения,
02:51
such as, "I really want to run this marathon,
66
156000
2000
например: «Я очень хочу
пробежать этот марафон,
пробежать этот марафон,
02:53
so I need to train five times a week
67
158000
2000
поэтому мне нужно тренироваться
пять дней в неделю,
пять дней в неделю,
02:55
and kick my ass if I don't, okay?"
68
160000
3000
и пинайте меня, если я
буду отлынивать, хорошо?»
буду отлынивать, хорошо?»
02:58
So audience, next time you're tempted to tell someone your goal,
69
163000
3000
Итак, в следующий раз, когда вы захотите
рассказать кому-то о своих целях,
рассказать кому-то о своих целях,
03:01
what will you say? (Silence)
70
166000
2000
что вы скажете?
03:03
Exactly, well done.
71
168000
3000
Точно. Отличная работа.
03:06
(Applause)
72
171000
4000
(Аплодисменты)
ABOUT THE SPEAKER
Derek Sivers - EntrepreneurThrough his new project, MuckWork, Derek Sivers wants to lessen the burdens (and boredom) of creative people.
Why you should listen
Derek Sivers is best known as the founder of CD Baby. A professional musician since 1987, he started CD Baby by accident in 1998 when he was selling his own CD on his website, and friends asked if he could sell theirs, too. CD Baby was the largest seller of independent music on the web, with over $100M in sales for over 150,000 musician clients.
In 2008, Sivers sold CD Baby to focus on his new ventures to benefit musicians, including his new company, MuckWork, where teams of efficient assistants help musicians do their "uncreative dirty work."
Derek Sivers | Speaker | TED.com