TEDGlobal 2010
Derek Sivers: Keep your goals to yourself
Derek Sivers: Guarde os seus objectivos para si mesmo
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Depois de esboçarmos um novo plano de vida brilhante, o nosso primeiro instinto é dizer a alguém, mas Derek Sivers diz que é melhor mantermos os nossos objectivos em segredo. Ele apresenta estudos que se estendem a 1920 para mostrar porque é que as pessoas que falam sobre as suas ambições têm menos probabilidade de as alcançar.
Derek Sivers - Entrepreneur
Through his new project, MuckWork, Derek Sivers wants to lessen the burdens (and boredom) of creative people. Full bio
Through his new project, MuckWork, Derek Sivers wants to lessen the burdens (and boredom) of creative people. Full bio
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Everyone, please think
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Todos vocês, por favor, pensem
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of your biggest personal goal.
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no vosso maior objectivo pessoal.
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For real -- you can take a second. You've got to feel this to learn it.
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A sério. Pensem por um segundo. Têm de sentir isto para poderem aprender.
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Take a few seconds and think of your personal biggest goal, okay?
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Demorem alguns segundos e pensem no vosso maior objectivo pessoal, está bem?
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Imagine deciding right now
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Imaginem decidir agora mesmo
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that you're going to do it.
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que o vão alcançar.
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Imagine telling someone that you meet today what you're going to do.
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Imaginem dizer a alguém que encontraram hoje que o vão alcançar.
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Imagine their congratulations
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Imaginem as felicitações
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and their high image of you.
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e a boa impressão que deixarão.
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Doesn't it feel good to say it out loud?
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Sabe tão bem dizê-lo em voz alta, não sabe?
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Don't you feel one step closer already,
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Não sentem que estão um pouco mais perto,
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like it's already becoming part of your identity?
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como se já estivesse a tornar-se parte da vossa identidade?
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Well, bad news: you should have kept your mouth shut,
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Bem, más notícias: mais valia terem ficado calados,
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because that good feeling
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porque essa boa sensação,
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now will make you less likely to do it.
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agora vai fazer com que seja menos provável que alcancem esse objectivo.
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Repeated psychology tests have proven
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Testes psicológicos têm provado, repetidamente,
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that telling someone your goal
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que dizer a alguém o nosso objectivo
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makes it less likely to happen.
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faz com que seja menos provável que aconteça.
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Any time you have a goal,
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Cada vez que se estabelece um objectivo,
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there are some steps that need to be done, some work that needs to be done
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há alguns passos que precisam de ser dados, algum trabalho que tem de ser feito,
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in order to achieve it.
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para alcançar esse objectivo.
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Ideally, you would not be satisfied until you had actually done the work.
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Idealmente, não se deve ficar satisfeito até se ter feito realmente esse trabalho.
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But when you tell someone your goal and they acknowledge it,
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Mas quando dizemos a alguém o nosso objectivo, e eles reconhecem o seu valor,
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psychologists have found that it's called a "social reality."
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os psicólogos descobriram que se torna numa realidade social.
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The mind is kind of tricked into feeling that it's already done.
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A mente é enganada e sente-se que o objectivo já foi alcançado.
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And then, because you felt that satisfaction,
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E depois, porque se sente essa satisfação,
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you're less motivated to do
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temos menos motivação para fazer
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the actual hard work necessary. (Laughter)
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o trabalho árduo que é necessário.
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So this goes against the conventional wisdom
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Isto, então, vai contra a sabedoria popular
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that we should tell our friends our goals, right --
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de que devemos dizer aos nossos amigos os nossos objectivos, certo? --
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so they hold us to it.
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para que eles nos mantenham no bom caminho.
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So, let's look at the proof.
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Então, vamos ver as provas.
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1926, Kurt Lewin, founder of social psychology,
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Em 1926, Kurt Lewin, fundador da psicologia social,
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called this "substitution."
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chamou a isto "substituição".
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1933, Vera Mahler found,
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Em 1933, Vera Mahler descobriu que,
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when it was acknowledged by others, it felt real in the mind.
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o que é reconhecido por outros, se sente como realidade na mente.
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1982, Peter Gollwitzer wrote a whole book about this
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Em 1982, Peter Gollwitzer escreveu um livro inteiro sobre isto,
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and in 2009,
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e em 2009,
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he did some new tests that were published.
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ele realizou uns testes novos que foram publicados.
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It goes like this:
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Foi assim:
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163 people across four separate tests --
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163 pessoas distribuídas por quatro testes diferentes --
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everyone wrote down their personal goal.
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toda a gente escreveu o seu objectivo pessoal.
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Then half of them announced their commitment to this goal to the room,
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Metade deles anunciaram, na sala, o seu compromisso para com este objectivo,
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and half didn't.
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e a outra metade não disse nada.
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Then everyone was given 45 minutes of work
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Depois, toda a gente foi dada 45 minutos para trabalhar
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that would directly lead them towards their goal,
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de forma a encaminhá-los na direcção do seu objectivo,
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but they were told that they could stop at any time.
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mas foi-lhes dito que podiam parar a qualquer momento.
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Now, those who kept their mouths shut
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Agora, aqueles que não disseram nada
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worked the entire 45 minutes, on average,
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trabalharam, em média, os 45 minutos,
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and when asked afterwards,
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e quando lhes perguntaram depois,
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said that they felt that they had a long way to go still to achieve their goal.
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disseram que sentiam que ainda tinham muito que fazer até alcançar o seu objectivo.
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But those who had announced it
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Mas aqueles que o anunciaram
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quit after only 33 minutes, on average,
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pararam após apenas 33 minutos, em média,
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and when asked afterwards,
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e quando lhes perguntaram depois,
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said that they felt much closer to achieving their goal.
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disseram que se sentiam muito mais perto de alcançar o seu objectivo.
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So, if this is true,
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Então, se isto é verdade,
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what can we do?
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o que podemos fazer?
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Well, you could resist the temptation
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Bem, podem resistir à tentação
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to announce your goal.
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de anunciar o vosso objectivo.
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You can delay the gratification
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Podem adiar a gratificação
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that the social acknowledgement brings,
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que o reconhecimento social traz.
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and you can understand that your mind
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E podem entender que a vossa mente
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mistakes the talking for the doing.
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confunde o falar com o fazer.
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But if you do need to talk about something,
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Mas se precisam de falar sobre alguma coisa.
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you can state it in a way
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podem fraseá-lo de uma forma
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that gives you no satisfaction,
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que não vos satisfaça
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such as, "I really want to run this marathon,
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tal como, "Eu quero muito correr esta maratona,
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so I need to train five times a week
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por isso tenho que treinar cinco vezes por semana,
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and kick my ass if I don't, okay?"
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e dá-me nas orelhas se eu não o fizer, está bem?"
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So audience, next time you're tempted to tell someone your goal,
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Então, plateia, da próxima vez que se sentirem tentados a dizer a alguém o vosso objectivo,
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what will you say? (Silence)
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o que é que vão dizer?
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Exactly, well done.
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Exactamente. Bom trabalho.
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(Applause)
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(Aplausos)
ABOUT THE SPEAKER
Derek Sivers - EntrepreneurThrough his new project, MuckWork, Derek Sivers wants to lessen the burdens (and boredom) of creative people.
Why you should listen
Derek Sivers is best known as the founder of CD Baby. A professional musician since 1987, he started CD Baby by accident in 1998 when he was selling his own CD on his website, and friends asked if he could sell theirs, too. CD Baby was the largest seller of independent music on the web, with over $100M in sales for over 150,000 musician clients.
In 2008, Sivers sold CD Baby to focus on his new ventures to benefit musicians, including his new company, MuckWork, where teams of efficient assistants help musicians do their "uncreative dirty work."
Derek Sivers | Speaker | TED.com