TEDGlobal 2010
Derek Sivers: Keep your goals to yourself
Ντέρεκ Σίβερς: Κρατήστε τους στόχους κρυφούς
Filmed:
Readability: 3.4
6,371,544 views
Όταν σκεφτούμε το νέο απίθανο πλάνο για τη ζωή μας, το ένστικτο μας σπρώχνει να το μοιραστούμε με κάποιον, αλλά ο Ντέρεκ Σίβερς λέει πως είναι καλύτερα να μείνει κρυφό. Παρουσιάζει έρευνες που από το 1920 δείχνουν γιατί οι άνθρωποι που μιλούν για τις φιλοδοξίες τους ίσως μειώνουν τις πιθανότητες να τις πετύχουν.
Derek Sivers - Entrepreneur
Through his new project, MuckWork, Derek Sivers wants to lessen the burdens (and boredom) of creative people. Full bio
Through his new project, MuckWork, Derek Sivers wants to lessen the burdens (and boredom) of creative people. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:15
Everyone, please think
0
0
2000
Σκεφτείτε παρακαλώ όλοι
00:17
of your biggest personal goal.
1
2000
3000
τον μεγαλύτερο προσωπικό σας στόχο.
00:20
For real -- you can take a second. You've got to feel this to learn it.
2
5000
3000
Στ' αλήθεια. Πάρτε το χρόνο σας. Πρέπει να το νιώσετε για να μάθετε.
00:23
Take a few seconds and think of your personal biggest goal, okay?
3
8000
3000
Πάρτε το χρόνο σας και σκεφτείτε το μεγαλύτερο προσωπικό στόχο, έτσι;
00:26
Imagine deciding right now
4
11000
2000
Φανταστείτε πως παίρνετε την απόφαση τώρα
00:28
that you're going to do it.
5
13000
2000
πως θα το επιδιώξετε.
00:30
Imagine telling someone that you meet today what you're going to do.
6
15000
3000
Φανταστείτε να λέτε σε κάποιον που μόλις γνωρίσατε τα σχέδιά σας.
00:33
Imagine their congratulations
7
18000
2000
Φανταστείτε τα συγχαρητήρια
00:35
and their high image of you.
8
20000
2000
και την εκτίμησή τους για σας.
00:37
Doesn't it feel good to say it out loud?
9
22000
2000
Δεν είναι ωραίο που το βγάλατε από μέσα σας;
00:39
Don't you feel one step closer already,
10
24000
3000
Δεν νιώθετε ήδη πιο κοντά στο στόχο,
00:42
like it's already becoming part of your identity?
11
27000
3000
σχεδόν σαν να ταυτίζεται πλέον μαζί σας;
00:45
Well, bad news: you should have kept your mouth shut,
12
30000
3000
Δυστυχώς λοιπόν: έπρεπε να είχατε κρατήσει το στόμα σας κλειστό,
00:48
because that good feeling
13
33000
2000
γιατί αυτό το ευχάριστο συναίσθημα,
00:50
now will make you less likely to do it.
14
35000
3000
θα μειώσει τις πιθανότητές σας να πετύχετε.
00:53
Repeated psychology tests have proven
15
38000
2000
Πολλά τεστ ψυχολογίας έχουν αποδείξει
00:55
that telling someone your goal
16
40000
2000
ότι το να λέμε σε κάποιον το στόχο μας
00:57
makes it less likely to happen.
17
42000
2000
μειώνει τις πιθανότητες να συμβεί.
00:59
Any time you have a goal,
18
44000
2000
Κάθε φορά που έχετε ένα στόχο,
01:01
there are some steps that need to be done, some work that needs to be done
19
46000
2000
υπάρχουν κάποια βήματα που απαιτούνται, κάποια δουλειά που πρέπει να γίνει
01:03
in order to achieve it.
20
48000
2000
για να τον πετύχετε.
01:05
Ideally, you would not be satisfied until you had actually done the work.
21
50000
3000
Ιδανικά, δεν πρέπει να ικανοποιηθείτε μέχρι να ολοκληρώσετε τη δουλειά.
01:08
But when you tell someone your goal and they acknowledge it,
22
53000
3000
Όταν όμως πείτε σε κάποιον το στόχο σας, και τον αναγνωρίσουν,
01:11
psychologists have found that it's called a "social reality."
23
56000
3000
οι ψυχολόγοι το αποκαλούν κοινωνική πραγματικότητα.
01:14
The mind is kind of tricked into feeling that it's already done.
24
59000
3000
Το μυαλό ξεγελιέται και αισθάνεται πως σχεδόν τα κατάφερε.
01:17
And then, because you felt that satisfaction,
25
62000
2000
Και μετά, καθώς νιώθετε αυτή την ικανοποίηση,
01:19
you're less motivated to do
26
64000
2000
μειώνεται το κίνητρο
01:21
the actual hard work necessary. (Laughter)
27
66000
3000
και η απαραίτητη σκληρή δουλειά.
01:24
So this goes against the conventional wisdom
28
69000
2000
Κάτι που είναι αντίθετο με την κοινή αντίληψη
01:26
that we should tell our friends our goals, right --
29
71000
2000
ότι μοιραζόμαστε τους στόχους με τους φίλους μας, σωστά; --
01:28
so they hold us to it.
30
73000
3000
ώστε να μας συμπαραστέκονται.
01:31
So, let's look at the proof.
31
76000
2000
Ας δούμε τις αποδείξεις.
01:33
1926, Kurt Lewin, founder of social psychology,
32
78000
2000
1926, Ο Κέρτ Λέβιν, πατέρας της κοινωνικής ψυχολογίας,
01:35
called this "substitution."
33
80000
2000
το ονόμασε "υποκατάσταση."
01:37
1933, Vera Mahler found,
34
82000
2000
1933, η Βέρα Μάλερ ανακάλυψε,
01:39
when it was acknowledged by others, it felt real in the mind.
35
84000
3000
πως όταν οι άλλοι αναγνώριζαν το στόχο, στο μυαλό έμοιαζε πραγματικότητα.
01:42
1982, Peter Gollwitzer wrote a whole book about this
36
87000
3000
1982, ο Πίτερ Γκόλγουιτσερ έγραψε ένα ολόκληρο βιβλίο γι' αυτό,
01:45
and in 2009,
37
90000
2000
και το 2009
01:47
he did some new tests that were published.
38
92000
2000
έκανε κάποιες νέες δοκιμές που δημοσιεύτηκαν.
01:49
It goes like this:
39
94000
2000
Ήταν κάπως έτσι:
01:51
163 people across four separate tests --
40
96000
3000
163 άνθρωποι σε 4 διαφορετικά τεστ --
01:54
everyone wrote down their personal goal.
41
99000
3000
όλοι έγραψαν τους προσωπικούς τους στόχους.
01:57
Then half of them announced their commitment to this goal to the room,
42
102000
3000
Οι μισοί ανακοίνωσαν σε όλους την αφοσίωσή τους στο στόχο,
02:00
and half didn't.
43
105000
2000
και οι μισοί όχι.
02:02
Then everyone was given 45 minutes of work
44
107000
2000
Δόθηκε σε όλους μία εργασία 45 λεπτών
02:04
that would directly lead them towards their goal,
45
109000
3000
που θα τους οδηγούσε στο στόχο τους,
02:07
but they were told that they could stop at any time.
46
112000
2000
και τους είπαν πως μπορούν να σταματήσουν όποτε θέλουν.
02:09
Now, those who kept their mouths shut
47
114000
2000
Όσοι κράτησαν το στόμα τους κλειστό
02:11
worked the entire 45 minutes, on average,
48
116000
3000
δούλεψαν και τα 45 λεπτά, κατά μέσο όρο,
02:14
and when asked afterwards,
49
119000
2000
και όταν ρωτήθηκαν στη συνέχεια,
02:16
said that they felt that they had a long way to go still to achieve their goal.
50
121000
3000
ένιωθαν πως έχουν ακόμη αρκετή δουλειά για να πετύχουν το στόχο τους.
02:19
But those who had announced it
51
124000
2000
Εκείνοι όμως που τον ανακοίνωσαν
02:21
quit after only 33 minutes, on average,
52
126000
3000
παραιτήθηκαν σε 33 λεπτά κατά μέσο όρο,
02:24
and when asked afterwards,
53
129000
2000
και όταν ρωτήθηκαν στη συνέχεια,
02:26
said that they felt much closer to achieving their goal.
54
131000
2000
ένιωθαν πως ήταν πολύ πιο κοντά στο στόχο τους.
02:28
So, if this is true,
55
133000
2000
Αν αυτό είναι αλήθεια,
02:30
what can we do?
56
135000
2000
τι μπορούμε να κάνουμε;
02:32
Well, you could resist the temptation
57
137000
2000
Θα μπορούσατε να αντισταθείτε στον πειρασμό
02:34
to announce your goal.
58
139000
2000
να ανακοινώσετε το στόχο σας.
02:36
You can delay the gratification
59
141000
2000
Να καθυστερήσετε την ικανοποίηση
02:38
that the social acknowledgement brings,
60
143000
2000
που φέρνει η κοινωνική αποδοχή.
02:40
and you can understand that your mind
61
145000
2000
Μπορείτε να καταλάβετε πως το μυαλό σας
02:42
mistakes the talking for the doing.
62
147000
3000
μπερδεύει τα λόγια με τις πράξεις.
02:45
But if you do need to talk about something,
63
150000
2000
Αν όμως έχετε την ανάγκη να μιλήσετε για κάτι,
02:47
you can state it in a way
64
152000
2000
μπορείτε να το θέσετε με ένα τρόπο
02:49
that gives you no satisfaction,
65
154000
2000
που δεν σας δίνει ευχαρίστηση,
02:51
such as, "I really want to run this marathon,
66
156000
2000
όπως, "Θέλω πραγματικά να τρέξω στον μαραθώνιο,
02:53
so I need to train five times a week
67
158000
2000
οπότε χρειάζεται να προπονηθώ 5 φορές την εβδομάδα,
02:55
and kick my ass if I don't, okay?"
68
160000
3000
και θα ξεσκιστώ να τα καταφέρω, εντάξει;"
02:58
So audience, next time you're tempted to tell someone your goal,
69
163000
3000
Οπότε την επόμενη φορά που θα μπείτε στον πειρασμό να πείτε το στόχο σας,
03:01
what will you say? (Silence)
70
166000
2000
τι θα πείτε;
03:03
Exactly, well done.
71
168000
3000
Ακριβώς. Μπράβο.
03:06
(Applause)
72
171000
4000
(Χειροκρότημα)
ABOUT THE SPEAKER
Derek Sivers - EntrepreneurThrough his new project, MuckWork, Derek Sivers wants to lessen the burdens (and boredom) of creative people.
Why you should listen
Derek Sivers is best known as the founder of CD Baby. A professional musician since 1987, he started CD Baby by accident in 1998 when he was selling his own CD on his website, and friends asked if he could sell theirs, too. CD Baby was the largest seller of independent music on the web, with over $100M in sales for over 150,000 musician clients.
In 2008, Sivers sold CD Baby to focus on his new ventures to benefit musicians, including his new company, MuckWork, where teams of efficient assistants help musicians do their "uncreative dirty work."
Derek Sivers | Speaker | TED.com